W obliczu ciągłego postępu w realizacji celów „Dual Carbon” i intensywnego wdrażania polityki odnowy sprzętu na szeroką skalę, modernizacje pomp wodnych w celu oszczędzania energii nie ograniczają się już tylko do modernizacji sprzętu, lecz stały się podstawowym podejściem do optymalizacji efektywności całych systemów energetycznych.
Pan Hu z oddziału w Qingdao wysoko ceni transformację technologiczną w kierunku oszczędzania energii oraz rozwój potencjału biznesowego. Specjalnie zaprosił Zhang Nana, starszego inżyniera z Działu Technologii Oszczędzania Energii Grupy, do przeprowadzenia szkolenia w Qingdao. Skupiając się na kanałach sprzedaży front-end jako głównej sile napędowej, szkolenie miało na celu przekształcenie szans politycznych w strategiczne punkty wzrostu rynku, kompleksowe wdrożenie projektów modernizacji pomp wodnych w celu oszczędzania energii oraz wzmocnienie zespołów pierwszej linii poprzez technologię i praktyczne doświadczenie.
Uczestnicy z oddziału Qingdao zdobyli dzięki temu szkoleniu istotną wiedzę na temat:
I. Zrozumienie rynku błękitnego oceanu o wartości biliona juanów i zwiększenie możliwości wykorzystywania szans rynkowych
Szkolenie pozwoliło zespołowi sprzedaży oddziału w Qingdao dogłębnie zrozumieć, że systemy pomp wodnych odpowiadają za około 20% całkowitego zużycia energii elektrycznej w kraju, a roczne zużycie energii elektrycznej sięga bilionów kWh, co wskazuje na ogromny potencjał na rynku oszczędzania energii.
Spośród nich segment rynku pomp obiegowych osiągnął wartość około 30 miliardów RMB w 2024 r. i przewiduje się, że wzrośnie do około 33 miliardów RMB w 2025 r., przy średniej rocznej stopie wzrostu wynoszącej około 8%.
Z perspektywy politycznej dokumenty takie jak Plan wdrażania wysokiej jakości urządzeń energooszczędnych (2026–2028) wyraźnie zachęcają do modernizacji systemów w celu oszczędzania energii.
Z perspektywy rynku oczekuje się, że globalny rynek pomp energooszczędnych osiągnie średnioroczną stopę wzrostu na poziomie 7,3% w latach 2025–2031. Tymczasem w przypadku większości projektów modernizacyjnych okres zwrotu z inwestycji w produkty Grupy wynosi zazwyczaj zaledwie 1–3 lata, co sprawia, że ich wartość ekonomiczna jest bardzo przekonująca.
Po szkoleniu zespół sprzedaży oddziału Qingdao znacząco zwiększył swoją wrażliwość na potrzeby klientów w zakresie oszczędzania energii, pod presją kosztów. Członkowie zespołu stopniowo nauczyli się, jak robić wrażenie na klientach za pomocą wymiernych danych dotyczących oszczędności energii elektrycznej i kalkulacji zwrotu z inwestycji, dążąc do przekształcenia potencjału rynkowego w konkretne, podpisane umowy i czyniąc kanały dystrybucji skutecznym narzędziem do wykorzystywania szans.
II. Rozszerzenie kanałów i precyzyjna penetracja czterech głównych sektorów
Dzięki wsparciu i wymianie doświadczeń ekspertów technicznych Grupy, zespół sprzedaży oddziału Qingdao zidentyfikował cztery główne obszary zainteresowania w zakresie rozwiązań modernizacji energooszczędnych:
1. Industrial Core Battlefield (około 60% udziału w rynku)
Systemy obiegu wody w przemyśle stalowym, chemicznym i energetycznym zużywają ogromne ilości energii. Zespół sprzedaży wyraźnie koncentrował się na klientach o dużym zużyciu energii, promując produkty energooszczędne o wysokiej wydajności oraz rozwiązania optymalizujące system.
Dzięki analizie wielu wzorcowych projektów oszczędzania energii w obiegu wody, wdrożonych już przez Grupę, zespół dowiedział się, w jaki sposób bezpośrednio dostarczać klientom „spersonalizowane rozwiązania systemowe”.
2. Sektor modernizacji systemów HVAC w budynkach (około 27% udziału w rynku)
Centralne systemy klimatyzacji i ogrzewania w budynkach komercyjnych i instytucjach publicznych są szczególnie narażone na modernizację w celu oszczędzania energii. Oddział planuje przejść od prostej „wymiany pomp” do świadczenia „usług optymalizacji efektywności energetycznej systemów HVAC”, jednocześnie wzmacniając integrację z systemami automatyki budynkowej.
3. Sektor stabilnego wzrostu w projektach komunalnych i infrastrukturalnych
Popyt utrzymuje się na stabilnym poziomie w obszarach takich jak miejskie zaopatrzenie w wodę, oczyszczanie ścieków oraz modernizacja systemów zaopatrzenia w wodę. Zespół biznesowy będzie nadal pogłębiał współpracę z lokalnymi przedsiębiorstwami wodociągowymi, zapewniając energooszczędne rozwiązania diagnostyczne i modernizacyjne dla starzejących się przepompowni oraz przekształcając zintegrowane technologie jednostek wodociągowych w energooszczędne projekty użyteczności publicznej.
4. Rynki wschodzące o wysokim potencjale
W odpowiedzi na nowe potrzeby, takie jak systemy chłodzenia cieczą dla centrów danych i produkcja fotowoltaicznych baterii litowych, oddział wykorzystuje swoją czołową pozycję na rynku, aby szybko wejść na nisze rynkowe, w tym na wydajne pompy obiegowe i odporne na korozję systemy pompowe, zabezpieczając w ten sposób przyszłe możliwości rozwoju.
Dzięki szkoleniom ścieżka ekspansji kanałów i penetracji rynku stała się dla oddziału Qingdao o wiele bardziej przejrzysta, a każdy kierunek biznesowy zyskał wielowarstwową koncentrację i precyzyjne targetowanie.
Szkolenie kładło nacisk na praktyczne zastosowanie. Przedstawiciele handlowi aktywnie współpracowali ze starszym inżynierem Zhang Nanem i zdobyli dogłębną wiedzę na temat wartości projektów modernizacji energooszczędnych, co znalazło odzwierciedlenie w trzech głównych ulepszeniach:
1. Przejście z „Sprzedaży pomp” na „Sprzedaż rozwiązań”
Sprzedawcy nie ograniczają się już tylko do porównywania cen, ale uczą się oferować klientom zintegrowane rozwiązania energooszczędne obejmujące „diagnostykę, modernizację, obsługę i konserwację”.
Otworzyło to dostęp do bardziej dochodowych rynków modernizacji „Dual Carbon”, co z kolei przyczyniło się do transformacji oddziału z dostawcy sprzętu w dostawcę usług oszczędzania energii.
2. Przejście z „pasywnej konserwacji” na „proaktywne doradztwo”
Szkolenia obejmowały praktyczne umiejętności, takie jak diagnostyka usterek i testowanie efektywności energetycznej. Wspierani wiedzą techniczną Grupy, pracownicy działu sprzedaży przekształcili się w „konsultantów ds. oszczędzania energii” klientów, wykorzystując profesjonalną wiedzę do budowania lojalności klientów i eliminowania barier w obsłudze, trudnych do pokonania dla konkurencyjnych marek.
3. Aktualizacja z „pojedynczego punktu prób i błędów” do „replikacji w całej sieci”
Dzięki dzieleniu się doświadczeniami z udanych projektów testowych z firmami takimi jak Conch Cement i Xinyi Glass, personel sprzedaży w oddziałach aktywnie uczył się sprawdzonych podejść do podobnych scenariuszy, unikając tym samym powtarzalnych działań eksploracyjnych i kładąc solidne podwaliny pod przyspieszenie ekspansji rynkowej na dużą skalę.
Dzięki temu szkoleniu oddział w Qingdao poszerzył swoją perspektywę biznesową i zyskał głębsze zrozumienie, że w erze „Dual Carbon” technologia energooszczędnej modernizacji pomp wodnych jest już dojrzała, przynosząc wyraźne korzyści ekonomiczne. Kluczem do sukcesu jest szybsze i bardziej profesjonalne dotarcie do klientów i obsługa ich usług.
Wykorzystując to szkolenie, oddział w Qingdao będzie mógł przełożyć zdobytą wiedzę praktyczną na rzeczywiste działania, dzięki którym każdy specjalista ds. sprzedaży stanie się kompetentnym pionierem oszczędzania energii i wspólnie z klientami będzie tworzyć bardziej zieloną przyszłość dla zrównoważonego rozwoju.
Czas publikacji: 22-05-2026