چینلز کو بااختیار بنانا، ایک سبز مستقبل کو چلانا - چنگ ڈاؤ برانچ کے لیے توانائی کی بچت ریٹروفٹ ٹیکنالوجی کی تربیت

I. ٹریلین یوآن بلیو اوشین مارکیٹ کو سمجھنا اور مارکیٹ کے مواقع پر قبضہ کرنے کی صلاحیت کو بڑھانا

اس تربیت نے چنگ ڈاؤ برانچ کی سیلز ٹیم کو اس بات کی گہرائی سے پہچاننے کے قابل بنایا کہ واٹر پمپ سسٹم ملک کی کل بجلی کی پیداواری کھپت کا تقریباً 20% حصہ بناتا ہے، جس میں سالانہ بجلی کی کھپت ٹریلین-kWh کی سطح تک پہنچ جاتی ہے، جو توانائی کی بچت کی مارکیٹ میں بہت زیادہ صلاحیت کی نشاندہی کرتی ہے۔

ان میں سے، گردش کرنے والا پمپ مارکیٹ سیگمنٹ 2024 میں تقریباً 30 بلین RMB تک پہنچ گیا اور 2025 میں تقریباً 33 بلین RMB تک بڑھنے کی توقع ہے، جس کی اوسط سالانہ شرح نمو تقریباً 8% ہے۔

پالیسی کے نقطہ نظر سے، دستاویزات جیسے توانائی کی بچت کے آلات کے اعلیٰ معیار کی ترقی کے لیے عمل درآمد کا منصوبہ (2026–2028) واضح طور پر سسٹم کی توانائی کی بچت کے ریٹروفٹس کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔

مارکیٹ کے نقطہ نظر سے، عالمی توانائی کی بچت پمپ مارکیٹ سے 2025 سے 2031 تک 7.3 فیصد کی جامع سالانہ شرح نمو حاصل کرنے کی توقع ہے۔ دریں اثنا، گروپ کی مصنوعات عام طور پر زیادہ تر ریٹروفٹ پروجیکٹس میں صرف 1-3 سال کی سرمایہ کاری کی واپسی کی مدت فراہم کرتی ہیں، جس سے ان کی اقتصادی قدر انتہائی قابل اطمینان ہے۔

تربیت کے بعد، Qingdao برانچ سیلز ٹیم نے لاگت کے دباؤ کے تحت صارفین کی توانائی کی بچت کے مطالبات کے لیے اپنی حساسیت کو نمایاں طور پر بہتر کیا۔ ٹیم کے اراکین نے آہستہ آہستہ یہ سیکھا کہ کس طرح قابل مقدار بجلی بچانے والے ڈیٹا اور سرمایہ کاری کی واپسی کے حساب کتاب سے صارفین کو متاثر کیا جائے، مارکیٹ کی صلاحیت کو ٹھوس دستخط شدہ معاہدوں میں تبدیل کرنے کی کوشش کی جائے اور مواقع کو حاصل کرنے کے لیے چینلز کو واقعی ایک تیز ٹول بنایا جائے۔

---

II چینل کی توسیع اور چار بنیادی شعبوں میں درست رسائی

گروپ کے تکنیکی ماہرین کی رہنمائی اور کیس شیئرنگ کے تحت، Qingdao برانچ سیلز ٹیم نے توانائی کی بچت کے ریٹروفٹ حل کے لیے چار بنیادی فوکس ایریاز کی نشاندہی کی:

1. صنعتی بنیادی میدان جنگ (تقریباً 60% مارکیٹ شیئر)

اسٹیل، کیمیکل اور پاور جنریشن جیسی صنعتوں میں گردش کرنے والے پانی کے نظام بہت زیادہ توانائی استعمال کرتے ہیں۔ سیلز ٹیم نے ان اعلی توانائی استعمال کرنے والے صارفین کو واضح طور پر نشانہ بنایا، اعلی کارکردگی والی توانائی کی بچت کی مصنوعات اور نظام کی اصلاح کے حل کو فروغ دیا۔

گروپ کی طرف سے پہلے سے ہی لاگو کیے گئے متعدد بینچ مارک گردش کرنے والے پانی کی توانائی کی بچت کے منصوبوں کا جائزہ لے کر، ٹیم نے یہ سیکھا کہ کس طرح صارفین کو براہ راست "اپنی مرضی کے مطابق سسٹم سلوشنز" فراہم کیے جائیں۔

2. HVAC اپ گریڈ سیکٹر کی تعمیر (تقریباً 27% مارکیٹ شیئر)

تجارتی عمارتوں اور عوامی اداروں میں سنٹرل ایئر کنڈیشننگ اور حرارتی نظام توانائی کی بچت کے ریٹروفٹس کے لیے ہاٹ سپاٹ ہیں۔ برانچ کا منصوبہ ہے کہ صرف "پمپوں کو تبدیل کرنے" سے "HVAC سسٹم کی توانائی کی کارکردگی کو بہتر بنانے کی خدمات" فراہم کرنے کے لیے اپ گریڈ کیا جائے، جبکہ خودکار نظاموں کی تعمیر کے ساتھ انضمام کو مضبوط بنایا جائے۔

3. میونسپل اور انفراسٹرکچر کے منصوبوں میں مستحکم ترقی کا شعبہ

شہری پانی کی فراہمی، گندے پانی کی صفائی، اور ثانوی پانی کی فراہمی کی تزئین و آرائش جیسے علاقوں میں مطالبہ مستحکم ہے۔ کاروباری ٹیم مقامی واٹر یوٹیلیٹی سسٹمز کے ساتھ تعاون کو مزید گہرا کرنا جاری رکھے گی، توانائی کی بچت کی تشخیص اور عمر رسیدہ پمپ رومز کے لیے ریٹروفٹ حل فراہم کرے گی اور پانی کی فراہمی کے یونٹ کی مربوط ٹیکنالوجیز کو عوامی فائدے کے توانائی کی بچت کے منصوبوں میں تبدیل کرے گی۔

4. ابھرتی ہوئی ہائی پوٹینشل مارکیٹس

ڈیٹا سینٹرز اور فوٹو وولٹک لیتھیم بیٹری کی پیداوار کے لیے مائع کولنگ سسٹم جیسے نئے مطالبات کے جواب میں، برانچ آفس اپنی فرنٹ لائن مارکیٹ کی حساسیت سے فائدہ اٹھا رہا ہے تاکہ اعلیٰ کارکردگی والے گردشی پمپس اور سنکنرن سے بچنے والے پمپنگ سسٹمز، مستقبل میں ترقی کے مواقع کو محفوظ بناتے ہوئے خاص مارکیٹوں میں تیزی سے داخل ہوں۔

تربیت کے ذریعے، چنگ ڈاؤ برانچ کے لیے چینل کی توسیع اور مارکیٹ تک رسائی کا راستہ زیادہ واضح ہو گیا، ہر کاروباری سمت تہہ دار فوکس اور درست ہدف کو حاصل کرنے کے ساتھ۔

اس تربیت میں عملی استعمال پر زور دیا گیا۔ سیلز کے عملے نے سینئر انجینئر ژانگ نان کے ساتھ فعال طور پر بات چیت کی اور توانائی کی بچت کے ریٹروفٹ منصوبوں کی قدر کے بارے میں گہری سمجھ حاصل کی، جو بنیادی طور پر صلاحیت کے تین بڑے اپ گریڈز میں جھلکتی ہے:

---

1. "سیلنگ پمپ" سے "سیلنگ سلوشنز" میں اپ گریڈ کرنا

سیلز اہلکار اب صرف قیمتوں کا موازنہ نہیں کرتے بلکہ اس کے بجائے صارفین کو مربوط "تشخیص-ریٹروفٹ-آپریشن اور مینٹیننس" توانائی کی بچت کے حل فراہم کرنا سیکھتے ہیں۔

اس نے اعلیٰ درجے کی اور زیادہ منافع بخش "ڈوئل کاربن" ریٹروفٹ مارکیٹوں تک براہ راست رسائی کھول دی، جس سے برانچ کو آلات فراہم کرنے والے سے توانائی کی بچت کی خدمت فراہم کرنے والے میں تبدیل کیا گیا۔

2. "غیر فعال دیکھ بھال" سے "پرایکٹیو کنسلٹنگ" میں اپ گریڈ کرنا

تربیت میں غلطی کی تشخیص اور توانائی کی کارکردگی کی جانچ جیسی عملی مہارتیں شامل کی گئیں۔ گروپ کی تکنیکی مہارت کی مدد سے، سیلز کے عملے نے صارفین کے "توانائی بچانے والے کنسلٹنٹس" میں تبدیل کر دیا، پیشہ ورانہ علم کا استعمال کرتے ہوئے کسٹمر کی وفاداری کو مضبوط بنانے اور مسابقتی برانڈز کے لیے خدمات کی رکاوٹوں کو دور کرنا مشکل ہے۔

3. "سنگل پوائنٹ ٹرائل اینڈ ایرر" سے "نیٹ ورک وائیڈ ریپلیکیشن" میں اپ گریڈ کرنا

Conch Cement اور Xinyi Glass جیسی کمپنیوں کے بینچ مارک پراجیکٹ کے کامیاب تجربات کا اشتراک کرکے، برانچ سیلز کے عملے نے فعال طور پر اسی طرح کے منظرناموں کے لیے ثابت شدہ طریقے سیکھے، بار بار تلاش کرنے سے گریز کیا اور بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی توسیع کو تیز کرنے کے لیے ایک ٹھوس بنیاد رکھی۔

---

اس تربیت کے ذریعے، Qingdao برانچ نے اپنی کاروباری ذہنیت کو مزید وسیع کیا اور ایک گہری سمجھ حاصل کی کہ "Dual Carbon" کے دور میں، واٹر پمپ کی توانائی بچانے والی ریٹروفٹ ٹیکنالوجی واضح معاشی منافع کے ساتھ پہلے ہی پختہ ہو چکی ہے۔ کامیابی کی کلید تیزی سے اور زیادہ پیشہ ورانہ طور پر صارفین تک پہنچنے اور ان کی خدمت میں مضمر ہے۔

اس تربیت کو ایک موقع کے طور پر لیتے ہوئے، Qingdao برانچ حاصل کردہ عملی علم کو حقیقی عمل میں بدل دے گی، ہر سیلز پروفیشنل کو توانائی کی بچت کے قابل علمبردار بنائے گی اور صارفین کے ساتھ مل کر پائیدار ترقی کے لیے ایک سرسبز مستقبل کی تخلیق کرے گی۔