„Kahekordse süsinikuheite” eesmärkide pideva edendamise ja ulatusliku seadmete uuendamise poliitika intensiivse rakendamise keskel ei ole veepumpade energiasäästlikud moderniseerimised enam lihtsalt seadmete uuendamine, vaid neist on saanud põhiline lähenemisviis kogu energiasüsteemi tõhususe optimeerimiseks.
Qingdao filiaali hr Hu väärtustab kõrgelt energiasäästlikku tehnoloogilist ümberkujundamist ja ärivõimekuse arendamist. Ta kutsus spetsiaalselt kontserni energiasäästliku tehnoloogia osakonna vaneminseneri Zhang Nani Qingdaosse koolitust läbi viima. Koolitus keskendus müügikanalitele kui peamisele liikumapanevale jõule ning selle eesmärk oli muuta poliitilised võimalused strateegilisteks turu kasvupunktideks, rakendada igakülgselt veepumpade energiasäästlikke moderniseerimisprojekte ning anda esirinnas olevatele meeskondadele tehnoloogia ja praktilise kogemuse kaudu jõudu.
Selle koolituse kaudu said Qingdao haru osalejad olulisi teadmisi:
I. Triljoni jüaani suuruse sinise ookeani turu mõistmine ja turuvõimaluste ärakasutamise võime suurendamine
Koolitus võimaldas Qingdao filiaali müügimeeskonnal sügavalt mõista, et veepumbasüsteemid moodustavad umbes 20% riigi kogu elektrienergia tarbimisest ning aastane elektritarbimine ulatub triljoni kWh tasemeni, mis näitab tohutut potentsiaali energiasäästuturul.
Nende hulgas ulatus tsirkulatsioonipumpade turusegment 2024. aastal ligikaudu 30 miljardi RMB-ni ja eeldatavasti kasvab see 2025. aastaks umbes 33 miljardi RMB-ni, keskmise aastase kasvumääraga umbes 8%.
Poliitilisest vaatenurgast soodustavad sellised dokumendid nagu energiasäästlike seadmete kvaliteetse arendamise rakenduskava (2026–2028) selgelt süsteemide energiasäästlikke renoveerimisi.
Turuperspektiivist lähtuvalt eeldatakse, et globaalne energiasäästlike pumpade turg saavutab aastatel 2025–2031 liitkasvumääraks 7,3%. Samal ajal on kontserni toodete investeeringu tasuvusaeg enamikus renoveerimisprojektides tavaliselt vaid 1–3 aastat, mistõttu on nende majanduslik väärtus väga veenev.
Pärast koolitust parandas Qingdao filiaali müügimeeskond märkimisväärselt oma tundlikkust klientide energiasäästunõuete suhtes kulude surve all. Meeskonnaliikmed õppisid järk-järgult, kuidas klientidele muljet avaldada mõõdetavate elektrienergia säästuandmete ja investeeringutasuvuse arvutustega, püüdes muuta turupotentsiaali käegakatsutavateks allkirjastatud lepinguteks ja muutes müügikanalid tõeliselt teravaks tööriistaks võimaluste ärakasutamiseks.
II. Kanalite laiendamine ja täpne tungimine nelja põhisektorisse
Grupi tehniliste ekspertide juhendamisel ja kogemuste jagamisel tuvastas Qingdao filiaali müügimeeskond energiasäästlike renoveerimislahenduste neli peamist fookusvaldkonda:
1. Tööstuskeskuse lahinguväli (umbes 60% turuosa)
Selliste tööstusharude nagu terase-, keemia- ja energiatootmine tsirkuleeriva vee süsteemid tarbivad tohutul hulgal energiat. Müügimeeskond sihtis selgelt neid suure energiatarbega kliente, reklaamides suure tõhususega energiasäästlikke tooteid ja süsteemide optimeerimise lahendusi.
Vaadates üle mitu kontserni juba ellu viidud tsirkuleeriva vee energiasäästu projekti, õppis meeskond, kuidas klientidele otse "kohandatud süsteemilahendusi" pakkuda.
2. Hoonete kütte-, ventilatsiooni- ja kliimaseadmete uuendamise sektor (turuosa umbes 27%)
Ärihoonete ja avalike asutuste tsentraalsed kliimaseadmed ja küttesüsteemid on energiasäästlike renoveerimistööde kohad. Filiaal plaanib minna üle lihtsalt pumpade vahetamiselt „HVAC-süsteemi energiatõhususe optimeerimise teenustele“, tugevdades samal ajal integratsiooni hooneautomaatikasüsteemidega.
3. Stabiilse kasvuga sektor munitsipaal- ja taristuprojektides
Nõudlus püsib stabiilsena sellistes valdkondades nagu linnade veevarustus, reoveepuhastus ja teisese veevarustuse renoveerimine. Ärimeeskond jätkab koostöö süvendamist kohalike vee-ettevõtetega, pakkudes energiasäästu diagnostikat ja renoveerimislahendusi vananevatele pumplatele ning muutes integreeritud veevarustusseadmete tehnoloogiad avalikes huvides energiasäästuprojektideks.
4. Tärkavad suure potentsiaaliga turud
Vastuseks uutele nõudmistele, nagu andmekeskuste vedelikjahutussüsteemid ja fotogalvaaniliste liitiumakude tootmine, kasutab harukontor oma esirinnas olevat turutundlikkust, et kiiresti siseneda nišiturgudele, sealhulgas suure tõhususega tsirkulatsioonipumpade ja korrosioonikindlate pumpamissüsteemide turule, kindlustades seeläbi tulevased kasvuvõimalused.
Koolituse käigus muutus Qingdao filiaali jaoks kanalite laiendamise ja turule sisenemise tee palju selgemaks, kusjuures iga ärisuund saavutas mitmekihilise fookuse ja täpse sihtimise.
See koolitus rõhutas praktilist rakendamist. Müügipersonal suhtles aktiivselt vaneminsener Zhang Naniga ja saavutas sügava arusaama energiasäästlike renoveerimisprojektide väärtusest, mis kajastub peamiselt kolmes olulises võimekuse täiustamises:
1. Üleminek „Pumpade müügilt” „Lahenduste müügile”
Müügipersonal ei tegele enam lihtsalt hindade võrdlemisega, vaid õppis pakkuma klientidele integreeritud energiasäästlikke lahendusi „diagnostika-moderniseerimine-käitamine ja hooldus”.
See avas otse juurdepääsu kallimatele ja tulusamatele „kahekordse süsinikuga” moderniseerimisturgudele, ajendades haru muutumist seadmete tarnijast energiasäästlikuks teenusepakkujaks.
2. Üleminek passiivsest hooldusest ennetavale konsultatsioonile
Koolitusse kaasati praktilisi oskusi, nagu rikete diagnoosimine ja energiatõhususe testimine. Kontserni tehnilise oskusteabe toel muutusid müügipersonaliks klientide „energiasäästukonsultantideks“, kes kasutasid professionaalseid teadmisi klientide lojaalsuse tugevdamiseks ja teenindusbarjääride loomiseks, mida konkureerivatel kaubamärkidel on raske ületada.
3. Üleminek ühepunktiliselt katse-eksituse meetodilt võrguülesele replikatsioonile
Jagades edukate võrdlusprojektide kogemusi sellistelt ettevõtetelt nagu Conch Cement ja Xinyi Glass, õppisid filiaali müügipersonal aktiivselt sarnaste stsenaariumide jaoks tõestatud lähenemisviise, vältides korduvat uurimist ja luues kindla aluse ulatusliku turu laienemise kiirendamiseks.
Selle koolituse abil laiendas Qingdao filiaal oma ärilist mõtteviisi veelgi ja saavutas sügavama arusaama, et „kahekordse süsiniku” ajastul on veepumpade energiasäästlik moderniseerimistehnoloogia juba küpseks saanud ja pakub selget majanduslikku kasu. Edu võti peitub klientideni kiiremas ja professionaalsemas teenindamises.
Kasutades seda koolitust kui võimalust, muudab Qingdao filiaal omandatud praktilised teadmised reaalseteks tegudeks, vormides iga müügispetsialisti võimekaks energiasäästu teerajajaks ja tehes klientidega koostööd, et luua rohelisem tulevik jätkusuutlikuks kasvuks.
Postituse aeg: 22. mai 2026