Temidden van de voortdurende voortgang van de "Dual Carbon"-doelstellingen en de intensieve implementatie van grootschalige beleidsmaatregelen voor de vernieuwing van apparatuur, zijn energiebesparende aanpassingen aan waterpompen niet langer louter upgrades van apparatuur, maar uitgegroeid tot een kernbenadering voor het optimaliseren van de efficiëntie van complete energiesystemen.
De heer Hu van het filiaal in Qingdao hecht grote waarde aan energiebesparende technologische transformatie en de ontwikkeling van zakelijke vaardigheden. Hij nodigde Zhang Nan, senior engineer van de afdeling Energiebesparende Technologie van de groep, speciaal uit om een training in Qingdao te verzorgen. De training, met de verkoopkanalen aan de frontlinie als belangrijkste drijvende kracht, had als doel beleidskansen om te zetten in strategische groeimogelijkheden in de markt, energiebesparende renovatieprojecten voor waterpompen op grote schaal uit te voeren en teams in de frontlinie te versterken door middel van technologie en praktische ervaring.
Door middel van deze training hebben deelnemers van de vestiging in Qingdao waardevolle inzichten opgedaan:
I. Inzicht in de 'blauwe oceaan'-markt van biljoenen yuan en het vermogen om marktkansen te benutten vergroten
De training stelde het verkoopteam van de vestiging in Qingdao in staat om zich terdege te realiseren dat waterpompsystemen verantwoordelijk zijn voor ongeveer 20% van het totale elektriciteitsverbruik van het land, met een jaarlijks elektriciteitsverbruik dat de biljoen kWh-grens bereikt. Dit duidt op een enorm potentieel in de markt voor energiebesparing.
Binnen deze segmenten bereikte het marktsegment voor circulatiepompen in 2024 een waarde van ongeveer 30 miljard RMB en zal naar verwachting groeien tot circa 33 miljard RMB in 2025, met een gemiddelde jaarlijkse groei van ongeveer 8%.
Vanuit beleidsoogpunt stimuleren documenten zoals het Implementatieplan voor de hoogwaardige ontwikkeling van energiebesparende apparatuur (2026-2028) duidelijk energiebesparende aanpassingen aan bestaande systemen.
Vanuit marktperspectief wordt verwacht dat de wereldwijde markt voor energiebesparende pompen een samengestelde jaarlijkse groei van 7,3% zal realiseren tussen 2025 en 2031. Tegelijkertijd bieden de producten van de Groep doorgaans een terugverdientijd van slechts 1 tot 3 jaar in de meeste renovatieprojecten, waardoor hun economische waarde zeer overtuigend is.
Na de training verbeterde het verkoopteam van de vestiging in Qingdao aanzienlijk in zijn vermogen om in te spelen op de energiebesparende behoeften van klanten, zelfs onder kostendruk. De teamleden leerden gaandeweg hoe ze klanten konden overtuigen met meetbare gegevens over energiebesparing en berekeningen van het rendement op investeringen. Ze streefden ernaar om marktpotentieel om te zetten in concrete, getekende contracten en zo de verkoopkanalen optimaal te benutten.
II. Kanaaluitbreiding en precieze marktpenetratie in vier kernsectoren
Onder begeleiding en met behulp van casestudies van de technische experts van de Groep heeft het verkoopteam van de vestiging in Qingdao vier kerngebieden voor energiebesparende renovatieoplossingen geïdentificeerd:
1. Industriële kernmarkt (circa 60% marktaandeel)
Circulatiesystemen voor water in industrieën zoals de staal-, chemische en energieproductie verbruiken enorme hoeveelheden energie. Het verkoopteam richtte zich duidelijk op deze energieverslindende klanten en promootte energiezuinige producten en oplossingen voor systeemoptimalisatie.
Door meerdere referentieprojecten voor energiebesparing in circulatiesystemen die al door de Groep waren uitgevoerd te bestuderen, leerde het team hoe ze direct "op maat gemaakte systeemoplossingen" aan klanten konden leveren.
2. Sector voor het upgraden van HVAC-systemen in gebouwen (circa 27% marktaandeel)
Centrale airconditioning- en verwarmingssystemen in commerciële gebouwen en openbare instellingen zijn aantrekkelijke locaties voor energiebesparende renovaties. De vestiging is van plan om niet langer alleen "pompen te vervangen", maar ook "diensten voor energie-efficiëntieoptimalisatie van HVAC-systemen" aan te bieden, en tegelijkertijd de integratie met gebouwautomatiseringssystemen te versterken.
3. Stabiele groeisector in gemeentelijke en infrastructuurprojecten
De vraag blijft stabiel in sectoren zoals stedelijke watervoorziening, afvalwaterzuivering en de renovatie van secundaire waterleidingen. Het business team zal de samenwerking met lokale waterbedrijven verder intensiveren door middel van energiebesparende diagnose- en renovatieoplossingen voor verouderde pompinstallaties en door geïntegreerde waterleidingtechnologieën om te zetten in energiebesparende projecten ten behoeve van het publiek.
4. Opkomende markten met een hoog potentieel
Als reactie op nieuwe eisen, zoals vloeistofkoelsystemen voor datacenters en de productie van fotovoltaïsche lithiumbatterijen, benut het filiaal zijn marktkennis om snel nichemarkten te betreden, waaronder hoogrendementscirculatiepompen en corrosiebestendige pompsystemen, en zo toekomstige groeimogelijkheden veilig te stellen.
Dankzij de training werd het pad voor kanaaluitbreiding en marktpenetratie voor de vestiging in Qingdao veel duidelijker, waarbij elke bedrijfsrichting een gelaagde focus en precieze targeting kreeg.
Deze training legde de nadruk op praktische toepassing. Verkoopmedewerkers werkten actief samen met senior ingenieur Zhang Nan en kregen een diepgaand inzicht in de waarde van energiebesparende renovatieprojecten, wat zich met name uitte in drie belangrijke capaciteitsverbeteringen:
1. De overstap van "Pompen verkopen" naar "Oplossingen verkopen"
Verkoopmedewerkers vergelijken niet langer alleen prijzen, maar hebben geleerd om klanten geïntegreerde energiebesparende oplossingen te bieden, van diagnose en renovatie tot bediening en onderhoud.
Dit opende direct de toegang tot de meer hoogwaardige en winstgevende "Dual Carbon"-retrofitmarkten, waardoor de vestiging transformeerde van een leverancier van apparatuur naar een dienstverlener op het gebied van energiebesparing.
2. Overstappen van "passief onderhoud" naar "proactief advies"
Praktische vaardigheden zoals foutdiagnose en energie-efficiëntietesten werden in de training opgenomen. Ondersteund door de technische expertise van de Groep, transformeerden de verkoopmedewerkers zich tot "energiebesparingsadviseurs" voor hun klanten. Zij gebruikten hun professionele kennis om de klantloyaliteit te versterken en servicebarrières op te werpen die voor concurrerende merken moeilijk te overwinnen waren.
3. Overstappen van “proefondervinding op één punt” naar “netwerkbrede replicatie”
Door succesvolle referentieprojecten van bedrijven zoals Conch Cement en Xinyi Glass te delen, leerden de verkoopmedewerkers van de vestigingen actief beproefde methoden voor vergelijkbare scenario's. Hierdoor werd herhaald onderzoek vermeden en een solide basis gelegd voor een versnelde marktuitbreiding op grote schaal.
Dankzij deze training heeft de vestiging in Qingdao haar zakelijke visie verder verbreed en een dieper inzicht verkregen in het feit dat in het tijdperk van "Dual Carbon" de technologie voor energiebesparende retrofit van waterpompen al volwassen is en duidelijke economische voordelen oplevert. De sleutel tot succes ligt in het sneller en professioneler bereiken en bedienen van klanten.
De vestiging in Qingdao zal deze training aangrijpen als een kans om de opgedane praktische kennis om te zetten in concrete actie. Zo wordt elke verkoopmedewerker gevormd tot een bekwame pionier op het gebied van energiebesparing, die samen met klanten werkt aan een groenere toekomst voor duurzame groei.
Geplaatst op: 22 mei 2026