"दोहोरो कार्बन" लक्ष्यहरूको निरन्तर प्रगति र ठूला-ठूला उपकरण नवीकरण नीतिहरूको गहन कार्यान्वयनको बीचमा, पानी पम्प ऊर्जा-बचत रेट्रोफिटहरू अब केवल उपकरण अपग्रेड मात्र रहेनन्, तर सम्पूर्ण ऊर्जा प्रणालीहरूको दक्षतालाई अनुकूलन गर्ने मुख्य दृष्टिकोण बनेका छन्।
छिङदाओ शाखाका श्री हुले ऊर्जा बचत गर्ने प्राविधिक रूपान्तरण र व्यावसायिक क्षमता विकासलाई उच्च महत्व दिनुहुन्छ। उहाँले समूहको ऊर्जा बचत गर्ने प्रविधि विभागका वरिष्ठ इन्जिनियर झाङ नानलाई छिङदाओमा तालिम सञ्चालन गर्न विशेष रूपमा आमन्त्रित गर्नुभयो। मुख्य चालक शक्तिको रूपमा फ्रन्ट-एन्ड बिक्री च्यानलहरूमा केन्द्रित, तालिमले नीतिगत अवसरहरूलाई रणनीतिक बजार वृद्धि बिन्दुहरूमा रूपान्तरण गर्ने, पानी पम्प ऊर्जा बचत गर्ने रेट्रोफिट परियोजनाहरूलाई व्यापक रूपमा तैनाथ गर्ने र प्रविधि र व्यावहारिक अनुभव मार्फत फ्रन्टलाइन टोलीहरूलाई सशक्त बनाउने उद्देश्य राखेको थियो।
यस तालिम मार्फत, छिङदाओ शाखाका सहभागीहरूले निम्न कुराहरूमा पर्याप्त अन्तर्दृष्टि प्राप्त गरे:
१. ट्रिलियन-युआन ब्लू ओशन बजार बुझ्ने र बजार अवसरहरू कब्जा गर्ने क्षमता बढाउने
तालिमले छिङदाओ शाखाको बिक्री टोलीलाई पानी पम्प प्रणालीहरूले राष्ट्रको कुल बिजुली उत्पादन खपतको लगभग २०% ओगटेको छ भन्ने कुरा गहिरो रूपमा बुझ्न सक्षम बनायो, वार्षिक बिजुली खपत ट्रिलियन-किलोवाट घण्टा स्तरमा पुग्छ, जसले ऊर्जा बचत बजारमा ठूलो सम्भावनालाई संकेत गर्दछ।
ती मध्ये, परिसंचरण पम्प बजार खण्ड २०२४ मा लगभग RMB ३० अर्ब पुगेको थियो र २०२५ मा लगभग ८% को औसत वार्षिक वृद्धि दरको साथ लगभग RMB ३३ अर्ब पुग्ने अपेक्षा गरिएको छ।
नीतिगत दृष्टिकोणबाट, ऊर्जा-बचत उपकरणको उच्च-गुणस्तर विकासको लागि कार्यान्वयन योजना (२०२६-२०२८) जस्ता कागजातहरूले प्रणाली ऊर्जा-बचत रेट्रोफिटहरूलाई स्पष्ट रूपमा प्रोत्साहन गर्छन्।
बजारको दृष्टिकोणबाट, विश्वव्यापी ऊर्जा बचत पम्प बजारले २०२५ देखि २०३१ सम्म ७.३% को चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर हासिल गर्ने अपेक्षा गरिएको छ। यसैबीच, समूहका उत्पादनहरूले सामान्यतया धेरैजसो रेट्रोफिट परियोजनाहरूमा केवल १-३ वर्षको लगानी फिर्ता अवधि प्रदान गर्छन्, जसले गर्दा तिनीहरूको आर्थिक मूल्य अत्यधिक विश्वस्त हुन्छ।
तालिम पछि, क्विङदाओ शाखा बिक्री टोलीले लागतको दबाबमा ग्राहकहरूको ऊर्जा बचत मागहरूप्रति आफ्नो संवेदनशीलतामा उल्लेखनीय सुधार ल्यायो। टोलीका सदस्यहरूले बिस्तारै परिमाणात्मक बिजुली बचत डेटा र लगानी फिर्ता गणनाहरूद्वारा ग्राहकहरूलाई कसरी प्रभावित गर्ने भनेर सिके, बजार सम्भावनालाई मूर्त हस्ताक्षरित सम्झौताहरूमा रूपान्तरण गर्न प्रयास गर्दै र अवसरहरू कब्जा गर्न च्यानलहरूलाई साँच्चै तीखो उपकरण बनाउने।
II. चार मुख्य क्षेत्रहरूमा च्यानल विस्तार र सटीक प्रवेश
समूहका प्राविधिक विज्ञहरूको मार्गदर्शन र केस साझेदारीमा, छिङदाओ शाखा बिक्री टोलीले ऊर्जा बचत रेट्रोफिट समाधानका लागि चार मुख्य फोकस क्षेत्रहरू पहिचान गर्यो:
१. औद्योगिक कोर युद्धक्षेत्र (लगभग ६०% बजार हिस्सा)
स्टील, रसायन र विद्युत उत्पादन जस्ता उद्योगहरूमा परिसंचरण गर्ने पानी प्रणालीहरूले ठूलो मात्रामा ऊर्जा खपत गर्छन्। बिक्री टोलीले स्पष्ट रूपमा यी उच्च-ऊर्जा-खपत गर्ने ग्राहकहरूलाई लक्षित गर्यो, उच्च-दक्षता ऊर्जा-बचत उत्पादनहरू र प्रणाली अनुकूलन समाधानहरूलाई प्रवर्द्धन गर्दै।
समूहद्वारा पहिले नै कार्यान्वयन गरिएका धेरै बेन्चमार्क परिसंचरण पानी ऊर्जा-बचत परियोजनाहरूको समीक्षा गरेर, टोलीले ग्राहकहरूलाई "अनुकूलित प्रणाली समाधानहरू" कसरी प्रत्यक्ष रूपमा पुर्याउने भनेर सिक्यो।
२. HVAC स्तरोन्नति क्षेत्र निर्माण (लगभग २७% बजार हिस्सा)
व्यावसायिक भवनहरू र सार्वजनिक संस्थाहरूमा केन्द्रीय वातानुकूलित र तताउने प्रणालीहरू ऊर्जा बचत गर्ने रेट्रोफिटहरूको लागि हटस्पट हुन्। शाखाले भवन स्वचालन प्रणालीहरूसँग एकीकरणलाई सुदृढ गर्दै "पम्पहरू प्रतिस्थापन" बाट "HVAC प्रणाली ऊर्जा दक्षता अनुकूलन सेवाहरू" प्रदान गर्ने योजना बनाएको छ।
३. नगरपालिका र पूर्वाधार परियोजनाहरूमा स्थिर वृद्धि क्षेत्र
शहरी पानी आपूर्ति, फोहोर पानी प्रशोधन, र माध्यमिक पानी आपूर्ति नवीकरण जस्ता क्षेत्रहरूमा माग स्थिर रहन्छ। व्यापार टोलीले स्थानीय पानी उपयोगिता प्रणालीहरूसँगको सहकार्यलाई अझ गहिरो बनाउनेछ, पुरानो पम्प कोठाहरूको लागि ऊर्जा बचत निदान र रेट्रोफिट समाधानहरू प्रदान गर्नेछ र एकीकृत पानी आपूर्ति एकाइ प्रविधिहरूलाई सार्वजनिक-लाभ ऊर्जा बचत परियोजनाहरूमा रूपान्तरण गर्नेछ।
४. उदीयमान उच्च-सम्भावित बजारहरू
डाटा सेन्टरहरूको लागि तरल शीतलन प्रणाली र फोटोभोल्टिक लिथियम ब्याट्री उत्पादन जस्ता नयाँ मागहरूको प्रतिक्रियामा, शाखा कार्यालयले उच्च-दक्षता परिसंचरण पम्पहरू र जंग-प्रतिरोधी पम्पिंग प्रणालीहरू सहित विशिष्ट बजारहरूमा द्रुत रूपमा प्रवेश गर्न आफ्नो अग्रपंक्ति बजार संवेदनशीलताको लाभ उठाउँदै भविष्यको विकास अवसरहरू सुरक्षित गर्दैछ।
तालिम मार्फत, छिङदाओ शाखाको लागि च्यानल विस्तार र बजार प्रवेशको बाटो धेरै स्पष्ट भयो, प्रत्येक व्यवसाय दिशाले तहगत ध्यान केन्द्रित र सटीक लक्ष्यीकरण प्राप्त गर्दै।
यस तालिमले व्यावहारिक प्रयोगमा जोड दियो। बिक्री कर्मचारीहरूले वरिष्ठ इन्जिनियर झाङ नानसँग सक्रिय रूपमा अन्तरक्रिया गरे र ऊर्जा बचत गर्ने रेट्रोफिट परियोजनाहरूको मूल्यको गहिरो बुझाइ प्राप्त गरे, जुन मुख्यतया तीन प्रमुख क्षमता स्तरोन्नतिहरूमा प्रतिबिम्बित हुन्छ:
१. “बिक्री पम्पहरू” बाट “बिक्री समाधानहरू” मा स्तरोन्नति गर्दै
बिक्री कर्मचारीहरूले अब मूल्यहरूको तुलना मात्र गर्दैनन् बरु ग्राहकहरूलाई एकीकृत "निदान-रेट्रोफिट-सञ्चालन र मर्मतसम्भार" ऊर्जा बचत समाधानहरू प्रदान गर्न सिके।
यसले उच्च-स्तरीय र अधिक लाभदायक "डुअल कार्बन" रेट्रोफिट बजारहरूमा प्रत्यक्ष पहुँच खोल्यो, जसले गर्दा शाखा उपकरण आपूर्तिकर्ताबाट ऊर्जा बचत सेवा प्रदायकमा रूपान्तरण भयो।
२. “निष्क्रिय मर्मतसम्भार” बाट “सक्रिय परामर्श” मा स्तरोन्नति गर्दै
तालिममा गल्ती निदान र ऊर्जा दक्षता परीक्षण जस्ता व्यावहारिक सीपहरू समावेश गरिएको थियो। समूहको प्राविधिक विशेषज्ञताको समर्थनमा, बिक्री कर्मचारीहरू ग्राहकहरूको "ऊर्जा बचत सल्लाहकार" मा रूपान्तरण भए, जसले ग्राहक वफादारीलाई बलियो बनाउन र प्रतिस्पर्धी ब्रान्डहरूलाई पार गर्न गाह्रो सेवा अवरोधहरू स्थापित गर्न व्यावसायिक ज्ञान प्रयोग गर्यो।
३. “एकल-बिन्दु परीक्षण र त्रुटि” बाट “नेटवर्क-वाइड प्रतिकृति” मा स्तरोन्नति गर्दै
कन्च सिमेन्ट र सिन्यी ग्लास जस्ता कम्पनीहरूबाट सफल बेन्चमार्क परियोजना अनुभवहरू साझा गरेर, शाखा बिक्री कर्मचारीहरूले सक्रिय रूपमा समान परिदृश्यहरूको लागि प्रमाणित दृष्टिकोणहरू सिके, दोहोरिने अन्वेषणबाट बच्न र ठूलो मात्रामा बजार विस्तारलाई गति दिनको लागि ठोस जग बसाले।
यस तालिम मार्फत, क्विङदाओ शाखाले आफ्नो व्यावसायिक मानसिकतालाई अझ फराकिलो बनायो र "डुअल कार्बन" को युगमा, पानी पम्प ऊर्जा बचत गर्ने रेट्रोफिट प्रविधि पहिले नै परिपक्व भइसकेको छ र स्पष्ट आर्थिक प्रतिफल प्राप्त भएको छ भन्ने कुराको गहिरो बुझाइ प्राप्त गर्यो। सफलताको कुञ्जी ग्राहकहरूलाई छिटो र अधिक व्यावसायिक रूपमा पुग्नु र सेवा दिनु हो।
यस तालिमलाई अवसरको रूपमा लिँदै, क्विङदाओ शाखाले प्राप्त व्यावहारिक ज्ञानलाई वास्तविक कार्यमा रूपान्तरण गर्नेछ, प्रत्येक बिक्री पेशेवरलाई सक्षम ऊर्जा बचत अग्रगामीमा परिणत गर्नेछ र दिगो विकासको लागि हरियाली भविष्य सिर्जना गर्न ग्राहकहरूसँग मिलेर काम गर्नेछ।
पोस्ट समय: मे-२२-२०२६