На фоне пастаяннага прагрэсу ў дасягненні мэтаў «падвойнага вугляроду» і інтэнсіўнага ўкаранення палітыкі абнаўлення абсталявання ў маштабах краіны, мадэрнізацыя энергазберагальных вадзяных помпаў — гэта ўжо не проста мадэрнізацыя абсталявання, а асноўны падыход да аптымізацыі эфектыўнасці ўсіх энергетычных сістэм.
Спадар Ху з філіяла ў Ціндао высока цэніць тэхналагічную трансфармацыю ў галіне энергазберажэння і развіццё бізнес-магчымасцяў. Ён спецыяльна запрасіў Чжан Нана, старшага інжынера аддзела энергазберагальных тэхналогій групы, правесці навучанне ў Ціндао. Навучанне, сканцэнтраванае на каналах продажаў як асноўнай рухаючай сіле, было накіравана на пераўтварэнне палітычных магчымасцей у стратэгічныя кропкі росту рынку, комплекснае ўкараненне праектаў па мадэрнізацыі энергазберагальных вадзяных помпаў і пашырэнне магчымасцей каманд пярэдняга краю з дапамогай тэхналогій і практычнага вопыту.
Дзякуючы гэтаму трэнінгу ўдзельнікі з філіяла ў Ціндаа атрымалі значную інфармацыю:
I. Разуменне рынку блакітнага акіяна з аб'ёмам у трыльёны юаняў і паляпшэнне здольнасці выкарыстоўваць рыначныя магчымасці
Навучанне дазволіла камандзе продажаў філіяла ў Ціндао глыбока зразумець, што на сістэмы вадзяных помпаў прыпадае прыблізна 20% ад агульнага спажывання электраэнергіі ў краіне, прычым штогадовае спажыванне электраэнергіі дасягае ўзроўню ў трыльён кВт·г, што сведчыць аб велізарным патэнцыяле рынку энергазберажэння.
Сярод іх сегмент рынку цыркуляцыйных помпаў дасягнуў прыблізна 30 мільярдаў юаняў у 2024 годзе і, як чакаецца, вырасце прыкладна да 33 мільярдаў юаняў у 2025 годзе з сярэднегадавым тэмпам росту каля 8%.
З пункту гледжання палітыкі, такія дакументы, як План рэалізацыі высакаякаснай распрацоўкі энергазберагальнага абсталявання (2026–2028 гг.), відавочна заахвочваюць мадэрнізацыю сістэм з мэтай энергазберажэння.
З пункту гледжання рынку, чакаецца, што сусветны рынак энергазберагальных помпаў дасягне сукупны гадавы тэмп росту ў 7,3% з 2025 па 2031 год. Пры гэтым прадукцыя Групы звычайна акупляецца ўсяго на працягу 1-3 гадоў у большасці праектаў мадэрнізацыі, што робіць яе эканамічную каштоўнасць вельмі пераканаўчай.
Пасля навучання аддзел продажаў філіяла ў Ціндао значна палепшыў сваю ўважлівасць да патрабаванняў кліентаў па эканоміі энергіі ва ўмовах ціску выдаткаў. Члены каманды паступова навучыліся ўражваць кліентаў колькаснымі дадзенымі аб эканоміі электраэнергіі і разлікамі прыбытковасці інвестыцый, імкнучыся ператварыць патэнцыял рынку ў канкрэтныя падпісаныя кантракты і сапраўды зрабіць каналы продажаў вострым інструментам для рэалізацыі магчымасцей.
II. Пашырэнне каналаў і дакладнае пранікненне ў чатыры асноўныя сектары
Пад кіраўніцтвам і ў выніку сумеснага аналізу канкрэтных выпадкаў з тэхнічнымі экспертамі Групы, аддзел продажаў філіяла ў Ціндао вызначыў чатыры асноўныя вобласці для энергазберагальных рашэнняў па мадэрнізацыі:
1. Прамысловае асноўнае поле бою (прыкладна 60% долі рынку)
Сістэмы цыркуляцыйнага водазабеспячэння ў такіх галінах прамысловасці, як сталеліцейная, хімічная і энергетычная, спажываюць велізарную колькасць энергіі. Аддзел продажаў выразна арыентаваўся на гэтых кліентаў з высокім спажываннем энергіі, прасоўваючы высокаэфектыўныя энергазберагальныя прадукты і рашэнні па аптымізацыі сістэм.
Разгледзеўшы некалькі эталонных праектаў па энергазберажэнні цыркуляцыйнай вады, якія ўжо рэалізаваны Групай, каманда навучылася непасрэдна прапаноўваць кліентам «індывідуальныя сістэмныя рашэнні».
2. Сектар мадэрнізацыі сістэм ацяплення, вентыляцыі і кандыцыянавання паветра ў будынках (прыблізна 27% долі рынку)
Цэнтральныя сістэмы кандыцыянавання і ацяплення ў камерцыйных будынках і грамадскіх установах з'яўляюцца папулярнымі месцамі для мадэрнізацыі з мэтай энергазберажэння. Філіял плануе перайсці ад простай «замены помпаў» да прадастаўлення «паслуг па аптымізацыі энергаэфектыўнасці сістэм ацяплення, вентыляцыі і кандыцыянавання паветра», адначасова ўмацоўваючы інтэграцыю з сістэмамі аўтаматызацыі будынкаў.
3. Сектар стабільнага росту ў муніцыпальных і інфраструктурных праектах
Попыт застаецца стабільным у такіх галінах, як гарадское водазабеспячэнне, ачыстка сцёкавых вод і рэканструкцыя другаснага водазабеспячэння. Бізнес-каманда будзе працягваць паглыбляць супрацоўніцтва з мясцовымі сістэмамі водазабеспячэння, прапаноўваючы энергазберагальныя дыягностычныя рашэнні і рашэнні па мадэрнізацыі састарэлых помпавых аддзяленняў, а таксама пераўтвараючы інтэграваныя тэхналогіі водазабеспячэння ў грамадска карысныя энергазберагальныя праекты.
4. Рынкі з высокім патэнцыялам, якія развіваюцца
У адказ на новыя патрабаванні, такія як сістэмы вадкаснага астуджэння для цэнтраў апрацоўкі дадзеных і вытворчасць фотаэлектрычных літыевых батарэй, філіял выкарыстоўвае сваю адчувальнасць да пярэдняга рынку, каб хутка выйсці на нішавыя рынкі, у тым ліку высокаэфектыўныя цыркуляцыйныя помпы і каразійна-ўстойлівыя помпавыя сістэмы, забяспечваючы магчымасці для будучага росту.
Дзякуючы навучанню шлях пашырэння каналаў і пранікнення на рынак для філіяла ў Ціндао стаў значна больш зразумелым, прычым кожны бізнес-кірунак атрымаў шматступенчатую скіраванасць і дакладнае таргетынг.
Гэта навучанне было прысвечана практычнаму прымяненню. Супрацоўнікі аддзелаў продажаў актыўна ўзаемадзейнічалі са старшым інжынерам Чжанам Нанам і атрымалі глыбокае разуменне каштоўнасці энергазберагальных праектаў мадэрнізацыі, што ў асноўным адлюстравалася ў трох асноўных мадэрнізацыях магутнасцей:
1. Пераход ад «Продажы помпаў» да «Продажы рашэнняў»
Супрацоўнікі аддзелаў продажаў больш не проста параўноўваюць цэны, а замест гэтага навучыліся прапаноўваць кліентам інтэграваныя энергазберагальныя рашэнні па прынцыпе «дыягностыка-мадэрнізацыя-эксплуатацыя і тэхнічнае абслугоўванне».
Гэта непасрэдна адкрыла доступ да больш выгадных і прыбытковых рынкаў мадэрнізацыі «падвойнага вугляроду», што прывяло да пераўтварэння філіяла з пастаўшчыка абсталявання ў пастаўшчыка энергазберагальных паслуг.
2. Пераход ад «пасіўнага абслугоўвання» да «праактыўнага кансалтынгу»
У навучанне былі ўключаны практычныя навыкі, такія як дыягностыка няспраўнасцяў і тэставанне энергаэфектыўнасці. Дзякуючы тэхнічнай экспертызе Групы, супрацоўнікі аддзела продажаў ператварыліся ў «кансультантаў па энергазберажэнні» для кліентаў, выкарыстоўваючы прафесійныя веды для ўмацавання лаяльнасці кліентаў і стварэння бар'ераў у абслугоўванні, якія цяжка пераадолець канкуруючым брэндам.
3. Пераход ад «аднакропкавай спробы і памылкі» да «рэплікацыі па ўсёй сетцы»
Дзелячыся паспяховым вопытам рэалізацыі эталонных праектаў ад такіх кампаній, як Conch Cement і Xinyi Glass, супрацоўнікі аддзелаў продажаў актыўна вывучалі правераныя падыходы для падобных сцэнарыяў, пазбягаючы паўторнага вывучэння і закладваючы трывалую аснову для паскарэння маштабнага пашырэння рынку.
Дзякуючы гэтаму навучанню філіял у Ціндао яшчэ больш пашырыў свой бізнес-менталь і атрымаў больш глыбокае разуменне таго, што ў эпоху «падвойнага вугляроду» тэхналогія мадэрнізацыі энергазберагальных вадзяных помпаў ужо дасягнула поспеху і прынесла відавочную эканамічную аддачу. Ключ да поспеху заключаецца ў больш хуткім і прафесійным ахопе кліентаў і іх абслугоўванні.
Скарыстаўшыся гэтым навучаннем як магчымасцю, філіял у Ціндао ператворыць атрыманыя практычныя веды ў рэальныя дзеянні, ператварыўшы кожнага спецыяліста па продажах у кваліфікаванага піянера энергазберажэння і працуючы разам з кліентамі над стварэннем больш зялёнай будучыні для ўстойлівага росту.
Час публікацыі: 22 мая 2026 г.