In mezu à l'avanzamentu cuntinuu di l'ubbiettivi "Dual Carbon" è l'implementazione intensiva di pulitiche di rinnovu di l'attrezzature à grande scala, e ristrutturazioni di u risparmiu energeticu di e pompe d'acqua ùn sò più simplici aghjurnamenti di l'attrezzature, ma sò diventate un approcciu fundamentale per ottimizà l'efficienza di interi sistemi energetichi.
U sgiò Hu di a filiale di Qingdao dà assai impurtanza à a trasfurmazione tecnologica di u risparmiu energeticu è à u sviluppu di e capacità cummerciale. Hà invitatu in particulare Zhang Nan, ingegnere senior di u dipartimentu di tecnulugia di risparmiu energeticu di u gruppu, à fà una furmazione in Qingdao. Centrata nantu à i canali di vendita front-end cum'è forza motrice principale, a furmazione hà avutu cum'è scopu di trasfurmà l'opportunità pulitiche in punti strategichi di crescita di u mercatu, di implementà cumpletamente prughjetti di ristrutturazione di u risparmiu energeticu di e pompe d'acqua, è di dà forza à e squadre di prima linea per mezu di a tecnulugia è di l'esperienza pratica.
Attraversu sta furmazione, i participanti di a filiale di Qingdao anu acquistatu cunniscenze sustanziali:
I. Capisce u Mercatu di l'Oceanu Blu di Trilioni di Yuan è Migliurà a Capacità di Catturà l'Opportunità di u Mercatu
A furmazione hà permessu à a squadra di vendita di a filiale di Qingdao di ricunnosce prufundamente chì i sistemi di pompa d'acqua rapprisentanu circa u 20% di u cunsumu tutale di generazione d'elettricità di a nazione, cù un cunsumu annuale d'elettricità chì righjunghji u livellu di trilioni di kWh, ciò chì indica un enorme putenziale in u mercatu di u risparmiu energeticu.
Trà elli, u segmentu di u mercatu di e pompe di circulazione hà righjuntu circa 30 miliardi di RMB in u 2024 è si prevede chì crescerà à circa 33 miliardi di RMB in u 2025, cù un tassu di crescita mediu annuale di circa 8%.
Da un puntu di vista puliticu, documenti cum'è u Pianu d'Implementazione per u Sviluppu d'Alta Qualità di Attrezzature à Risparmiu Energeticu (2026-2028) incuraghjenu chjaramente e ristrutturazioni di u sistema per u risparmiu energeticu.
Da una perspettiva di u mercatu, si prevede chì u mercatu mundiale di e pompe à risparmiu energeticu raggiungerà un tassu di crescita annuale cumpostu di 7,3% da u 2025 à u 2031. Intantu, i prudutti di u Gruppu offrenu tipicamente periodi di rimborsu di l'investimentu di solu 1-3 anni in a maiò parte di i prughjetti di ristrutturazione, rendendu u so valore ecunomicu assai cunvincente.
Dopu à a furmazione, a squadra di vendita di a filiale di Qingdao hà migliuratu significativamente a so sensibilità à e richieste di risparmiu energeticu di i clienti sottu pressione di i costi. I membri di a squadra anu amparatu gradualmente cumu impressiunà i clienti cù dati quantificabili di risparmiu energeticu è calculi di ritornu d'investimentu, sforzendu si di trasfurmà u putenziale di u mercatu in cuntratti firmati tangibili è facendu veramente di i canali un strumentu precisu per catturà opportunità.
II. Espansione di u Canale è Penetrazione Precisa in Quattru Settori Core
Sottu a guida è a spartera di casi di l'esperti tecnichi di u Gruppu, a squadra di vendita di a filiale di Qingdao hà identificatu quattru aree principali di focus per e soluzioni di ristrutturazione di risparmiu energeticu:
1. Campu di battaglia di u core industriale (circa 60% di quota di mercatu)
I sistemi di circulazione di l'acqua in industrie cum'è l'acciaiu, a chimica è a generazione di energia cunsumanu enormi quantità d'energia. A squadra di vendita hà chjaramente miratu à questi clienti chì cunsumanu assai energia, prumove prudutti di risparmiu energeticu à alta efficienza è suluzioni d'ottimizazione di u sistema.
Esaminendu parechji prughjetti di risparmiu energeticu di l'acqua circulante di riferimentu digià implementati da u Gruppu, a squadra hà amparatu cumu furnisce direttamente "soluzioni di sistema persunalizate" à i clienti.
2. Settore di l'aghjurnamentu di HVAC di l'edifizii (circa 27% di quota di mercatu)
I sistemi di climatizazione è di riscaldamentu cintrali in l'edificii cummerciali è l'istituzioni publiche sò punti caldi per e ristrutturazioni di risparmiu energeticu. A filiale prevede di passà da a semplice "sustituzione di pompe" à a furnitura di "servizii di ottimizazione di l'efficienza energetica di u sistema HVAC", rinfurzendu à tempu l'integrazione cù i sistemi di automatizazione di l'edificii.
3. Settore di crescita stabile in prughjetti municipali è d'infrastrutture
A dumanda ferma stabile in settori cum'è l'approvvigionamentu idricu urbanu, u trattamentu di l'acque residue è a ristrutturazione di l'approvvigionamentu idricu secundariu. A squadra cummerciale cuntinuerà à approfonde a cuuperazione cù i sistemi lucali di servizii idrici, furnendu suluzioni di diagnosi è di ristrutturazione di u risparmiu energeticu per e sale pompe invechjate è trasfurmendu e tecnulugie integrate di l'unità di furnimentu idricu in prughjetti di risparmiu energeticu à benefiziu publicu.
4. Mercati emergenti à altu putenziale
In risposta à e nove richieste cum'è i sistemi di raffreddamentu à liquidu per i centri di dati è a pruduzzione di batterie à u litiu fotovoltaiche, a filiale sfrutta a so sensibilità di u mercatu in prima linea per entre rapidamente in mercati di nicchia, cumprese pompe di circulazione ad alta efficienza è sistemi di pompaggio resistenti à a corrosione, assicurendu opportunità di crescita futura.
Grazie à a furmazione, a strada per l'espansione di i canali è a penetrazione di u mercatu hè diventata assai più chjara per a filiale di Qingdao, cù ogni direzzione cummerciale chì hà ottenutu una focalizazione stratificata è un targeting precisu.
Sta furmazione hà messu in risaltu l'applicazione pratica. U persunale di vendita hà interagitu attivamente cù l'ingegnere senior Zhang Nan è hà acquistatu una profonda cunniscenza di u valore di i prughjetti di ristrutturazione di risparmiu energeticu, riflessa principalmente in trè principali miglioramenti di capacità:
1. Passà da "Vendita di pompe" à "Vendita di soluzioni"
U persunale di vendita ùn si limita più à paragunà i prezzi, ma hà amparatu à furnisce à i clienti suluzioni integrate di risparmiu energeticu "diagnosi-rinovazione-funziunamentu è manutenzione".
Questu hà apertu direttamente l'accessu à mercati di retrofit "Dual Carbon" di fascia alta è più redditizi, stimulendu a trasfurmazione di a filiale da fornitore di attrezzature in fornitore di servizii di risparmiu energeticu.
2. Passà da a "Manutenzione Passiva" à a "Consulenza Proattiva"
Cumpetenze pratiche cum'è a diagnosi di i guasti è i testi di l'efficienza energetica sò state integrate in a furmazione. Sustenuti da a cumpetenza tecnica di u Gruppu, u persunale di vendita si hè trasfurmatu in "consulenti di risparmiu energeticu" di i clienti, aduprendu cunniscenze prufessiunali per rinfurzà a fideltà di i clienti è stabilisce barriere di serviziu difficili da superà per e marche cuncurrenti.
3. Aghjurnamentu da "Prova è errore à puntu unicu" à "Replicazione in tutta a rete"
Spartendu l'esperienze di prughjetti di riferimentu riesciuti da cumpagnie cum'è Conch Cement è Xinyi Glass, u persunale di vendita di e filiali hà amparatu attivamente approcci pruvati per scenarii simili, evitendu l'esplorazione ripetitiva è ponendu una basa solida per accelerà l'espansione di u mercatu à grande scala.
Grazie à sta furmazione, a filiale di Qingdao hà allargatu ulteriormente a so mentalità cummerciale è hà acquistatu una cunniscenza più profonda chì, in l'era di u "Dual Carbon", a tecnulugia di ristrutturazione di u risparmiu energeticu di e pompe d'acqua hè digià matura, cù ritorni ecunomichi chjari. A chjave di u successu stà in ghjunghje è serve i clienti più rapidamente è più prufessiunale.
Pigliendu sta furmazione cum'è un'occasione, a filiale di Qingdao trasformerà e cunniscenze pratiche acquistate in azzione reale, furmendu ogni prufessiunale di vendita in un pioniere capace di u risparmiu energeticu è travagliendu inseme cù i clienti per creà un futuru più verde per una crescita sustenibile.
Data di publicazione: 22 di maghju di u 2026