Angesichts der kontinuierlichen Weiterentwicklung der „Dual Carbon“-Ziele und der intensiven Umsetzung von groß angelegten Maßnahmen zur Erneuerung der Anlageninfrastruktur sind energiesparende Nachrüstungen von Wasserpumpen nicht mehr nur eine Modernisierung der Anlagen, sondern haben sich zu einem zentralen Ansatz zur Optimierung der Effizienz ganzer Energiesysteme entwickelt.
Herr Hu von der Niederlassung Qingdao legt großen Wert auf die technologische Transformation im Bereich Energieeinsparung und den Ausbau der Geschäftskompetenzen. Er lud eigens Zhang Nan, leitenden Ingenieur der Abteilung für Energiespartechnologien des Konzerns, zu einer Schulung nach Qingdao ein. Im Mittelpunkt der Schulung standen die Vertriebskanäle als zentrale Triebkraft. Ziel war es, politische Chancen in strategische Marktwachstumspunkte umzuwandeln, Projekte zur energetischen Nachrüstung von Wasserpumpen umfassend umzusetzen und die Teams im Außendienst durch Technologie und praktische Erfahrung zu stärken.
Durch diese Schulung gewannen die Teilnehmer der Niederlassung Qingdao wesentliche Erkenntnisse:
I. Den Billionen-Yuan-Markt der Blue Oceans verstehen und die Fähigkeit zur Nutzung von Marktchancen verbessern
Durch die Schulung wurde dem Vertriebsteam der Niederlassung Qingdao bewusst, dass Wasserpumpensysteme etwa 20 % des gesamten Stromverbrauchs des Landes ausmachen, wobei der jährliche Stromverbrauch Billionen-kWh erreicht, was ein enormes Potenzial im Markt für Energieeinsparungen aufzeigt.
Das Marktsegment der Umwälzpumpen erreichte im Jahr 2024 einen Wert von rund 30 Milliarden RMB und wird voraussichtlich bis 2025 auf rund 33 Milliarden RMB anwachsen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 8 % entspricht.
Aus politischer Sicht fördern Dokumente wie der Umsetzungsplan für die qualitativ hochwertige Entwicklung energiesparender Ausrüstung (2026–2028) eindeutig die energetische Nachrüstung von Systemen.
Aus Marktperspektive wird für den globalen Markt für energiesparende Pumpen von 2025 bis 2031 ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 7,3 % erwartet. Die Produkte des Konzerns amortisieren sich in den meisten Nachrüstungsprojekten typischerweise innerhalb von nur 1–3 Jahren, was ihren wirtschaftlichen Wert äußerst überzeugend macht.
Nach der Schulung verbesserte das Vertriebsteam der Niederlassung Qingdao seine Sensibilität für die Energiesparanforderungen der Kunden unter Kostendruck deutlich. Die Teammitglieder lernten schrittweise, Kunden mit quantifizierbaren Stromspardaten und Rentabilitätsberechnungen zu überzeugen, um Marktpotenzial in konkrete Verträge umzuwandeln und die Vertriebskanäle effektiv als Instrument zur Erschließung von Geschäftschancen zu nutzen.
II. Kanalerweiterung und gezielte Marktdurchdringung in vier Kernsektoren
Unter Anleitung und anhand von Fallstudien der technischen Experten des Konzerns identifizierte das Vertriebsteam der Niederlassung Qingdao vier Kernbereiche für energiesparende Sanierungslösungen:
1. Industrielles Kerngebiet (ca. 60 % Marktanteil)
In Branchen wie der Stahl-, Chemie- und Energieerzeugung verbrauchen Kühlwassersysteme enorme Mengen an Energie. Das Vertriebsteam konzentrierte sich gezielt auf diese energieintensiven Kunden und bot ihnen hocheffiziente, energiesparende Produkte sowie Lösungen zur Systemoptimierung an.
Durch die Überprüfung mehrerer von der Gruppe bereits umgesetzter, beispielhafter Projekte zur Energieeinsparung im Bereich der Wasserzirkulation lernte das Team, wie man Kunden direkt „maßgeschneiderte Systemlösungen“ anbieten kann.
2. Sektor Gebäude-HLK-Modernisierung (ca. 27 % Marktanteil)
Zentrale Klimaanlagen und Heizungsanlagen in Gewerbegebäuden und öffentlichen Einrichtungen bieten großes Potenzial für energetische Sanierungen. Die Branche plant, ihr Angebot von der reinen Pumpenerneuerung hin zur Optimierung der Energieeffizienz von HLK-Systemen auszubauen und gleichzeitig die Integration mit Gebäudeautomationssystemen zu stärken.
3. Stabiler Wachstumssektor bei kommunalen und Infrastrukturprojekten
Die Nachfrage in Bereichen wie städtischer Wasserversorgung, Abwasserbehandlung und der Sanierung von Sekundärwasserleitungen bleibt stabil. Das Team wird die Zusammenarbeit mit den lokalen Wasserversorgungsunternehmen weiter vertiefen, um energiesparende Diagnose- und Nachrüstungslösungen für veraltete Pumpenräume anzubieten und Technologien integrierter Wasserversorgungsanlagen in gemeinwohlorientierte Energiesparprojekte umzusetzen.
4. Aufstrebende Märkte mit hohem Potenzial
Als Antwort auf neue Anforderungen wie Flüssigkeitskühlsysteme für Rechenzentren und die Produktion von Photovoltaik-Lithiumbatterien nutzt die Niederlassung ihre Marktkenntnis, um schnell in Nischenmärkte wie hocheffiziente Umwälzpumpen und korrosionsbeständige Pumpensysteme einzusteigen und sich so zukünftige Wachstumschancen zu sichern.
Durch die Schulung wurde der Weg zur Kanalerweiterung und Marktdurchdringung für die Niederlassung in Qingdao deutlich klarer, wobei jeder Geschäftsbereich eine gestaffelte Fokussierung und präzise Zielgruppenansprache erreichte.
Diese Schulung legte Wert auf die praktische Anwendung. Die Vertriebsmitarbeiter tauschten sich aktiv mit dem leitenden Ingenieur Zhang Nan aus und erlangten ein tiefes Verständnis für den Wert von energetischen Sanierungsprojekten, was sich hauptsächlich in drei wesentlichen Kompetenzverbesserungen widerspiegelte:
1. Umstellung von „Pumpenverkauf“ auf „Lösungsverkauf“
Die Vertriebsmitarbeiter vergleichen nicht mehr nur Preise, sondern haben gelernt, den Kunden integrierte Energiesparlösungen anzubieten, die Diagnose, Nachrüstung, Betrieb und Wartung umfassen.
Dies eröffnete den direkten Zugang zu höherwertigen und lukrativeren „Dual Carbon“-Sanierungsmärkten und trieb die Transformation des Unternehmenszweigs von einem Ausrüstungslieferanten zu einem Anbieter von Energiespardienstleistungen voran.
2. Umstellung von „Passiver Instandhaltung“ auf „Proaktive Beratung“
Praktische Fertigkeiten wie Fehlerdiagnose und Energieeffizienzprüfung wurden in die Schulung integriert. Dank der technischen Expertise des Konzerns entwickelten sich die Vertriebsmitarbeiter zu „Energiesparberatern“ der Kunden und nutzten ihr Fachwissen, um die Kundenbindung zu stärken und Servicebarrieren zu errichten, die für Wettbewerber schwer zu überwinden sind.
3. Umstellung von „Einzelpunkt-Versuch und Irrtum“ auf „Netzwerkweite Replikation“
Durch den Austausch erfolgreicher Erfahrungen aus Benchmark-Projekten von Unternehmen wie Conch Cement und Xinyi Glass lernten die Vertriebsmitarbeiter der Niederlassungen aktiv bewährte Vorgehensweisen für ähnliche Szenarien kennen, vermieden so wiederholte Recherchen und legten eine solide Grundlage für die beschleunigte groß angelegte Marktexpansion.
Durch diese Schulung erweiterte die Niederlassung in Qingdao ihr unternehmerisches Denken und gewann ein tieferes Verständnis dafür, dass die Technologie zur energiesparenden Nachrüstung von Wasserpumpen im Zeitalter von „Dual Carbon“ bereits ausgereift ist und klare wirtschaftliche Vorteile bietet. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Kunden schneller und professioneller zu erreichen und zu betreuen.
Die Niederlassung Qingdao nutzt diese Schulung als Chance, das erworbene praktische Wissen in konkrete Maßnahmen umzusetzen, jeden Vertriebsmitarbeiter zu einem fähigen Pionier im Bereich Energieeinsparung zu formen und gemeinsam mit den Kunden eine grünere Zukunft für nachhaltiges Wachstum zu gestalten.
Veröffentlichungsdatum: 22. Mai 2026