Sredi nenehnega napredovanja ciljev »dvojnega ogljika« in intenzivnega izvajanja politik obsežne obnove opreme energetsko varčne prenove vodnih črpalk niso več zgolj nadgradnje opreme, temveč so postale osrednji pristop k optimizaciji učinkovitosti celotnih energetskih sistemov.
G. Hu iz podružnice Qingdao zelo ceni energetsko varčno tehnološko preobrazbo in razvoj poslovnih zmogljivosti. Posebej je povabil Zhang Nana, višjega inženirja iz oddelka za energetsko varčno tehnologijo skupine, da izvede usposabljanje v Qingdauu. Usposabljanje, osredotočeno na prodajne kanale kot ključno gonilno silo, je bilo namenjeno preoblikovanju političnih priložnosti v strateške točke rasti trga, celovitemu izvajanju projektov energetsko varčne prenove vodnih črpalk in opolnomočenju ekip na prvi liniji s tehnologijo in praktičnimi izkušnjami.
Udeleženci iz podružnice Qingdao so s tem usposabljanjem pridobili pomembne vpoglede:
I. Razumevanje trga modrega oceana, vrednega bilijone juanov, in izboljšanje sposobnosti izkoriščanja tržnih priložnosti
Usposabljanje je prodajni ekipi podružnice Qingdao omogočilo, da se je poglobljeno zavedala, da sistemi vodnih črpalk predstavljajo približno 20 % celotne porabe električne energije v državi, letna poraba električne energije pa dosega raven bilijonov kWh, kar kaže na ogromen potencial na trgu varčevanja z energijo.
Med njimi je tržni segment obtočnih črpalk leta 2024 dosegel približno 30 milijard RMB, do leta 2025 pa naj bi zrasel na približno 33 milijard RMB, s povprečno letno stopnjo rasti približno 8 %.
Z vidika politike dokumenti, kot je Izvedbeni načrt za visokokakovosten razvoj energetsko varčne opreme (2026–2028), jasno spodbujajo energetsko varčne prenove sistemov.
Z vidika trga naj bi svetovni trg energetsko varčnih črpalk od leta 2025 do 2031 dosegel skupno letno stopnjo rasti v višini 7,3 %. Medtem izdelki skupine običajno zagotavljajo dobo odplačila naložbe le od 1 do 3 let pri večini projektov prenove, zaradi česar je njihova ekonomska vrednost zelo prepričljiva.
Po usposabljanju je prodajna ekipa podružnice Qingdao znatno izboljšala svojo občutljivost na zahteve strank po varčevanju z energijo pod pritiskom stroškov. Člani ekipe so se postopoma naučili, kako navdušiti stranke z merljivimi podatki o varčevanju z električno energijo in izračuni donosnosti naložb, pri čemer so si prizadevali pretvoriti tržni potencial v oprijemljive podpisane pogodbe in resnično spremeniti kanale v odlično orodje za izkoriščanje priložnosti.
II. Širitev prodajnih kanalov in natančen prodor v štiri ključne sektorje
Prodajna ekipa podružnice Qingdao je pod vodstvom in z deljenjem primerov s tehničnimi strokovnjaki skupine opredelila štiri ključna področja za energetsko varčne rešitve za prenovo:
1. Industrijsko osrednje bojišče (približno 60-odstotni tržni delež)
Sistemi za kroženje vode v panogah, kot so jeklarska, kemična in energetska, porabijo ogromne količine energije. Prodajna ekipa se je jasno osredotočila na te stranke z visoko porabo energije in promovirala visoko učinkovite energetsko varčne izdelke ter rešitve za optimizacijo sistemov.
Z pregledom več referenčnih projektov varčevanja z energijo pri krožeči vodi, ki jih je skupina že izvedla, se je ekipa naučila, kako strankam neposredno zagotavljati »prilagojene sistemske rešitve«.
2. Sektor nadgradnje sistemov HVAC v stavbah (približno 27-odstotni tržni delež)
Centralni klimatski in ogrevalni sistemi v poslovnih stavbah in javnih ustanovah so vroča mesta za energetsko varčne prenove. Podružnica načrtuje nadgradnjo s preproste »zamenjave črpalk« na zagotavljanje »storitev optimizacije energetske učinkovitosti sistemov HVAC«, hkrati pa krepi integracijo s sistemi za avtomatizacijo stavb.
3. Sektor stabilne rasti v občinskih in infrastrukturnih projektih
Povpraševanje ostaja stabilno na področjih, kot so oskrba z vodo v mestih, čiščenje odpadnih voda in prenova sekundarnih vodovodnih sistemov. Poslovna ekipa bo še naprej poglabljala sodelovanje z lokalnimi vodovodnimi sistemi, zagotavljala energetsko varčne diagnostične rešitve in rešitve za prenovo starih črpalnic ter preoblikovala tehnologije integriranih enot za oskrbo z vodo v javno koristne projekte varčevanja z energijo.
4. Nastajajoči trgi z visokim potencialom
Kot odgovor na nova povpraševanja, kot so sistemi za tekoče hlajenje za podatkovne centre in proizvodnja fotovoltaičnih litijevih baterij, podružnica izkorišča svojo občutljivost na prvem trgu za hiter vstop na nišne trge, vključno z visoko učinkovitimi obtočnimi črpalkami in črpalnimi sistemi, odpornimi proti koroziji, s čimer si zagotavlja prihodnje priložnosti za rast.
Z usposabljanjem je pot do širitve kanalov in prodora na trg za podružnico Qingdao postala veliko jasnejša, pri čemer je vsaka poslovna smer dosegla večplastno osredotočenost in natančno ciljanje.
To usposabljanje je bilo s poudarkom na praktični uporabi. Prodajno osebje je aktivno sodelovalo z višjim inženirjem Zhangom Nanom in pridobilo poglobljeno razumevanje vrednosti energetsko varčnih projektov prenove, kar se je odražalo predvsem v treh večjih nadgradnjah zmogljivosti:
1. Nadgradnja s »prodaje črpalk« na »prodajo rešitev«
Prodajno osebje ne primerja več le cen, temveč se je naučilo strankam zagotavljati integrirane rešitve za varčevanje z energijo po principu »diagnostika-prenova-delovanje in vzdrževanje«.
To je neposredno odprlo dostop do dražjih in donosnejših trgov prenove z dvojnim ogljikom, kar je spodbudilo preobrazbo podružnice iz dobavitelja opreme v ponudnika storitev varčevanja z energijo.
2. Nadgradnja s »pasivnega vzdrževanja« na »proaktivno svetovanje«
V usposabljanje so bile vključene praktične veščine, kot sta diagnosticiranje napak in testiranje energetske učinkovitosti. S pomočjo tehničnega znanja skupine se je prodajno osebje preobrazilo v »svetovalce za varčevanje z energijo« strank, ki so s strokovnim znanjem krepili zvestobo strank in vzpostavljali storitvene ovire, ki jih konkurenčne blagovne znamke težko premagajo.
3. Nadgradnja z »enotočkovnega poskusa in napake« na »replikacijo v celotnem omrežju«
Z deljenjem uspešnih izkušenj podjetij, kot sta Conch Cement in Xinyi Glass, se je prodajno osebje v podružnicah aktivno učilo preizkušenih pristopov za podobne scenarije, s čimer se je izognilo ponavljajočemu se raziskovanju in postavilo trdne temelje za pospešitev obsežne širitve trga.
S tem usposabljanjem je podružnica v Qingdauu še bolj razširila svoj poslovni način razmišljanja in pridobila globlje razumevanje, da je v dobi »dvojnega ogljika« tehnologija energetsko varčne prenove vodnih črpalk že dozorela in prinaša jasne ekonomske donose. Ključ do uspeha je v hitrejšem in bolj profesionalnem doseganju in postrežbi strank.
Podružnica v Qingdauu bo to usposabljanje izkoristila kot priložnost in pridobljeno praktično znanje pretvorila v dejanska dejanja, s čimer bo vsakega prodajnega strokovnjaka spremenila v sposobnega pionirja na področju varčevanja z energijo, ki bo skupaj s strankami ustvaril bolj zeleno prihodnost za trajnostno rast.
Čas objave: 22. maj 2026