Em meio ao avanço contínuo das metas de "Carbono Duplo" e à implementação intensiva de políticas de renovação de equipamentos em larga escala, as modernizações de bombas d'água para economia de energia deixaram de ser simples atualizações de equipamentos e se tornaram uma abordagem fundamental para otimizar a eficiência de sistemas energéticos inteiros.
O Sr. Hu, da filial de Qingdao, valoriza muito a transformação tecnológica para economia de energia e o desenvolvimento da capacidade empresarial. Ele convidou especialmente Zhang Nan, Engenheiro Sênior do Departamento de Tecnologia de Economia de Energia do Grupo, para ministrar um treinamento em Qingdao. Centrado nos canais de vendas como principal força motriz, o treinamento teve como objetivo transformar oportunidades políticas em pontos estratégicos de crescimento de mercado, implementar de forma abrangente projetos de modernização de bombas d'água para economia de energia e capacitar as equipes de linha de frente por meio de tecnologia e experiência prática.
Por meio desse treinamento, os participantes da filial de Qingdao obtiveram conhecimentos substanciais:
I. Compreendendo o mercado do Oceano Azul de um trilhão de yuans e aprimorando a capacidade de aproveitar as oportunidades de mercado.
O treinamento permitiu que a equipe de vendas da filial de Qingdao compreendesse profundamente que os sistemas de bombas d'água representam aproximadamente 20% do consumo total de geração de eletricidade do país, com o consumo anual de eletricidade atingindo o nível de trilhões de kWh, o que indica um enorme potencial no mercado de economia de energia.
Dentre eles, o segmento de mercado de bombas de circulação atingiu aproximadamente 30 bilhões de yuans em 2024 e espera-se que cresça para cerca de 33 bilhões de yuans em 2025, com uma taxa média de crescimento anual de cerca de 8%.
Do ponto de vista das políticas públicas, documentos como o Plano de Implementação para o Desenvolvimento de Alta Qualidade de Equipamentos de Economia de Energia (2026–2028) incentivam claramente as modernizações de sistemas para economia de energia.
Do ponto de vista do mercado, espera-se que o mercado global de bombas economizadoras de energia atinja uma taxa de crescimento anual composta de 7,3% entre 2025 e 2031. Enquanto isso, os produtos do Grupo normalmente oferecem períodos de retorno do investimento de apenas 1 a 3 anos na maioria dos projetos de modernização, tornando seu valor econômico altamente convincente.
Após o treinamento, a equipe de vendas da filial de Qingdao aprimorou significativamente sua sensibilidade às demandas dos clientes por economia de energia em um contexto de pressão de custos. Os membros da equipe aprenderam gradualmente a impressionar os clientes com dados quantificáveis de economia de energia e cálculos de retorno do investimento, buscando transformar o potencial de mercado em contratos tangíveis e assinados, e realmente fazer dos canais uma ferramenta eficaz para aproveitar oportunidades.
II. Expansão de canais e penetração precisa em quatro setores principais
Com a orientação e o compartilhamento de casos dos especialistas técnicos do Grupo, a equipe de vendas da filial de Qingdao identificou quatro áreas principais de foco para soluções de retrofit com foco em economia de energia:
1. Campo de batalha do núcleo industrial (aproximadamente 60% de participação de mercado)
Os sistemas de circulação de água em indústrias como a siderúrgica, química e de geração de energia consomem quantidades enormes de energia. A equipe de vendas direcionou seus esforços claramente para esses clientes de alto consumo energético, promovendo produtos de alta eficiência energética e soluções de otimização de sistemas.
Ao analisar diversos projetos de referência para economia de energia em sistemas de circulação de água já implementados pelo Grupo, a equipe aprendeu como fornecer diretamente “soluções de sistema personalizadas” aos clientes.
2. Setor de Modernização de Sistemas HVAC em Edifícios (Aproximadamente 27% de Participação de Mercado)
Os sistemas centrais de ar condicionado e aquecimento em edifícios comerciais e instituições públicas são pontos críticos para modernizações visando a economia de energia. O departamento planeja expandir seus serviços, passando da simples "substituição de bombas" para a oferta de "serviços de otimização da eficiência energética de sistemas HVAC", além de fortalecer a integração com sistemas de automação predial.
3. Setor de crescimento estável em projetos municipais e de infraestrutura
A demanda permanece estável em áreas como abastecimento de água urbano, tratamento de esgoto e renovação de sistemas secundários de abastecimento de água. A equipe comercial continuará aprofundando a cooperação com os sistemas locais de distribuição de água, fornecendo diagnósticos de economia de energia e soluções de modernização para salas de bombas antigas, além de transformar tecnologias de unidades integradas de abastecimento de água em projetos de economia de energia com benefício público.
4. Mercados emergentes de alto potencial
Em resposta a novas demandas, como sistemas de refrigeração líquida para centros de dados e produção de baterias de lítio fotovoltaicas, a filial está aproveitando sua profunda sensibilidade ao mercado para entrar rapidamente em nichos de mercado, incluindo bombas de circulação de alta eficiência e sistemas de bombeamento resistentes à corrosão, garantindo oportunidades de crescimento futuro.
Por meio do treinamento, o caminho para a expansão dos canais e a penetração no mercado tornou-se muito mais claro para a filial de Qingdao, com cada direção de negócios alcançando foco em camadas e segmentação precisa.
Este treinamento enfatizou a aplicação prática. A equipe de vendas interagiu ativamente com o Engenheiro Sênior Zhang Nan e adquiriu um profundo conhecimento do valor dos projetos de retrofit para economia de energia, refletido principalmente em três grandes aprimoramentos de capacidade:
1. A transição de "Vender Bombas" para "Vender Soluções"
Os vendedores não se limitam mais a comparar preços, mas aprenderam a fornecer aos clientes soluções integradas de economia de energia que incluem "diagnóstico, modernização, operação e manutenção".
Isso abriu diretamente o acesso a mercados de retrofit de "Carbono Duplo" mais sofisticados e lucrativos, impulsionando a transformação da filial de fornecedora de equipamentos para prestadora de serviços de economia de energia.
2. Transição da “Manutenção Passiva” para a “Consultoria Proativa”
Habilidades práticas, como diagnóstico de falhas e testes de eficiência energética, foram incorporadas ao treinamento. Com o apoio da expertise técnica do Grupo, os vendedores se transformaram em “consultores de economia de energia” para os clientes, utilizando conhecimento especializado para fortalecer a fidelização e criar barreiras de serviço difíceis de serem superadas pelas marcas concorrentes.
3. Atualização de “Tentativa e erro em um único ponto” para “Replicação em toda a rede”
Ao compartilhar experiências de projetos de referência bem-sucedidos de empresas como a Conch Cement e a Xinyi Glass, a equipe de vendas das filiais aprendeu ativamente abordagens comprovadas para cenários semelhantes, evitando explorações repetitivas e estabelecendo uma base sólida para acelerar a expansão em larga escala no mercado.
Por meio desse treinamento, a filial de Qingdao ampliou ainda mais sua visão de negócios e compreendeu melhor que, na era do “Carbono Duplo”, a tecnologia de modernização de bombas d'água para economia de energia já está consolidada, com retornos econômicos evidentes. A chave para o sucesso reside em alcançar e atender os clientes com mais rapidez e profissionalismo.
Aproveitando essa oportunidade de treinamento, a filial de Qingdao transformará o conhecimento prático adquirido em ações concretas, capacitando cada profissional de vendas a se tornar um pioneiro em economia de energia e trabalhando em conjunto com os clientes para criar um futuro mais verde para o crescimento sustentável.
Data de publicação: 22 de maio de 2026