"Икеләтә углерод" максатларының өзлексез алга китүе һәм зур күләмле җиһазларны яңарту сәясәтен интенсив рәвештә гамәлгә ашыру шартларында, су насосларының энергияне саклаучы модернизациясе хәзер гади җиһазларны яңарту гына түгел, ә бөтен энергия системаларының нәтиҗәлелеген оптимальләштерүнең төп ысулына әйләнде.
Циндао филиалының Ху әфәнде энергияне саклаучы технологик трансформацияне һәм бизнес мөмкинлекләрен үстерүне югары бәяли. Ул Циндаода тренинглар үткәрү өчен төркемнең энергияне саклау технологияләре бүлегеннән өлкән инженер Чжан Нанны махсус чакырды. Төп хәрәкәтләндергеч көч буларак фронт-энд сату каналларына юнәлтелгән тренинг сәясәт мөмкинлекләрен стратегик базар үсеш нокталарына әйләндерүне, су насосларының энергияне саклаучы модернизация проектларын комплекслы урнаштыруны һәм технология һәм гамәли тәҗрибә аша фронт-линия командаларын көчәйтүне максат итеп куйды.
Бу тренинг аша Циндао филиалыннан катнашучылар шактый зур белемнәр алдылар:
I. Триллион юаньлы зәңгәр океан базарын аңлау һәм базар мөмкинлекләрен яулап алу мөмкинлеген арттыру
Тренинг Циндао филиалының сату командасына су насослары системаларының илнең гомуми электр энергиясе җитештерү күләменең якынча 20% ын тәшкил итүен, еллык электр энергиясе куллануның триллион кВт/сәг дәрәҗәсенә җитүен тирәнтен аңларга мөмкинлек бирде, бу энергияне саклау базарында гаять зур потенциал барлыгын күрсәтә.
Алар арасында, әйләнеш насослары базары сегменты 2024 елда якынча 30 миллиард юаньга җитте һәм 2025 елда якынча 33 миллиард юаньга кадәр артачак дип көтелә, еллык уртача үсеш темплары якынча 8% тәшкил итәчәк.
Сәясәт күзлегеннән караганда, Энергияне саклаучы җиһазларны югары сыйфатлы үстерүне гамәлгә ашыру планы (2026–2028) кебек документлар системаны энергияне саклаучы модернизацияләүне ачыктан-ачык хуплый.
Базар күзлегеннән караганда, глобаль энергия саклаучы насослар базары 2025 елдан 2031 елга кадәр еллык үсеш темпларын 7,3% тәшкил итәр дип көтелә. Шул ук вакытта, төркем продуктлары, гадәттә, күпчелек модернизация проектларында инвестицияләрнең кире кайту вакытын нибары 1–3 ел эчендә бирә, бу аларның икътисади кыйммәтен бик ышандырырлык итә.
Тренингтан соң, Циндао филиалының сату командасы чыгымнар басымы астында клиентларның энергияне саклау таләпләренә сизгерлеген сизелерлек яхшыртты. Команда әгъзалары әкренләп электр энергиясен саклау буенча санлы мәгълүматлар һәм инвестиция табышын исәпләү белән клиентларны ничек гаҗәпләндерергә өйрәнделәр, базар потенциалын матди кул куелган килешүләргә әйләндерергә тырыштылар һәм каналларны мөмкинлекләрне файдалану өчен чыннан да үткен коралга әйләндерделәр.
II. Каналны киңәйтү һәм дүрт төп секторга төгәл үтеп керү
Төркемнең техник белгечләре җитәкчелегендә һәм аларның очраклары белән уртаклашу нәтиҗәсендә, Циндао филиалының сату төркеме энергияне саклаучы модернизацияләү чишелешләре өчен дүрт төп юнәлешне билгеләде:
1. Сәнәгать үзәге сугыш кыры (якынча 60% базар өлеше)
Корыч, химия һәм электр энергиясе җитештерү кебек тармаклардагы әйләнешле су системалары бик күп энергия куллана. Сату төркеме, югары нәтиҗәле энергия саклаучы продуктларны һәм системаны оптимальләштерү чишелешләрен тәкъдим итеп, энергияне күп кулланучы бу клиентларга юнәлтелгән иде.
Төркем тарафыннан инде гамәлгә ашырылган берничә эталон су әйләнеше энергиясен саклау проектларын карап чыгып, команда клиентларга турыдан-туры "шәхси система чишелешләрен" ничек җиткерергә өйрәнде.
2. HVAC яңарту секторын төзү (якынча 27% базар өлеше)
Коммерция биналарында һәм дәүләт учреждениеләрендә үзәкләштерелгән һава кондиционерлау һәм җылыту системалары энергияне саклаучы яңартуларның иң кайнар нокталары булып тора. Филиал биналарны автоматлаштыру системалары белән интеграцияне көчәйтеп, гади генә "насосларны алыштырудан" "HVAC системасының энергия нәтиҗәлелеген оптимизацияләү хезмәтләрен" күрсәтүгә күчүне планлаштыра.
3. Муниципаль һәм инфраструктура проектларында тотрыклы үсеш секторы
Шәһәр су белән тәэмин итү, агынты суларны чистарту һәм икенчел су белән тәэмин итүне яңарту кебек өлкәләрдә ихтыяҗ тотрыклы булып кала. Эшлекле команда җирле су белән тәэмин итү системалары белән хезмәттәшлекне тирәнәйтүне дәвам итәчәк, иске насос бүлмәләре өчен энергияне саклаучы диагностика һәм модернизацияләү чишелешләрен тәкъдим итәчәк һәм интегральләштерелгән су белән тәэмин итү җайланмалары технологияләрен җәмәгать файдасына энергияне саклау проектларына әйләндерәчәк.
4. Югары потенциаллы үсеп килүче базарлар
Мәгълүмат үзәкләре өчен сыек суыту системалары һәм фотоэлектрик литий батареялары җитештерү кебек яңа таләпләргә җавап итеп, филиал югары нәтиҗәле циркуляция насослары һәм коррозиягә чыдам насос системалары кебек махсус базарларга тиз арада керү өчен үзенең алгы сызыктагы базар сизгерлегеннән файдалана, киләчәктә үсеш мөмкинлекләрен тәэмин итә.
Укыту аша Циндао филиалы өчен каналларны киңәйтү һәм базарга үтеп керү юлы күпкә ачыграк булды, һәр бизнес юнәлеше катламлы игътибарга һәм төгәл максатчанлыкка иреште.
Бу тренинг практик куллануга басым ясады. Сату персоналы өлкән инженер Чжан Нан белән актив рәвештә аралашты һәм энергияне саклаучы модернизация проектларының кыйммәтен тирәнтен аңлады, бу, нигездә, өч зур мөмкинлекләрне яңарту процессында чагылыш тапты:
1. “Насослар сату”дан “Чишелешләр сату”га күчү
Сату персоналы хәзер бәяләрне чагыштырып кына калмый, ә клиентларга "диагностика-яңарту-эксплуатацияләү һәм хезмәт күрсәтү" комплекслы энергия саклау чишелешләре тәкъдим итәргә өйрәнде.
Бу турыдан-туры югарырак һәм отышлырак "Икеләтә углерод" модернизацияләү базарларына керү мөмкинлеген ачты, филиалның җиһазлар белән тәэмин итүчедән энергия саклаучы хезмәт күрсәтүчегә әйләнүенә этәргеч бирде.
2. “Пассив хезмәт күрсәтү”дән “Проактив консультация”гә күчү
Тренингка җитешсезлекләрне диагностикалау һәм энергия нәтиҗәлелеген тикшерү кебек гамәли күнекмәләр кертелде. Төркемнең техник тәҗрибәсе ярдәмендә сату хезмәткәрләре клиентларның "энергия саклаучы консультантлары"на әйләнделәр, профессиональ белемнәрен кулланып, клиентларның тугрылыгын ныгыттылар һәм көндәш брендлар өчен җиңеп чыгу авыр булган хезмәт күрсәтү киртәләрен ачыкладылар.
3. “Бер нокталы сынау һәм хата”дан “Челтәр күләмендә репликация”гә күчү
Conch Cement һәм Xinyi Glass кебек компанияләрнең уңышлы эталон проектлары тәҗрибәсе белән уртаклашып, филиал сату хезмәткәрләре охшаш сценарийлар өчен сыналган алымнарны актив рәвештә өйрәнделәр, кабатланучы тикшеренүләрдән качтылар һәм зур күләмле базар киңәюен тизләтү өчен ныклы нигез салдылар.
Бу тренинг аша Циндао филиалы үзенең бизнес фикерләү рәвешен тагын да киңәйтте һәм "Икеләтә углерод" чорында су насосларының энергияне саклаучы модернизацияләү технологиясенең инде өлгергәнлеген һәм ачык икътисади табыш китергәнен тирәнтен аңлады. Уңышның сере - клиентларга тизрәк һәм профессиональрәк барып җитү һәм хезмәт күрсәтү.
Бу тренингны мөмкинлек итеп кулланып, Циндао филиалы алынган гамәли белемнәрне реаль гамәлгә әйләндерәчәк, һәр сату белгечен энергияне саклау өлкәсендә сәләтле пионер итеп үстерәчәк һәм тотрыклы үсеш өчен яшелрәк киләчәк булдыру өчен клиентлар белән бергә эшләячәк.
Бастырылган вакыты: 2026 елның 22 мае