Ալիքների հզորացում, կանաչ ապագայի խթանում — Ցինդաոյի մասնաճյուղի էներգախնայողության արդիականացման տեխնոլոգիաների վերաբերյալ դասընթաց

I. Տրիլին յուանի արժողությամբ Կապույտ օվկիանոսի շուկայի ըմբռնումը և շուկայական հնարավորություններից օգտվելու ունակության բարելավումը

Դասընթացը հնարավորություն տվեց Ցինդաո մասնաճյուղի վաճառքի թիմին խորապես գիտակցել, որ ջրային պոմպերի համակարգերը կազմում են երկրի էլեկտրաէներգիայի ընդհանուր սպառման մոտ 20%-ը, իսկ տարեկան էլեկտրաէներգիայի սպառումը հասնում է տրիլիոն կՎտ/ժ-ի, ինչը վկայում է էներգախնայողության շուկայում հսկայական ներուժի մասին։

Դրանց թվում, շրջանառող պոմպերի շուկայի հատվածը 2024 թվականին հասել է մոտավորապես 30 միլիարդ յուանի և կանխատեսվում է, որ 2025 թվականին այն կաճի մինչև մոտ 33 միլիարդ յուան՝ մոտ 8% տարեկան միջին աճի տեմպով։

Քաղաքականության տեսանկյունից, այնպիսի փաստաթղթեր, ինչպիսին է «Էներգախնայող սարքավորումների բարձրորակ զարգացման իրականացման ծրագիրը» (2026–2028), հստակորեն խրախուսում են համակարգի էներգախնայող արդիականացումը։

Շուկայի տեսանկյունից, էներգախնայող պոմպերի համաշխարհային շուկան, կանխատեսումների համաձայն, 2025-ից 2031 թվականներին կհասնի 7.3% բարդ տարեկան աճի տեմպի: Միևնույն ժամանակ, Խմբի արտադրանքը, որպես կանոն, ապահովում է ընդամենը 1-3 տարվա ներդրումների փոխհատուցման ժամանակահատված՝ վերանորոգման նախագծերի մեծ մասում, ինչը դրանց տնտեսական արժեքը դարձնում է խիստ համոզիչ:

Դասընթացից հետո Ցինդաո մասնաճյուղի վաճառքի թիմը զգալիորեն բարելավեց իր զգայունությունը հաճախորդների էներգախնայողության պահանջարկի նկատմամբ՝ ծախսերի ճնշման պայմաններում: Թիմի անդամները աստիճանաբար սովորեցին, թե ինչպես տպավորել հաճախորդներին քանակական էլեկտրաէներգիայի խնայողության տվյալներով և ներդրումների եկամտաբերության հաշվարկներով՝ ձգտելով շուկայական ներուժը վերածել իրական ստորագրված պայմանագրերի և իսկապես դարձնելով ալիքները հնարավորություններ որսալու սուր գործիք:

---

II. Ալիքի ընդլայնում և ճշգրիտ ներթափանցում չորս հիմնական հատվածներ

Խմբի տեխնիկական փորձագետների ղեկավարությամբ և դեպքերի փոխանակման ներքո, Ցինդաո մասնաճյուղի վաճառքի թիմը էներգախնայող արդիականացման լուծումների համար սահմանել է չորս հիմնական ուշադրության կենտրոնացման ոլորտներ.

1. Արդյունաբերական միջուկային մարտադաշտ (մոտավորապես 60% շուկայի մասնաբաժին)

Պողպատե, քիմիական և էլեկտրաէներգիայի արտադրության նման ոլորտներում շրջանառվող ջրային համակարգերը սպառում են հսկայական քանակությամբ էներգիա: Վաճառքի թիմը հստակորեն թիրախավորել է այս բարձր էներգիա սպառող հաճախորդներին, խթանելով բարձր արդյունավետությամբ էներգախնայող արտադրանք և համակարգի օպտիմալացման լուծումներ:

Վերանայելով Խմբի կողմից արդեն իսկ իրականացված շրջանառվող ջրի էներգախնայողության բազմաթիվ չափանիշային նախագծեր՝ թիմը սովորեց, թե ինչպես անմիջապես հաճախորդներին տրամադրել «անհատականացված համակարգային լուծումներ»։

2. Շենքերի HVAC արդիականացման ոլորտ (մոտավորապես 27% շուկայի մասնաբաժին)

Առևտրային շենքերում և հանրային հաստատություններում կենտրոնական օդորակման և ջեռուցման համակարգերը էներգախնայողության արդիականացման կարևոր կետեր են: Մասնաճյուղը նախատեսում է անցնել «պոմպերի փոխարինումից» մինչև «HVAC համակարգի էներգաարդյունավետության օպտիմալացման ծառայություններ» մատուցում, միաժամանակ ամրապնդելով ինտեգրումը շենքերի ավտոմատացման համակարգերի հետ:

3. Համայնքային և ենթակառուցվածքային նախագծերի կայուն աճի ոլորտ

Պահանջարկը մնում է կայուն այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են քաղաքային ջրամատակարարումը, կեղտաջրերի մաքրումը և երկրորդային ջրամատակարարման վերանորոգումը: Գործարար թիմը կշարունակի խորացնել համագործակցությունը տեղական ջրամատակարարման համակարգերի հետ՝ ապահովելով էներգախնայող ախտորոշման և արդիականացման լուծումներ հնացած պոմպային սենքերի համար և ինտեգրված ջրամատակարարման միավորների տեխնոլոգիաները վերածելով հանրային օգուտի էներգախնայող նախագծերի:

4. Բարձր ներուժ ունեցող զարգացող շուկաներ

Տվյալների կենտրոնների համար հեղուկային սառեցման համակարգերի և ֆոտովոլտային լիթիումային մարտկոցների արտադրության նման նոր պահանջարկներին ի պատասխան՝ մասնաճյուղն օգտագործում է իր առաջնագծի շուկայի զգայունությունը՝ արագորեն մուտք գործելու նիշային շուկաներ, ներառյալ բարձր արդյունավետության շրջանառող պոմպերը և կոռոզիակայուն պոմպային համակարգերը՝ ապահովելով ապագա աճի հնարավորություններ։

Դասընթացի միջոցով Ցինդաո մասնաճյուղի համար ալիքների ընդլայնման և շուկա ներթափանցման ուղին շատ ավելի հստակ դարձավ, ընդ որում՝ յուրաքանչյուր բիզնես ուղղություն հասավ շերտավորված ուշադրության և ճշգրիտ թիրախավորման։

Այս վերապատրաստումը շեշտը դրեց գործնական կիրառման վրա: Վաճառքի անձնակազմը ակտիվորեն համագործակցեց ավագ ինժեներ Չժան Նանի հետ և խորը հասկացողություն ձեռք բերեց էներգախնայող արդիականացման նախագծերի արժեքի վերաբերյալ, որը հիմնականում արտացոլվում է երեք հիմնական կարողությունների արդիականացման մեջ.

---

1. «Պոմպերի վաճառքից» անցում «Լուծումների վաճառք» բաժնի

Վաճառքի աշխատակիցները այլևս պարզապես չեն համեմատում գները, այլ սովորել են հաճախորդներին տրամադրել ինտեգրված «ախտորոշում-վերականգնում-շահագործում և սպասարկում» էներգախնայող լուծումներ։

Սա ուղղակիորեն մուտք գործեց ավելի բարձրակարգ և ավելի շահավետ «երկակի ածխածնային» վերանորոգման շուկաներ՝ նպաստելով մասնաճյուղի վերափոխմանը սարքավորումների մատակարարից էներգախնայող ծառայություններ մատուցողի։

2. «Պասիվ սպասարկումից» անցում «Նախաձեռնողական խորհրդատվության»

Դասընթացում ներառվեցին այնպիսի գործնական հմտություններ, ինչպիսիք են խափանումների ախտորոշումը և էներգաարդյունավետության թեստավորումը: Խմբի տեխնիկական փորձագիտության աջակցությամբ վաճառքի անձնակազմը վերածվեց հաճախորդների «էներգախնայողության խորհրդատուների»՝ օգտագործելով մասնագիտական ​​գիտելիքներ՝ ամրապնդելու հաճախորդների հավատարմությունը և սահմանելու սպասարկման խոչընդոտներ, որոնք դժվար է հաղթահարել մրցակից ապրանքանիշերի համար:

3. «Միակ կետային փորձարկման և սխալի» ռեժիմից անցում «ցանցային վերարտադրության» ռեժիմի

«Conch Cement»-ի և «Xinyi Glass»-ի նման ընկերությունների հաջողված համեմատական ​​նախագծերի փորձը կիսելով՝ մասնաճյուղերի վաճառքի աշխատակիցները ակտիվորեն ուսումնասիրեցին նմանատիպ սցենարների համար ապացուցված մոտեցումները՝ խուսափելով կրկնվող ուսումնասիրություններից և ամուր հիմք դնելով շուկայի լայնածավալ ընդլայնումը արագացնելու համար։

---

Այս ուսուցման միջոցով Ցինդաո մասնաճյուղը ընդլայնեց իր բիզնես մտածելակերպը և ավելի խորը հասկացողություն ձեռք բերեց, որ «Երկակի ածխածնի» դարաշրջանում ջրային պոմպերի էներգախնայող արդիականացման տեխնոլոգիան արդեն հասունացել է՝ ապահովելով հստակ տնտեսական շահույթ: Հաջողության գրավականը հաճախորդներին ավելի արագ և ավելի պրոֆեսիոնալ կերպով հասնելու և սպասարկելու մեջ է:

Այս վերապատրաստումը որպես հնարավորություն օգտագործելով՝ Ցինդաո մասնաճյուղը ձեռք բերված գործնական գիտելիքները կվերածի իրական գործողությունների՝ յուրաքանչյուր վաճառքի մասնագետի վերածելով էներգախնայողության կարող ռահվիրաների և հաճախորդների հետ համատեղ աշխատելով՝ կայուն աճի համար ավելի կանաչ ապագա ստեղծելու համար։