Pastāvīgi virzoties uz “Duālā oglekļa” mērķu sasniegšanu un intensīvi īstenojot liela mēroga iekārtu atjaunošanas politiku, ūdenssūkņu enerģijas taupīšanas modernizācija vairs nav tikai iekārtu modernizācija, bet gan ir kļuvusi par galveno pieeju visu energosistēmu efektivitātes optimizēšanai.
Hu kungs no Cjindao filiāles augstu vērtē enerģiju taupošu tehnoloģisko pārveidi un uzņēmējdarbības spēju attīstību. Viņš īpaši uzaicināja Džanu Naņu, vecāko inženieri no grupas enerģijas taupīšanas tehnoloģiju departamenta, vadīt apmācības Cjindao. Apmācības, kuru centrā bija pārdošanas kanālu sākotnējā virzītājspēks, bija vērstas uz politikas iespēju pārveidošanu stratēģiskos tirgus izaugsmes punktos, visaptverošu ūdenssūkņu enerģiju taupošu modernizācijas projektu ieviešanu un pirmās līnijas komandu pilnvarošanu, izmantojot tehnoloģijas un praktisko pieredzi.
Šajās apmācībās dalībnieki no Čingdao filiāles guva būtiskas atziņas:
I. Izpratne par triljonu juaņu vērto Zilā okeāna tirgu un tirgus iespēju izmantošanas spēju uzlabošana
Apmācības ļāva Čingdao filiāles pārdošanas komandai dziļi apzināties, ka ūdens sūkņu sistēmas veido aptuveni 20% no valsts kopējā elektroenerģijas patēriņa, un gada elektroenerģijas patēriņš sasniedz triljonus kWh, kas norāda uz milzīgu potenciālu enerģijas taupīšanas tirgū.
Starp tiem cirkulācijas sūkņu tirgus segments 2024. gadā sasniedza aptuveni 30 miljardus RMB, un paredzams, ka 2025. gadā tas pieaugs līdz aptuveni 33 miljardiem RMB, un vidējais gada pieauguma temps būs aptuveni 8%.
No politikas viedokļa tādi dokumenti kā Enerģiju taupošu iekārtu augstas kvalitātes attīstības ieviešanas plāns (2026.–2028. g.) nepārprotami mudina veikt sistēmu energotaupīgu modernizāciju.
No tirgus viedokļa paredzams, ka globālais enerģiju taupošo sūkņu tirgus no 2025. līdz 2031. gadam sasniegs salikto gada pieauguma tempu 7,3% apmērā. Tikmēr grupas produkti lielākajā daļā modernizācijas projektu parasti atmaksājas tikai 1–3 gadu laikā, padarot to ekonomisko vērtību ļoti pārliecinošu.
Pēc apmācībām Kvindao filiāles pārdošanas komanda ievērojami uzlaboja savu izpratni par klientu enerģijas taupīšanas prasībām izmaksu spiediena apstākļos. Komandas locekļi pakāpeniski iemācījās atstāt iespaidu uz klientiem ar izmērāmiem elektroenerģijas taupīšanas datiem un investīciju atdeves aprēķiniem, cenšoties pārvērst tirgus potenciālu taustāmos parakstītos līgumos un patiesi padarot kanālus par asu instrumentu iespēju izmantošanai.
II. Kanāla paplašināšana un precīza iespiešanās četrās galvenajās nozarēs
Grupas tehnisko ekspertu vadībā un pieredzes apmaiņā pret viņiem Kvindao filiāles pārdošanas komanda identificēja četras galvenās enerģijas taupīšanas modernizācijas risinājumu prioritātes:
1. Industrial Core Battlefield (aptuveni 60% tirgus daļa)
Cirkulācijas ūdens sistēmas tādās nozarēs kā tērauda, ķīmijas un elektroenerģijas ražošana patērē milzīgu enerģijas daudzumu. Pārdošanas komanda nepārprotami koncentrējās uz šiem klientiem ar lielu enerģijas patēriņu, reklamējot augstas efektivitātes enerģijas taupīšanas produktus un sistēmu optimizācijas risinājumus.
Pārskatot vairākus grupas jau īstenotus cirkulējošā ūdens enerģijas taupīšanas projektus, komanda apguva, kā tieši piegādāt klientiem “pielāgotus sistēmas risinājumus”.
2. Ēku HVAC modernizācijas sektors (aptuveni 27 % tirgus daļa)
Centrālās gaisa kondicionēšanas un apkures sistēmas komerciālās ēkās un sabiedriskās iestādēs ir iecienītas vietas enerģiju taupošu modernizāciju veikšanai. Filiāle plāno pāriet no vienkāršas "sūkņu nomaiņas" uz "HVAC sistēmu energoefektivitātes optimizācijas pakalpojumu" sniegšanu, vienlaikus stiprinot integrāciju ar ēku automatizācijas sistēmām.
3. Stabilas izaugsmes sektors pašvaldību un infrastruktūras projektos
Pieprasījums saglabājas stabils tādās jomās kā pilsētas ūdensapgāde, notekūdeņu attīrīšana un sekundārās ūdensapgādes renovācija. Uzņēmējdarbības komanda turpinās padziļināt sadarbību ar vietējām ūdensapgādes sistēmām, nodrošinot enerģijas taupīšanas diagnostikas un modernizācijas risinājumus novecojošām sūkņu telpām un pārveidojot integrētās ūdensapgādes iekārtu tehnoloģijas par sabiedriska labuma enerģijas taupīšanas projektiem.
4. Jauni tirgi ar augstu potenciālu
Reaģējot uz jaunām prasībām, piemēram, šķidruma dzesēšanas sistēmām datu centriem un fotoelektrisko litija akumulatoru ražošanu, filiāle izmanto savu tirgus jutīgumu, lai ātri iekļūtu nišas tirgos, tostarp augstas efektivitātes cirkulācijas sūkņu un korozijizturīgu sūknēšanas sistēmu jomā, tādējādi nodrošinot nākotnes izaugsmes iespējas.
Apmācības rezultātā Čingdao filiālei kļuva daudz skaidrāks ceļš uz kanālu paplašināšanu un tirgus iespiešanos, katram biznesa virzienam sasniedzot daudzslāņu fokusu un precīzu mērķauditorijas atlasi.
Šajā apmācībā uzsvars tika likts uz praktisko pielietojumu. Pārdošanas personāls aktīvi sadarbojās ar vecāko inženieri Džanu Nanu un ieguva dziļu izpratni par enerģiju taupošu modernizācijas projektu vērtību, kas galvenokārt atspoguļojas trīs galvenajos spēju uzlabojumos:
1. Pāreja no “Sūkņu pārdošanas” uz “Risinājumu pārdošanu”
Pārdošanas personāls vairs vienkārši nesalīdzina cenas, bet gan ir iemācījies nodrošināt klientiem integrētus enerģijas taupīšanas risinājumus, kas ietver diagnostiku, modernizāciju, ekspluatāciju un apkopi.
Tas tieši pavēra piekļuvi augstākas klases un ienesīgākiem “divkāršā oglekļa” modernizācijas tirgiem, veicinot nozares pārveidi no iekārtu piegādātāja par enerģiju taupošu pakalpojumu sniedzēju.
2. Pāreja no “Pasīvās apkopes” uz “Proaktīvu konsultāciju”
Apmācībā tika iekļautas tādas praktiskas iemaņas kā kļūmju diagnostika un energoefektivitātes testēšana. Ar grupas tehniskās pieredzes atbalstu pārdošanas personāls pārtapa par klientu “enerģijas taupīšanas konsultantiem”, izmantojot profesionālās zināšanas, lai stiprinātu klientu lojalitāti un radītu apkalpošanas barjeras, kuras konkurējošiem zīmoliem būtu grūti pārvarēt.
3. Jaunināšana no “viena punkta izmēģinājuma un kļūdas” uz “tīkla mēroga replikāciju”
Daloties veiksmīgu etalonprojektu pieredzē no tādiem uzņēmumiem kā Conch Cement un Xinyi Glass, filiāļu pārdošanas personāls aktīvi apguva pārbaudītas pieejas līdzīgiem scenārijiem, izvairoties no atkārtotas izpētes un liekot stabilu pamatu liela mēroga tirgus paplašināšanās paātrināšanai.
Ar šo apmācību palīdzību Čingdao filiāle vēl vairāk paplašināja savu uzņēmējdarbības domāšanu un ieguva dziļāku izpratni par to, ka “divkāršā oglekļa” laikmetā ūdenssūkņu enerģiju taupošā modernizācijas tehnoloģija jau ir nobriedusi, sniedzot skaidru ekonomisko atdevi. Panākumu atslēga ir ātrāka un profesionālāka klientu apkalpošana un sasniegšana.
Izmantojot šīs apmācības kā iespēju, Čingdao filiāle pārvērtīs iegūtās praktiskās zināšanas reālā darbībā, veidojot katru pārdošanas speciālistu par spējīgu enerģijas taupīšanas pionieri un sadarbojoties ar klientiem, lai radītu zaļāku nākotni ilgtspējīgai izaugsmei.
Publicēšanas laiks: 2026. gada 22. maijs