На фона на непрекъснатото развитие на целите за „двоен въглерод“ и интензивното прилагане на политики за мащабно обновяване на оборудването, енергоспестяващите модернизации на водни помпи вече не са просто подобрения на оборудването, а са се превърнали в основен подход за оптимизиране на ефективността на цели енергийни системи.
Г-н Ху от клона в Кингдао високо цени енергоспестяващата технологична трансформация и развитието на бизнес капацитета. Той специално покани Джан Нан, старши инженер от отдела за енергоспестяващи технологии на групата, да проведе обучение в Кингдао. Фокусирано върху каналите за продажби от първа линия като основна движеща сила, обучението имаше за цел да трансформира възможностите на политиката в стратегически точки за растеж на пазара, да внедри цялостни проекти за енергоспестяващо модернизиране на водни помпи и да овласти екипите на първа линия чрез технологии и практически опит.
Чрез това обучение участниците от клона в Кингдао придобиха значителна информация:
I. Разбиране на пазара на синия океан, оценяван на трилиони юани, и подобряване на способността за улавяне на пазарните възможности
Обучението позволи на екипа по продажбите на клона в Кингдао да осъзнае задълбочено, че водните помпени системи представляват приблизително 20% от общото потребление на електроенергия в страната, като годишното потребление на електроенергия достига ниво от трилиони киловатчаса, което показва огромен потенциал на пазара за енергоспестяване.
Сред тях пазарният сегмент на циркулационните помпи достигна приблизително 30 милиарда юана през 2024 г. и се очаква да нарасне до около 33 милиарда юана през 2025 г., със среден годишен темп на растеж от около 8%.
От гледна точка на политиката, документи като Плана за изпълнение за висококачествено разработване на енергоспестяващо оборудване (2026–2028 г.) ясно насърчават енергоспестяващите модернизирания на системите.
От пазарна гледна точка се очаква световният пазар на енергоспестяващи помпи да постигне сложен годишен темп на растеж от 7,3% от 2025 до 2031 г. В същото време продуктите на Групата обикновено осигуряват периоди на възвръщаемост на инвестициите от само 1-3 години в повечето проекти за модернизация, което прави икономическата им стойност изключително убедителна.
След обучението, екипът по продажбите на клона в Кингдао значително подобри чувствителността си към изискванията на клиентите за пестене на енергия под ценови натиск. Членовете на екипа постепенно се научиха как да впечатляват клиентите с количествено измерими данни за пестене на електроенергия и изчисления за възвръщаемост на инвестициите, стремейки се да трансформират пазарния потенциал в осезаеми подписани договори и наистина да превърнат каналите в остър инструмент за улавяне на възможностите.
II. Разширяване на каналите и прецизно проникване в четири основни сектора
Под ръководството и споделянето на казуси от техническите експерти на Групата, екипът по продажбите на клона в Кингдао определи четири основни области на фокус за енергоспестяващи решения за модернизация:
1. Индустриално основно бойно поле (приблизително 60% пазарен дял)
Системите за циркулираща вода в индустрии като стоманодобивната, химическата и енергийната промишленост консумират огромни количества енергия. Екипът по продажбите ясно се насочи към тези клиенти с висока консумация на енергия, като промотира високоефективни енергоспестяващи продукти и решения за оптимизация на системите.
Чрез преглед на множество референтни проекти за енергоспестяване на циркулираща вода, вече реализирани от Групата, екипът се научи как директно да предоставя „персонализирани системни решения“ на клиентите.
2. Сектор за модернизация на ОВК системи в сгради (приблизително 27% пазарен дял)
Централните климатични и отоплителни системи в търговски сгради и обществени институции са горещи точки за енергоспестяващи модернизации. Клонът планира да премине от просто „подмяна на помпи“ към предоставяне на „услуги за оптимизиране на енергийната ефективност на ОВК системите“, като същевременно засили интеграцията със системите за автоматизация на сградите.
3. Сектор със стабилен растеж в общинските и инфраструктурните проекти
Търсенето остава стабилно в области като градско водоснабдяване, пречистване на отпадъчни води и обновяване на вторичното водоснабдяване. Бизнес екипът ще продължи да задълбочава сътрудничеството с местните водоснабдителни системи, предоставяйки енергоспестяващи решения за диагностика и модернизация на стареещи помпени помещения и трансформирайки интегрираните технологии за водоснабдителни съоръжения в общественополезни енергоспестяващи проекти.
4. Развиващи се пазари с висок потенциал
В отговор на новите изисквания, като например системи за течно охлаждане за центрове за данни и производство на фотоволтаични литиеви батерии, клонът използва чувствителността си към пазара на челните позиции, за да навлезе бързо в нишови пазари, включително високоефективни циркулационни помпи и устойчиви на корозия помпени системи, осигурявайки си бъдещи възможности за растеж.
Чрез обучението пътят за разширяване на каналите и проникване на пазара стана много по-ясен за клона в Кингдао, като всяко бизнес направление постигна многопластов фокус и прецизно насочване.
Това обучение наблегна на практическото приложение. Търговският персонал активно взаимодейства със старши инженер Джан Нан и придоби задълбочено разбиране за стойността на енергоспестяващите проекти за модернизация, което се отрази главно в три основни подобрения на капацитета:
1. Преминаване от „Продажба на помпи“ към „Продажба на решения“
Търговският персонал вече не просто сравнява цените, а вместо това се научи да предоставя на клиентите интегрирани енергоспестяващи решения от типа „диагностика-модернизация-експлоатация и поддръжка“.
Това директно отвори достъп до по-висок клас и по-печеливши пазари за модернизация с „двойно въглеродно“ оборудване, което доведе до трансформацията на клона от доставчик на оборудване в доставчик на енергоспестяващи услуги.
2. Надграждане от „Пасивна поддръжка“ към „Проактивно консултиране“
В обучението бяха включени практически умения като диагностика на повреди и тестване за енергийна ефективност. Подкрепен от техническия опит на Групата, търговският персонал се превърна в „консултанти по енергоспестяване“ на клиентите, използвайки професионални знания, за да укрепи лоялността на клиентите и да създаде бариери в обслужването, трудни за преодоляване от конкурентните марки.
3. Надграждане от „Опит и грешка от една точка“ към „Репликация в цялата мрежа“
Чрез споделяне на успешен опит от бенчмарк проекти от компании като Conch Cement и Xinyi Glass, търговският персонал на клоновете активно е изучавал доказани подходи за подобни сценарии, избягвайки повтарящи се проучвания и полагайки солидна основа за ускоряване на мащабното разширяване на пазара.
Чрез това обучение, клонът в Кингдао допълнително разшири своя бизнес начин на мислене и придоби по-задълбочено разбиране, че в ерата на „двойния въглерод“ технологията за енергоспестяващо модернизиране на водни помпи вече е узряла и дава ясна икономическа възвръщаемост. Ключът към успеха се крие в по-бързото и по-професионално достигане до клиентите и тяхното обслужване.
Възползвайки се от това обучение като възможност, клонът в Кингдао ще трансформира придобитите практически знания в реални действия, превръщайки всеки търговски специалист в способен пионер в енергоспестяването и работейки заедно с клиентите за създаване на по-зелено бъдеще за устойчив растеж.
Време на публикуване: 22 май 2026 г.