Во услови на континуиран напредок на целите за „двоен јаглерод“ и интензивната имплементација на политики за обновување на опремата во голем обем, реконструкциите на пумпи за заштеда на енергија повеќе не се само надградби на опремата, туку станаа основен пристап за оптимизирање на ефикасноста на цели енергетски системи.
Г-дин Ху од филијалата во Кингдао високо ја цени технолошката трансформација за заштеда на енергија и развојот на деловните способности. Тој специјално го покани Жанг Нан, виш инженер од Одделот за технологија за заштеда на енергија на Групацијата, да спроведе обука во Кингдао. Центрирана на каналите за продажба од преден план како основна движечка сила, обуката имаше за цел да ги трансформира можностите за политиките во стратешки точки за раст на пазарот, сеопфатно да имплементира проекти за реновирање на пумпи за вода за заштеда на енергија и да ги оспособи тимовите на првата линија преку технологија и практично искуство.
Преку оваа обука, учесниците од филијалата во Кингдао стекнаа значителни сознанија:
I. Разбирање на пазарот на Синиот океан од трилиони јуани и подобрување на способноста за искористување на пазарните можности
Обуката му овозможи на продажниот тим на филијалата во Кингдао длабоко да препознае дека системите за водни пумпи сочинуваат приближно 20% од вкупната потрошувачка на електрична енергија во земјата, при што годишната потрошувачка на електрична енергија достигнува ниво од трилиони kWh, што укажува на огромен потенцијал на пазарот за заштеда на енергија.
Меѓу нив, сегментот на пазарот на циркулациони пумпи достигна приближно 30 милијарди јуани во 2024 година и се очекува да порасне на околу 33 милијарди јуани во 2025 година, со просечна годишна стапка на раст од околу 8%.
Од аспект на политиката, документи како што е Планот за имплементација за висококвалитетен развој на опрема за заштеда на енергија (2026–2028) јасно охрабруваат реконструкции на системот за заштеда на енергија.
Од пазарна перспектива, се очекува глобалниот пазар на пумпи за заштеда на енергија да постигне сложена годишна стапка на раст од 7,3% од 2025 до 2031 година. Во меѓувреме, производите на Групацијата обично испорачуваат периоди на поврат на инвестицијата од само 1-3 години во повеќето проекти за реновирање, што ја прави нивната економска вредност многу убедлива.
По обуката, продажниот тим на филијалата во Кингдао значително ја подобри својата чувствителност кон барањата на клиентите за заштеда на енергија под притисок на трошоците. Членовите на тимот постепено научија како да ги импресионираат клиентите со квантификливи податоци за заштеда на електрична енергија и пресметки на поврат на инвестициите, стремејќи се да го трансформираат пазарниот потенцијал во опипливи потпишани договори и навистина да ги направат каналите остра алатка за искористување на можностите.
II. Проширување на каналите и прецизно продирање во четири основни сектори
Под водство и споделување на случаи од страна на техничките експерти на Групацијата, продажниот тим на филијалата во Кингдао идентификуваше четири основни фокусни области за решенија за реконструкција за заштеда на енергија:
1. Индустриско јадро на бојното поле (приближно 60% пазарен удел)
Системите за циркулација на вода во индустриите како што се челичната, хемиската и производството на енергија трошат огромни количини енергија. Тимот за продажба јасно ги таргетираше овие клиенти кои трошат многу енергија, промовирајќи високоефикасни производи за заштеда на енергија и решенија за оптимизација на системот.
Со преглед на повеќе референтни проекти за заштеда на енергија за циркулирачка вода што веќе ги имплементираше Групацијата, тимот научи како директно да им испорачува „прилагодени системски решенија“ на клиентите.
2. Сектор за надградба на системи за греење, вентилација и климатизација во згради (приближно 27% пазарен удел)
Централните системи за климатизација и греење во комерцијалните згради и јавните институции се жаришта за реконструкција на енергетски заштеди. Филијалата планира да се надгради од едноставна „замена на пумпи“ на обезбедување „услуги за оптимизација на енергетската ефикасност на HVAC системот“, а воедно да ја зајакне интеграцијата со системите за автоматизација на згради.
3. Сектор со стабилен раст во општински и инфраструктурни проекти
Побарувачката останува стабилна во области како што се градското водоснабдување, третманот на отпадни води и реновирањето на секундарното водоснабдување. Деловниот тим ќе продолжи да ја продлабочува соработката со локалните системи за водоснабдување, обезбедувајќи решенија за дијагностика за заштеда на енергија и реновирање на стари пумпни простории и трансформирајќи ги технологиите за интегрирани единици за водоснабдување во проекти за заштеда на енергија од јавен интерес.
4. Пазари во развој со висок потенцијал
Како одговор на новите барања како што се системи за течно ладење за центри за податоци и производство на фотоволтаични литиумски батерии, филијалата ја користи својата пазарна чувствителност на првата линија за брзо да влезе на нишните пазари, вклучувајќи високоефикасни циркулациони пумпи и системи за пумпање отпорни на корозија, обезбедувајќи идни можности за раст.
Преку обуката, патот за проширување на каналите и пенетрација на пазарот стана многу појасен за филијалата во Кингдао, при што секоја деловна насока постигна слоевит фокус и прецизно таргетирање.
Оваа обука стави акцент на практичната примена. Продажниот персонал активно соработуваше со вишиот инженер Џанг Нан и стекна длабоко разбирање за вредноста на проектите за реконструкција на енергијата, што главно се рефлектира во три главни надградби на капацитетите:
1. Надградба од „Продажба на пумпи“ на „Продажба на решенија“
Продавачот повеќе не споредува само цени, туку научи да им обезбедува на клиентите интегрирани решенија за заштеда на енергија „дијагностика-дополнување-работење и одржување“.
Ова директно отвори пристап до повисоко ниво на и попрофитабилни пазари за ретрофитирање со „двоен јаглерод“, поттикнувајќи ја трансформацијата на филијалата од добавувач на опрема во добавувач на услуги за заштеда на енергија.
2. Надградба од „Пасивно одржување“ на „Проактивно консултирање“
Практични вештини како што се дијагностицирање на грешки и тестирање на енергетска ефикасност беа вклучени во обуката. Поддржани од техничката експертиза на Групацијата, продажниот персонал се трансформираше во „консултанти за заштеда на енергија“ на клиентите, користејќи професионално знаење за зајакнување на лојалноста на клиентите и воспоставување бариери во услугите што конкурентските брендови тешко ги надминуваат.
3. Надградба од „Еднократно испитување и грешка“ на „Репликација на ниво на мрежа“
Со споделување на успешни искуства од бенчмарк проекти од компании како што се „Конч Цемент“ и „Ксинји Глас“, продажниот персонал во филијалите активно учеше докажани пристапи за слични сценарија, избегнувајќи повторувачко истражување и поставувајќи солидна основа за забрзување на проширувањето на пазарот во голем обем.
Преку оваа обука, филијалата во Кингдао дополнително го прошири својот деловен начин на размислување и стекна подлабоко разбирање дека во ерата на „двоен јаглерод“, технологијата за ретрофитирање на водната пумпа за заштеда на енергија веќе созреала, со јасна економска принос. Клучот за успех лежи во побрзо и попрофесионално достигнување и услужување на клиентите.
Користејќи ја оваа обука како можност, филијалата во Кингдао ќе го трансформира стекнатото практично знаење во вистинска акција, претворајќи го секој продажен професионалец во способен пионер во заштедата на енергија и работејќи заедно со клиентите за да создаде позелена иднина за одржлив раст.
Време на објавување: 22 мај 2026 година