Di tengah-tengah kemajuan berterusan matlamat "Dual Carbon" dan pelaksanaan intensif dasar pembaharuan peralatan berskala besar, pengubahsuaian penjimatan tenaga pam air bukan lagi sekadar penaiktarafan peralatan, tetapi telah menjadi pendekatan teras untuk mengoptimumkan kecekapan keseluruhan sistem tenaga.
Encik Hu dari Cawangan Qingdao sangat menghargai transformasi teknologi penjimatan tenaga dan pembangunan keupayaan perniagaan. Beliau secara khas menjemput Zhang Nan, Jurutera Kanan dari Jabatan Teknologi Penjimatan Tenaga Kumpulan, untuk menjalankan latihan di Qingdao. Berpusat pada saluran jualan bahagian hadapan sebagai penggerak teras, latihan ini bertujuan untuk mengubah peluang dasar menjadi titik pertumbuhan pasaran strategik, menggunakan projek pengubahsuaian penjimatan tenaga pam air secara komprehensif, dan memperkasakan pasukan barisan hadapan melalui teknologi dan pengalaman praktikal.
Melalui latihan ini, peserta dari Cawangan Qingdao memperoleh maklumat yang mendalam:
I. Memahami Pasaran Lautan Biru Trilion-Yuan dan Meningkatkan Keupayaan untuk Menangkap Peluang Pasaran
Latihan ini membolehkan pasukan jualan Cawangan Qingdao menyedari secara mendalam bahawa sistem pam air menyumbang kira-kira 20% daripada jumlah penggunaan penjanaan elektrik negara, dengan penggunaan elektrik tahunan mencecah tahap trilion-kWh, menunjukkan potensi yang sangat besar dalam pasaran penjimatan tenaga.
Antaranya, segmen pasaran pam edaran mencapai kira-kira RMB 30 bilion pada tahun 2024 dan dijangka berkembang kepada sekitar RMB 33 bilion pada tahun 2025, dengan kadar pertumbuhan tahunan purata kira-kira 8%.
Dari perspektif dasar, dokumen seperti Pelan Pelaksanaan untuk Pembangunan Peralatan Penjimatan Tenaga Berkualiti Tinggi (2026–2028) jelas menggalakkan pengubahsuaian sistem yang menjimatkan tenaga.
Dari perspektif pasaran, pasaran pam penjimatan tenaga global dijangka mencapai kadar pertumbuhan tahunan kompaun sebanyak 7.3% dari tahun 2025 hingga 2031. Sementara itu, produk Kumpulan biasanya memberikan tempoh pembayaran balik pelaburan hanya 1–3 tahun dalam kebanyakan projek pengubahsuaian, menjadikan nilai ekonominya sangat meyakinkan.
Selepas latihan, pasukan jualan Cawangan Qingdao telah meningkatkan kepekaannya terhadap permintaan penjimatan tenaga pelanggan dengan ketara di bawah tekanan kos. Ahli pasukan secara beransur-ansur mempelajari cara untuk menarik perhatian pelanggan dengan data penjimatan elektrik yang boleh diukur dan pengiraan pulangan pelaburan, berusaha untuk mengubah potensi pasaran menjadi kontrak yang ditandatangani dengan ketara dan benar-benar menjadikan saluran sebagai alat yang tajam untuk merebut peluang.
II. Pengembangan Saluran dan Penembusan Tepat ke dalam Empat Sektor Teras
Di bawah bimbingan dan perkongsian kes pakar teknikal Kumpulan, pasukan jualan Cawangan Qingdao mengenal pasti empat bidang tumpuan utama untuk penyelesaian pengubahsuaian penjimatan tenaga:
1. Medan Perang Teras Perindustrian (Lebih kurang 60% Bahagian Pasaran)
Sistem air yang beredar dalam industri seperti keluli, kimia dan penjanaan kuasa menggunakan sejumlah besar tenaga. Pasukan jualan dengan jelas menyasarkan pelanggan yang menggunakan tenaga tinggi ini, mempromosikan produk penjimatan tenaga berkecekapan tinggi dan penyelesaian pengoptimuman sistem.
Dengan mengkaji semula pelbagai projek penjimatan tenaga air beredar penanda aras yang telah dilaksanakan oleh Kumpulan, pasukan tersebut mempelajari cara menyampaikan "penyelesaian sistem tersuai" secara langsung kepada pelanggan.
2. Sektor Naik Taraf HVAC Bangunan (Lebih kurang 27% Bahagian Pasaran)
Sistem penghawa dingin dan pemanasan pusat di bangunan komersial dan institusi awam merupakan tumpuan utama untuk pengubahsuaian penjimatan tenaga. Cawangan ini merancang untuk menaik taraf daripada sekadar "menggantikan pam" kepada menyediakan "perkhidmatan pengoptimuman kecekapan tenaga sistem HVAC," sambil memperkukuh integrasi dengan sistem automasi bangunan.
3. Sektor Pertumbuhan Stabil dalam Projek Perbandaran dan Infrastruktur
Permintaan kekal stabil dalam bidang seperti bekalan air bandar, rawatan air sisa dan pengubahsuaian bekalan air sekunder. Pasukan perniagaan akan terus memperdalam kerjasama dengan sistem utiliti air tempatan, menyediakan diagnosis penjimatan tenaga dan penyelesaian pengubahsuaian untuk bilik pam yang usang dan mengubah teknologi unit bekalan air bersepadu menjadi projek penjimatan tenaga untuk faedah awam.
4. Pasaran Berpotensi Tinggi yang Muncul
Sebagai tindak balas kepada permintaan baharu seperti sistem penyejukan cecair untuk pusat data dan pengeluaran bateri litium fotovoltaik, pejabat cawangan memanfaatkan sensitiviti pasaran barisan hadapannya untuk memasuki pasaran khusus dengan pantas termasuk pam edaran berkecekapan tinggi dan sistem pam tahan kakisan, bagi menjamin peluang pertumbuhan masa hadapan.
Melalui latihan ini, laluan untuk pengembangan saluran dan penembusan pasaran menjadi lebih jelas untuk Cawangan Qingdao, dengan setiap hala tuju perniagaan mencapai fokus berlapis dan sasaran yang tepat.
Latihan ini menekankan aplikasi praktikal. Kakitangan jualan berinteraksi secara aktif dengan Jurutera Kanan Zhang Nan dan memperoleh pemahaman yang mendalam tentang nilai projek pengubahsuaian penjimatan tenaga, terutamanya yang tercermin dalam tiga peningkatan keupayaan utama:
1. Menaik taraf daripada “Pam Jualan” kepada “Penyelesaian Jualan”
Kakitangan jualan tidak lagi sekadar membandingkan harga tetapi sebaliknya belajar untuk menyediakan penyelesaian penjimatan tenaga bersepadu "diagnosis-pengubahsuaian-operasi & penyelenggaraan".
Ini secara langsung membuka akses kepada pasaran pengubahsuaian "Dual Carbon" yang lebih mewah dan lebih menguntungkan, memacu transformasi cawangan daripada pembekal peralatan kepada penyedia perkhidmatan penjimatan tenaga.
2. Menaik taraf daripada “Penyelenggaraan Pasif” kepada “Perundingan Proaktif”
Kemahiran praktikal seperti diagnosis kerosakan dan ujian kecekapan tenaga telah digabungkan ke dalam latihan. Disokong oleh kepakaran teknikal Kumpulan, kakitangan jualan berubah menjadi "perunding penjimatan tenaga" pelanggan, menggunakan pengetahuan profesional untuk mengukuhkan kesetiaan pelanggan dan mewujudkan halangan perkhidmatan yang sukar diatasi oleh jenama pesaing.
3. Menaik taraf daripada “Percubaan dan Ralat Titik Tunggal” kepada “Replikasi Seluruh Rangkaian”
Dengan berkongsi pengalaman projek penanda aras yang berjaya daripada syarikat-syarikat seperti Conch Cement dan Xinyi Glass, kakitangan jualan cawangan secara aktif mempelajari pendekatan yang terbukti untuk senario yang serupa, mengelakkan penerokaan berulang dan meletakkan asas yang kukuh untuk mempercepatkan pengembangan pasaran berskala besar.
Melalui latihan ini, Cawangan Qingdao telah meluaskan lagi pemikiran perniagaannya dan memperoleh pemahaman yang lebih mendalam bahawa dalam era "Karbon Berganda", teknologi pengubahsuaian penjimatan tenaga pam air telah pun matang, dengan pulangan ekonomi yang jelas. Kunci kejayaan terletak pada menjangkau dan melayani pelanggan dengan lebih pantas dan lebih profesional.
Dengan mengambil latihan ini sebagai satu peluang, Cawangan Qingdao akan mengubah pengetahuan praktikal yang diperoleh kepada tindakan sebenar, menempa setiap profesional jualan menjadi perintis penjimatan tenaga yang berkebolehan dan bekerjasama dengan pelanggan untuk mewujudkan masa depan yang lebih hijau untuk pertumbuhan yang mampan.
Masa siaran: 22 Mei 2026