A „kettős szén-dioxid-kibocsátás” célok folyamatos előmozdítása és a nagyszabású berendezésfelújítási politikák intenzív végrehajtása közepette a vízszivattyúk energiatakarékos utólagos átalakítása már nem pusztán berendezésfrissítés, hanem a teljes energiarendszerek hatékonyságának optimalizálásának alapvető megközelítésévé vált.
A qingdaói fióktelep munkatársa, Hu úr nagyra értékeli az energiatakarékos technológiai átalakulást és az üzleti képességfejlesztést. Külön meghívta Zhang Nant, a Csoport Energiatakarékos Technológiai Osztályának vezető mérnökét, hogy képzést tartson Qingdaóban. A képzés középpontjában az értékesítési csatornák álltak, mint fő hajtóerő, és célja a szakpolitikai lehetőségek stratégiai piaci növekedési pontokká alakítása, a vízszivattyúk energiatakarékos felújítási projektjeinek átfogó megvalósítása, valamint az első vonalbeli csapatok technológiai és gyakorlati tapasztalatokon keresztüli felhatalmazása.
A képzés során a Qingdao-i fióktelep résztvevői jelentős ismeretekre tettek szert:
I. A billió jüanos kék óceánpiac megértése és a piaci lehetőségek megragadásának képességének javítása
A képzés lehetővé tette a Qingdao fióktelep értékesítési csapata számára, hogy mélyen felismerje: a vízszivattyú-rendszerek az ország teljes villamosenergia-termelésének körülbelül 20%-át teszik ki, az éves villamosenergia-fogyasztás eléri a billió kWh-s szintet, ami hatalmas potenciált jelez az energiatakarékos piacon.
Közülük a keringtető szivattyúk piaci szegmense 2024-re elérte a körülbelül 30 milliárd RMB-t, és várhatóan 2025-re körülbelül 33 milliárd RMB-re fog növekedni, átlagosan évi 8%-os növekedési ütemmel.
Politikai szempontból az olyan dokumentumok, mint az Energiatakarékos Berendezések Kiváló Minőségű Fejlesztésének Végrehajtási Terve (2026–2028), egyértelműen ösztönzik a rendszerek energiatakarékos korszerűsítését.
Piaci szempontból a globális energiatakarékos szivattyúpiac várhatóan 7,3%-os összetett éves növekedési ütemet fog elérni 2025 és 2031 között. Eközben a Csoport termékei a legtöbb felújítási projektben jellemzően mindössze 1-3 éves megtérülési időt biztosítanak, így gazdasági értékük rendkívül meggyőző.
A képzés után a Qingdao fiók értékesítési csapata jelentősen javította érzékenységét az ügyfelek költségnyomás alatti energiamegtakarítási igényeire. A csapattagok fokozatosan megtanulták, hogyan nyűgözzék le az ügyfeleket számszerűsíthető villamosenergia-megtakarítási adatokkal és befektetési megtérülési számításokkal, arra törekedve, hogy a piaci potenciált kézzelfogható, aláírt szerződésekké alakítsák, és a csatornákat valóban a lehetőségek megragadásának éles eszközévé tegyék.
II. Csatornabővítés és pontos behatolás négy fő szektorba
A Csoport műszaki szakértőinek útmutatása és esettanulmányai alapján a Qingdao fióktelep értékesítési csapata négy fő fókuszterületet azonosított az energiatakarékos utólagos felújítási megoldások terén:
1. Ipari Központi Csatamező (Kb. 60%-os piaci részesedés)
Az olyan iparágakban, mint az acélipar, a vegyipar és az energiatermelés, a keringtető vízrendszerek hatalmas mennyiségű energiát fogyasztanak. Az értékesítési csapat egyértelműen ezeket a nagy energiafogyasztású ügyfeleket célozta meg, nagy hatékonyságú, energiatakarékos termékeket és rendszeroptimalizálási megoldásokat népszerűsítve.
A Csoport által már megvalósított, több, a keringtetett víz energiatakarékosságára vonatkozó referenciaértéket felülvizsgáló projekt áttekintésével a csapat megtanulta, hogyan szállíthat közvetlenül „testreszabott rendszermegoldásokat” az ügyfeleknek.
2. Épületek HVAC korszerűsítési szektora (kb. 27%-os piaci részesedés)
A kereskedelmi épületekben és közintézményekben található központi légkondicionáló és fűtési rendszerek az energiatakarékos korszerűsítések gócpontjai. A fióktelep tervei szerint az egyszerű „szivattyúcseréről” a „HVAC-rendszer energiahatékonysági optimalizálási szolgáltatásaira” fog áttérni, miközben erősíti az épületautomatizálási rendszerekkel való integrációt.
3. Stabil növekedési szektor az önkormányzati és infrastrukturális projektekben
A kereslet továbbra is stabil olyan területeken, mint a városi vízellátás, a szennyvíztisztítás és a másodlagos vízellátás felújítása. Az üzleti csapat továbbra is elmélyíti az együttműködést a helyi víziközmű-rendszerekkel, energiatakarékos diagnosztikai és utólagos felújítási megoldásokat kínálva az elöregedő szivattyúházakhoz, valamint az integrált vízellátó egységek technológiáit közhasznú energiatakarékos projektekké alakítva.
4. Feltörekvő, nagy potenciállal rendelkező piacok
Az olyan új igényekre reagálva, mint az adatközpontok folyadékhűtő rendszerei és a fotovoltaikus lítium akkumulátorok gyártása, a fióktelep kihasználja piacérzékenységét, hogy gyorsan betörjön a réspiacokra, beleértve a nagy hatékonyságú keringető szivattyúkat és a korrózióálló szivattyúrendszereket, biztosítva ezzel a jövőbeli növekedési lehetőségeket.
A képzés révén a csatornabővítés és a piaci penetráció útja sokkal világosabbá vált a Qingdao fióktelep számára, minden üzleti irány többszintű fókuszt és pontos célzást eredményezett.
Ez a képzés a gyakorlati alkalmazásra helyezte a hangsúlyt. Az értékesítési munkatársak aktívan együttműködtek Zhang Nan főmérnökkel, és mélyreható ismereteket szereztek az energiatakarékos felújítási projektek értékéről, amely főként három fő képességfejlesztésben nyilvánult meg:
1. Frissítés a „Szivattyúk értékesítése”-ről a „Megoldások értékesítése”-re
Az értékesítési személyzet már nem egyszerűen összehasonlítja az árakat, hanem megtanulta, hogyan kell integrált „diagnózis-felújítás-üzemeltetés és karbantartás” energiatakarékos megoldásokat kínálni az ügyfeleknek.
Ez közvetlenül megnyitotta a hozzáférést a magasabb kategóriájú és jövedelmezőbb „kettős szénszálas” utólagos felszerelések piacaihoz, elősegítve az ágazat átalakulását a berendezésbeszállítóból energiatakarékos szolgáltatóvá.
2. Frissítés „Passzív karbantartásról” „Proaktív tanácsadásra”
A képzésbe olyan gyakorlati készségeket építettek be, mint a hibakeresés és az energiahatékonysági tesztelés. A Csoport műszaki szakértelmének támogatásával az értékesítési munkatársak az ügyfelek „energiatakarékossági tanácsadóivá” váltak, szakmai tudásukat felhasználva az ügyfelek lojalitásának erősítésére és a versenytárs márkák számára nehezen leküzdhető szolgáltatási akadályok megteremtésére.
3. Frissítés az „egypontos próbálkozásokon alapuló” módszerről a „hálózati szintű replikációra”
Azáltal, hogy megosztották a sikeres benchmark projektek tapasztalatait olyan cégektől, mint a Conch Cement és a Xinyi Glass, a fióktelep értékesítési munkatársai aktívan elsajátították a hasonló forgatókönyvekre vonatkozó bevált megközelítéseket, elkerülve az ismétlődő feltárásokat és szilárd alapot teremtve a nagyszabású piaci terjeszkedés felgyorsításához.
A képzés révén a qingdaói fióktelep tovább szélesítette üzleti szemléletét, és mélyebb megértésre tett szert arról, hogy a „kettős szén” korszakában a vízszivattyúk energiatakarékos utólagos felszerelési technológiája már kiforrott, egyértelmű gazdasági megtérüléssel. A siker kulcsa az ügyfelek gyorsabb és professzionálisabb elérésében és kiszolgálásában rejlik.
A képzést lehetőségként kihasználva a qingdaói fióktelep a gyakorlatban megszerzett tudást valós tettekre váltja, minden értékesítési szakembert képessé téve az energiatakarékosság úttörőjévé, és az ügyfelekkel együttműködve egy zöldebb jövőt teremt a fenntartható növekedés érdekében.
Közzététel ideje: 2026. május 22.