ચેનલોને સશક્ત બનાવવી, હરિયાળા ભવિષ્યનું નેતૃત્વ કરવું — કિંગદાઓ શાખા માટે ઊર્જા-બચત રેટ્રોફિટ ટેકનોલોજી તાલીમ

I. ટ્રિલિયન-યુઆન બ્લુ ઓશન માર્કેટને સમજવું અને બજારની તકો મેળવવાની ક્ષમતામાં વધારો કરવો

આ તાલીમથી કિંગદાઓ શાખાની વેચાણ ટીમને ઊંડાણપૂર્વક ઓળખવામાં મદદ મળી કે દેશના કુલ વીજળી ઉત્પાદન વપરાશમાં પાણીના પંપ સિસ્ટમનો હિસ્સો આશરે 20% છે, જેનો વાર્ષિક વીજળી વપરાશ ટ્રિલિયન-kWh સ્તર સુધી પહોંચે છે, જે ઊર્જા બચત બજારમાં પ્રચંડ સંભાવના દર્શાવે છે.

તેમાંથી, 2024 માં પરિભ્રમણ પંપ બજાર સેગમેન્ટ આશરે 30 બિલિયન RMB સુધી પહોંચ્યું હતું અને 2025 માં લગભગ 8% ના સરેરાશ વાર્ષિક વૃદ્ધિ દર સાથે વધીને 33 બિલિયન RMB થવાની ધારણા છે.

નીતિગત દ્રષ્ટિકોણથી, ઉર્જા-બચત ઉપકરણોના ઉચ્ચ-ગુણવત્તા વિકાસ માટે અમલીકરણ યોજના (2026-2028) જેવા દસ્તાવેજો સ્પષ્ટપણે સિસ્ટમ ઉર્જા-બચત રેટ્રોફિટ્સને પ્રોત્સાહન આપે છે.

બજારના દૃષ્ટિકોણથી, વૈશ્વિક ઊર્જા-બચત પંપ બજાર 2025 થી 2031 સુધી 7.3% ના ચક્રવૃદ્ધિ વાર્ષિક વૃદ્ધિ દર પ્રાપ્ત કરે તેવી અપેક્ષા છે. દરમિયાન, ગ્રુપના ઉત્પાદનો સામાન્ય રીતે મોટાભાગના રેટ્રોફિટ પ્રોજેક્ટ્સમાં માત્ર 1-3 વર્ષના રોકાણ વળતર સમયગાળા પૂરા પાડે છે, જે તેમના આર્થિક મૂલ્યને ખૂબ જ ખાતરીકારક બનાવે છે.

તાલીમ પછી, કિંગદાઓ શાખાની વેચાણ ટીમે ખર્ચના દબાણ હેઠળ ગ્રાહકોની ઊર્જા બચત માંગણીઓ પ્રત્યે તેની સંવેદનશીલતામાં નોંધપાત્ર સુધારો કર્યો. ટીમના સભ્યોએ ધીમે ધીમે શીખ્યા કે કેવી રીતે જથ્થાત્મક વીજળી બચત ડેટા અને રોકાણ વળતર ગણતરીઓ દ્વારા ગ્રાહકોને પ્રભાવિત કરવા, બજારની સંભાવનાને મૂર્ત હસ્તાક્ષરિત કરારોમાં પરિવર્તિત કરવાનો પ્રયાસ કરવો અને તકો મેળવવા માટે ચેનલોને ખરેખર એક તીક્ષ્ણ સાધન બનાવવું.

---

II. ચાર મુખ્ય ક્ષેત્રોમાં ચેનલ વિસ્તરણ અને ચોક્કસ પ્રવેશ

ગ્રુપના ટેકનિકલ નિષ્ણાતોના માર્ગદર્શન અને કેસ શેરિંગ હેઠળ, કિંગદાઓ શાખાની વેચાણ ટીમે ઊર્જા-બચત રેટ્રોફિટ ઉકેલો માટે ચાર મુખ્ય ધ્યાન કેન્દ્રિત ક્ષેત્રો ઓળખ્યા:

૧. ઔદ્યોગિક મુખ્ય યુદ્ધભૂમિ (આશરે ૬૦% બજાર હિસ્સો)

સ્ટીલ, રસાયણ અને વીજ ઉત્પાદન જેવા ઉદ્યોગોમાં ફરતી પાણીની વ્યવસ્થાઓ ખૂબ જ ઉર્જાનો વપરાશ કરે છે. વેચાણ ટીમે સ્પષ્ટપણે આ ઉચ્ચ ઉર્જા વપરાશકાર ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવ્યા, ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા ધરાવતા ઉર્જા બચત ઉત્પાદનો અને સિસ્ટમ ઑપ્ટિમાઇઝેશન સોલ્યુશન્સને પ્રોત્સાહન આપ્યું.

ગ્રુપ દ્વારા પહેલાથી જ અમલમાં મુકાયેલા બહુવિધ બેન્ચમાર્ક ફરતા પાણી ઊર્જા-બચત પ્રોજેક્ટ્સની સમીક્ષા કરીને, ટીમે ગ્રાહકોને સીધા "કસ્ટમાઇઝ્ડ સિસ્ટમ સોલ્યુશન્સ" કેવી રીતે પહોંચાડવા તે શીખ્યા.

2. બિલ્ડિંગ HVAC અપગ્રેડ સેક્ટર (આશરે 27% બજાર હિસ્સો)

વાણિજ્યિક ઇમારતો અને જાહેર સંસ્થાઓમાં સેન્ટ્રલ એર-કન્ડીશનીંગ અને હીટિંગ સિસ્ટમ્સ ઊર્જા બચત રેટ્રોફિટ્સ માટે હોટસ્પોટ છે. શાખા ફક્ત "પંપ બદલવા" થી "HVAC સિસ્ટમ ઊર્જા કાર્યક્ષમતા ઑપ્ટિમાઇઝેશન સેવાઓ" પૂરી પાડવા માટે અપગ્રેડ કરવાની યોજના ધરાવે છે, જ્યારે બિલ્ડિંગ ઓટોમેશન સિસ્ટમ્સ સાથે એકીકરણને મજબૂત બનાવે છે.

૩. મ્યુનિસિપલ અને ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર પ્રોજેક્ટ્સમાં સ્થિર વૃદ્ધિ ક્ષેત્ર

શહેરી પાણી પુરવઠો, ગંદા પાણીની શુદ્ધિકરણ અને ગૌણ પાણી પુરવઠા નવીનીકરણ જેવા ક્ષેત્રોમાં માંગ સ્થિર રહે છે. વ્યવસાયિક ટીમ સ્થાનિક પાણી ઉપયોગિતા પ્રણાલીઓ સાથે સહયોગને વધુ ગાઢ બનાવવાનું ચાલુ રાખશે, જૂના પંપ રૂમ માટે ઊર્જા-બચત નિદાન અને રેટ્રોફિટ ઉકેલો પ્રદાન કરશે અને સંકલિત પાણી પુરવઠા એકમ તકનીકોને જાહેર-લાભ ઊર્જા-બચત પ્રોજેક્ટ્સમાં રૂપાંતરિત કરશે.

૪. ઉભરતા ઉચ્ચ-સંભવિત બજારો

ડેટા સેન્ટરો માટે લિક્વિડ કૂલિંગ સિસ્ટમ્સ અને ફોટોવોલ્ટેઇક લિથિયમ બેટરી ઉત્પાદન જેવી નવી માંગણીઓના પ્રતિભાવમાં, શાખા કાર્યાલય ઉચ્ચ-કાર્યક્ષમતાવાળા પરિભ્રમણ પંપ અને કાટ-પ્રતિરોધક પંપિંગ સિસ્ટમ્સ સહિતના વિશિષ્ટ બજારોમાં ઝડપથી પ્રવેશ કરવા માટે તેની ફ્રન્ટલાઇન બજાર સંવેદનશીલતાનો લાભ લઈ રહી છે, જેનાથી ભવિષ્યમાં વૃદ્ધિની તકો સુરક્ષિત થઈ શકે છે.

તાલીમ દ્વારા, કિંગદાઓ શાખા માટે ચેનલ વિસ્તરણ અને બજારમાં પ્રવેશનો માર્ગ વધુ સ્પષ્ટ બન્યો, દરેક વ્યવસાય દિશામાં સ્તરીય ધ્યાન અને ચોક્કસ લક્ષ્યીકરણ પ્રાપ્ત થયું.

આ તાલીમમાં વ્યવહારુ ઉપયોગ પર ભાર મૂકવામાં આવ્યો હતો. વેચાણ કર્મચારીઓએ સિનિયર એન્જિનિયર ઝાંગ નાન સાથે સક્રિય રીતે વાતચીત કરી અને ઊર્જા-બચત રેટ્રોફિટ પ્રોજેક્ટ્સના મૂલ્યની ઊંડી સમજ મેળવી, જે મુખ્યત્વે ત્રણ મુખ્ય ક્ષમતા અપગ્રેડમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે:

---

૧. “સેલિંગ પંપ” થી “સેલિંગ સોલ્યુશન્સ” માં અપગ્રેડ કરવું

વેચાણ કર્મચારીઓ હવે ફક્ત કિંમતોની તુલના કરતા નથી, પરંતુ ગ્રાહકોને સંકલિત "નિદાન-રેટ્રોફિટ-ઓપરેશન અને જાળવણી" ઊર્જા બચત ઉકેલો પ્રદાન કરવાનું શીખ્યા છે.

આનાથી ઉચ્ચ કક્ષાના અને વધુ નફાકારક "ડ્યુઅલ કાર્બન" રેટ્રોફિટ બજારોમાં સીધી પ્રવેશ મળ્યો, જેનાથી શાખાનું સાધન સપ્લાયરમાંથી ઊર્જા બચત સેવા પ્રદાતામાં રૂપાંતર થયું.

2. "નિષ્ક્રિય જાળવણી" થી "પ્રોએક્ટિવ કન્સલ્ટિંગ" માં અપગ્રેડ કરવું

તાલીમમાં ખામી નિદાન અને ઉર્જા કાર્યક્ષમતા પરીક્ષણ જેવા વ્યવહારુ કૌશલ્યોનો સમાવેશ કરવામાં આવ્યો હતો. ગ્રુપની ટેકનિકલ કુશળતાના સમર્થનથી, વેચાણ કર્મચારીઓ ગ્રાહકોના "ઊર્જા-બચત સલાહકારો" માં પરિવર્તિત થયા, જે વ્યાવસાયિક જ્ઞાનનો ઉપયોગ કરીને ગ્રાહક વફાદારીને મજબૂત બનાવવા અને સ્પર્ધાત્મક બ્રાન્ડ્સ માટે દૂર કરવા મુશ્કેલ સેવા અવરોધો સ્થાપિત કરવા માટે સક્ષમ બન્યા.

૩. “સિંગલ-પોઇન્ટ ટ્રાયલ એન્ડ એરર” થી “નેટવર્ક-વાઇડ રેપ્લિકેશન” માં અપગ્રેડ કરવું

કોન્ચ સિમેન્ટ અને ઝિન્યી ગ્લાસ જેવી કંપનીઓના સફળ બેન્ચમાર્ક પ્રોજેક્ટ અનુભવો શેર કરીને, શાખા વેચાણ કર્મચારીઓએ સમાન પરિસ્થિતિઓ માટે સાબિત અભિગમો સક્રિયપણે શીખ્યા, પુનરાવર્તિત શોધખોળ ટાળી અને મોટા પાયે બજાર વિસ્તરણને વેગ આપવા માટે મજબૂત પાયો નાખ્યો.

---

આ તાલીમ દ્વારા, કિંગદાઓ શાખાએ તેની વ્યવસાયિક માનસિકતાને વધુ વિસ્તૃત કરી અને ઊંડી સમજ મેળવી કે "ડ્યુઅલ કાર્બન" ના યુગમાં, વોટર પંપ ઊર્જા-બચત રેટ્રોફિટ ટેકનોલોજી પહેલાથી જ પરિપક્વ થઈ ગઈ છે, સ્પષ્ટ આર્થિક વળતર સાથે. સફળતાની ચાવી ગ્રાહકો સુધી ઝડપથી અને વધુ વ્યાવસાયિક રીતે પહોંચવામાં અને તેમની સેવા કરવામાં રહેલી છે.

આ તાલીમને એક તક તરીકે લેતા, કિંગદાઓ શાખા પ્રાપ્ત વ્યવહારુ જ્ઞાનને વાસ્તવિક કાર્યમાં પરિવર્તિત કરશે, દરેક વેચાણ વ્યાવસાયિકને સક્ષમ ઊર્જા બચત પ્રણેતા બનાવશે અને ટકાઉ વિકાસ માટે હરિયાળું ભવિષ્ય બનાવવા માટે ગ્રાહકો સાથે મળીને કામ કરશે.