Εν μέσω της συνεχούς προόδου των στόχων «Διπλού Άνθρακα» και της εντατικής εφαρμογής πολιτικών ανανέωσης εξοπλισμού μεγάλης κλίμακας, οι αναβαθμίσεις εξοικονόμησης ενέργειας στις αντλίες νερού δεν αποτελούν πλέον απλές αναβαθμίσεις εξοπλισμού, αλλά έχουν γίνει μια βασική προσέγγιση για τη βελτιστοποίηση της απόδοσης ολόκληρων ενεργειακών συστημάτων.
Ο κ. Hu του Υποκαταστήματος Qingdao εκτιμά ιδιαίτερα τον τεχνολογικό μετασχηματισμό εξοικονόμησης ενέργειας και την ανάπτυξη επιχειρηματικών δυνατοτήτων. Προσκάλεσε ειδικά τον Zhang Nan, Ανώτερο Μηχανικό από το Τμήμα Τεχνολογίας Εξοικονόμησης Ενέργειας του Ομίλου, να πραγματοποιήσει εκπαίδευση στο Qingdao. Με επίκεντρο τα κανάλια πωλήσεων front-end ως την κινητήρια δύναμη, η εκπαίδευση στόχευε στη μετατροπή των ευκαιριών πολιτικής σε στρατηγικά σημεία ανάπτυξης της αγοράς, στην ολοκληρωμένη ανάπτυξη έργων αναβάθμισης εξοικονόμησης ενέργειας σε αντλίες νερού και στην ενδυνάμωση των ομάδων πρώτης γραμμής μέσω της τεχνολογίας και της πρακτικής εμπειρίας.
Μέσω αυτής της εκπαίδευσης, οι συμμετέχοντες από το Παράρτημα Τσινγκτάο απέκτησαν ουσιαστικές γνώσεις:
I. Κατανόηση της αγοράς του Γαλάζιου Ωκεανού αξίας τρισεκατομμυρίων γιουάν και ενίσχυση της ικανότητας αξιοποίησης των ευκαιριών της αγοράς
Η εκπαίδευση επέτρεψε στην ομάδα πωλήσεων του υποκαταστήματος Qingdao να αναγνωρίσει σε βάθος ότι τα συστήματα αντλιών νερού αντιπροσωπεύουν περίπου το 20% της συνολικής κατανάλωσης ηλεκτρικής ενέργειας στη χώρα, με την ετήσια κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας να φτάνει το επίπεδο των τρισεκατομμυρίων kWh, γεγονός που υποδηλώνει τεράστιο δυναμικό στην αγορά εξοικονόμησης ενέργειας.
Μεταξύ αυτών, το τμήμα της αγοράς αντλιών κυκλοφορίας έφτασε περίπου τα 30 δισεκατομμύρια RMB το 2024 και αναμένεται να αυξηθεί σε περίπου 33 δισεκατομμύρια RMB το 2025, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 8%.
Από πολιτικής άποψης, έγγραφα όπως το Σχέδιο Υλοποίησης για την Υψηλής Ποιότητας Ανάπτυξη Εξοπλισμού Εξοικονόμησης Ενέργειας (2026–2028) ενθαρρύνουν σαφώς τις αναβαθμίσεις των συστημάτων για εξοικονόμηση ενέργειας.
Από την άποψη της αγοράς, η παγκόσμια αγορά αντλιών εξοικονόμησης ενέργειας αναμένεται να επιτύχει σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 7,3% από το 2025 έως το 2031. Εν τω μεταξύ, τα προϊόντα του Ομίλου συνήθως προσφέρουν περιόδους αποπληρωμής της επένδυσης μόνο 1-3 ετών στα περισσότερα έργα ανακαίνισης, καθιστώντας την οικονομική τους αξία εξαιρετικά πειστική.
Μετά την εκπαίδευση, η ομάδα πωλήσεων του Υποκαταστήματος Qingdao βελτίωσε σημαντικά την ευαισθησία της στις απαιτήσεις εξοικονόμησης ενέργειας των πελατών υπό πίεση κόστους. Τα μέλη της ομάδας έμαθαν σταδιακά πώς να εντυπωσιάζουν τους πελάτες με ποσοτικοποιήσιμα δεδομένα εξοικονόμησης ηλεκτρικής ενέργειας και υπολογισμούς απόδοσης επενδύσεων, προσπαθώντας να μετατρέψουν το δυναμικό της αγοράς σε απτά υπογεγραμμένα συμβόλαια και να καταστήσουν πραγματικά τα κανάλια πωλήσεων ένα εύστοχο εργαλείο για την αξιοποίηση ευκαιριών.
II. Επέκταση καναλιών και ακριβής διείσδυση σε τέσσερις βασικούς τομείς
Υπό την καθοδήγηση και την ανταλλαγή υποθέσεων από τους τεχνικούς εμπειρογνώμονες του Ομίλου, η ομάδα πωλήσεων του Υποκαταστήματος Qingdao εντόπισε τέσσερις βασικούς τομείς εστίασης για λύσεις ανακαίνισης εξοικονόμησης ενέργειας:
1. Πεδίο Μάχης Βιομηχανικού Πυρήνα (Μερίδιο Αγοράς Περίπου 60%)
Τα συστήματα κυκλοφορίας νερού σε βιομηχανίες όπως η χαλυβουργία, η χημική βιομηχανία και η παραγωγή ενέργειας καταναλώνουν τεράστιες ποσότητες ενέργειας. Η ομάδα πωλήσεων στόχευσε σαφώς σε αυτούς τους πελάτες που καταναλώνουν υψηλή ενέργεια, προωθώντας προϊόντα υψηλής απόδοσης και εξοικονόμησης ενέργειας και λύσεις βελτιστοποίησης συστημάτων.
Εξετάζοντας πολλαπλά έργα εξοικονόμησης ενέργειας για την κυκλοφορία νερού αναφοράς που έχουν ήδη υλοποιηθεί από τον Όμιλο, η ομάδα έμαθε πώς να παρέχει απευθείας «προσαρμοσμένες λύσεις συστημάτων» στους πελάτες.
2. Τομέας Αναβάθμισης Κτιρίων HVAC (Μερίδιο Αγοράς Περίπου 27%)
Τα κεντρικά συστήματα κλιματισμού και θέρμανσης σε εμπορικά κτίρια και δημόσιους φορείς αποτελούν σημεία αναφοράς για ανακαινίσεις εξοικονόμησης ενέργειας. Το υποκατάστημα σχεδιάζει να αναβαθμίσει από την απλή «αντικατάσταση αντλιών» στην παροχή «υπηρεσιών βελτιστοποίησης ενεργειακής απόδοσης συστήματος HVAC», ενισχύοντας παράλληλα την ενσωμάτωση με συστήματα αυτοματισμού κτιρίων.
3. Τομέας Σταθερής Ανάπτυξης σε Δημοτικά Έργα και Έργα Υποδομών
Η ζήτηση παραμένει σταθερή σε τομείς όπως η αστική ύδρευση, η επεξεργασία λυμάτων και η ανακαίνιση δευτερογενών συστημάτων ύδρευσης. Η επιχειρηματική ομάδα θα συνεχίσει να εμβαθύνει τη συνεργασία της με τα τοπικά συστήματα ύδρευσης, παρέχοντας λύσεις διάγνωσης εξοικονόμησης ενέργειας και αναβάθμισης για παλαιά αντλιοστάσια και μετατρέποντας τις τεχνολογίες ολοκληρωμένων μονάδων ύδρευσης σε έργα εξοικονόμησης ενέργειας δημόσιου οφέλους.
4. Αναδυόμενες αγορές υψηλού δυναμικού
Ανταποκρινόμενο στις νέες απαιτήσεις, όπως τα συστήματα υγρής ψύξης για κέντρα δεδομένων και η παραγωγή φωτοβολταϊκών μπαταριών λιθίου, το υποκατάστημα αξιοποιεί την ευαισθησία του στην αγορά για να εισέλθει γρήγορα σε εξειδικευμένες αγορές, συμπεριλαμβανομένων των κυκλοφορητικών αντλιών υψηλής απόδοσης και των ανθεκτικών στη διάβρωση συστημάτων άντλησης, εξασφαλίζοντας μελλοντικές ευκαιρίες ανάπτυξης.
Μέσω της εκπαίδευσης, η πορεία επέκτασης καναλιών και διείσδυσης στην αγορά έγινε πολύ πιο ξεκάθαρη για το Υποκατάστημα Qingdao, με κάθε επιχειρηματική κατεύθυνση να επιτυγχάνει πολυεπίπεδη εστίαση και ακριβή στόχευση.
Αυτή η εκπαίδευση έδωσε έμφαση στην πρακτική εφαρμογή. Το προσωπικό πωλήσεων συνεργάστηκε ενεργά με τον Ανώτερο Μηχανικό Zhang Nan και απέκτησε βαθιά κατανόηση της αξίας των έργων αναβάθμισης εξοικονόμησης ενέργειας, η οποία αντικατοπτρίζεται κυρίως σε τρεις σημαντικές αναβαθμίσεις δυνατοτήτων:
1. Αναβάθμιση από «Πώληση Αντλιών» σε «Πώληση Λύσεων»
Το προσωπικό πωλήσεων δεν συγκρίνει πλέον απλώς τις τιμές, αλλά έμαθε να παρέχει στους πελάτες ολοκληρωμένες λύσεις εξοικονόμησης ενέργειας «διάγνωση-εκ των υστέρων τοποθέτηση-λειτουργία και συντήρηση».
Αυτό άνοιξε άμεσα την πρόσβαση σε αγορές αναβάθμισης «διπλού άνθρακα» υψηλότερης κατηγορίας και πιο κερδοφόρες, οδηγώντας τον μετασχηματισμό του υποκαταστήματος από προμηθευτή εξοπλισμού σε πάροχο υπηρεσιών εξοικονόμησης ενέργειας.
2. Αναβάθμιση από «Παθητική Συντήρηση» σε «Προληπτική Συμβουλευτική»
Στην εκπαίδευση ενσωματώθηκαν πρακτικές δεξιότητες όπως η διάγνωση σφαλμάτων και οι δοκιμές ενεργειακής απόδοσης. Υποστηριζόμενοι από την τεχνική εμπειρογνωμοσύνη του Ομίλου, το προσωπικό πωλήσεων μετατράπηκε σε «συμβούλους εξοικονόμησης ενέργειας» των πελατών, χρησιμοποιώντας επαγγελματικές γνώσεις για να ενισχύσει την αφοσίωση των πελατών και να δημιουργήσει εμπόδια στην εξυπηρέτηση που είναι δύσκολο να ξεπεραστούν από τις ανταγωνιστικές μάρκες.
3. Αναβάθμιση από «Δοκιμή και Σφάλμα σε Ένα Σημείο» σε «Αντιγραφή σε Όλο το Δίκτυο»
Μοιράζοντας επιτυχημένες εμπειρίες από έργα συγκριτικής αξιολόγησης από εταιρείες όπως η Conch Cement και η Xinyi Glass, το προσωπικό πωλήσεων των υποκαταστημάτων έμαθε ενεργά αποδεδειγμένες προσεγγίσεις για παρόμοια σενάρια, αποφεύγοντας την επαναλαμβανόμενη εξερεύνηση και θέτοντας μια σταθερή βάση για την επιτάχυνση της επέκτασης της αγοράς σε μεγάλη κλίμακα.
Μέσω αυτής της εκπαίδευσης, το Υποκατάστημα Qingdao διεύρυνε περαιτέρω την επιχειρηματική του νοοτροπία και απέκτησε μια βαθύτερη κατανόηση ότι στην εποχή του «Διπλού Άνθρακα», η τεχνολογία αναβάθμισης της αντλίας νερού για εξοικονόμηση ενέργειας έχει ήδη ωριμάσει, με σαφείς οικονομικές αποδόσεις. Το κλειδί της επιτυχίας έγκειται στην ταχύτερη και πιο επαγγελματική προσέγγιση και εξυπηρέτηση των πελατών.
Αξιοποιώντας αυτήν την εκπαίδευση ως ευκαιρία, το Υποκατάστημα του Τσινγκτάο θα μετατρέψει τις πρακτικές γνώσεις που αποκτήθηκαν σε πραγματική δράση, σφυρηλατώντας κάθε επαγγελματία πωλήσεων σε έναν ικανό πρωτοπόρο στην εξοικονόμηση ενέργειας και συνεργαζόμενο με τους πελάτες για να δημιουργήσει ένα πιο πράσινο μέλλον για βιώσιμη ανάπτυξη.
Ώρα δημοσίευσης: 22 Μαΐου 2026