Dans un contexte de progression continue des objectifs « Dual Carbon » et de mise en œuvre intensive de politiques de renouvellement des équipements à grande échelle, la modernisation des pompes à eau pour économiser l'énergie n'est plus simplement une mise à niveau des équipements, mais est devenue une approche essentielle pour optimiser l'efficacité de l'ensemble des systèmes énergétiques.
M. Hu, de la succursale de Qingdao, accorde une grande importance à la transformation technologique en matière d'économie d'énergie et au développement des compétences commerciales. Il a spécialement invité Zhang Nan, ingénieur principal du département des technologies d'économie d'énergie du groupe, à animer une formation à Qingdao. Axée sur les canaux de vente directs comme principal moteur, cette formation visait à transformer les opportunités réglementaires en leviers de croissance stratégique, à déployer à grande échelle des projets de rénovation énergétique des pompes à eau et à renforcer les équipes de terrain grâce à une approche alliant technologie et expérience pratique.
Grâce à cette formation, les participants de la branche de Qingdao ont acquis des connaissances approfondies :
I. Comprendre le marché de l'océan bleu, qui représente mille milliards de yuans, et améliorer sa capacité à saisir les opportunités de marché
La formation a permis à l'équipe commerciale de la succursale de Qingdao de bien comprendre que les systèmes de pompage d'eau représentent environ 20 % de la consommation totale d'électricité du pays, avec une consommation annuelle d'électricité atteignant le niveau du billion de kWh, ce qui indique un potentiel énorme sur le marché des économies d'énergie.
Parmi eux, le segment du marché des pompes de circulation a atteint environ 30 milliards de RMB en 2024 et devrait croître jusqu'à environ 33 milliards de RMB en 2025, avec un taux de croissance annuel moyen d'environ 8 %.
Du point de vue des politiques publiques, des documents tels que le Plan de mise en œuvre pour le développement de haute qualité des équipements économes en énergie (2026-2028) encouragent clairement les rénovations des systèmes pour économiser l'énergie.
Du point de vue du marché, le marché mondial des pompes à économie d'énergie devrait enregistrer un taux de croissance annuel composé de 7,3 % entre 2025 et 2031. Parallèlement, les produits du Groupe offrent généralement des délais de retour sur investissement de seulement 1 à 3 ans dans la plupart des projets de rénovation, ce qui rend leur valeur économique très convaincante.
Après la formation, l'équipe commerciale de la succursale de Qingdao a considérablement amélioré sa capacité à répondre aux exigences des clients en matière d'économies d'énergie, dans un contexte de pression sur les coûts. Les membres de l'équipe ont progressivement appris à convaincre les clients grâce à des données chiffrées sur les économies d'électricité et des calculs de retour sur investissement, s'efforçant de transformer le potentiel du marché en contrats signés et de faire des canaux de distribution un outil performant pour saisir les opportunités.
II. Expansion du canal et pénétration précise dans quatre secteurs clés
Sous la direction et grâce au partage d'expériences des experts techniques du Groupe, l'équipe commerciale de la succursale de Qingdao a identifié quatre axes prioritaires pour les solutions de rénovation énergétique :
1. Champ de bataille industriel principal (environ 60 % de part de marché)
Les systèmes de circulation d'eau dans des secteurs comme la sidérurgie, la chimie et la production d'énergie consomment d'énormes quantités d'énergie. L'équipe commerciale a ciblé ces clients à forte consommation énergétique, en promouvant des produits à haut rendement énergétique et des solutions d'optimisation des systèmes.
En analysant plusieurs projets de référence d'économie d'énergie liés à la circulation de l'eau déjà mis en œuvre par le Groupe, l'équipe a appris comment fournir directement des « solutions système personnalisées » aux clients.
2. Secteur de la modernisation des systèmes CVC des bâtiments (environ 27 % de parts de marché)
Les systèmes de climatisation et de chauffage centralisés des bâtiments commerciaux et des établissements publics sont des domaines prioritaires pour les rénovations visant à économiser l'énergie. Le service prévoit de passer du simple « remplacement des pompes » à la fourniture de « services d'optimisation de l'efficacité énergétique des systèmes CVC », tout en renforçant l'intégration avec les systèmes de gestion technique du bâtiment.
3. Un secteur à croissance stable dans les projets municipaux et d'infrastructure
La demande demeure stable dans des domaines tels que l'approvisionnement en eau potable urbaine, le traitement des eaux usées et la rénovation des réseaux secondaires d'adduction d'eau. L'équipe commerciale continuera de renforcer sa collaboration avec les services des eaux locaux, en proposant des solutions de diagnostic et de modernisation écoénergétiques pour les stations de pompage vieillissantes et en transformant les technologies des unités intégrées de traitement de l'eau en projets d'économie d'énergie d'intérêt public.
4. Marchés émergents à fort potentiel
Pour répondre aux nouvelles demandes telles que les systèmes de refroidissement liquide pour les centres de données et la production de batteries photovoltaïques au lithium, la filiale tire parti de sa connaissance approfondie du marché pour pénétrer rapidement des marchés de niche, notamment les pompes de circulation à haut rendement et les systèmes de pompage résistants à la corrosion, assurant ainsi des perspectives de croissance futures.
Grâce à cette formation, la voie de l'expansion des canaux et de la pénétration du marché est devenue beaucoup plus claire pour la succursale de Qingdao, chaque orientation commerciale bénéficiant d'une focalisation à plusieurs niveaux et d'un ciblage précis.
Cette formation a mis l'accent sur la pratique. Les commerciaux ont interagi activement avec l'ingénieur principal Zhang Nan et ont acquis une compréhension approfondie de la valeur des projets de rénovation énergétique, qui se traduit principalement par trois améliorations majeures de leurs compétences :
1. Passer de la « vente de pompes » à la « vente de solutions »
Les commerciaux ne se contentent plus de comparer les prix, mais apprennent désormais à proposer aux clients des solutions intégrées d'économie d'énergie « diagnostic-rénovation-exploitation et maintenance ».
Cela a ouvert directement l'accès aux marchés de rénovation « Dual Carbon » haut de gamme et plus rentables, entraînant la transformation de la branche d'un fournisseur d'équipements en un prestataire de services d'économie d'énergie.
2. Passer de la « maintenance passive » au « conseil proactif »
Des compétences pratiques telles que le diagnostic des pannes et les tests d'efficacité énergétique ont été intégrées à la formation. Forts de l'expertise technique du Groupe, les commerciaux se sont transformés en « conseillers en économies d'énergie » auprès de leurs clients, mettant à profit leurs connaissances professionnelles pour fidéliser la clientèle et instaurer un service d'excellence difficile à contrer pour les marques concurrentes.
3. Passage de la « méthode par essais et erreurs ponctuels » à la « réplication à l’échelle du réseau »
En partageant les expériences réussies de projets de référence d'entreprises telles que Conch Cement et Xinyi Glass, le personnel de vente des succursales a activement appris des approches éprouvées pour des scénarios similaires, évitant ainsi une exploration répétitive et jetant les bases solides d'une expansion de marché à grande échelle accélérée.
Grâce à cette formation, la succursale de Qingdao a approfondi sa vision commerciale et mieux compris qu'à l'ère du « double carbone », la technologie de modernisation des pompes à eau pour économiser l'énergie est désormais bien établie et offre des retours sur investissement évidents. La clé du succès réside dans la capacité à atteindre et à servir les clients plus rapidement et avec plus de professionnalisme.
Saisissant cette formation comme une opportunité, la succursale de Qingdao transformera les connaissances pratiques acquises en actions concrètes, faisant de chaque professionnel de la vente un pionnier compétent en matière d'économies d'énergie et travaillant de concert avec les clients pour créer un avenir plus vert et une croissance durable.
Date de publication : 22 mai 2026