Sa gitna ng patuloy na pagsulong ng mga layuning "Dual Carbon" at ng masinsinang pagpapatupad ng malawakang mga patakaran sa pagpapanibago ng kagamitan, ang mga pag-aayos na nakakatipid ng enerhiya ng water pump ay hindi na lamang simpleng pagpapahusay ng kagamitan, kundi naging isang pangunahing pamamaraan na rin upang ma-optimize ang kahusayan ng buong sistema ng enerhiya.
Lubos na pinahahalagahan ni G. Hu ng Sangay ng Qingdao ang pagbabagong teknolohikal na nakakatipid ng enerhiya at pagpapaunlad ng kakayahan sa negosyo. Espesyal niyang inimbitahan si Zhang Nan, Senior Engineer mula sa Energy-Saving Technology Department ng Grupo, upang magsagawa ng pagsasanay sa Qingdao. Nakasentro sa mga front-end sales channel bilang pangunahing puwersang nagtutulak, ang pagsasanay ay naglalayong baguhin ang mga oportunidad sa patakaran tungo sa mga estratehikong punto ng paglago ng merkado, komprehensibong ipatupad ang mga proyektong retrofit na nakakatipid ng enerhiya para sa water pump, at bigyang kapangyarihan ang mga frontline team sa pamamagitan ng teknolohiya at praktikal na karanasan.
Sa pamamagitan ng pagsasanay na ito, ang mga kalahok mula sa Sangay ng Qingdao ay nakakuha ng mahahalagang kaalaman:
I. Pag-unawa sa Trillion-Yuan Blue Ocean Market at Pagpapahusay ng Kakayahang Sakupin ang mga Oportunidad sa Merkado
Dahil sa pagsasanay, lubos na naunawaan ng sales team ng Qingdao Branch na ang mga sistema ng water pump ay bumubuo ng humigit-kumulang 20% ng kabuuang konsumo ng kuryente sa bansa, kung saan ang taunang konsumo ng kuryente ay umaabot sa trilyong-kWh na antas, na nagpapahiwatig ng napakalaking potensyal sa merkado ng pagtitipid ng enerhiya.
Kabilang sa mga ito, ang segment ng merkado ng circulating pump ay umabot sa humigit-kumulang RMB 30 bilyon noong 2024 at inaasahang lalago sa humigit-kumulang RMB 33 bilyon sa 2025, na may average na taunang rate ng paglago na humigit-kumulang 8%.
Mula sa perspektibo ng patakaran, ang mga dokumentong tulad ng Implementation Plan for the High-Quality Development of Energy-Saving Equipment (2026–2028) ay malinaw na hinihikayat ang mga pagsasaayos ng sistema na nakakatipid ng enerhiya.
Mula sa perspektibo ng merkado, ang pandaigdigang merkado ng mga bombang nagtitipid ng enerhiya ay inaasahang makakamit ng pinagsamang taunang rate ng paglago na 7.3% mula 2025 hanggang 2031. Samantala, ang mga produkto ng Grupo ay karaniwang naghahatid ng mga panahon ng pagbabayad ng pamumuhunan na 1-3 taon lamang sa karamihan ng mga proyekto ng retrofit, na ginagawang lubos na kapani-paniwala ang kanilang halagang pang-ekonomiya.
Pagkatapos ng pagsasanay, lubos na napabuti ng sales team ng Qingdao Branch ang kanilang pagiging sensitibo sa mga pangangailangan ng mga customer sa pagtitipid ng enerhiya sa ilalim ng pressure sa gastos. Unti-unting natutunan ng mga miyembro ng team kung paano pahangain ang mga customer gamit ang masusukat na datos sa pagtitipid ng kuryente at mga kalkulasyon ng kita ng pamumuhunan, sinisikap na baguhin ang potensyal ng merkado tungo sa mga nasasalat na kontratang nilagdaan at tunay na ginagawang matalas na kasangkapan ang mga channel para sa pagkuha ng mga oportunidad.
II. Pagpapalawak ng Channel at Tumpak na Pagpasok sa Apat na Pangunahing Sektor
Sa ilalim ng gabay at pagbabahagi ng mga kaso ng mga teknikal na eksperto ng Grupo, ang pangkat ng mga benta ng Qingdao Branch ay tumukoy ng apat na pangunahing pokus na lugar para sa mga solusyon sa pag-retrofit na nakakatipid ng enerhiya:
1. Industrial Core Battlefield (Humigit-kumulang 60% na Bahagi sa Merkado)
Ang mga sistema ng sirkulasyon ng tubig sa mga industriya tulad ng bakal, kemikal, at pagbuo ng kuryente ay kumokonsumo ng napakalaking dami ng enerhiya. Malinaw na tinarget ng sales team ang mga customer na ito na kumokonsumo ng mataas na enerhiya, na nagtataguyod ng mga produktong may mataas na kahusayan at nakakatipid ng enerhiya at mga solusyon sa pag-optimize ng sistema.
Sa pamamagitan ng pagrepaso sa maraming benchmark na proyekto sa pagtitipid ng enerhiya para sa umiikot na tubig na naipatupad na ng Grupo, natuto ang pangkat kung paano direktang maghatid ng "mga solusyon sa customized na sistema" sa mga customer.
2. Sektor ng Pagpapahusay ng HVAC sa Gusali (Humigit-kumulang 27% na Bahagi sa Merkado)
Ang mga central air-conditioning at heating system sa mga gusaling pangkomersyo at mga pampublikong institusyon ay mga pangunahing lugar para sa mga pagsasaayos na nakakatipid ng enerhiya. Plano ng sangay na mag-upgrade mula sa simpleng "pagpapalit ng mga bomba" patungo sa pagbibigay ng "mga serbisyo sa pag-optimize ng kahusayan sa enerhiya ng HVAC system," habang pinapalakas ang integrasyon sa mga sistema ng automation ng gusali.
3. Sektor ng Matatag na Paglago sa mga Proyekto ng Munisipyo at Imprastraktura
Nanatiling matatag ang demand sa mga larangan tulad ng suplay ng tubig sa lungsod, paggamot ng wastewater, at pagsasaayos ng pangalawang suplay ng tubig. Patuloy na palalalimin ng pangkat ng negosyo ang kooperasyon sa mga lokal na sistema ng utility ng tubig, na magbibigay ng mga solusyon sa pag-diagnose at pagsasaayos ng enerhiya para sa mga lumang silid ng bomba at pagbabago ng mga pinagsamang teknolohiya ng yunit ng suplay ng tubig tungo sa mga proyektong nakakatipid ng enerhiya para sa pampublikong benepisyo.
4. Mga Umuusbong na Pamilihan na May Mataas na Potensyal na Potensyal
Bilang tugon sa mga bagong pangangailangan tulad ng mga liquid cooling system para sa mga data center at produksyon ng photovoltaic lithium battery, ginagamit ng sangay na tanggapan ang pangunahing sensitibidad nito sa merkado upang mabilis na makapasok sa mga niche market kabilang ang mga high-efficiency circulating pump at mga corrosion-resistant pumping system, na tinitiyak ang mga pagkakataon sa paglago sa hinaharap.
Sa pamamagitan ng pagsasanay, naging mas malinaw ang landas para sa pagpapalawak ng channel at pagpasok sa merkado para sa Sangay ng Qingdao, kung saan ang bawat direksyon ng negosyo ay nakakamit ng patong-patong na pokus at tumpak na pag-target.
Binigyang-diin ng pagsasanay na ito ang praktikal na aplikasyon. Aktibong nakipag-ugnayan ang mga tauhan sa pagbebenta kay Senior Engineer Zhang Nan at nagkaroon ng malalim na pag-unawa sa kahalagahan ng mga proyektong retrofit na nakakatipid ng enerhiya, na pangunahing makikita sa tatlong pangunahing pagpapahusay ng kakayahan:
1. Pag-upgrade mula sa "Pagbebenta ng mga Bomba" patungo sa "Pagbebenta ng mga Solusyon"
Hindi na basta naghahambing ng mga presyo ang mga sales personnel kundi natuto na silang magbigay sa mga customer ng pinagsamang mga solusyon sa pagtitipid ng enerhiya na may kinalaman sa “diagnosis-retrofit-operation & maintenance”.
Direktang nagbukas ito ng daan patungo sa mas mamahaling at mas kumikitang mga pamilihan ng "Dual Carbon" retrofit, na nagtulak sa transpormasyon ng sangay mula sa isang supplier ng kagamitan patungo sa isang tagapagbigay ng serbisyo na nakakatipid ng enerhiya.
2. Pag-upgrade mula sa "Passive Maintenance" patungong "Proactive Consulting"
Isinama sa pagsasanay ang mga praktikal na kasanayan tulad ng pag-diagnose ng depekto at pagsubok sa kahusayan ng enerhiya. Sa suporta ng teknikal na kadalubhasaan ng Grupo, ang mga tauhan ng pagbebenta ay naging mga "consultant sa pagtitipid ng enerhiya" ng mga customer, gamit ang propesyonal na kaalaman upang palakasin ang katapatan ng customer at magtatag ng mga hadlang sa serbisyo na mahirap malampasan para sa mga kakumpitensyang tatak.
3. Pag-upgrade mula sa "Single-Point Trial and Error" patungong "Network-Wide Replication"
Sa pamamagitan ng pagbabahagi ng matagumpay na karanasan sa mga benchmark project mula sa mga kumpanyang tulad ng Conch Cement at Xinyi Glass, aktibong natuto ang mga branch sales personnel ng mga napatunayang pamamaraan para sa mga katulad na sitwasyon, na iniiwasan ang paulit-ulit na eksplorasyon at naglalatag ng matibay na pundasyon para sa pagpapabilis ng malawakang pagpapalawak ng merkado.
Sa pamamagitan ng pagsasanay na ito, lalong pinalawak ng Sangay ng Qingdao ang pananaw nito sa negosyo at nagkaroon ng mas malalim na pag-unawa na sa panahon ng "Dual Carbon," ang teknolohiya ng pag-retrofit na nakakatipid ng enerhiya para sa water pump ay umunlad na, na may malinaw na kita sa ekonomiya. Ang susi sa tagumpay ay nakasalalay sa mas mabilis at mas propesyonal na pag-abot at paglilingkod sa mga customer.
Gamit ang pagsasanay na ito bilang isang pagkakataon, babaguhin ng Sangay ng Qingdao ang praktikal na kaalamang natamo tungo sa totoong aksyon, bubuuin ang bawat propesyonal sa pagbebenta tungo sa isang may kakayahang tagapanguna sa pagtitipid ng enerhiya at makikipagtulungan sa mga customer upang lumikha ng mas luntiang kinabukasan para sa napapanatiling paglago.
Oras ng pag-post: Mayo-22-2026