Midt i den fortsatte udvikling af "Dual Carbon"-målene og den intensive implementering af storstilede politikker for fornyelse af udstyr er energibesparende eftermonteringer af vandpumper ikke længere blot opgraderinger af udstyr, men er blevet en central tilgang til at optimere effektiviteten af hele energisystemer.
Hr. Hu fra Qingdao-afdelingen værdsætter energibesparende teknologisk transformation og udvikling af forretningskapacitet højt. Han inviterede specifikt Zhang Nan, senioringeniør fra koncernens afdeling for energibesparende teknologi, til at afholde træning i Qingdao. Træningen, der var centreret omkring front-end salgskanaler som den centrale drivkraft, havde til formål at omdanne politiske muligheder til strategiske markedsvækstpunkter, implementere energibesparende eftermonteringsprojekter til vandpumper på en omfattende måde og styrke frontlinjeteams gennem teknologi og praktisk erfaring.
Gennem denne træning fik deltagerne fra Qingdao-afdelingen betydelig indsigt:
I. Forståelse af markedet for det blå hav i billioner yuan og forbedring af evnen til at udnytte markedsmuligheder
Træningen gjorde det muligt for salgsteamet i Qingdao-filialen at forstå, at vandpumpesystemer tegner sig for cirka 20 % af landets samlede elforbrug, med et årligt elforbrug på op mod billioner kWh, hvilket indikerer et enormt potentiale på energibesparelsesmarkedet.
Blandt dem nåede markedssegmentet for cirkulationspumper en omsætning på cirka 30 milliarder RMB i 2024 og forventes at vokse til omkring 33 milliarder RMB i 2025 med en gennemsnitlig årlig vækstrate på omkring 8 %.
Fra et politisk perspektiv opfordrer dokumenter som implementeringsplanen for udvikling af energibesparende udstyr af høj kvalitet (2026-2028) klart til energibesparende eftermontering af systemer.
Fra et markedsperspektiv forventes det globale marked for energibesparende pumper at opnå en årlig vækstrate på 7,3 % fra 2025 til 2031. Samtidig har koncernens produkter typisk en tilbagebetalingstid på kun 1-3 år i de fleste renoveringsprojekter, hvilket gør deres økonomiske værdi yderst overbevisende.
Efter træningen forbedrede salgsteamet i Qingdao-filialen betydeligt sin følsomhed over for kundernes energibesparelsesbehov under omkostningspres. Teammedlemmerne lærte gradvist, hvordan de kunne imponere kunder med kvantificerbare elbesparelsesdata og beregninger af investeringsafkast, idet de stræbte efter at omdanne markedspotentiale til konkrete underskrevne kontrakter og virkelig gøre kanaler til et skarpt værktøj til at udnytte muligheder.
II. Kanaludvidelse og præcis penetration i fire kernesektorer
Under vejledning og casedeling med koncernens tekniske eksperter identificerede salgsteamet i Qingdao-filialen fire kernefokusområder for energibesparende renoveringsløsninger:
1. Industriel kerneslagmark (ca. 60 % markedsandel)
Cirkulerende vandsystemer i industrier som stål, kemi og kraftproduktion forbruger enorme mængder energi. Salgsteamet målrettede sig tydeligt mod disse kunder med højt energiforbrug og promoverede højeffektive energibesparende produkter og systemoptimeringsløsninger.
Ved at gennemgå flere benchmark-projekter til energibesparelse af cirkulerende vand, som koncernen allerede har implementeret, lærte teamet, hvordan man direkte kan levere "tilpassede systemløsninger" til kunderne.
2. Sektoren for opgradering af HVAC i bygninger (markedsandel på ca. 27 %)
Centrale klimaanlæg og varmesystemer i erhvervsbygninger og offentlige institutioner er hotspots for energibesparende renoveringer. Filialen planlægger at opgradere fra blot at "udskifte pumper" til at levere "energioptimeringstjenester til HVAC-systemer", samtidig med at integrationen med bygningsautomationssystemer styrkes.
3. Stabil vækstsektor inden for kommunale og infrastrukturelle projekter
Efterspørgslen forbliver stabil inden for områder som byvandforsyning, spildevandsrensning og renovering af sekundære vandforsyninger. Forretningsteamet vil fortsætte med at uddybe samarbejdet med lokale vandforsyningssystemer, levere energibesparende diagnose- og eftermonteringsløsninger til aldrende pumperum og omdanne integrerede vandforsyningsteknologier til energibesparende projekter til gavn for offentligheden.
4. Nye markeder med højt potentiale
Som svar på nye krav, såsom væskekølesystemer til datacentre og produktion af solcellebatterier, udnytter filialen sin markedsfølsomhed i frontlinjen til hurtigt at komme ind på nichemarkeder, herunder højeffektive cirkulationspumper og korrosionsbestandige pumpesystemer, hvilket sikrer fremtidige vækstmuligheder.
Gennem træningen blev vejen til kanaludvidelse og markedspenetration meget tydeligere for Qingdao-filialen, hvor hver forretningsretning opnåede et lagdelt fokus og præcis målretning.
Denne træning lagde vægt på praktisk anvendelse. Salgspersonalet interagerede aktivt med senioringeniør Zhang Nan og fik en dyb forståelse af værdien af energibesparende renoveringsprojekter, hvilket primært afspejledes i tre større kapacitetsopgraderinger:
1. Opgradering fra “Salg af pumper” til “Salg af løsninger”
Salgspersonalet sammenligner ikke længere blot priser, men lærte i stedet at tilbyde kunderne integrerede energibesparende løsninger inden for "diagnose-eftermontering-drift og vedligeholdelse".
Dette åbnede direkte adgang til avancerede og mere rentable markeder for "Dual Carbon"-eftermontering, hvilket drev filialens transformation fra en udstyrsleverandør til en energibesparende tjenesteudbyder.
2. Opgradering fra “Passiv vedligeholdelse” til “Proaktiv rådgivning”
Praktiske færdigheder som fejlfinding og energieffektivitetstest blev indarbejdet i træningen. Støttet af koncernens tekniske ekspertise forvandledes salgspersonalet til kundernes "energibesparende konsulenter" og brugte professionel viden til at styrke kundeloyaliteten og etablere servicebarrierer, der var vanskelige for konkurrerende mærker at overvinde.
3. Opgradering fra "Single-Point Trial and Error" til "Network-Wide Replication"
Ved at dele succesfulde erfaringer med benchmarkprojekter fra virksomheder som Conch Cement og Xinyi Glass, lærte filialsalgspersonalet aktivt afprøvede tilgange til lignende scenarier, undgik gentagen udforskning og lagde et solidt fundament for at accelerere storstilet markedsekspansion.
Gennem denne træning udvidede Qingdao-afdelingen yderligere sin forretningstankegang og fik en dybere forståelse af, at energibesparende eftermonteringsteknologi til vandpumper allerede er modnet i "Dual Carbon"-æraen med klare økonomiske afkast. Nøglen til succes ligger i at nå ud til og betjene kunderne hurtigere og mere professionelt.
Ved at benytte denne træning som en mulighed vil Qingdao-afdelingen omsætte den praktiske viden til konkrete handlinger og udvikle enhver salgsprofessionel til dygtige pionerer inden for energibesparelse, der arbejder sammen med kunderne for at skabe en grønnere fremtid for bæredygtig vækst.
Udsendelsestidspunkt: 22. maj 2026