Enmig de l'avanç continu dels objectius de "Dual Carbon" i la implementació intensiva de polítiques de renovació d'equips a gran escala, les reformes d'estalvi energètic de les bombes d'aigua ja no són simplement millores d'equips, sinó que s'han convertit en un enfocament bàsic per optimitzar l'eficiència de sistemes energètics sencers.
El Sr. Hu de la sucursal de Qingdao valora molt la transformació tecnològica de l'estalvi d'energia i el desenvolupament de la capacitat empresarial. Va convidar especialment Zhang Nan, enginyer sènior del Departament de Tecnologia d'Estalvi d'Energia del Grup, a impartir una formació a Qingdao. Centrada en els canals de vendes front-end com a principal força impulsora, la formació tenia com a objectiu transformar les oportunitats polítiques en punts estratègics de creixement del mercat, implementar de manera integral projectes de modernització d'estalvi d'energia de bombes d'aigua i capacitar els equips de primera línia a través de la tecnologia i l'experiència pràctica.
A través d'aquesta formació, els participants de la sucursal de Qingdao van obtenir coneixements substancials:
I. Comprendre el mercat de l'oceà blau, de bilions de iuans, i millorar la capacitat de capturar oportunitats de mercat
La formació va permetre a l'equip de vendes de la sucursal de Qingdao reconèixer profundament que els sistemes de bombes d'aigua representen aproximadament el 20% del consum total de generació d'electricitat del país, amb un consum anual d'electricitat que arriba al nivell de bilions de kWh, cosa que indica un enorme potencial en el mercat de l'estalvi d'energia.
Entre ells, el segment de mercat de bombes de circulació va assolir aproximadament 30.000 milions de RMB el 2024 i s'espera que creixi fins a uns 33.000 milions de RMB el 2025, amb una taxa de creixement anual mitjana d'aproximadament el 8%.
Des d'una perspectiva política, documents com el Pla d'implementació per al desenvolupament d'equips d'estalvi d'energia d'alta qualitat (2026–2028) fomenten clarament les reformes d'estalvi d'energia dels sistemes.
Des d'una perspectiva de mercat, s'espera que el mercat mundial de bombes d'estalvi d'energia aconsegueixi una taxa de creixement anual composta del 7,3% del 2025 al 2031. Mentrestant, els productes del Grup solen oferir períodes de retorn de la inversió de només 1 a 3 anys en la majoria de projectes de modernització, cosa que fa que el seu valor econòmic sigui altament convincent.
Després de la formació, l'equip de vendes de la sucursal de Qingdao va millorar significativament la seva sensibilitat a les demandes d'estalvi d'energia dels clients sota la pressió dels costos. Els membres de l'equip van aprendre gradualment a impressionar els clients amb dades quantificables d'estalvi d'electricitat i càlculs de retorn de la inversió, esforçant-se per transformar el potencial del mercat en contractes signats tangibles i convertint els canals en una eina realment nítida per capturar oportunitats.
II. Expansió del canal i penetració precisa en quatre sectors principals
Sota la guia i l'intercanvi de casos dels experts tècnics del Grup, l'equip de vendes de la sucursal de Qingdao va identificar quatre àrees d'enfocament principals per a solucions de modernització d'estalvi energètic:
1. Camp de batalla del nucli industrial (aprox. 60% de quota de mercat)
Els sistemes d'aigua circulant en indústries com la siderúrgica, la química i la generació d'energia consumeixen enormes quantitats d'energia. L'equip de vendes es va dirigir clarament a aquests clients amb un alt consum d'energia, promocionant productes d'estalvi d'energia d'alta eficiència i solucions d'optimització de sistemes.
En revisar diversos projectes de referència d'estalvi d'energia d'aigua circulant ja implementats pel Grup, l'equip va aprendre com oferir directament "solucions de sistemes personalitzades" als clients.
2. Sector de millora de la climatització en edificis (quota de mercat aproximada del 27%)
Els sistemes centrals de climatització i calefacció en edificis comercials i institucions públiques són punts crítics per a les reformes d'estalvi energètic. La sucursal té previst passar de simplement "substituir bombes" a proporcionar "serveis d'optimització de l'eficiència energètica del sistema HVAC", alhora que reforça la integració amb els sistemes d'automatització d'edificis.
3. Sector de creixement estable en projectes municipals i d'infraestructures
La demanda es manté estable en àrees com el subministrament d'aigua urbà, el tractament d'aigües residuals i la renovació del subministrament secundari d'aigua. L'equip empresarial continuarà aprofundint la cooperació amb els sistemes locals de serveis d'aigua, proporcionant solucions de diagnòstic i modernització d'estalvi energètic per a sales de bombes envellides i transformant tecnologies integrades d'unitats de subministrament d'aigua en projectes d'estalvi energètic de benefici públic.
4. Mercats emergents d'alt potencial
En resposta a les noves demandes com ara els sistemes de refrigeració líquida per a centres de dades i la producció de bateries de liti fotovoltaiques, la sucursal està aprofitant la seva sensibilitat de mercat de primera línia per entrar ràpidament en nínxols de mercat, com ara bombes de circulació d'alta eficiència i sistemes de bombament resistents a la corrosió, assegurant oportunitats de creixement futures.
Gràcies a la formació, el camí per a l'expansió del canal i la penetració del mercat va quedar molt més clar per a la sucursal de Qingdao, amb cada direcció de negoci aconseguint un enfocament per capes i una orientació precisa.
Aquesta formació va emfatitzar l'aplicació pràctica. El personal de vendes va interactuar activament amb l'enginyer sènior Zhang Nan i va obtenir una comprensió profunda del valor dels projectes de modernització d'estalvi d'energia, reflectit principalment en tres millores importants de capacitat:
1. Actualització de "Vendre bombes" a "Vendre solucions"
El personal de vendes ja no es limita a comparar preus, sinó que ha après a oferir als clients solucions integrades d'estalvi d'energia de "diagnòstic-reforma-operació i manteniment".
Això va obrir directament l'accés a mercats de modernització de "Dual Carbon" de gamma alta i més rendibles, impulsant la transformació de la sucursal de proveïdor d'equips a proveïdor de serveis d'estalvi d'energia.
2. Actualització de "Manteniment passiu" a "Consultoria proactiva"
Es van incorporar a la formació habilitats pràctiques com ara el diagnòstic de fallades i les proves d'eficiència energètica. Amb el suport de l'experiència tècnica del Grup, el personal de vendes es va transformar en els "consultors d'estalvi d'energia" dels clients, utilitzant els coneixements professionals per enfortir la fidelitat dels clients i establir barreres de servei difícils de superar per a les marques de la competència.
3. Actualització de "prova i error d'un sol punt" a "replicació a tota la xarxa"
En compartir experiències d'èxit en projectes de referència d'empreses com Conch Cement i Xinyi Glass, el personal de vendes de les sucursals va aprendre activament enfocaments provats per a escenaris similars, evitant l'exploració repetitiva i establint una base sòlida per accelerar l'expansió del mercat a gran escala.
Gràcies a aquesta formació, la sucursal de Qingdao va ampliar encara més la seva mentalitat empresarial i va obtenir una comprensió més profunda que, a l'era del "carboni dual", la tecnologia de modernització d'estalvi d'energia de bombes d'aigua ja ha madurat, amb clars beneficis econòmics. La clau de l'èxit rau a arribar i servir els clients de manera més ràpida i professional.
Aprofitant aquesta formació com a oportunitat, la sucursal de Qingdao transformarà els coneixements pràctics adquirits en accions reals, convertint cada professional de vendes en un pioner capaç de l'estalvi d'energia i treballant conjuntament amb els clients per crear un futur més verd per a un creixement sostenible.
Data de publicació: 22 de maig de 2026