В условиях непрерывного продвижения целей «двойного углеродного баланса» и интенсивного внедрения масштабных программ обновления оборудования, модернизация водяных насосов с целью энергосбережения перестала быть просто обновлением оборудования и стала ключевым подходом к оптимизации эффективности целых энергетических систем.
Г-н Ху из Циндаоского филиала высоко ценит внедрение энергосберегающих технологий и развитие бизнес-потенциала. Он специально пригласил Чжан Наня, старшего инженера из отдела энергосберегающих технологий Группы, провести обучение в Циндао. Обучение, ориентированное на каналы продаж как на ключевой движущий фактор, направлено на преобразование политических возможностей в стратегические точки роста рынка, комплексное внедрение проектов по энергосберегающей модернизации водяных насосов и расширение возможностей передовых команд посредством технологий и практического опыта.
Благодаря этому тренингу участники из Циндаоского филиала получили ценные знания:
I. Понимание триллионного рынка «голубого океана» и повышение способности использовать рыночные возможности.
Благодаря обучению команда продаж Циндаоского филиала смогла глубоко осознать, что на системы водяных насосов приходится приблизительно 20% от общего потребления электроэнергии в стране, а годовое потребление электроэнергии достигает триллиона кВт·ч, что указывает на огромный потенциал на рынке энергосбережения.
Среди них сегмент рынка циркуляционных насосов достиг приблизительно 30 миллиардов юаней в 2024 году и, как ожидается, вырастет примерно до 33 миллиардов юаней к 2025 году, при среднегодовом темпе роста около 8%.
С точки зрения политики, такие документы, как План реализации программы высококачественного развития энергосберегающего оборудования (2026–2028 гг.), явно поощряют модернизацию систем с целью повышения их энергоэффективности.
С точки зрения рынка, ожидается, что мировой рынок энергосберегающих насосов будет расти со среднегодовым темпом роста в 7,3% в период с 2025 по 2031 год. При этом продукция Группы, как правило, окупается в большинстве проектов по модернизации всего за 1–3 года, что делает ее экономически весьма привлекательной.
После обучения команда продаж Циндаоского филиала значительно улучшила свою способность реагировать на запросы клиентов по энергосбережению в условиях ценового давления. Члены команды постепенно научились впечатлять клиентов количественными данными об экономии электроэнергии и расчетами окупаемости инвестиций, стремясь превратить рыночный потенциал в реальные подписанные контракты и действительно используя каналы сбыта как эффективный инструмент для реализации возможностей.
II. Расширение каналов сбыта и точное проникновение в четыре ключевых сектора.
Под руководством технических экспертов Группы и в ходе обмена опытом команда продаж Циндаоского филиала определила четыре ключевых направления для решений по энергосберегающей модернизации:
1. Основная сфера влияния в промышленном секторе (приблизительно 60% рынка)
Системы циркуляции воды в таких отраслях, как металлургия, химическая промышленность и энергетика, потребляют огромное количество энергии. Отдел продаж целенаправленно ориентировался на этих энергоемких клиентов, продвигая высокоэффективные энергосберегающие продукты и решения по оптимизации систем.
Проанализировав многочисленные эталонные проекты по энергосбережению в системах циркуляции воды, уже реализованные Группой, команда научилась напрямую предоставлять клиентам «индивидуальные системные решения».
2. Сектор модернизации систем отопления, вентиляции и кондиционирования зданий (приблизительно 27% рынка)
Центральные системы кондиционирования и отопления в коммерческих зданиях и общественных учреждениях являются объектами активной модернизации с целью повышения энергоэффективности. Отдел планирует перейти от простой «замены насосов» к предоставлению «услуг по оптимизации энергоэффективности систем ОВК», одновременно укрепляя интеграцию с системами автоматизации зданий.
3. Стабильный рост в секторе муниципальных и инфраструктурных проектов.
Спрос остается стабильным в таких областях, как городское водоснабжение, очистка сточных вод и модернизация систем вторичного водоснабжения. Бизнес-команда продолжит углублять сотрудничество с местными системами водоснабжения, предоставляя решения по диагностике и модернизации энергосберегающих насосных станций и преобразуя интегрированные технологии водоснабжения в проекты энергосбережения, приносящие пользу обществу.
4. Развивающиеся рынки с высоким потенциалом
В ответ на новые потребности, такие как системы жидкостного охлаждения для центров обработки данных и производство литий-ионных фотоэлектрических батарей, филиал, используя свои знания рынка, быстро выходит на нишевые рынки, включая высокоэффективные циркуляционные насосы и коррозионностойкие насосные системы, обеспечивая тем самым возможности для будущего роста.
Благодаря обучению, для Циндао значительно упростился путь расширения каналов сбыта и проникновения на рынок, при этом каждое направление бизнеса получило многоуровневую направленность и точное таргетирование.
В ходе обучения особое внимание уделялось практическому применению. Сотрудники отдела продаж активно взаимодействовали со старшим инженером Чжан Нанем и получили глубокое понимание ценности проектов по энергосберегающей модернизации, что в основном отразилось в трех основных улучшениях возможностей:
1. Переход от «продажи насосов» к «продаже решений»
Продавцы больше не просто сравнивают цены, а научились предлагать клиентам комплексные решения по энергосбережению, включающие «диагностику-модернизацию-эксплуатацию и техническое обслуживание».
Это напрямую открыло доступ к более дорогим и прибыльным рынкам модернизации энергосистем по технологии «двойного углерода», что способствовало трансформации филиала из поставщика оборудования в поставщика услуг по энергосбережению.
2. Переход от «пассивного обслуживания» к «проактивному консультированию»
В программу обучения были включены практические навыки, такие как диагностика неисправностей и тестирование энергоэффективности. Благодаря технической экспертизе Группы, сотрудники отдела продаж превратились в «консультантов по энергосбережению» для клиентов, используя профессиональные знания для укрепления лояльности клиентов и создания барьеров в обслуживании, которые трудно преодолеть конкурирующим брендам.
3. Переход от метода «проб и ошибок в одной точке» к «репликации в масштабах всей сети»
Благодаря обмену опытом реализации успешных проектов таких компаний, как Conch Cement и Xinyi Glass, сотрудники отдела продаж филиалов активно осваивали проверенные подходы к аналогичным сценариям, избегая повторного поиска новых возможностей и закладывая прочную основу для ускорения масштабного расширения рынка.
Благодаря этому обучению Циндаоский филиал расширил свой деловой кругозор и глубже понял, что в эпоху «двойного углерода» технология энергосберегающей модернизации водяных насосов уже достигла зрелости и демонстрирует очевидную экономическую отдачу. Ключ к успеху заключается в более быстром и профессиональном обслуживании клиентов.
Воспользовавшись этой возможностью для обучения, Циндаоский филиал преобразует полученные практические знания в реальные действия, превратив каждого специалиста по продажам в компетентного первопроходца в области энергосбережения и работая вместе с клиентами над созданием более экологичного будущего для устойчивого развития.
Дата публикации: 22 мая 2026 г.