На тлі постійного просування цілей «Подвійного вуглецю» та інтенсивного впровадження політики масштабного оновлення обладнання, енергозберігаюча модернізація водяних насосів – це вже не просто модернізація обладнання, а основний підхід до оптимізації ефективності цілих енергетичних систем.
Пан Ху з філії в Циндао високо цінує енергозберігаючу технологічну трансформацію та розвиток бізнес-потенціалу. Він спеціально запросив Чжана Наня, старшого інженера відділу енергозберігаючих технологій групи, провести навчання в Циндао. Навчання, зосереджене на каналах продажів як основній рушійній силі, мало на меті перетворити політичні можливості на стратегічні точки зростання ринку, комплексно впровадити проекти енергозберігаючої модернізації водяних насосів та розширити можливості команд першої лінії за допомогою технологій та практичного досвіду.
Завдяки цьому тренінгу учасники з філії в Циндао отримали суттєву інформацію:
I. Розуміння ринку блакитного океану обсягом у трильйон юанів та розширення можливостей використання ринкових можливостей
Навчання дозволило команді з продажу філії в Циндао глибоко усвідомити, що системи водяних насосів становлять приблизно 20% від загального споживання електроенергії в країні, а річне споживання електроенергії сягає трильйонів кВт·год, що свідчить про величезний потенціал на ринку енергозбереження.
Серед них сегмент ринку циркуляційних насосів досяг приблизно 30 мільярдів юанів у 2024 році та, як очікується, зросте приблизно до 33 мільярдів юанів у 2025 році із середньорічним темпом зростання близько 8%.
З точки зору політики, такі документи, як План впровадження високоякісного розвитку енергозберігаючого обладнання (2026–2028), чітко заохочують енергозберігаючу модернізацію систем.
З точки зору ринку, очікується, що світовий ринок енергозберігаючих насосів досягне середньорічного темпу зростання на рівні 7,3% з 2025 по 2031 рік. Тим часом, продукція Групи зазвичай забезпечує період окупності інвестицій лише 1–3 роки в більшості проектів модернізації, що робить її економічну цінність дуже переконливою.
Після навчання команда збуту філії в Циндао значно покращила свою чутливість до потреб клієнтів щодо енергозбереження в умовах цінового тиску. Члени команди поступово навчилися вражати клієнтів кількісними даними про економію електроенергії та розрахунками повернення інвестицій, прагнучи перетворити ринковий потенціал на відчутні підписані контракти та справді зробити канали збуту потужним інструментом для реалізації можливостей.
II. Розширення каналів та точне проникнення у чотири основні сектори
Під керівництвом та шляхом обміну досвідом з технічними експертами Групи, команда з продажу філії в Циндао визначила чотири основні напрямки для енергозберігаючих рішень з модернізації:
1. Промислове ядро поля битви (приблизно 60% частки ринку)
Системи циркуляційного водопостачання в таких галузях промисловості, як сталеливарна, хімічна та енергетична, споживають величезну кількість енергії. Відділ продажів чітко орієнтувався на цих клієнтів з високим споживанням енергії, просуваючи високоефективні енергозберігаючі продукти та рішення для оптимізації систем.
Переглянувши численні еталонні проекти енергозбереження циркуляційної води, вже реалізовані Групою, команда навчилася безпосередньо надавати клієнтам «індивідуальні системні рішення».
2. Сектор модернізації систем опалення, вентиляції та кондиціонування повітря в будівлях (приблизно 27% частки ринку)
Центральні системи кондиціонування та опалення в комерційних будівлях та громадських установах є гарячими точками для енергозберігаючої модернізації. Філія планує перейти від простої «заміни насосів» до надання «послуг з оптимізації енергоефективності систем опалення, вентиляції та кондиціонування повітря», одночасно посилюючи інтеграцію з системами автоматизації будівель.
3. Сектор стабільного зростання в муніципальних та інфраструктурних проектах
Попит залишається стабільним у таких сферах, як міське водопостачання, очищення стічних вод та реконструкція вторинного водопостачання. Бізнес-команда продовжуватиме поглиблювати співпрацю з місцевими системами водопостачання, надаючи енергозберігаючі рішення для діагностики та модернізації старіючих насосних станцій, а також перетворюючи технології комплексного водопостачання на суспільно корисні енергозберігаючі проекти.
4. Ринки, що розвиваються, з високим потенціалом
У відповідь на нові потреби, такі як системи рідинного охолодження для центрів обробки даних та виробництво фотоелектричних літієвих батарей, філія використовує свою чутливість до передового ринку для швидкого виходу на нішеві ринки, включаючи високоефективні циркуляційні насоси та корозійностійкі насосні системи, забезпечуючи собі можливості для майбутнього зростання.
Завдяки навчанню шлях розширення каналів та проникнення на ринок став набагато чіткішим для філії в Циндао, при цьому кожен напрямок бізнесу досяг багаторівневого фокусу та точного таргетування.
Це навчання було присвячене практичному застосуванню. Персонал відділу продажів активно взаємодіяв зі старшим інженером Чжаном Нанем та отримав глибоке розуміння цінності енергозберігаючих проектів модернізації, що головним чином відображено у трьох основних модернізаціях можливостей:
1. Перехід від «Продажу насосів» до «Продажу рішень»
Торговий персонал більше не просто порівнює ціни, а навчився надавати клієнтам комплексні енергозберігаючі рішення за принципом «діагностика-модернізація-експлуатація та обслуговування».
Це безпосередньо відкрило доступ до більш високоякісних та прибутковіших ринків модернізації «подвійного вуглецю», що сприяло перетворенню філії з постачальника обладнання на постачальника енергозберігаючих послуг.
2. Перехід від «Пасивного обслуговування» до «Проактивного консалтингу»
У навчання були включені практичні навички, такі як діагностика несправностей та тестування енергоефективності. Завдяки технічній експертизі Групи, торговий персонал перетворився на «консультантів з енергозбереження» для клієнтів, використовуючи професійні знання для зміцнення лояльності клієнтів та встановлення бар'єрів у обслуговуванні, які конкуруючим брендам важко подолати.
3. Перехід від «одноточкового методу спроб і помилок» до «реплікації по всій мережі»
Ділячись успішним досвідом реалізації бенчмарк-проектів від таких компаній, як Conch Cement та Xinyi Glass, торговий персонал філій активно вивчав перевірені підходи для аналогічних сценаріїв, уникаючи повторних досліджень та закладаючи міцну основу для прискорення масштабного розширення ринку.
Завдяки цьому навчанню філія в Циндао ще більше розширила свій бізнес-ментальність та отримала глибше розуміння того, що в епоху «подвійного вуглецю» технологія енергозберігаючої модернізації водяних насосів вже досягла зрілості та дає чітку економічну віддачу. Ключ до успіху полягає в швидшому та професійнішому охопленні та обслуговуванні клієнтів.
Скориставшись цим навчанням як можливістю, філія в Циндао перетворить отримані практичні знання на реальні дії, перетворюючи кожного фахівця з продажу на кваліфікованого піонера енергозбереження та співпрацюючи з клієнтами для створення більш зеленого майбутнього для сталого зростання.
Час публікації: 22 травня 2026 р.