「デュアルカーボン」目標の継続的な推進と大規模な設備更新政策の集中的な実施に伴い、給水ポンプの省エネ改修はもはや単なる設備アップグレードではなく、エネルギーシステム全体の効率を最適化するための中心的なアプローチとなっている。
青島支店の胡氏は、省エネ技術の変革と事業能力開発を非常に重視しており、グループの省エネ技術部門の上級エンジニアである張楠氏を特別に招き、青島で研修を実施しました。この研修は、最前線の販売チャネルを中核的な推進力として、政策上の機会を戦略的な市場成長のポイントに変え、給水ポンプの省エネ改修プロジェクトを包括的に展開し、技術と実践経験を通じて最前線のチームを強化することを目的としています。
この研修を通して、青島支部の参加者は以下の重要な知見を得ました。
I. 1兆元規模のブルーオーシャン市場を理解し、市場機会を捉える能力を高める
この研修により、青島支店の営業チームは、給水ポンプシステムが国内の総発電消費量の約20％を占め、年間電力消費量が1兆kWhに達することを深く認識し、省エネ市場に大きな可能性が秘められていることを理解することができた。
中でも、循環ポンプ市場は2024年に約300億人民元に達し、2025年には約330億人民元に成長すると予想されており、年平均成長率は約8%となる見込みです。
政策的な観点から見ると、「省エネルギー機器の高品質開発実施計画（2026年～2028年）」のような文書は、システムの省エネルギー改修を明確に奨励している。
市場の観点から見ると、世界の省エネポンプ市場は2025年から2031年にかけて年平均成長率7.3%を達成すると予測されています。一方、当グループの製品は、ほとんどの改修プロジェクトにおいて投資回収期間がわずか1～3年であるため、その経済的価値は非常に魅力的です。
研修後、青島支店の営業チームは、コスト圧力下における顧客の省エネニーズへの対応力を大幅に向上させた。チームメンバーは、定量化可能な省エネデータや投資収益率の計算結果を用いて顧客に好印象を与える方法を徐々に習得し、市場の潜在力を具体的な契約締結へと結びつけ、販売チャネルを真に効果的なビジネスチャンス獲得ツールとして活用することに尽力した。
II．チャネル拡大と4つの主要セクターへの的確な浸透
グループの技術専門家の指導と事例共有に基づき、青島支店の営業チームは、省エネ改修ソリューションにおける4つの主要な重点分野を特定しました。
1. 産業中核戦場（市場シェア約60%）
鉄鋼、化学、発電などの産業における循環水システムは、膨大なエネルギーを消費する。営業チームは、こうしたエネルギー消費量の多い顧客を明確にターゲットとし、高効率の省エネ製品やシステム最適化ソリューションを積極的に提案した。
グループが既に実施した複数のベンチマークとなる循環水省エネプロジェクトを検証することで、チームは顧客に「カスタマイズされたシステムソリューション」を直接提供する方法を学びました。
2．建物空調設備改修分野（市場シェア約27%）
商業ビルや公共施設の中央空調・暖房システムは、省エネ改修の重点分野となっている。同部門は、単なる「ポンプ交換」から「HVACシステムのエネルギー効率最適化サービス」の提供へと事業内容を拡充するとともに、ビルオートメーションシステムとの連携強化を図る計画だ。
3．地方自治体およびインフラプロジェクトにおける安定成長分野
都市部の給水、下水処理、二次給水設備の改修といった分野では、需要は安定しています。事業チームは、今後も地方の水道事業体との連携を強化し、老朽化したポンプ室の省エネ診断・改修ソリューションを提供するとともに、統合給水ユニット技術を公共の利益となる省エネプロジェクトへと転換していきます。
4．成長著しい新興市場
データセンター向け液冷システムや太陽光発電用リチウムイオン電池の生産といった新たな需要に対応するため、支社は最前線で培った市場感覚を活かし、高効率循環ポンプや耐腐食性ポンプシステムなどのニッチ市場に迅速に参入し、将来の成長機会を確保している。
この研修を通して、青島支店にとって販売チャネルの拡大と市場浸透への道筋がより明確になり、各事業分野において段階的な焦点設定と的確なターゲティングが実現した。
この研修では実践的な応用が重視されました。営業担当者は上級エンジニアの張楠氏と積極的に交流し、省エネ改修プロジェクトの価値について深い理解を得ました。これは主に以下の3つの主要な能力向上に反映されています。
1. 「ポンプ販売」から「ソリューション販売」への転換
営業担当者はもはや単に価格を比較するだけでなく、顧客に「診断・改修・運用・保守」を統合した省エネソリューションを提供するようになった。
これにより、より高収益な「デュアルカーボン」改修市場へのアクセスが直接的に開かれ、この部門は機器供給業者から省エネサービスプロバイダーへと変貌を遂げた。
2. 「受動的な保守」から「積極的なコンサルティング」へのアップグレード
研修には、故障診断やエネルギー効率試験といった実践的なスキルが組み込まれた。グループの技術力に支えられ、営業担当者は顧客の「省エネコンサルタント」へと変貌を遂げ、専門知識を駆使して顧客ロイヤルティを強化し、競合他社が容易に乗り越えられないサービス障壁を築き上げた。
3. 「単一ポイントでの試行錯誤」から「ネットワーク全体でのレプリケーション」へのアップグレード
コンチセメントや信義ガラスなどの企業から成功したベンチマークプロジェクトの経験を共有することで、支店の営業担当者は同様のシナリオにおける実績のあるアプローチを積極的に学び、重複した試行錯誤を避け、大規模な市場拡大を加速するための強固な基盤を築くことができた。
この研修を通して、青島支店はビジネスに対する考え方をさらに広げ、「デュアルカーボン」時代において、給水ポンプの省エネ改修技術は既に成熟しており、明確な経済的利益が得られることをより深く理解しました。成功の鍵は、顧客に迅速かつ専門的にアプローチし、サービスを提供することです。
この研修を機会として捉え、青島支店は得られた実践的な知識を具体的な行動へと転換し、すべての営業担当者を有能な省エネの先駆者へと育成するとともに、顧客と協力して持続可能な成長のためのより環境に優しい未来を創造していきます。
投稿日時：2026年5月22日