Usred kontinuiranog napretka ciljeva „dvostrukog ugljika“ i intenzivne implementacije politika obnove opreme velikih razmjera, energetski učinkovite modernizacije vodenih pumpi više nisu samo nadogradnja opreme, već su postale ključni pristup optimizaciji efikasnosti cijelih energetskih sistema.
G. Hu iz podružnice u Qingdao-u visoko cijeni tehnološku transformaciju uštede energije i razvoj poslovnih kapaciteta. Posebno je pozvao Zhang Nana, višeg inženjera iz Odjela za tehnologiju uštede energije Grupe, da provede obuku u Qingdao-u. Fokusirana na prodajne kanale kao glavnu pokretačku snagu, obuka je imala za cilj transformirati političke prilike u strateške tačke rasta tržišta, sveobuhvatno implementirati projekte energetski učinkovite modernizacije vodenih pumpi i osnažiti timove na prvoj liniji kroz tehnologiju i praktično iskustvo.
Kroz ovu obuku, učesnici iz podružnice u Qingdaou stekli su značajne uvide:
I. Razumijevanje tržišta plavog okeana vrijednog trilione juana i poboljšanje sposobnosti iskorištavanja tržišnih prilika
Obuka je omogućila prodajnom timu podružnice u Qingdaou da duboko shvati da sistemi vodenih pumpi čine približno 20% ukupne potrošnje električne energije u zemlji, pri čemu godišnja potrošnja električne energije dostiže nivo od trilion kWh, što ukazuje na ogroman potencijal na tržištu uštede energije.
Među njima, segment tržišta cirkulacionih pumpi dostigao je približno 30 milijardi RMB u 2024. godini i očekuje se da će porasti na oko 33 milijarde RMB u 2025. godini, sa prosječnom godišnjom stopom rasta od oko 8%.
Sa stanovišta politike, dokumenti poput Plana implementacije za visokokvalitetni razvoj energetski štedljive opreme (2026–2028) jasno podstiču modernizacije sistema radi uštede energije.
Sa tržišne perspektive, očekuje se da će globalno tržište energetski štedljivih pumpi ostvariti složenu godišnju stopu rasta od 7,3% od 2025. do 2031. godine. U međuvremenu, proizvodi Grupe obično ostvaruju periode povrata investicije od samo 1-3 godine u većini projekata adaptacije, što njihovu ekonomsku vrijednost čini vrlo uvjerljivom.
Nakon obuke, prodajni tim podružnice Qingdao značajno je poboljšao svoju osjetljivost na zahtjeve kupaca za uštedom energije pod pritiskom troškova. Članovi tima su postepeno naučili kako impresionirati kupce kvantificiranim podacima o uštedi električne energije i izračunima povrata investicija, nastojeći transformirati tržišni potencijal u opipljive potpisane ugovore i zaista učiniti kanale prodajnog mjesta oštrim alatom za iskorištavanje prilika.
II. Proširenje kanala i precizno prodiranje u četiri ključna sektora
Pod vodstvom i dijeljenjem primjera iz prakse tehničkih stručnjaka Grupe, prodajni tim podružnice Qingdao identificirao je četiri ključna područja fokusa za rješenja za uštedu energije u modernizaciji:
1. Industrijsko jezgro - bojno polje (otprilike 60% tržišnog udjela)
Sistemi za cirkulaciju vode u industrijama kao što su čelična, hemijska i proizvodnja električne energije troše ogromne količine energije. Prodajni tim se jasno usmjerio na ove kupce s visokom potrošnjom energije, promovirajući visokoefikasne proizvode za uštedu energije i rješenja za optimizaciju sistema.
Pregledom više referentnih projekata za uštedu energije u cirkulaciji vode koje je Grupa već implementirala, tim je naučio kako direktno isporučiti „prilagođena sistemska rješenja“ kupcima.
2. Sektor nadogradnje HVAC sistema u zgradama (otprilike 27% tržišnog udjela)
Centralni sistemi klimatizacije i grijanja u poslovnim zgradama i javnim ustanovama su žarišta za energetske uštede. Podružnica planira preći sa jednostavne "zamjene pumpi" na pružanje "usluga optimizacije energetske efikasnosti HVAC sistema", uz jačanje integracije sa sistemima automatizacije zgrada.
3. Sektor stabilnog rasta u općinskim i infrastrukturnim projektima
Potražnja ostaje stabilna u oblastima kao što su vodosnabdijevanje u gradovima, prečišćavanje otpadnih voda i obnova sekundarnog vodosnabdijevanja. Poslovni tim će nastaviti produbljivati saradnju sa lokalnim vodovodnim sistemima, pružajući energetski efikasna dijagnostička i modernizacijska rješenja za stare pumpne stanice i transformirajući integrirane tehnologije vodosnabdijevanja u projekte uštede energije od javnog interesa.
4. Tržišta u razvoju s visokim potencijalom
Kao odgovor na nove zahtjeve poput sistema za tečno hlađenje za podatkovne centre i proizvodnje fotonaponskih litijumskih baterija, podružnica koristi svoju osjetljivost na tržište prve linije kako bi brzo ušla na nišna tržišta, uključujući visokoefikasne cirkulacione pumpe i pumpne sisteme otporne na koroziju, osiguravajući buduće mogućnosti rasta.
Kroz obuku, put ka širenju kanala i prodiranju na tržište postao je mnogo jasniji za podružnicu u Qingdaou, pri čemu je svaki poslovni smjer postigao slojevit fokus i precizno ciljanje.
Ova obuka je naglasila praktičnu primjenu. Prodajno osoblje je aktivno komuniciralo sa višim inženjerom Zhang Nanom i steklo duboko razumijevanje vrijednosti projekata energetski štedljivih adaptacija, što se uglavnom ogleda u tri glavna unapređenja kapaciteta:
1. Prelazak sa "Prodaje pumpi" na "Prodaju rješenja"
Prodajno osoblje više ne samo upoređuje cijene, već je naučilo kako da kupcima pruži integrirana rješenja za uštedu energije po principu „dijagnostika-remont-rad i održavanje“.
Ovo je direktno otvorilo pristup skupljim i profitabilnijim tržištima „dvostrukog ugljika“, što je dovelo do transformacije podružnice od dobavljača opreme do pružatelja usluga uštede energije.
2. Prelazak sa „Pasivnog održavanja“ na „Proaktivno savjetovanje“
Praktične vještine poput dijagnostike kvarova i testiranja energetske efikasnosti uključene su u obuku. Uz podršku tehničke ekspertize Grupe, prodajno osoblje se transformiralo u "konsultante za uštedu energije" kupaca, koristeći stručno znanje za jačanje lojalnosti kupaca i uspostavljanje barijera u uslugama koje konkurentski brendovi teško savladavaju.
3. Nadogradnja sa „pokušaja i greške u jednoj tački“ na „replikaciju na nivou cijele mreže“
Dijeleći uspješna iskustva u ostvarivanju referentnih projekata s kompanijama kao što su Conch Cement i Xinyi Glass, prodajno osoblje podružnica aktivno je učilo provjerene pristupe za slične scenarije, izbjegavajući ponavljajuća istraživanja i postavljajući čvrste temelje za ubrzanje širenja tržišta velikih razmjera.
Kroz ovu obuku, podružnica u Qingdaou dodatno je proširila svoj poslovni način razmišljanja i stekla dublje razumijevanje da je u eri „dvostrukog ugljika“ tehnologija za uštedu energije u vodenim pumpama već sazrela, s jasnim ekonomskim koristima. Ključ uspjeha leži u bržem i profesionalnijem dosezanju i usluživanju kupaca.
Koristeći ovu obuku kao priliku, podružnica u Qingdao-u će transformirati stečeno praktično znanje u stvarnu akciju, pretvarajući svakog prodajnog stručnjaka u sposobnog pionira uštede energije i radeći zajedno s kupcima na stvaranju zelenije budućnosti za održivi rast.
Vrijeme objave: 22. maj 2026.