“İkiqat Karbon” məqsədlərinin davamlı olaraq irəliləməsi və genişmiqyaslı avadanlıqların yenilənməsi siyasətlərinin intensiv şəkildə həyata keçirilməsi fonunda su nasoslarının enerjiyə qənaət edən modernləşdirilməsi artıq sadəcə avadanlıqların təkmilləşdirilməsi deyil, bütün enerji sistemlərinin səmərəliliyinin optimallaşdırılması üçün əsas yanaşmaya çevrilib.
Qingdao Filialının cənab Hu enerjiyə qənaət edən texnoloji transformasiyaya və biznes imkanlarının inkişaf etdirilməsinə yüksək qiymət verir. O, Qrupun Enerjiyə Qənaət Texnologiyaları Departamentinin baş mühəndisi Çjan Nanı Qingdaoda təlim keçirmək üçün xüsusi olaraq dəvət etdi. Əsas hərəkətverici qüvvə kimi ön satış kanallarına yönəlmiş təlimin məqsədi siyasət imkanlarını strateji bazar artım nöqtələrinə çevirmək, su nasoslarının enerjiyə qənaət edən modernləşdirmə layihələrini hərtərəfli şəkildə tətbiq etmək və ön cəbhə qruplarını texnologiya və praktik təcrübə vasitəsilə gücləndirmək idi.
Bu təlim vasitəsilə Qingdao filialının iştirakçıları əhəmiyyətli məlumatlar əldə etdilər:
I. Trilyon Yuanlıq Mavi Okean Bazarının Anlanılması və Bazar Fürsətlərini Əldə Etmə Bacarığının Artırılması
Təlim, Qingdao filialının satış qrupuna su nasos sistemlərinin ölkənin ümumi elektrik enerjisi istehsalı istehlakının təxminən 20%-ni təşkil etdiyini və illik elektrik enerjisi istehlakının trilyon kVt/saat səviyyəsinə çatdığını dərindən anlamağa imkan verdi ki, bu da enerjiyə qənaət bazarında böyük potensialın olduğunu göstərir.
Bunların arasında dövriyyə nasosu bazar seqmenti 2024-cü ildə təxminən 30 milyard RMB-yə çatdı və 2025-ci ildə orta illik artım tempi təxminən 8% olmaqla təxminən 33 milyard RMB-yə qədər artacağı gözlənilir.
Siyasət baxımından, Enerjiyə Qənaət Edən Avadanlıqların Yüksək Keyfiyyətli İnkişafı üzrə İcra Planı (2026–2028) kimi sənədlər sistemin enerjiyə qənaət edən modernləşdirilməsini açıq şəkildə təşviq edir.
Bazar baxımından, qlobal enerjiyə qənaət edən nasos bazarının 2025-ci ildən 2031-ci ilə qədər illik 7,3% artım tempi əldə etməsi gözlənilir. Bununla yanaşı, Qrupun məhsulları əksər modernləşdirmə layihələrində adətən yalnız 1-3 il investisiya geri ödəmə müddətləri təmin edir və bu da onların iqtisadi dəyərini olduqca inandırıcı edir.
Təlimdən sonra Qingdao filialının satış komandası xərc təzyiqi altında müştərilərin enerjiyə qənaət tələblərinə qarşı həssaslığını əhəmiyyətli dərəcədə artırdı. Komanda üzvləri tədricən ölçülə bilən elektrik enerjisinə qənaət məlumatları və investisiya gəliri hesablamaları ilə müştəriləri necə heyran etməyi öyrəndilər, bazar potensialını real imzalanmış müqavilələrə çevirməyə və kanalları fürsətləri ələ keçirmək üçün həqiqətən də kəskin bir vasitəyə çevirməyə çalışdılar.
II. Kanal Genişləndirilməsi və Dörd Əsas Sektora Dəqiq Nüfuz
Qrupun texniki mütəxəssislərinin rəhbərliyi və təcrübə mübadiləsi altında, Qingdao filialının satış qrupu enerjiyə qənaət edən modernləşdirmə həlləri üçün dörd əsas diqqət sahəsini müəyyən etdi:
1. Sənaye Əsas Döyüş Meydanı (Təxminən 60% Bazar Payı)
Polad, kimya və enerji istehsalı kimi sənaye sahələrində dövriyyə su sistemləri çoxlu miqdarda enerji istehlak edir. Satış qrupu yüksək səmərəli enerjiyə qənaət edən məhsullar və sistem optimallaşdırma həllərini təşviq edərək, yüksək enerji istehlak edən bu müştəriləri açıq şəkildə hədəfə almışdır.
Qrup tərəfindən artıq həyata keçirilən bir neçə etalon dövriyyəli su enerjisinə qənaət layihələrini nəzərdən keçirməklə, komanda müştərilərə birbaşa "xüsusi sistem həllərini" necə təqdim etməyi öyrəndi.
2. HVAC Təkmilləşdirmə Sektorunun Qurulması (Təxminən 27% Bazar Payı)
Kommersiya binalarında və dövlət müəssisələrində mərkəzi kondisioner və istilik sistemləri enerjiyə qənaət edən modernləşdirmələr üçün ən vacib yerlərdir. Filial bina avtomatlaşdırma sistemləri ilə inteqrasiyanı gücləndirərkən sadəcə "nasosların dəyişdirilməsindən" "HVAC sisteminin enerji səmərəliliyinin optimallaşdırılması xidmətləri" təmin etməyə keçməyi planlaşdırır.
3. Bələdiyyə və İnfrastruktur Layihələrində Sabit Artım Sektoru
Şəhər su təchizatı, çirkab sularının təmizlənməsi və ikinci dərəcəli su təchizatının yenilənməsi kimi sahələrdə tələbat sabit olaraq qalır. Biznes qrupu köhnəlmiş nasos otaqları üçün enerjiyə qənaət edən diaqnostika və modernləşdirmə həlləri təmin etməklə və inteqrasiya olunmuş su təchizatı qurğuları texnologiyalarını ictimai fayda verən enerjiyə qənaət layihələrinə çevirməklə yerli su təchizatı sistemləri ilə əməkdaşlığı dərinləşdirməyə davam edəcək.
4. Yüksək Potensiallı İnkişaf Edən Bazarlar
Məlumat mərkəzləri üçün maye soyutma sistemləri və fotovoltaik litium batareya istehsalı kimi yeni tələblərə cavab olaraq, filial yüksək səmərəli sirkulyasiya nasosları və korroziyaya davamlı nasos sistemləri də daxil olmaqla, niş bazarlara sürətlə daxil olmaq üçün ön cəbhə bazar həssaslığından istifadə edərək gələcək böyümə imkanlarını təmin edir.
Təlim vasitəsilə Qingdao filialı üçün kanalın genişləndirilməsi və bazara nüfuz etmə yolu daha aydın oldu, hər bir biznes istiqaməti çoxmərhələli fokuslanma və dəqiq hədəfləmə əldə etdi.
Bu təlim praktik tətbiqə xüsusi diqqət yetirdi. Satış işçiləri baş mühəndis Çjan Nan ilə fəal şəkildə qarşılıqlı əlaqədə oldular və əsasən üç əsas imkan təkmilləşdirməsində əks olunan enerjiyə qənaət edən modernləşdirmə layihələrinin dəyərini dərindən anladılar:
1. “Satış Nasosları”ndan “Satış Həlləri”nə yüksəltmə
Satış işçiləri artıq sadəcə qiymətləri müqayisə etmir, əksinə müştərilərə inteqrasiya olunmuş "diaqnoz-təmir-istismar və texniki xidmət" enerjiyə qənaət edən həllər təqdim etməyi öyrənirlər.
Bu, birbaşa daha yüksək səviyyəli və daha gəlirli “İkili Karbon” modernləşdirmə bazarlarına çıxış imkanı açdı və filialın avadanlıq təchizatçısından enerjiyə qənaət edən xidmət təminatçısına çevrilməsinə təkan verdi.
2. “Passiv Xidmət”dən “Proaktiv Məsləhət”ə yüksəltmə
Təlimə nasazlıqların diaqnozu və enerji səmərəliliyi testi kimi praktik bacarıqlar daxil edilmişdir. Qrupun texniki təcrübəsinin dəstəyi ilə satış heyəti müştərilərin "enerjiyə qənaət edən məsləhətçiləri"nə çevrilmiş, peşəkar biliklərindən istifadə edərək müştəri sədaqətini gücləndirmiş və rəqib brendlərin aşması çətin olan xidmət maneələrini müəyyən etmişdir.
3. “Tək Nöqtəli Sınaq və Xəta”dan “Şəbəkə Genişliyi ilə Replikasiya”ya yüksəltmə
Conch Cement və Xinyi Glass kimi şirkətlərin uğurlu etalon layihə təcrübələrini paylaşmaqla filial satış heyəti oxşar ssenarilər üçün sübut olunmuş yanaşmaları fəal şəkildə öyrənmiş, təkrarlanan araşdırmalardan qaçmış və genişmiqyaslı bazar genişlənməsini sürətləndirmək üçün möhkəm təməl qoymuşdur.
Bu təlim vasitəsilə Qingdao filialı biznes düşüncə tərzini daha da genişləndirdi və daha dərindən anladı ki, "İkiqat Karbon" dövründə su nasoslarının enerjiyə qənaət edən modernləşdirmə texnologiyası artıq yetkinləşib və aydın iqtisadi gəlir əldə edib. Uğurun açarı müştərilərə daha sürətli və daha peşəkar şəkildə çatmaq və xidmət göstərməkdir.
Bu təlimi fürsət kimi qəbul edən Qingdao Filialı, qazanılan praktik bilikləri real həyata çevirəcək, hər bir satış mütəxəssisini enerjiyə qənaət edən bacarıqlı bir pionerə çevirəcək və davamlı böyümə üçün daha yaşıl bir gələcək yaratmaq üçün müştərilərlə birlikdə çalışacaq.
Yayımlanma vaxtı: 22 may 2026