در بحبوحه پیشرفت مداوم اهداف «کربن دوگانه» و اجرای فشرده سیاستهای نوسازی تجهیزات در مقیاس بزرگ، مقاومسازی پمپهای آب با هدف صرفهجویی در مصرف انرژی دیگر صرفاً ارتقاء تجهیزات نیستند، بلکه به یک رویکرد اصلی برای بهینهسازی بهرهوری کل سیستمهای انرژی تبدیل شدهاند.
آقای هو از شعبه چینگدائو، برای تحول فناوری صرفهجویی در انرژی و توسعه قابلیتهای کسبوکار ارزش زیادی قائل است. او بهطور ویژه از ژانگ نان، مهندس ارشد از دپارتمان فناوری صرفهجویی در انرژی گروه، برای برگزاری دوره آموزشی در چینگدائو دعوت کرد. این دوره آموزشی با تمرکز بر کانالهای فروش اولیه بهعنوان نیروی محرکه اصلی، با هدف تبدیل فرصتهای سیاستی به نقاط رشد استراتژیک بازار، استقرار جامع پروژههای مقاومسازی پمپهای آب با صرفهجویی در انرژی و توانمندسازی تیمهای خط مقدم از طریق فناوری و تجربه عملی برگزار شد.
از طریق این آموزش، شرکتکنندگان شعبه چینگدائو بینشهای قابل توجهی کسب کردند:
۱. درک بازار تریلیون یوانی اقیانوس آبی و افزایش توانایی برای تصاحب فرصتهای بازار
این آموزش به تیم فروش شعبه چینگدائو این امکان را داد تا عمیقاً تشخیص دهند که سیستمهای پمپ آب تقریباً 20٪ از کل مصرف تولید برق کشور را تشکیل میدهند و مصرف برق سالانه به سطح تریلیون کیلووات ساعت میرسد که نشاندهنده پتانسیل عظیم در بازار صرفهجویی در مصرف انرژی است.
در میان آنها، بخش بازار پمپهای گردشی در سال ۲۰۲۴ به تقریباً ۳۰ میلیارد یوان چین رسید و پیشبینی میشود در سال ۲۰۲۵ با نرخ رشد متوسط سالانه حدود ۸ درصد به حدود ۳۳ میلیارد یوان چین برسد.
از منظر سیاستگذاری، اسنادی مانند طرح اجرایی توسعه باکیفیت تجهیزات صرفهجویی در انرژی (2026-2028) به وضوح مقاومسازی سیستمها در جهت صرفهجویی در انرژی را تشویق میکنند.
از دیدگاه بازار، انتظار میرود بازار جهانی پمپهای کممصرف از سال ۲۰۲۵ تا ۲۰۳۱ به نرخ رشد سالانه مرکب ۷.۳ درصد دست یابد. در همین حال، محصولات این گروه معمولاً در اکثر پروژههای نوسازی، دوره بازگشت سرمایه تنها ۱ تا ۳ سال دارند که ارزش اقتصادی آنها را بسیار متقاعدکننده میکند.
پس از آموزش، تیم فروش شعبه چینگدائو حساسیت خود را نسبت به تقاضاهای صرفهجویی در مصرف انرژی مشتریان تحت فشار هزینه به طور قابل توجهی بهبود بخشید. اعضای تیم به تدریج یاد گرفتند که چگونه با دادههای قابل سنجش صرفهجویی در مصرف برق و محاسبات بازگشت سرمایه، مشتریان را تحت تأثیر قرار دهند و تلاش کنند تا پتانسیل بازار را به قراردادهای امضا شده ملموس تبدیل کنند و کانالها را به ابزاری دقیق برای جذب فرصتها تبدیل کنند.
دوم. گسترش کانال و نفوذ دقیق به چهار بخش اصلی
تحت راهنمایی و به اشتراک گذاری موارد توسط کارشناسان فنی گروه، تیم فروش شعبه چینگدائو چهار حوزه اصلی تمرکز را برای راهکارهای مقاوم سازی در جهت صرفه جویی در انرژی شناسایی کرد:
۱. میدان نبرد اصلی صنعتی (تقریباً ۶۰٪ سهم بازار)
سیستمهای آب در گردش در صنایعی مانند فولاد، مواد شیمیایی و تولید برق، مقادیر عظیمی انرژی مصرف میکنند. تیم فروش به وضوح این مشتریان پرمصرف انرژی را هدف قرار داده و محصولات با راندمان بالا و صرفهجویی در مصرف انرژی و راهحلهای بهینهسازی سیستم را تبلیغ کرده است.
با بررسی چندین پروژه معیار صرفهجویی در مصرف انرژی آب در گردش که قبلاً توسط گروه اجرا شده بود، تیم یاد گرفت که چگونه مستقیماً «راهکارهای سیستم سفارشی» را به مشتریان ارائه دهد.
۲. بخش ارتقاء سیستمهای تهویه مطبوع ساختمان (تقریباً ۲۷٪ سهم بازار)
سیستمهای تهویه مطبوع و گرمایش مرکزی در ساختمانهای تجاری و مؤسسات عمومی، نقاط کانونی برای نوسازی و صرفهجویی در مصرف انرژی هستند. این شعبه قصد دارد از صرفاً «تعویض پمپها» به ارائه «خدمات بهینهسازی بهرهوری انرژی سیستم تهویه مطبوع» ارتقا یابد، ضمن اینکه ادغام با سیستمهای اتوماسیون ساختمان را نیز تقویت میکند.
۳. بخش رشد پایدار در پروژههای شهری و زیرساختی
تقاضا در حوزههایی مانند تأمین آب شهری، تصفیه فاضلاب و نوسازی سیستم آبرسانی ثانویه همچنان ثابت است. تیم تجاری به تعمیق همکاری با سیستمهای آبرسانی محلی ادامه خواهد داد و راهحلهای تشخیص و مقاومسازی صرفهجویی در انرژی را برای پمپخانههای قدیمی ارائه میدهد و فناوریهای واحد تأمین آب یکپارچه را به پروژههای صرفهجویی در انرژی با منافع عمومی تبدیل میکند.
۴. بازارهای نوظهور با پتانسیل بالا
در پاسخ به تقاضاهای جدید مانند سیستمهای خنککننده مایع برای مراکز داده و تولید باتری لیتیومی فتوولتائیک، این شعبه با بهرهگیری از حساسیت بازار خود، به سرعت وارد بازارهای خاص از جمله پمپهای گردشی با راندمان بالا و سیستمهای پمپاژ مقاوم در برابر خوردگی میشود و فرصتهای رشد آینده را تضمین میکند.
از طریق این آموزش، مسیر گسترش کانالها و نفوذ در بازار برای شعبه چینگدائو بسیار واضحتر شد و هر جهت تجاری به تمرکز لایهای و هدفگذاری دقیق دست یافت.
این آموزش بر کاربرد عملی تأکید داشت. پرسنل فروش به طور فعال با مهندس ارشد ژانگ نان تعامل داشتند و درک عمیقی از ارزش پروژههای مقاومسازی با هدف صرفهجویی در انرژی به دست آوردند که عمدتاً در سه ارتقاء عمده قابلیتها منعکس شده است:
۱. ارتقا از «فروش پمپ» به «فروش راهکار»
پرسنل فروش دیگر صرفاً قیمتها را مقایسه نمیکنند، بلکه یاد گرفتهاند که به مشتریان راهحلهای یکپارچهی «تشخیص-بهسازی-بهرهبرداری و نگهداری» برای صرفهجویی در انرژی ارائه دهند.
این امر مستقیماً دسترسی به بازارهای نوسازی «کربن دوگانه» با کیفیت بالاتر و سودآورتر را فراهم کرد و باعث تبدیل شعبه از یک تأمینکننده تجهیزات به یک ارائهدهنده خدمات صرفهجویی در انرژی شد.
۲. ارتقا از «نگهداری غیرفعال» به «مشاوره پیشگیرانه»
مهارتهای عملی مانند تشخیص عیب و آزمایش بهرهوری انرژی در آموزش گنجانده شد. با پشتیبانی تخصص فنی گروه، پرسنل فروش به «مشاوران صرفهجویی در انرژی» مشتریان تبدیل شدند و با استفاده از دانش حرفهای، وفاداری مشتری را تقویت کرده و موانع خدماتی را که غلبه بر آنها برای برندهای رقیب دشوار است، ایجاد کردند.
۳. ارتقا از «آزمون و خطای تک نقطهای» به «همانندسازی در سطح شبکه»
با به اشتراک گذاشتن تجربیات موفق پروژههای معیار از شرکتهایی مانند Conch Cement و Xinyi Glass، پرسنل فروش شعب به طور فعال رویکردهای اثباتشده برای سناریوهای مشابه را آموختند و از کاوشهای تکراری اجتناب کردند و پایه محکمی برای تسریع گسترش بازار در مقیاس بزرگ بنا نهادند.
از طریق این آموزش، شعبه چینگدائو ذهنیت تجاری خود را گسترش داد و درک عمیقتری از این موضوع به دست آورد که در عصر «کربن دوگانه»، فناوری مقاومسازی پمپ آب با صرفهجویی در مصرف انرژی، از قبل به بلوغ رسیده و بازده اقتصادی روشنی دارد. کلید موفقیت در دسترسی و خدمترسانی سریعتر و حرفهایتر به مشتریان نهفته است.
شعبه چینگدائو با بهرهگیری از این آموزش به عنوان یک فرصت، دانش عملی کسب شده را به عمل واقعی تبدیل خواهد کرد و هر متخصص فروش را به یک پیشگام توانمند در زمینه صرفهجویی در انرژی تبدیل خواهد کرد و با مشتریان برای ایجاد آیندهای سبزتر برای رشد پایدار همکاری خواهد کرد.
زمان ارسال: ۲۲ مه ۲۰۲۶