«Қос көміртекті» мақсаттардың үздіксіз ілгерілеуі және жабдықтарды жаңартудың ауқымды саясатын қарқынды енгізу аясында су сорғыларының энергия үнемдейтін жаңғыртулары енді жай ғана жабдықтарды жаңарту емес, бүкіл энергетикалық жүйелердің тиімділігін оңтайландырудың негізгі тәсіліне айналды.
Циндао филиалының өкілі Ху мырза энергия үнемдейтін технологиялық трансформация мен бизнес мүмкіндіктерін дамытуды жоғары бағалайды. Ол Циндаода тренинг өткізу үшін топтың энергия үнемдеу технологиялары бөлімінің аға инженері Чжан Нанды арнайы шақырды. Негізгі қозғаушы күш ретінде алдыңғы сатылым арналарына бағытталған тренинг саяси мүмкіндіктерді стратегиялық нарықтық өсу нүктелеріне айналдыруға, су сорғыларының энергия үнемдейтін жаңғырту жобаларын кешенді түрде енгізуге және технология мен практикалық тәжірибе арқылы алдыңғы қатардағы топтарды күшейтуге бағытталған.
Бұл тренинг арқылы Циндао филиалының қатысушылары маңызды түсініктер алды:
I. Триллион юаньдық көк мұхит нарығын түсіну және нарықтық мүмкіндіктерді пайдалану мүмкіндігін арттыру
Бұл тренинг Циндао филиалының сату тобына су сорғы жүйелерінің елдегі жалпы электр энергиясын тұтынудың шамамен 20%-ын құрайтынын, жылдық электр энергиясын тұтыну триллион кВт/сағ деңгейіне жететінін терең түсінуге мүмкіндік берді, бұл энергия үнемдеу нарығындағы үлкен әлеуетті көрсетеді.
Олардың ішінде айналым сорғылары нарығының сегменті 2024 жылы шамамен 30 миллиард юаньға жетті және 2025 жылы шамамен 33 миллиард юаньға дейін өседі деп күтілуде, орташа жылдық өсу қарқыны шамамен 8% құрайды.
Саясат тұрғысынан алғанда, Энергия үнемдейтін жабдықтарды жоғары сапалы әзірлеуді жүзеге асыру жоспары (2026–2028) сияқты құжаттар жүйені энергия үнемдейтін жаңғыртуды анық ынталандырады.
Нарық тұрғысынан алғанда, жаһандық энергия үнемдейтін сорғылар нарығы 2025 жылдан 2031 жылға дейін жылдық өсу қарқынын 7,3% құрайды деп күтілуде. Сонымен қатар, топтың өнімдері көптеген жаңғырту жобаларында әдетте тек 1-3 жылдық инвестициялық өтелу мерзімін ұсынады, бұл олардың экономикалық құндылығын өте сенімді етеді.
Тренингтен кейін Циндао филиалының сату тобы шығындар қысымы кезінде тұтынушылардың энергия үнемдеу талаптарына сезімталдығын айтарлықтай жақсартты. Команда мүшелері біртіндеп тұтынушыларды электр энергиясын үнемдеу бойынша сандық деректермен және инвестициялық кірістілік есептеулерімен қалай таң қалдыру керектігін үйренді, нарықтық әлеуетті нақты қол қойылған келісімшарттарға айналдыруға тырысты және арналарды мүмкіндіктерді пайдаланудың өткір құралына айналдырды.
II. Арнаны кеңейту және төрт негізгі секторға дәл ену
Топтың техникалық сарапшыларының басшылығымен және тәжірибе алмасуымен Циндао филиалының сату тобы энергия үнемдейтін жаңғырту шешімдерінің төрт негізгі бағытын анықтады:
1. Өнеркәсіптік негізгі шайқас алаңы (шамамен 60% нарық үлесі)
Болат, химия және электр энергиясын өндіру сияқты салалардағы айналымдағы су жүйелері өте көп энергия тұтынады. Сату тобы энергияны көп тұтынатын осы тұтынушыларға бағытталғанын анық көрсетті, жоғары тиімді энергия үнемдейтін өнімдер мен жүйені оңтайландыру шешімдерін ұсынды.
Топ қазірдің өзінде іске асырған бірнеше эталондық су айналымындағы энергия үнемдеу жобаларын қарап шығу арқылы команда тұтынушыларға «жекешелендірілген жүйелік шешімдерді» қалай тікелей жеткізу керектігін үйренді.
2. Жылыту, желдету және ауа баптау жүйесін жаңарту секторын құру (нарық үлесінің шамамен 27%)
Коммерциялық ғимараттар мен мемлекеттік мекемелердегі орталықтандырылған ауа баптау және жылыту жүйелері энергия үнемдейтін жаңғыртудың ең маңызды нүктелері болып табылады. Филиал ғимараттарды автоматтандыру жүйелерімен интеграцияны күшейте отырып, жай ғана «сорғыларды ауыстырудан» «HVAC жүйесінің энергия тиімділігін оңтайландыру қызметтерін» ұсынуға көшуді жоспарлап отыр.
3. Муниципалдық және инфрақұрылымдық жобалардағы тұрақты өсу секторы
Қалалық сумен жабдықтау, ағынды суларды тазарту және қайталама сумен жабдықтауды жаңарту сияқты салаларда сұраныс тұрақты болып қала береді. Бизнес тобы жергілікті сумен жабдықтау жүйелерімен ынтымақтастықты тереңдетуді жалғастырады, ескірген сорғы бөлмелері үшін энергия үнемдейтін диагностика және жаңғырту шешімдерін ұсынады және интеграцияланған сумен жабдықтау қондырғыларының технологияларын қоғамдық пайдалы энергия үнемдеу жобаларына айналдырады.
4. Дамып келе жатқан жоғары әлеуетті нарықтар
Деректер орталықтарына арналған сұйық салқындату жүйелері және фотоэлектрлік литий батареяларын өндіру сияқты жаңа талаптарға жауап ретінде филиал болашақ өсу мүмкіндіктерін қамтамасыз ету үшін жоғары тиімді айналым сорғылары мен коррозияға төзімді сорғы жүйелерін қоса алғанда, тар нарықтарға тез ену үшін алдыңғы қатардағы нарыққа сезімталдығын пайдалануда.
Тренинг арқылы Циндао филиалы үшін арнаны кеңейту және нарыққа ену жолы әлдеқайда айқын болды, әрбір бизнес бағыты көп деңгейлі фокусқа және дәл мақсатты бағытқа қол жеткізді.
Бұл тренинг практикалық қолдануға баса назар аударды. Сату қызметкерлері аға инженер Чжан Нанмен белсенді түрде өзара әрекеттесіп, энергия үнемдейтін жаңғырту жобаларының құндылығын терең түсінді, бұл негізінен үш негізгі мүмкіндіктерді жаңартуда көрініс тапты:
1. «Сатылатын сорғылардан» «Сатылатын шешімдерге» көшу
Сату қызметкерлері енді бағаларды салыстырып қана қоймай, керісінше тұтынушыларға «диагностика-жаңғырту-пайдалану және техникалық қызмет көрсету» интеграцияланған энергия үнемдеу шешімдерін ұсынуды үйренді.
Бұл жоғары деңгейлі және тиімдірек «қос көміртекті» жаңғырту нарықтарына тікелей қол жеткізуге мүмкіндік берді, бұл филиалдың жабдық жеткізушісінен энергия үнемдейтін қызмет көрсетушіге айналуына ықпал етті.
2. «Пассивті техникалық қызмет көрсетуден» «Проактивті консалтингке» көшу
Оқытуға ақаулықтарды диагностикалау және энергия тиімділігін тексеру сияқты практикалық дағдылар енгізілді. Топтың техникалық тәжірибесінің қолдауымен сату қызметкерлері тұтынушылардың адалдығын нығайту және бәсекелес брендтер үшін жеңе алмайтын қызмет көрсету кедергілерін анықтау үшін кәсіби білімдерін пайдалана отырып, тұтынушылардың «энергия үнемдеу жөніндегі кеңесшілеріне» айналды.
3. «Бір нүктелі сынақ және қате» жүйесінен «Желілік репликацияға» жаңарту
Conch Cement және Xinyi Glass сияқты компаниялардың табысты эталондық жобалар тәжірибесімен бөлісу арқылы филиалдың сату қызметкерлері ұқсас сценарийлер үшін дәлелденген тәсілдерді белсенді түрде үйренді, қайталанатын зерттеулерден аулақ болды және кең ауқымды нарықты кеңейтуді жеделдету үшін берік негіз қалады.
Осы тренинг арқылы Циндао филиалы өзінің бизнес-ой-өрісін одан әрі кеңейтіп, «Қос көміртекті» дәуірінде су сорғыларының энергия үнемдейтін жаңғырту технологиясы қазірдің өзінде жетілгенін және айқын экономикалық кіріс әкелетінін тереңірек түсінді. Табысқа жетудің кілті - тұтынушыларға жылдам және кәсіби түрде қол жеткізу және қызмет көрсету.
Бұл тренингті мүмкіндік ретінде пайдалана отырып, Циндао филиалы алынған практикалық білімді нақты іс-әрекетке айналдырады, әрбір сату маманын энергия үнемдеудің қабілетті пионеріне айналдырады және тұрақты өсу үшін жасыл болашақ құру үшін тұтынушылармен бірлесіп жұмыс істейді.
Жарияланған уақыты: 2026 жылғы 22 мамыр