“Çift Karbon” hedeflerinin sürekli ilerlemesi ve büyük ölçekli ekipman yenileme politikalarının yoğun bir şekilde uygulanmasıyla birlikte, su pompalarının enerji tasarrufu sağlayan iyileştirmeleri artık sadece ekipman yükseltmeleri olmaktan çıkıp, tüm enerji sistemlerinin verimliliğini optimize etmenin temel bir yaklaşımı haline gelmiştir.
Qingdao Şubesi'nden Bay Hu, enerji tasarrufu sağlayan teknolojik dönüşüme ve iş yeteneği geliştirmeye büyük önem vermektedir. Bu nedenle, Grubun Enerji Tasarrufu Teknolojisi Departmanından Kıdemli Mühendis Zhang Nan'ı Qingdao'da eğitim vermek üzere özel olarak davet etmiştir. Temel itici güç olarak ön cephe satış kanallarını merkeze alan eğitim, politika fırsatlarını stratejik pazar büyüme noktalarına dönüştürmeyi, su pompası enerji tasarrufu iyileştirme projelerini kapsamlı bir şekilde uygulamayı ve ön saflardaki ekipleri teknoloji ve pratik deneyim yoluyla güçlendirmeyi amaçlamıştır.
Bu eğitim sayesinde Qingdao Şubesi katılımcıları önemli bilgiler edindiler:
I. Trilyon Yuanlık Mavi Okyanus Pazarını Anlamak ve Pazar Fırsatlarını Yakalama Yeteneğini Geliştirmek
Bu eğitim, Qingdao Şubesi satış ekibinin, su pompası sistemlerinin ülkenin toplam elektrik üretim tüketiminin yaklaşık %20'sini oluşturduğunu ve yıllık elektrik tüketiminin trilyon kWh seviyesine ulaştığını, bunun da enerji tasarrufu pazarında muazzam bir potansiyel olduğunu derinlemesine anlamasını sağladı.
Bunlar arasında, sirkülasyon pompası pazar segmenti 2024 yılında yaklaşık 30 milyar RMB'ye ulaşmış olup, 2025 yılında yaklaşık 33 milyar RMB'ye ulaşması ve yıllık ortalama %8'lik bir büyüme oranı göstermesi beklenmektedir.
Politika açısından bakıldığında, Enerji Tasarruflu Ekipmanların Yüksek Kaliteli Geliştirilmesine Yönelik Uygulama Planı (2026–2028) gibi belgeler, sistemlerde enerji tasarrufu sağlayan iyileştirmeleri açıkça teşvik etmektedir.
Pazar perspektifinden bakıldığında, küresel enerji tasarruflu pompa pazarının 2025 ile 2031 yılları arasında yıllık bileşik büyüme oranının %7,3 olması bekleniyor. Bu arada, Grubun ürünleri çoğu yenileme projesinde genellikle yalnızca 1-3 yıllık yatırım geri ödeme süreleri sunarak ekonomik değerlerini oldukça cazip hale getiriyor.
Eğitimden sonra, Qingdao Şubesi satış ekibi, maliyet baskısı altında müşterilerin enerji tasarrufu taleplerine karşı duyarlılığını önemli ölçüde geliştirdi. Ekip üyeleri, ölçülebilir elektrik tasarrufu verileri ve yatırım getirisi hesaplamalarıyla müşterileri nasıl etkileyeceklerini kademeli olarak öğrendiler, pazar potansiyelini somut imzalı sözleşmelere dönüştürmeye ve kanalları fırsatları yakalamak için gerçekten etkili bir araç haline getirmeye çalıştılar.
II. Kanal Genişletme ve Dört Temel Sektöre Hassas Nüfuz Etme
Grubun teknik uzmanlarının rehberliği ve örnek olay paylaşımı doğrultusunda, Qingdao Şubesi satış ekibi enerji tasarruflu yenileme çözümleri için dört temel odak alanı belirledi:
1. Endüstriyel Çekirdek Savaş Alanı (Yaklaşık %60 Pazar Payı)
Çelik, kimya ve enerji üretimi gibi sektörlerdeki sirkülasyonlu su sistemleri muazzam miktarda enerji tüketmektedir. Satış ekibi, yüksek enerji tüketimine sahip bu müşterileri hedef alarak, yüksek verimli enerji tasarruflu ürünler ve sistem optimizasyon çözümleri tanıtmıştır.
Ekip, Grup tarafından halihazırda hayata geçirilen çok sayıda örnek teşkil eden sirkülasyonlu su enerji tasarrufu projesini inceleyerek, müşterilere doğrudan "özelleştirilmiş sistem çözümleri" sunmanın yollarını öğrendi.
2. Bina Isıtma, Havalandırma ve Klima (HVAC) Sistemleri Yenileme Sektörü (Yaklaşık %27 Pazar Payı)
Ticari binalarda ve kamu kurumlarında kullanılan merkezi klima ve ısıtma sistemleri, enerji tasarrufu sağlayan iyileştirmeler için en önemli alanlardır. Bu bölüm, sadece "pompaları değiştirmekten" öteye geçerek "HVAC sistemi enerji verimliliği optimizasyon hizmetleri" sunmayı ve bina otomasyon sistemleriyle entegrasyonu güçlendirmeyi planlıyor.
3. Belediye ve Altyapı Projelerinde İstikrarlı Büyüme Sektörü
Şehir içi su temini, atık su arıtma ve ikincil su temini yenilemesi gibi alanlarda talep istikrarlı kalmaya devam ediyor. İş ekibi, yerel su şebeke sistemleriyle iş birliğini derinleştirmeye, eskiyen pompa odaları için enerji tasarrufu sağlayan teşhis ve iyileştirme çözümleri sunmaya ve entegre su temini ünitesi teknolojilerini kamu yararına enerji tasarrufu projelerine dönüştürmeye devam edecektir.
4. Yüksek Potansiyelli Gelişmekte Olan Pazarlar
Veri merkezleri için sıvı soğutma sistemleri ve fotovoltaik lityum pil üretimi gibi yeni taleplere yanıt olarak, şube ofisi, öncü pazar duyarlılığını kullanarak yüksek verimli sirkülasyon pompaları ve korozyona dayanıklı pompalama sistemleri de dahil olmak üzere niş pazarlara hızla giriyor ve gelecekteki büyüme fırsatlarını güvence altına alıyor.
Bu eğitim sayesinde, Qingdao Şubesi için kanal genişletme ve pazar penetrasyonu yolu çok daha netleşti; her iş kolu katmanlı bir odaklanma ve hassas hedefleme ile hayata geçirildi.
Bu eğitimde pratik uygulamaya ağırlık verildi. Satış personeli, Kıdemli Mühendis Zhang Nan ile aktif olarak etkileşimde bulundu ve enerji tasarrufu sağlayan yenileme projelerinin değerini derinlemesine anladı; bu anlayış, esas olarak üç ana yetenek geliştirme alanında kendini gösterdi:
1. “Pompa Satmaktan” “Çözüm Satmaya” Geçiş
Satış personeli artık sadece fiyat karşılaştırması yapmakla kalmıyor, bunun yerine müşterilere entegre "teşhis-yenileme-işletme ve bakım" enerji tasarrufu çözümleri sunmayı öğrendi.
Bu durum, daha üst düzey ve daha karlı "Çift Karbon" yenileme pazarlarına doğrudan erişim sağladı ve sektörün ekipman tedarikçisinden enerji tasarrufu hizmeti sağlayıcısına dönüşümünü hızlandırdı.
2. “Pasif Bakım”dan “Proaktif Danışmanlığa” Geçiş
Arıza teşhisi ve enerji verimliliği testi gibi pratik beceriler eğitime dahil edildi. Grubun teknik uzmanlığıyla desteklenen satış personeli, müşterilerin "enerji tasarrufu danışmanları" haline gelerek, profesyonel bilgilerini kullanarak müşteri sadakatini güçlendirdi ve rakip markaların aşması zor hizmet engelleri oluşturdu.
3. “Tek Noktadan Deneme Yanılma” Yönteminden “Ağ Çapında Çoğaltmaya” Geçiş
Conch Cement ve Xinyi Glass gibi şirketlerden elde edilen başarılı örnek proje deneyimlerinin paylaşılmasıyla, şube satış personeli benzer senaryolar için kanıtlanmış yaklaşımları aktif olarak öğrendi, tekrarlayan araştırmalardan kaçındı ve büyük ölçekli pazar genişlemesini hızlandırmak için sağlam bir temel oluşturdu.
Bu eğitim sayesinde Qingdao Şubesi, iş anlayışını daha da genişletti ve "Çift Karbon" çağında su pompası enerji tasarruflu yenileme teknolojisinin olgunlaştığını ve net ekonomik getiriler sağladığını daha derinlemesine anladı. Başarının anahtarı, müşterilere daha hızlı ve daha profesyonel bir şekilde ulaşmak ve hizmet vermektir.
Bu eğitimi bir fırsat olarak değerlendiren Qingdao Şubesi, edindiği pratik bilgileri gerçek eyleme dönüştürerek, her satış profesyonelini yetenekli bir enerji tasarrufu öncüsü haline getirecek ve müşterilerle birlikte sürdürülebilir büyüme için daha yeşil bir gelecek yaratmak üzere çalışacaktır.
Yayın tarihi: 22 Mayıs 2026