”Kaksoishiili”-tavoitteiden jatkuvan edistämisen ja laajamittaisten laitteistojen uusimispolitiikkojen intensiivisen toteuttamisen keskellä vesipumppujen energiansäästöasennukset eivät ole enää pelkästään laitteiden päivityksiä, vaan niistä on tullut keskeinen lähestymistapa koko energiajärjestelmän tehokkuuden optimointiin.
Qingdaon sivuliikkeen herra Hu arvostaa suuresti energiansäästöön liittyvää teknologista muutosta ja liiketoiminnan kehittämistä. Hän kutsui erityisesti Zhang Nanin, konsernin energiansäästöteknologiaosaston vanhemman insinöörin, vetämään koulutusta Qingdaoon. Koulutuksen keskeisenä liikkeellepanevana voimana oli myyntikanavien etupäässä tapahtuva koulutus, jonka tavoitteena oli muuttaa poliittiset mahdollisuudet strategisiksi markkinakasvun pisteiksi, ottaa kattavasti käyttöön vesipumppujen energiansäästöön liittyviä jälkiasennusprojekteja ja voimaannuttaa etulinjan tiimejä teknologian ja käytännön kokemuksen avulla.
Tämän koulutuksen kautta Qingdaon osaston osallistujat saivat merkittäviä oivalluksia:
I. Ymmärrys biljoonan juanin arvoisista sinisen meren markkinoista ja markkinamahdollisuuksien hyödyntämiskyvyn parantaminen
Koulutuksen avulla Qingdaon sivuliikkeen myyntitiimi ymmärsi syvällisesti, että vesipumppujärjestelmät muodostavat noin 20 % maan sähköntuotannosta ja että vuotuinen sähkönkulutus saavuttaa biljoonan kilowattitunnin tason, mikä osoittaa valtavaa potentiaalia energiansäästömarkkinoilla.
Näistä kiertovesipumppujen markkinasegmentti saavutti noin 30 miljardin RMB:n arvon vuonna 2024, ja sen odotetaan kasvavan noin 33 miljardiin RMB:hen vuonna 2025, keskimääräisen vuotuisen kasvuvauhdin ollessa noin 8 %.
Poliittisesta näkökulmasta asiakirjat, kuten energiansäästölaitteiden korkealaatuisen kehittämisen täytäntöönpanosuunnitelma (2026–2028), kannustavat selvästi järjestelmien energiansäästöön tähtääviin jälkiasennuksiin.
Markkinoiden näkökulmasta maailmanlaajuisten energiansäästöpumppumarkkinoiden odotetaan saavuttavan 7,3 prosentin vuotuisen kasvuvauhdin vuosina 2025–2031. Samaan aikaan konsernin tuotteiden investointien takaisinmaksuaika on useimmissa peruskorjausprojekteissa tyypillisesti vain 1–3 vuotta, mikä tekee niiden taloudellisesta arvosta erittäin vakuuttavan.
Koulutuksen jälkeen Qingdaon sivuliikkeen myyntitiimi paransi merkittävästi herkkyyttään asiakkaiden energiansäästövaatimuksiin kustannuspaineen alla. Tiimin jäsenet oppivat vähitellen tekemään vaikutuksen asiakkaisiin mitattavissa olevilla sähkönsäästötiedoilla ja investointien tuottolaskelmilla, pyrkien muuttamaan markkinapotentiaalin konkreettisiksi allekirjoitetuiksi sopimuksiksi ja tekemään kanavista todella terävän työkalun mahdollisuuksien hyödyntämiseen.
II. Kanavan laajennus ja tarkka tunkeutuminen neljään ydinsektoriin
Konsernin teknisten asiantuntijoiden ohjauksessa ja tapausten jakamisen pohjalta Qingdaon sivuliikkeen myyntitiimi tunnisti neljä keskeistä painopistealuetta energiansäästöisille jälkiasennusratkaisuille:
1. Teollisuuden ydintaistelukenttä (noin 60 %:n markkinaosuus)
Teräs-, kemian- ja energiantuotannon kaltaisten teollisuudenalojen kiertovesijärjestelmät kuluttavat valtavia määriä energiaa. Myyntitiimi kohdisti toimintansa selkeästi näihin paljon energiaa kuluttaviin asiakkaisiin mainostamalla tehokkaita energiansäästötuotteita ja järjestelmän optimointiratkaisuja.
Tarkastelemalla useita konsernin jo toteuttamia kiertovesienergiansäästöprojekteja tiimi oppi toimittamaan asiakkaille suoraan ”räätälöityjä järjestelmäratkaisuja”.
2. Rakennusten LVI-järjestelmien päivityssektori (noin 27 %:n markkinaosuus)
Liikerakennusten ja julkisten laitosten keskusilmastointi- ja lämmitysjärjestelmät ovat energiansäästöremonttien kuumimpia kohteita. Toimipiste aikoo päivittää pelkästä "pumppujen vaihdosta" "LVI-järjestelmien energiatehokkuuden optimointipalveluihin" ja vahvistaa samalla integraatiota rakennusautomaatiojärjestelmiin.
3. Vakaan kasvun sektori kunta- ja infrastruktuurihankkeissa
Kysyntä pysyy vakaana esimerkiksi kaupunkien vesihuollossa, jäteveden käsittelyssä ja toissijaisen vesihuollon saneerauksessa. Liiketoimintatiimi jatkaa yhteistyön syventämistä paikallisten vesilaitosten kanssa tarjoamalla energiansäästöön liittyviä diagnostiikka- ja jälkiasennusratkaisuja ikääntyville pumppuhuoneille ja muuttamalla integroituja vesihuoltoyksiköiden teknologioita yleishyödyllisiksi energiansäästöhankkeiksi.
4. Kehittyvät korkean potentiaalin markkinat
Vastauksena uusiin vaatimuksiin, kuten datakeskusten nestejäähdytysjärjestelmiin ja aurinkosähköisten litiumakkujen tuotantoon, sivukonttori hyödyntää etulinjan markkinaherkkyyttään päästäkseen nopeasti erikoismarkkinoille, mukaan lukien tehokkaat kiertovesipumput ja korroosionkestävät pumppausjärjestelmät, varmistaen tulevaisuuden kasvumahdollisuudet.
Koulutuksen avulla Qingdaon sivuliikkeen kanavalaajennuksen ja markkinaosuuden laajentamisen polku selkeytyi huomattavasti, ja jokainen liiketoimintasuunta saavutti kerroksellisen fokuksen ja tarkan kohdentamisen.
Tässä koulutuksessa painotettiin käytännön soveltamista. Myyntihenkilöstö oli aktiivisesti vuorovaikutuksessa vanhemman insinöörin Zhang Nanin kanssa ja sai syvällisen ymmärryksen energiaa säästävien jälkiasennusprojektien arvosta, mikä näkyi pääasiassa kolmessa merkittävässä osaamisen parannuksessa:
1. Päivitys "Pumppujen myynnistä" "Ratkaisujen myyntiin"
Myyntihenkilöstö ei enää pelkästään vertaile hintoja, vaan oppi tarjoamaan asiakkaille integroituja ”diagnoosi-jälkiasennukset-käyttö ja huolto” -energiansäästöratkaisuja.
Tämä avasi suoraan pääsyn korkeamman luokan ja kannattavammille ”kaksoishiilen” jälkiasennusmarkkinoille, mikä vauhditti toimialan muutosta laitetoimittajasta energiansäästöpalvelujen tarjoajaksi.
2. Päivitys passiivisesta ylläpidosta ennakoivaan konsultointiin
Koulutukseen sisällytettiin käytännön taitoja, kuten vianmääritystä ja energiatehokkuustestausta. Konsernin teknisen asiantuntemuksen tukemana myyntihenkilöstöstä tuli asiakkaiden "energiansäästökonsultteja", jotka käyttivät ammattitaitoaan asiakasuskollisuuden vahvistamiseen ja kilpailevien tuotemerkkien vaikeasti ylitettävien palveluesteiden luomiseen.
3. Päivitys yhden pisteen kokeilu- ja erehdysmenetelmästä koko verkon replikointiin
Jakamalla onnistuneita vertailuhankkeiden kokemuksia yrityksiltä, kuten Conch Cement ja Xinyi Glass, sivuliikkeiden myyntihenkilöstö oppi aktiivisesti toimiviksi todistettuja lähestymistapoja samankaltaisiin skenaarioihin, välttäen toistuvaa etsintää ja luoden vankan pohjan laajamittaisen markkinalaajentumisen kiihdyttämiselle.
Tämän koulutuksen avulla Qingdaon sivuliike laajensi entisestään liiketoiminta-ajatteluaan ja sai syvemmän ymmärryksen siitä, että "kaksoishiilen" aikakaudella vesipumppujen energiansäästötekniikka on jo kypsynyt ja sillä on selkeä taloudellinen hyöty. Menestyksen avain on asiakkaiden tavoittaminen ja palveleminen nopeammin ja ammattimaisemmin.
Qingdaon sivuliike hyödyntää tätä koulutusta ja muuntaa käytännön tiedon käytännön toiminnaksi. Se tekee jokaisesta myyntialan ammattilaisesta kyvykkään energiansäästön edelläkävijän ja työskentelee yhdessä asiakkaiden kanssa luodakseen vihreämmän tulevaisuuden kestävälle kasvulle.
Julkaisun aika: 22.5.2026