Nuolat siekiant „Dvigubos anglies dioksido emisijos“ tikslų ir intensyviai įgyvendinant didelio masto įrangos atnaujinimo politiką, vandens siurblių energiją taupantys modernizavimai nebėra tiesiog įrangos atnaujinimas, o tapo pagrindiniu metodu, siekiant optimizuoti visų energetikos sistemų efektyvumą.
Čingdao filialo atstovas ponas Hu labai vertina energiją taupančias technologines transformacijas ir verslo pajėgumų ugdymą. Jis specialiai pakvietė grupės energijos taupymo technologijų skyriaus vyresnįjį inžinierių Zhang Naną vesti mokymus Čingdao. Mokymai, kuriuose pagrindinis dėmesys buvo skiriamas tiesioginiams pardavimų kanalams, buvo skirti paversti politikos galimybes strateginiais rinkos augimo taškais, visapusiškai diegti vandens siurblių energiją taupančius modernizavimo projektus ir įgalinti tiesiogines komandas pasitelkiant technologijas ir praktinę patirtį.
Šių mokymų metu Čingdao skyriaus dalyviai įgijo svarbių įžvalgų:
I. Trilijonų juanių vertės „Mėlynojo vandenyno“ rinkos supratimas ir gebėjimo išnaudoti rinkos galimybes didinimas
Mokymai leido Čingdao filialo pardavimų komandai giliai suprasti, kad vandens siurblių sistemos sudaro maždaug 20 % visos šalies elektros energijos suvartojimo, o metinis elektros energijos suvartojimas siekia trilijoną kWh, o tai rodo didžiulį potencialą energijos taupymo rinkoje.
Tarp jų cirkuliacinių siurblių rinkos segmentas 2024 m. pasiekė maždaug 30 mlrd. RMB ir tikimasi, kad 2025 m. jis išaugs iki maždaug 33 mlrd. RMB, o vidutinis metinis augimo tempas sieks apie 8 %.
Politikos požiūriu, tokie dokumentai kaip Energiją taupančios įrangos aukštos kokybės kūrimo įgyvendinimo planas (2026–2028 m.) aiškiai skatina sistemų energiją taupančias renovacijas.
Žvelgiant iš rinkos perspektyvos, tikimasi, kad pasaulinė energiją taupančių siurblių rinka nuo 2025 iki 2031 m. pasieks 7,3 % metinį augimo tempą. Tuo tarpu daugelio renovacijos projektų metu Grupės produktai paprastai atsiperka tik per 1–3 metus, todėl jų ekonominė vertė yra labai įtikinama.
Po mokymų Čingdao filialo pardavimų komanda gerokai pagerino savo jautrumą klientų energijos taupymo poreikiams, esant kainų spaudimui. Komandos nariai pamažu išmoko, kaip padaryti įspūdį klientams kiekybiškai įvertinamais elektros energijos taupymo duomenimis ir investicijų grąžos skaičiavimais, stengdamiesi rinkos potencialą paversti apčiuopiamomis pasirašytomis sutartimis ir iš tikrųjų paversti kanalus puikiu įrankiu išnaudoti galimybes.
II. Kanalų išplėtimas ir tikslus įsiskverbimas į keturis pagrindinius sektorius
Vadovaudamasi grupės techninių ekspertų rekomendacijomis ir pasidalijusia patirtimi, Čingdao filialo pardavimų komanda nustatė keturias pagrindines energiją taupančių renovacijos sprendimų sritis:
1. Pramonės centro mūšio laukas (apie 60 % rinkos dalis)
Tokiose pramonės šakose kaip plieno, chemijos ir elektros energijos gamyba cirkuliuojančios vandens sistemos sunaudoja milžiniškus energijos kiekius. Pardavimų komanda aiškiai orientavosi į šiuos daug energijos vartojančius klientus, reklamuodama didelio efektyvumo energiją taupančius gaminius ir sistemų optimizavimo sprendimus.
Peržiūrėjusi kelis Grupės jau įgyvendintus etaloninius cirkuliacinio vandens energijos taupymo projektus, komanda išmoko, kaip tiesiogiai teikti klientams „individualius sistemos sprendimus“.
2. Pastatų ŠVOK modernizavimo sektorius (apie 27 % rinkos dalis)
Centrinės oro kondicionavimo ir šildymo sistemos komerciniuose pastatuose ir viešosiose įstaigose yra itin svarbios energiją taupančių renovacijų sritys. Skyrius planuoja pereiti nuo paprasto „siurblių keitimo“ prie „ŠVOK sistemų energijos vartojimo efektyvumo optimizavimo paslaugų“ teikimo, kartu stiprindamas integraciją su pastatų automatizavimo sistemomis.
3. Stabilus savivaldybių ir infrastruktūros projektų sektoriaus augimas
Paklausa tokiose srityse kaip miesto vandentiekis, nuotekų valymas ir antrinio vandens tiekimo renovacija išlieka stabili. Verslo komanda ir toliau gilins bendradarbiavimą su vietos vandens tiekimo sistemomis, teikdama energiją taupančias diagnostikos ir modernizavimo sprendimus senstančioms siurblinėms bei transformuodama integruotų vandens tiekimo įrenginių technologijas į visuomenei naudingus energijos taupymo projektus.
4. Besiformuojančios didelio potencialo rinkos
Reaguodamas į naujus poreikius, tokius kaip skysčių aušinimo sistemos duomenų centrams ir fotovoltinių ličio baterijų gamyba, filialas naudojasi savo jautrumu pirmaeilės rinkos nišoms, kad greitai patektų į nišines rinkas, įskaitant didelio efektyvumo cirkuliacinius siurblius ir korozijai atsparias siurbimo sistemas, ir užsitikrintų būsimas augimo galimybes.
Mokymų metu Čingdao filialui tapo daug aiškesnis kanalų plėtros ir rinkos įsiskverbimo kelias, kiekvienai verslo krypčiai pasiekus daugiasluoksnį fokusą ir tikslų taikymą.
Šiuose mokymuose daugiausia dėmesio skirta praktiniam pritaikymui. Pardavimų personalas aktyviai bendravo su vyresniuoju inžinieriumi Zhang Nanu ir įgijo gilų supratimą apie energiją taupančių renovacijos projektų vertę, kuri daugiausia atsispindi trijuose pagrindiniuose pajėgumų atnaujinimuose:
1. Atnaujinimas iš „Siurblių pardavimo“ į „Sprendimų pardavimą“
Pardavimų personalas nebe tik lygina kainas, bet išmoko klientams pasiūlyti integruotus energiją taupančius „diagnozavimo, modernizavimo, eksploatavimo ir priežiūros“ sprendimus.
Tai tiesiogiai atvėrė prieigą prie aukštesnės klasės ir pelningesnių „Dvigubos anglies“ renovacijos rinkų, paskatindama šakos transformaciją iš įrangos tiekėjo į energiją taupančių paslaugų teikėją.
2. Atnaujinimas iš „Pasyvios priežiūros“ į „Proaktyvų konsultavimą“
Į mokymus buvo įtraukti praktiniai įgūdžiai, tokie kaip gedimų diagnostika ir energijos vartojimo efektyvumo bandymai. Pasitelkę Grupės techninę patirtį, pardavimų personalas tapo klientų „energijos taupymo konsultantais“, pasitelkdami profesines žinias klientų lojalumui stiprinti ir konkuruojantiems prekių ženklams sunkiai įveikiamoms aptarnavimo kliūtims nustatyti.
3. Atnaujinimas iš „vieno taško bandymų ir klaidų“ į „viso tinklo replikaciją“
Dalindamiesi sėkmingos lyginamosios projektų patirties su tokiomis įmonėmis kaip „Conch Cement“ ir „Xinyi Glass“, filialų pardavimų personalas aktyviai mokėsi patikrintų metodų panašiems scenarijams, išvengdami pasikartojančių tyrimų ir padėdami tvirtą pagrindą didelio masto rinkos plėtrai paspartinti.
Šių mokymų metu Čingdao filialas dar labiau praplėtė savo verslo mąstyseną ir įgijo gilesnį supratimą, kad „Dvigubos anglies“ eroje vandens siurblių energiją taupančios modernizavimo technologijos jau subrendo ir duoda aiškią ekonominę naudą. Sėkmės raktas – greičiau ir profesionaliau pasiekti ir aptarnauti klientus.
Pasinaudodamas šiais mokymais kaip galimybe, Čingdao filialas pavers įgytas praktines žinias realiais veiksmais, paversdamas kiekvieną pardavimų specialistą pajėgiu energijos taupymo pradininku ir kartu su klientais kurdamas ekologiškesnę ateitį tvariam augimui.
Įrašo laikas: 2026 m. gegužės 22 d.