"Karbono Bikoitza" helburuen etengabeko aurrerapenaren eta ekipamenduak berritzeko politika masiboen ezarpen intentsiboaren artean, ur-ponpen energia aurrezteko berritzeak ez dira jada ekipamenduen hobekuntzak soilik, energia-sistema osoen eraginkortasuna optimizatzeko oinarrizko ikuspegi bihurtu dira.
Qingdaoko sukurtsaleko Hu jaunak oso baloratzen ditu energia aurrezteko eraldaketa teknologikoa eta negozio gaitasunen garapena. Bereziki gonbidatu zuen Zhang Nan, Taldeko Energia Aurrezteko Teknologia Saileko ingeniari nagusia, Qingdaon prestakuntza emateko. Salmenta-kanalak oinarrizko indar gisa hartuta, prestakuntzaren helburua politika-aukerak merkatu-hazkunde-puntu estrategiko bihurtzea, ur-ponpen energia aurrezteko birmoldaketa-proiektuak modu integralean ezartzea eta lehen lerroko taldeak teknologiaren eta esperientzia praktikoaren bidez ahalduntzea zen.
Prestakuntza honen bidez, Qingdaoko sukurtsaleko parte-hartzaileek ezagutza garrantzitsuak lortu zituzten:
I. Bilioi Yuaneko Ozeano Urdinaren Merkatua Ulertzea eta Merkatu Aukerak Harrapatzeko Gaitasuna Hobetzea
Prestakuntzari esker, Qingdaoko sukurtsaleko salmenta-taldeak sakonki ulertu ahal izan zuen ur-ponpa sistemek herrialdeko elektrizitate-kontsumo osoaren % 20 inguru osatzen dutela, eta urteko elektrizitate-kontsumoa bilioi kWh-ra iristen dela, eta horrek energia aurrezteko merkatuan potentzial izugarria dagoela adierazten du.
Horien artean, zirkulazio-ponpen merkatuaren segmentuak 30.000 milioi RMB inguru lortu zituen 2024an, eta 33.000 milioi RMB inguru haztea espero da 2025ean, urteko batez besteko hazkunde-tasa % 8 ingurukoa izanik.
Politikaren ikuspegitik, Energia Aurrezteko Ekipamenduen Kalitate Handiko Garapenerako Inplementazio Plana (2026–2028) bezalako dokumentuek argi eta garbi sustatzen dituzte sistemaren energia aurrezteko berritze lanak.
Merkatuaren ikuspegitik, energia aurrezteko ponpen merkatu globalak % 7,3ko urteko hazkunde-tasa metatua izatea espero da 2025etik 2031ra. Bitartean, Taldearen produktuek normalean 1-3 urteko inbertsio-itzulera-epea baino ez dute eskaintzen birgaitze-proiektu gehienetan, eta horrek haien balio ekonomikoa oso sinesgarria bihurtzen du.
Prestakuntzaren ondoren, Qingdaoko sukurtsaleko salmenta taldeak nabarmen hobetu zuen kostuen presiopean bezeroen energia aurrezteko eskaerekiko sentikortasuna. Taldekideek pixkanaka ikasi zuten bezeroak nola txunditu elektrizitate aurrezteko datu kuantifikagarriekin eta inbertsioen itzulera kalkuluekin, merkatu potentziala sinatutako kontratu ukigarrietan eraldatzen saiatuz eta kanalak aukerak atzemateko tresna zorrotz bihurtuz.
II. Kanalaren Hedapena eta Zehaztasun Handiko Sarrera Lau Sektore Nagusietan
Taldeko aditu teknikoen gidaritzapean eta kasuen partekatzean, Qingdao sukurtsaleko salmenta taldeak energia aurrezteko birmoldaketa-irtenbideetarako lau ardatz nagusi identifikatu zituen:
1. Industria-nukleoaren gudu-zelaia (% 60ko merkatu-kuota gutxi gorabehera)
Altzairu, produktu kimiko eta energia sortzeko bezalako industrietan zirkulazio-ur sistemek energia kantitate izugarriak kontsumitzen dituzte. Salmenta taldeak argi eta garbi energia asko kontsumitzen duten bezero horiei zuzendu zitzaien, eraginkortasun handiko energia aurrezteko produktuak eta sistema optimizatzeko irtenbideak sustatuz.
Taldeak dagoeneko gauzatutako hainbat erreferentziazko ur zirkulatzailearen energia aurrezteko proiektu berrikusiz, taldeak ikasi zuen nola eman bezeroei zuzenean "sistema pertsonalizatuen irtenbideak".
2. Eraikinen HVAC hobekuntza sektorea (% 27ko merkatu-kuota gutxi gorabehera)
Merkataritza-eraikinetako eta erakunde publikoetako aire girotu eta berogailu sistema zentralak energia aurrezteko birmoldaketen gune beroak dira. Sukurtsalak "ponpak ordezkatzeaz" soilik "HVAC sistemaren energia-eraginkortasuna optimizatzeko zerbitzuak" eskaintzera igarotzea du helburu, eraikinen automatizazio-sistemekin integrazioa indartuz.
3. Hazkunde egonkorra udal eta azpiegitura proiektuetan
Eskaria egonkor mantentzen da hiriko ur-hornikuntza, hondakin-uren tratamendua eta bigarren mailako ur-hornikuntzaren berritzea bezalako arloetan. Negozio-taldeak tokiko ur-hornidura sistemekin lankidetza sakontzen jarraituko du, ponpa-gela zaharkituetarako energia aurrezteko diagnostikoa eta berritze-irtenbideak eskainiz eta ur-hornikuntza unitate integratuen teknologiak onura publikoko energia aurrezteko proiektu bihurtuz.
4. Potentzial handiko merkatu emergenteak
Datu-zentroetarako hozte likido sistemak eta litiozko bateria fotovoltaikoen ekoizpena bezalako eskaera berriei erantzunez, sukurtsalak bere merkatu-sentsibilitatea aprobetxatzen ari da eraginkortasun handiko zirkulazio-ponpak eta korrosioarekiko erresistenteak diren ponpaketa-sistemak bezalako nitxo-merkatuetan azkar sartzeko, etorkizuneko hazkunde-aukerak bermatuz.
Prestakuntzaren bidez, kanalen hedapenerako eta merkatuan sartzeko bidea askoz argiagoa bihurtu zen Qingdaoko sukurtsalean, negozio-norabide bakoitzak foku geruzatua eta helburu zehatza lortuz.
Prestakuntza honek aplikazio praktikoa azpimarratu zuen. Salmenta-langileek aktiboki elkarreragin zuten Zhang Nan ingeniari nagusiarekin eta energia aurrezteko birmoldaketa-proiektuen balioaren ulermen sakona lortu zuten, batez ere hiru gaitasun-hobekuntza nagusitan islatuta:
1. "Ponpak saltzetik" "Irtenbideak saltzera" igarotzea
Salmenta-langileek ez dituzte jada prezioak alderatzen soilik, baizik eta bezeroei "diagnostiko-berrikuntza-eragiketa eta mantentze-lanetarako" energia aurrezteko irtenbide integratuak eskaintzen ikasi dute.
Horrek zuzenean ireki zuen goi-mailako eta errentagarriago diren “Karbono Bikoitzeko” merkatuetarako sarbidea, eta horrek sukurtsala ekipamendu hornitzaile izatetik energia aurrezteko zerbitzu hornitzaile izatera eraldatzea bultzatu zuen.
2. “Mantentze-lan pasibotik” “Aholkularitza proaktibora” igarotzea
Trebetasun praktikoak, hala nola matxuren diagnostikoa eta energia-eraginkortasun probak, txertatu ziren prestakuntzan. Taldearen espezializazio teknikoak lagunduta, salmenta-langileak bezeroen "energia aurrezteko aholkulari" bihurtu ziren, ezagutza profesionalak erabiliz bezeroen leialtasuna indartzeko eta lehiakide diren markentzat gainditzeko zailak diren zerbitzu-oztopoak ezartzeko.
3. "Puntu bakarreko saiakera eta errorea"-tik "Sare osoko erreplikazioa"-ra eguneratzea
Conch Cement eta Xinyi Glass bezalako enpresen erreferentziazko proiektu arrakastatsuen esperientziak partekatuz, sukurtsaleko salmenta-langileek aktiboki ikasi zituzten antzeko eszenatokietarako frogatutako ikuspegiak, esplorazio errepikakorrak saihestuz eta merkatuaren hedapena eskala handian bizkortzeko oinarri sendoa ezarriz.
Prestakuntza honen bidez, Qingdaoko sukurtsalak bere negozio-mentalitatea zabaldu zuen eta sakonago ulertu zuen "Karbono Bikoitzaren" garaian ur-ponpen energia aurrezteko birmoldaketa-teknologia heldua dagoela dagoeneko, itzulera ekonomiko argiekin. Arrakastaren gakoa bezeroetara azkarrago eta profesionalago iristea eta zerbitzatzea da.
Prestakuntza hau aukera gisa hartuta, Qingdaoko sukurtsalak lortutako ezagutza praktikoa ekintza errealetan bihurtuko du, salmenta-profesional guztiak energia aurrezteko aitzindari bihurtuz eta bezeroekin batera lan eginez hazkunde iraunkorrerako etorkizun berdeagoa sortzeko.
Argitaratze data: 2026ko maiatzaren 22a