‘이중 탄소’ 목표의 지속적인 발전과 대규모 설비 교체 정책의 집중적인 시행 속에서, 워터펌프 에너지 절약 개조는 더 이상 단순한 설비 업그레이드가 아니라 전체 에너지 시스템의 효율을 최적화하는 핵심적인 접근 방식으로 자리 잡았습니다.
칭다오 지점의 후 회장은 에너지 절약 기술 혁신과 사업 역량 개발을 매우 중요하게 생각합니다. 이에 그룹 에너지 절약 기술 부서의 장난 수석 엔지니어를 특별히 초빙하여 칭다오에서 교육을 진행했습니다. 핵심 동력으로 최전선 영업 채널을 중심으로 진행된 이번 교육은 정책 기회를 전략적 시장 성장 동력으로 전환하고, 급수 펌프 에너지 절약 개조 사업을 전면적으로 추진하며, 현장 팀에 기술과 실무 경험을 통해 역량을 강화하는 것을 목표로 했습니다.
이번 교육을 통해 칭다오 지부 참가자들은 상당한 통찰력을 얻었습니다.
I. 1조 위안 규모의 블루오션 시장을 이해하고 시장 기회 포착 능력을 강화하기
이번 교육을 통해 칭다오 지점 영업팀은 전국 총 전력 생산 소비량의 약 20%를 차지하는 수중 펌프 시스템의 연간 전력 소비량이 수조 kWh에 달한다는 사실을 깊이 인식하게 되었으며, 이는 에너지 절약 시장의 엄청난 잠재력을 보여줍니다.
그중 순환 펌프 시장 부문은 2024년에 약 300억 위안에 달했으며, 2025년에는 약 330억 위안으로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 8%입니다.
정책적 관점에서 볼 때, '에너지 절약 장비의 고품질 개발 이행 계획(2026~2028)'과 같은 문서는 시스템 에너지 절약 개조를 분명히 장려하고 있습니다.
시장 관점에서 볼 때, 전 세계 에너지 절약형 펌프 시장은 2025년부터 2031년까지 연평균 7.3%의 복합 성장률을 달성할 것으로 예상됩니다. 한편, 당사 제품은 대부분의 개조 프로젝트에서 투자 회수 기간이 1~3년에 불과하여 경제적 가치가 매우 높습니다.
교육 후 칭다오 지점 영업팀은 비용 압박 속에서도 고객의 에너지 절약 요구에 대한 민감도를 크게 향상시켰습니다. 팀원들은 정량화된 전기 절약 데이터와 투자 수익률 계산을 통해 고객에게 깊은 인상을 주는 방법을 점차 익혔고, 시장 잠재력을 실질적인 계약으로 전환하여 채널을 기회 포착의 강력한 도구로 활용하는 데 전념했습니다.
II. 채널 확장 및 4대 핵심 부문에 대한 정밀한 시장 침투
그룹 기술 전문가들의 지도와 사례 공유를 바탕으로, 칭다오 지점 영업팀은 에너지 절약형 개조 솔루션을 위한 네 가지 핵심 집중 분야를 파악했습니다.
1. 산업 핵심 경쟁 분야 (시장 점유율 약 60%)
철강, 화학, 발전과 같은 산업 분야의 순환수 시스템은 막대한 양의 에너지를 소비합니다. 영업팀은 이러한 고에너지 소비 고객들을 명확하게 공략하여 고효율 에너지 절약 제품과 시스템 최적화 솔루션을 홍보했습니다.
그룹은 이미 시행한 여러 벤치마크 순환수 에너지 절약 프로젝트를 검토함으로써 고객에게 "맞춤형 시스템 솔루션"을 직접 제공하는 방법을 배웠습니다.
2. 건물 냉난방 설비 업그레이드 부문 (시장 점유율 약 27%)
상업용 건물과 공공기관의 중앙 냉난방 시스템은 에너지 절약형 개조의 주요 대상입니다. 본 지점은 단순히 "펌프 교체"에 그치지 않고 "HVAC 시스템 에너지 효율 최적화 서비스"를 제공하는 동시에 건물 자동화 시스템과의 통합을 강화할 계획입니다.
3. 도시 및 기반 시설 프로젝트의 안정적인 성장 부문
도시 용수 공급, 하수 처리, 2차 용수 공급 시설 개보수 등 분야에서 수요는 안정적으로 유지되고 있습니다. 사업팀은 앞으로도 지방 상수도 사업체와의 협력을 강화하여 노후 펌프실에 대한 에너지 절약 진단 및 개보수 솔루션을 제공하고, 통합 급수 설비 기술을 공익을 위한 에너지 절약 사업으로 전환해 나갈 것입니다.
4. 새롭게 부상하는 고성장 잠재력 시장
데이터 센터용 액체 냉각 시스템 및 태양광 리튬 배터리 생산과 같은 새로운 수요에 대응하여, 지사는 시장 동향에 대한 탁월한 민감성을 활용하여 고효율 순환 펌프 및 내식성 펌핑 시스템과 같은 틈새 시장에 신속하게 진출함으로써 미래 성장 기회를 확보하고 있습니다.
이번 교육을 통해 칭다오 지점의 채널 확장 및 시장 침투 경로가 훨씬 명확해졌으며, 각 사업 부문은 다층적인 집중과 정확한 타겟팅을 달성할 수 있게 되었습니다.
이번 교육은 실무 적용에 중점을 두었습니다. 영업 담당자들은 장난 수석 엔지니어와 적극적으로 소통하며 에너지 절약형 개조 프로젝트의 가치를 깊이 이해하게 되었고, 이는 주로 세 가지 주요 역량 향상으로 나타났습니다.
1. “펌프 판매”에서 “솔루션 판매”로의 전환
영업 사원들은 더 이상 단순히 가격만 비교하는 것이 아니라, 고객에게 통합적인 "진단-개조-운영 및 유지보수" 에너지 절약 솔루션을 제공하는 방법을 배웠습니다.
이는 고급스럽고 수익성이 높은 "듀얼 카본" 개조 시장에 대한 접근성을 직접적으로 열어주었고, 그 결과 해당 지점은 장비 공급업체에서 에너지 절약 서비스 제공업체로 변모하게 되었습니다.
2. "수동적 유지보수"에서 "사전 예방적 컨설팅"으로의 전환
고장 진단 및 에너지 효율 테스트와 같은 실무 기술이 교육 과정에 포함되었습니다. 그룹의 기술 전문성을 바탕으로 영업 담당자들은 고객의 "에너지 절약 컨설턴트"로 거듭나 전문 지식을 활용하여 고객 충성도를 강화하고 경쟁 브랜드가 넘기 어려운 서비스 장벽을 구축했습니다.
3. "단일 지점 시행착오" 방식에서 "네트워크 전체 복제" 방식으로 업그레이드
콘치 시멘트, 신이 유리와 같은 기업의 성공적인 벤치마크 프로젝트 경험을 공유함으로써, 지점 영업 담당자들은 유사한 시나리오에 대한 검증된 접근 방식을 적극적으로 학습하여 반복적인 탐색을 피하고 대규모 시장 확장을 가속화할 수 있는 견고한 기반을 마련했습니다.
이번 교육을 통해 칭다오 지사는 사업적 사고방식을 더욱 넓히고, '듀얼 카본' 시대에 접어들면서 워터펌프 에너지 절약 개조 기술이 이미 성숙 단계에 접어들어 확실한 경제적 이익을 가져다준다는 사실을 더욱 깊이 이해하게 되었습니다. 성공의 열쇠는 고객에게 더욱 신속하고 전문적으로 다가가 서비스를 제공하는 데 있습니다.
칭다오 지사는 이번 교육을 기회로 삼아 습득한 실무 지식을 실제 행동으로 옮겨 모든 영업 전문가를 유능한 에너지 절약 선구자로 육성하고 고객과 함께 지속 가능한 성장을 위한 더욱 친환경적인 미래를 만들어 나갈 것입니다.
게시 시간: 2026년 5월 22일