En medio del continuo avance de los objetivos de "Doble Carbono" y la implementación intensiva de políticas de renovación de equipos a gran escala, las modernizaciones para el ahorro de energía en las bombas de agua ya no son simplemente actualizaciones de equipos, sino que se han convertido en un enfoque fundamental para optimizar la eficiencia de sistemas energéticos completos.
El Sr. Hu, de la sucursal de Qingdao, valora enormemente la transformación tecnológica en materia de ahorro energético y el desarrollo de capacidades empresariales. Por ello, invitó especialmente a Zhang Nan, ingeniero sénior del Departamento de Tecnología de Ahorro Energético del Grupo, a impartir una capacitación en Qingdao. Centrada en los canales de venta como motor principal, la capacitación tuvo como objetivo transformar las oportunidades políticas en puntos estratégicos de crecimiento del mercado, implementar de forma integral proyectos de modernización de bombas de agua para el ahorro energético y capacitar a los equipos de primera línea mediante tecnología y experiencia práctica.
A través de esta capacitación, los participantes de la sucursal de Qingdao adquirieron conocimientos sustanciales:
I. Comprender el mercado del océano azul de billones de yuanes y mejorar la capacidad de aprovechar las oportunidades de mercado.
La capacitación permitió al equipo de ventas de la sucursal de Qingdao comprender profundamente que los sistemas de bombeo de agua representan aproximadamente el 20% del consumo total de generación de electricidad del país, con un consumo anual de electricidad que alcanza el nivel de billones de kWh, lo que indica un enorme potencial en el mercado del ahorro de energía.
Entre ellos, el segmento de mercado de bombas de circulación alcanzó aproximadamente los 30.000 millones de RMB en 2024 y se espera que crezca hasta alrededor de los 33.000 millones de RMB en 2025, con una tasa de crecimiento anual promedio de aproximadamente el 8%.
Desde una perspectiva política, documentos como el Plan de Implementación para el Desarrollo de Alta Calidad de Equipos de Ahorro de Energía (2026-2028) fomentan claramente las modernizaciones de los sistemas para el ahorro de energía.
Desde la perspectiva del mercado, se prevé que el mercado mundial de bombas de bajo consumo energético alcance una tasa de crecimiento anual compuesta del 7,3 % entre 2025 y 2031. Por otro lado, los productos del Grupo suelen ofrecer periodos de recuperación de la inversión de tan solo 1 a 3 años en la mayoría de los proyectos de modernización, lo que hace que su valor económico sea sumamente convincente.
Tras la capacitación, el equipo de ventas de la sucursal de Qingdao mejoró significativamente su capacidad para comprender las demandas de ahorro energético de los clientes, incluso bajo presión de costos. Los miembros del equipo aprendieron gradualmente a impresionar a los clientes con datos cuantificables sobre el ahorro de electricidad y cálculos de retorno de la inversión, esforzándose por transformar el potencial del mercado en contratos firmados y convertir los canales de distribución en una herramienta eficaz para aprovechar las oportunidades.
II. Expansión del canal y penetración precisa en cuatro sectores clave
Con la orientación y el intercambio de casos prácticos de los expertos técnicos del Grupo, el equipo de ventas de la sucursal de Qingdao identificó cuatro áreas clave en las que centrarse para las soluciones de modernización que permiten ahorrar energía:
1. Campo de batalla del núcleo industrial (aproximadamente el 60% de la cuota de mercado)
Los sistemas de circulación de agua en industrias como la siderúrgica, la química y la de generación de energía consumen enormes cantidades de energía. El equipo de ventas se centró claramente en estos clientes de alto consumo energético, promocionando productos de alta eficiencia y soluciones de optimización de sistemas.
Tras analizar varios proyectos de referencia sobre ahorro energético en sistemas de agua circulante ya implementados por el Grupo, el equipo aprendió a ofrecer directamente a los clientes "soluciones de sistemas personalizadas".
2. Sector de modernización de sistemas de climatización (HVAC) en edificios (aproximadamente el 27% de la cuota de mercado)
Los sistemas centrales de aire acondicionado y calefacción en edificios comerciales e instituciones públicas son áreas clave para la modernización en materia de ahorro energético. El departamento planea pasar de simplemente "reemplazar bombas" a brindar "servicios de optimización de la eficiencia energética de los sistemas HVAC", al tiempo que refuerza la integración con los sistemas de automatización de edificios.
3. Crecimiento estable del sector de proyectos municipales y de infraestructura.
La demanda se mantiene estable en áreas como el suministro de agua urbana, el tratamiento de aguas residuales y la renovación de la red de abastecimiento secundario. El equipo comercial continuará profundizando la cooperación con los sistemas locales de suministro de agua, proporcionando diagnósticos y soluciones de modernización para el ahorro energético en salas de bombeo antiguas, y transformando las tecnologías integradas de suministro de agua en proyectos de ahorro energético de beneficio público.
4. Mercados emergentes de alto potencial
En respuesta a nuevas demandas, como los sistemas de refrigeración líquida para centros de datos y la producción de baterías de litio fotovoltaicas, la sucursal está aprovechando su conocimiento del mercado para entrar rápidamente en nichos de mercado, como las bombas de circulación de alta eficiencia y los sistemas de bombeo resistentes a la corrosión, asegurando así futuras oportunidades de crecimiento.
Gracias a la formación recibida, el camino para la expansión del canal y la penetración en el mercado se volvió mucho más claro para la sucursal de Qingdao, logrando cada dirección comercial un enfoque escalonado y una segmentación precisa.
Esta capacitación hizo hincapié en la aplicación práctica. El personal de ventas interactuó activamente con el ingeniero sénior Zhang Nan y adquirió un profundo conocimiento del valor de los proyectos de modernización para el ahorro de energía, lo que se reflejó principalmente en tres mejoras importantes de capacidad:
1. Pasar de “Vender bombas” a “Vender soluciones”
El personal de ventas ya no se limita a comparar precios, sino que ha aprendido a ofrecer a los clientes soluciones integradas de ahorro energético que abarcan "diagnóstico, modernización, operación y mantenimiento".
Esto abrió directamente el acceso a mercados de modernización de "doble carbono" de gama alta y más rentables, impulsando la transformación del sector, que pasó de ser un proveedor de equipos a un proveedor de servicios de ahorro energético.
2. Transición del “Mantenimiento Pasivo” a la “Consultoría Proactiva”
Se incorporaron a la formación habilidades prácticas como el diagnóstico de averías y las pruebas de eficiencia energética. Con el apoyo de la experiencia técnica del Grupo, el personal de ventas se transformó en asesores de ahorro energético para los clientes, utilizando sus conocimientos profesionales para fidelizarlos y establecer barreras de servicio difíciles de superar para las marcas de la competencia.
3. Actualización del método de “prueba y error en un solo punto” a la “replicación en toda la red”.
Al compartir experiencias de proyectos de referencia exitosos de empresas como Conch Cement y Xinyi Glass, el personal de ventas de las sucursales aprendió activamente enfoques probados para escenarios similares, evitando exploraciones repetitivas y sentando una base sólida para acelerar la expansión del mercado a gran escala.
Gracias a esta capacitación, la sucursal de Qingdao amplió su visión empresarial y comprendió mejor que, en la era del "Doble Carbono", la tecnología de modernización de bombas de agua para el ahorro de energía ya está consolidada y ofrece claros beneficios económicos. La clave del éxito reside en llegar a los clientes y brindarles un servicio más rápido y profesional.
Aprovechando esta formación como una oportunidad, la sucursal de Qingdao transformará los conocimientos prácticos adquiridos en acciones concretas, convirtiendo a cada profesional de ventas en un pionero capaz del ahorro energético y trabajando junto con los clientes para crear un futuro más verde para un crecimiento sostenible.
Fecha de publicación: 22 de mayo de 2026