არხების გაძლიერება, მწვანე მომავლის ხელშეწყობა — ენერგიის დაზოგვის რეტროფიტის ტექნოლოგიების ტრენინგი ქინგდაოს ფილიალისთვის

I. ტრილიონ იუანის ღირებულების ლურჯი ოკეანის ბაზრის გააზრება და ბაზრის შესაძლებლობების გამოყენების უნარის გაძლიერება

ტრენინგმა ქინგდაოს ფილიალის გაყიდვების გუნდს საშუალება მისცა, ღრმად გაეცნობიერებინა, რომ წყლის ტუმბოს სისტემები ქვეყნის ელექტროენერგიის მთლიანი მოხმარების დაახლოებით 20%-ს შეადგენს, ხოლო ელექტროენერგიის წლიური მოხმარება ტრილიონ კილოვატ საათს აღწევს, რაც ენერგოდამზოგავი ბაზრის უზარმაზარ პოტენციალზე მიუთითებს.

მათ შორის, ცირკულაციის ტუმბოების ბაზრის სეგმენტმა 2024 წელს დაახლოებით 30 მილიარდ იუანს მიაღწია და მოსალოდნელია, რომ 2025 წელს დაახლოებით 33 მილიარდ იუანამდე გაიზრდება, საშუალო წლიური ზრდის ტემპით დაახლოებით 8%.

პოლიტიკური თვალსაზრისით, ისეთი დოკუმენტები, როგორიცაა „ენერგოდამზოგავი აღჭურვილობის მაღალი ხარისხის განვითარების განხორციელების გეგმა“ (2026–2028), აშკარად ხელს უწყობს სისტემის ენერგოდამზოგავი მოდერნიზების განხორციელებას.

ბაზრის პერსპექტივიდან გამომდინარე, ენერგოდამზოგავი ტუმბოების გლობალური ბაზარი, სავარაუდოდ, 2025 წლიდან 2031 წლამდე 7.3%-იან წლიურ ზრდას მიაღწევს. ამავდროულად, ჯგუფის პროდუქტები, როგორც წესი, რეტროფიტის პროექტების უმეტესობაში ინვესტიციების ანაზღაურების პერიოდს მხოლოდ 1-3 წელი იძლევა, რაც მათ ეკონომიკურ ღირებულებას საკმაოდ დამაჯერებელს ხდის.

ტრენინგის შემდეგ, ქინგდაოს ფილიალის გაყიდვების გუნდმა მნიშვნელოვნად გააუმჯობესა მომხმარებლების ენერგოდაზოგვის მოთხოვნებისადმი მგრძნობელობა ხარჯების ზეწოლის პირობებში. გუნდის წევრებმა თანდათანობით ისწავლეს, თუ როგორ მოეხდინათ მომხმარებლებზე შთაბეჭდილება ელექტროენერგიის დაზოგვის რაოდენობრივი მონაცემებითა და ინვესტიციების შემოსავლის გაანგარიშებით, ცდილობდნენ ბაზრის პოტენციალის ხელშესახებ ხელშესახებ ხელმოწერილ კონტრაქტებად გარდაქმნას და არხების შესაძლებლობების ათვისების ზუსტ ინსტრუმენტად გადაქცევას.

---

II. არხის გაფართოება და ზუსტი შეღწევა ოთხ ძირითად სექტორში

ჯგუფის ტექნიკური ექსპერტების ხელმძღვანელობითა და გამოცდილების გაზიარებით, ქინგდაოს ფილიალის გაყიდვების გუნდმა ენერგიის დაზოგვის რეტროფიტის გადაწყვეტილებების ოთხი ძირითადი ფოკუსური სფერო გამოავლინა:

1. სამრეწველო ბირთვის ბრძოლის ველი (დაახლოებით 60% ბაზრის წილი)

ისეთ ინდუსტრიებში, როგორიცაა ფოლადის, ქიმიური და ელექტროენერგიის წარმოება, წყლის ცირკულაციის სისტემები უზარმაზარ ენერგიას მოიხმარენ. გაყიდვების გუნდი აშკარად ორიენტირებული იყო ამ მაღალი ენერგომოხმარების მქონე მომხმარებლებზე და პოპულარიზაციას უწევდა მაღალი ეფექტურობის ენერგოდამზოგავ პროდუქტებსა და სისტემის ოპტიმიზაციის გადაწყვეტილებებს.

ჯგუფის მიერ უკვე განხორციელებული ცირკულირებადი წყლის ენერგოდამზოგავი მრავალი საორიენტაციო პროექტის განხილვით, გუნდმა ისწავლა, თუ როგორ მიაწოდოს მომხმარებლებს პირდაპირ „მორგებული სისტემური გადაწყვეტილებები“.

2. შენობების გათბობა-კონდიცირების, ვენტილაციის და კონდიცირების სისტემების განახლების სექტორი (დაახლოებით 27% ბაზრის წილი)

კომერციულ შენობებსა და საჯარო დაწესებულებებში ცენტრალური კონდიცირებისა და გათბობის სისტემები ენერგიის დაზოგვის მოდერნიზაციის ცხელ წერტილებს წარმოადგენს. ფილიალი გეგმავს უბრალოდ „ტუმბოების შეცვლიდან“ „HVAC სისტემის ენერგოეფექტურობის ოპტიმიზაციის სერვისების“ მიწოდებაზე გადასვლას, ამავდროულად შენობის ავტომატიზაციის სისტემებთან ინტეგრაციის გაძლიერებას.

3. მუნიციპალური და ინფრასტრუქტურული პროექტების სტაბილური ზრდის სექტორი

მოთხოვნა სტაბილური რჩება ისეთ სფეროებში, როგორიცაა ქალაქის წყალმომარაგება, ჩამდინარე წყლების გაწმენდა და მეორადი წყალმომარაგების რეკონსტრუქცია. ბიზნეს გუნდი გააგრძელებს თანამშრომლობას ადგილობრივ წყალმომარაგების სისტემებთან, უზრუნველყოფს ენერგიის დაზოგვის დიაგნოსტიკასა და მოძველებული სატუმბი ოთახების მოდერნიზაციის გადაწყვეტილებებს და ინტეგრირებული წყალმომარაგების ერთეულების ტექნოლოგიებს საზოგადოებრივი სარგებლის ენერგოდამზოგავ პროექტებად გარდაქმნის.

4. განვითარებადი მაღალი პოტენციალის მქონე ბაზრები

მონაცემთა ცენტრებისთვის თხევადი გაგრილების სისტემებისა და ფოტოელექტრული ლითიუმის ბატარეების წარმოების მსგავსი ახალი მოთხოვნების საპასუხოდ, ფილიალი იყენებს ბაზრის წინა ხაზზე მგრძნობელობას, რათა სწრაფად შევიდეს ნიშურ ბაზრებზე, მათ შორის მაღალეფექტურ ცირკულაციურ ტუმბოებსა და კოროზიისადმი მდგრად სატუმბი სისტემებში, რაც უზრუნველყოფს სამომავლო ზრდის შესაძლებლობებს.

ტრენინგის შედეგად, ქინგდაოს ფილიალისთვის არხის გაფართოებისა და ბაზარზე შეღწევის გზა გაცილებით ნათელი გახდა, რადგან თითოეული ბიზნეს მიმართულება მრავალმხრივ ფოკუსირებას და ზუსტ ტარგეტირებას ახდენდა.

ამ ტრენინგზე ყურადღება პრაქტიკულ გამოყენებაზე იყო გამახვილებული. გაყიდვების პერსონალმა აქტიურად ითანამშრომლა უფროს ინჟინერ ჟანგ ნანთან და ღრმად გაიაზრა ენერგოდამზოგავი რეტროფიტის პროექტების ღირებულება, რაც ძირითადად სამ ძირითად შესაძლებლობათა გაუმჯობესებაში აისახა:

---

1. „ტუმბოების გაყიდვიდან“ „გადაწყვეტილებების გაყიდვაზე“ გადასვლა

გაყიდვების პერსონალი აღარ ადარებს უბრალოდ ფასებს, არამედ ისწავლა მომხმარებლებისთვის ინტეგრირებული „დიაგნოსტიკა-რეტროფიტი-ექსპლუატაცია და ტექნიკური მომსახურება“ ენერგოდამზოგავი გადაწყვეტილებების მიწოდება.

ამან პირდაპირ გახსნა წვდომა უფრო მაღალი კლასის და უფრო მომგებიანი „ორმაგი ნახშირბადის“ რეტროფიტის ბაზრებზე, რამაც ფილიალი აღჭურვილობის მიმწოდებლიდან ენერგოდამზოგავი მომსახურების მიმწოდებლად გარდაქმნა განაპირობა.

2. „პასიური მოვლა-პატრონობიდან“ „პროაქტიულ კონსულტაციაზე“ გადასვლა

ტრენინგში ინტეგრირებული იყო ისეთი პრაქტიკული უნარ-ჩვევები, როგორიცაა გაუმართაობის დიაგნოსტიკა და ენერგოეფექტურობის ტესტირება. ჯგუფის ტექნიკური ექსპერტიზის მხარდაჭერით, გაყიდვების პერსონალი გადაიქცა მომხმარებლების „ენერგოდამზოგავ კონსულტანტებად“, პროფესიული ცოდნის გამოყენებით, რათა გაეძლიერებინათ მომხმარებელთა ლოიალობა და დაემკვიდრებინათ მომსახურების ბარიერები, რომელთა გადალახვაც კონკურენტი ბრენდებისთვის რთული იყო.

3. „ერთპუნქტიანი ცდისა და შეცდომის“ რეჟიმიდან „ქსელის მასშტაბით რეპლიკაციაზე“ გადასვლა

ისეთი კომპანიების წარმატებული საორიენტაციო პროექტების გამოცდილების გაზიარებით, როგორიცაა Conch Cement და Xinyi Glass, ფილიალის გაყიდვების პერსონალმა აქტიურად შეისწავლა მსგავსი სცენარებისთვის დადასტურებული მიდგომები, თავიდან აიცილა განმეორებითი კვლევა და ჩაუყარა მყარი საფუძველი მასშტაბური ბაზრის გაფართოების დაჩქარებისთვის.

---

ამ ტრენინგის მეშვეობით, ქინგდაოს ფილიალმა კიდევ უფრო გააფართოვა თავისი ბიზნეს აზროვნება და უფრო ღრმად გაიგო, რომ „ორმაგი ნახშირბადის“ ეპოქაში წყლის ტუმბოს ენერგოდამზოგავი რეტროფიტის ტექნოლოგია უკვე მომწიფდა, რაც აშკარა ეკონომიკურ სარგებელს იძლევა. წარმატების გასაღები მომხმარებლებამდე უფრო სწრაფად და პროფესიონალურად მიღწევასა და მომსახურებაშია.

ამ ტრენინგის, როგორც შესაძლებლობის გამოყენებით, ქინგდაოს ფილიალი მიღებულ პრაქტიკულ ცოდნას რეალურ ქმედებებად გარდაქმნის, რაც გაყიდვების თითოეულ სპეციალისტს ენერგიის დაზოგვის შესაძლებლობის მქონე პიონერად აქცევს და მომხმარებლებთან ერთად იმუშავებს მდგრადი ზრდისთვის უფრო მწვანე მომავლის შესაქმნელად.