Midt i den kontinuerlige fremgangen av «Dual Carbon»-målene og den intensive implementeringen av storskala utstyrsutskiftningspolitikk, er energisparende ettermontering av vannpumper ikke lenger bare utstyrsoppgraderinger, men har blitt en sentral tilnærming til å optimalisere effektiviteten til hele energisystemer.
Herr Hu fra Qingdao-avdelingen verdsetter energisparende teknologisk transformasjon og utvikling av forretningskapasitet høyt. Han inviterte spesielt Zhang Nan, senioringeniør fra konsernets avdeling for energisparende teknologi, til å holde opplæring i Qingdao. Opplæringen, som var sentrert rundt front-end salgskanaler som den viktigste drivkraften, hadde som mål å omdanne politiske muligheter til strategiske markedsvekstpunkter, implementere omfattende energisparende ettermonteringsprosjekter for vannpumper og styrke frontlinjeteam gjennom teknologi og praktisk erfaring.
Gjennom denne opplæringen fikk deltakerne fra Qingdao-avdelingen betydelig innsikt:
I. Forstå markedet for det blå havet i billioner av yuan og forbedre evnen til å gripe markedsmuligheter
Opplæringen gjorde det mulig for salgsteamet i Qingdao-avdelingen å forstå at vannpumpesystemer står for omtrent 20 % av landets totale strømforbruk, med et årlig strømforbruk på opptil billioner kWh, noe som indikerer et enormt potensial i energisparemarkedet.
Blant disse nådde markedssegmentet for sirkulasjonspumper omtrent 30 milliarder RMB i 2024 og forventes å vokse til rundt 33 milliarder RMB i 2025, med en gjennomsnittlig årlig vekstrate på omtrent 8 %.
Fra et politisk perspektiv oppmuntrer dokumenter som implementeringsplanen for høykvalitetsutvikling av energisparende utstyr (2026–2028) tydelig til energisparende ettermontering av systemer.
Fra et markedsperspektiv forventes det globale markedet for energisparende pumper å oppnå en årlig vekstrate på 7,3 % fra 2025 til 2031. Samtidig har konsernets produkter vanligvis en tilbakebetalingstid på bare 1–3 år i de fleste ettermonteringsprosjekter, noe som gjør den økonomiske verdien svært overbevisende.
Etter opplæringen forbedret salgsteamet ved Qingdao-avdelingen sin følsomhet for kundenes energisparebehov under kostnadspress betydelig. Teammedlemmene lærte gradvis hvordan de kunne imponere kunder med kvantifiserbare strømsparingsdata og beregninger av investeringsavkastning, og strebet etter å omdanne markedspotensialet til konkrete signerte kontrakter og virkelig gjøre kanaler til et skarpt verktøy for å fange opp muligheter.
II. Kanalutvidelse og presis penetrering i fire kjernesektorer
Under veiledning og deling av case-er fra konsernets tekniske eksperter identifiserte salgsteamet ved Qingdao-avdelingen fire kjernefokusområder for energisparende ettermonteringsløsninger:
1. Industriell kjerneslagmark (ca. 60 % markedsandel)
Sirkulerende vannsystemer i industrier som stål, kjemi og kraftproduksjon forbruker enorme mengder energi. Salgsteamet rettet seg tydelig mot disse kundene med høyt energiforbruk, og promoterte høyeffektive energisparende produkter og systemoptimaliseringsløsninger.
Ved å gjennomgå flere referanseprosjekter for energisparing av sirkulerende vann som allerede er implementert av konsernet, lærte teamet hvordan de kunne levere «tilpassede systemløsninger» direkte til kunder.
2. Sektor for oppgradering av HVAC i bygninger (ca. 27 % markedsandel)
Sentrale klimaanlegg og varmesystemer i næringsbygg og offentlige institusjoner er populære områder for energisparende ettermontering. Avdelingen planlegger å oppgradere fra å bare «bytte ut pumper» til å tilby «energieffektiviseringstjenester for HVAC-systemer», samtidig som integrasjonen med bygningsautomasjonssystemer styrkes.
3. Stabil vekstsektor i kommunale og infrastrukturelle prosjekter
Etterspørselen holder seg stabil innen områder som urban vannforsyning, avløpsrensing og renovering av sekundærvannforsyning. Forretningsteamet vil fortsette å styrke samarbeidet med lokale vannforsyningssystemer, tilby energisparende diagnose og ettermonteringsløsninger for aldrende pumperom og transformere integrerte vannforsyningsteknologier til energisparende prosjekter for offentligheten.
4. Fremvoksende markeder med høyt potensial
Som svar på nye behov, som væskekjølesystemer for datasentre og produksjon av solcelledrevne litiumbatterier, utnytter avdelingskontoret sin følsomhet i frontlinjen av markedet for raskt å gå inn i nisjemarkeder, inkludert høyeffektive sirkulasjonspumper og korrosjonsbestandige pumpesystemer, og dermed sikre fremtidige vekstmuligheter.
Gjennom opplæringen ble veien for kanalutvidelse og markedspenetrering mye tydeligere for Qingdao-avdelingen, der hver forretningsretning oppnådde lagdelt fokus og presis målretting.
Denne opplæringen la vekt på praktisk anvendelse. Salgspersonalet samhandlet aktivt med senioringeniør Zhang Nan og fikk en dyp forståelse av verdien av energisparende ettermonteringsprosjekter, noe som hovedsakelig gjenspeiles i tre store kapasitetsoppgraderinger:
1. Oppgradering fra «Selge pumper» til «Selge løsninger»
Salgspersonell sammenligner ikke lenger bare priser, men lærte i stedet å tilby kundene integrerte energispareløsninger for «diagnose-ettermontering-drift og vedlikehold».
Dette åpnet direkte tilgang til avanserte og mer lønnsomme markeder for ettermontering med «Dual Carbon», og drev avdelingens transformasjon fra en utstyrsleverandør til en energisparende tjenesteleverandør.
2. Oppgradering fra «Passivt vedlikehold» til «Proaktiv rådgivning»
Praktiske ferdigheter som feildiagnose og energieffektivitetstesting ble innlemmet i opplæringen. Støttet av konsernets tekniske ekspertise ble salgspersonalet omdannet til kundenes «energisparingskonsulenter», og brukte fagkunnskap til å styrke kundelojaliteten og etablere servicebarrierer som var vanskelige for konkurrerende merkevarer å overvinne.
3. Oppgradering fra «Enkeltpunktsprøving og feiling» til «Nettverksomfattende replikering»
Ved å dele vellykkede erfaringer fra referanseprosjekter fra selskaper som Conch Cement og Xinyi Glass, lærte salgspersonell i filialene aktivt utprøvde tilnærminger for lignende scenarier, unngikk repeterende utforskning og la et solid grunnlag for å akselerere storskala markedsekspansjon.
Gjennom denne opplæringen utvidet Qingdao-avdelingen sin forretningstankegang ytterligere og fikk en dypere forståelse av at energisparende ettermonteringsteknologi for vannpumper allerede har modnet i «Dual Carbon»-æraen, med klar økonomisk avkastning. Nøkkelen til suksess ligger i å nå og betjene kunder raskere og mer profesjonelt.
Ved å ta denne opplæringen som en mulighet, vil Qingdao-avdelingen omsette den praktiske kunnskapen som er oppnådd til reell handling, og gjøre alle selgere til dyktige pionerer innen energisparing og samarbeide med kunder for å skape en grønnere fremtid for bærekraftig vekst.
Publisert: 22. mai 2026