Nel contesto del continuo progresso verso gli obiettivi "Dual Carbon" e dell'intensa implementazione di politiche di rinnovamento su larga scala delle apparecchiature, gli interventi di ammodernamento per il risparmio energetico delle pompe idrauliche non sono più semplici aggiornamenti, ma sono diventati un approccio fondamentale per ottimizzare l'efficienza di interi sistemi energetici.
Il signor Hu della filiale di Qingdao attribuisce grande importanza alla trasformazione tecnologica per il risparmio energetico e allo sviluppo delle capacità aziendali. Ha invitato personalmente Zhang Nan, ingegnere senior del dipartimento di tecnologie per il risparmio energetico del Gruppo, a tenere un corso di formazione a Qingdao. Il corso, incentrato sui canali di vendita diretti come forza trainante principale, mirava a trasformare le opportunità offerte dalle politiche in punti strategici di crescita del mercato, implementare in modo completo progetti di ammodernamento per il risparmio energetico delle pompe idrauliche e potenziare i team di vendita attraverso la tecnologia e l'esperienza pratica.
Grazie a questo corso di formazione, i partecipanti della filiale di Qingdao hanno acquisito conoscenze approfondite:
I. Comprendere il mercato Blue Ocean da mille miliardi di yuan e migliorare la capacità di cogliere le opportunità di mercato
La formazione ha permesso al team di vendita della filiale di Qingdao di comprendere appieno che i sistemi di pompaggio dell'acqua rappresentano circa il 20% del consumo totale di energia elettrica del paese, con un consumo annuo di elettricità che raggiunge il livello di mille miliardi di kWh, indicando un enorme potenziale nel mercato del risparmio energetico.
Tra questi, il segmento di mercato delle pompe di circolazione ha raggiunto circa 30 miliardi di RMB nel 2024 e si prevede che crescerà fino a circa 33 miliardi di RMB nel 2025, con un tasso di crescita medio annuo di circa l'8%.
Dal punto di vista politico, documenti come il Piano di attuazione per lo sviluppo di apparecchiature a risparmio energetico di alta qualità (2026-2028) incoraggiano chiaramente gli interventi di ammodernamento dei sistemi per il risparmio energetico.
Dal punto di vista del mercato, si prevede che il mercato globale delle pompe a risparmio energetico registrerà un tasso di crescita annuo composto del 7,3% dal 2025 al 2031. Nel frattempo, i prodotti del Gruppo offrono in genere periodi di ammortamento dell'investimento di soli 1-3 anni nella maggior parte dei progetti di ammodernamento, rendendo il loro valore economico estremamente interessante.
Dopo la formazione, il team di vendita della filiale di Qingdao ha migliorato significativamente la propria sensibilità alle esigenze di risparmio energetico dei clienti, in un contesto di pressione sui costi. I membri del team hanno gradualmente imparato a impressionare i clienti con dati quantificabili sul risparmio energetico e calcoli sul ritorno dell'investimento, impegnandosi a trasformare il potenziale di mercato in contratti concreti e firmati, rendendo i canali di vendita un efficace strumento per cogliere le opportunità.
II. Espansione del canale e penetrazione precisa in quattro settori chiave
Grazie alla guida e alla condivisione di casi studio con gli esperti tecnici del Gruppo, il team di vendita della filiale di Qingdao ha individuato quattro aree chiave su cui concentrarsi per le soluzioni di riqualificazione energetica:
1. Campo di battaglia del nucleo industriale (circa il 60% di quota di mercato)
I sistemi di circolazione dell'acqua in settori come quello siderurgico, chimico e della produzione di energia consumano enormi quantità di energia. Il team di vendita si è quindi rivolto specificamente a questi clienti ad alto consumo energetico, promuovendo prodotti ad alta efficienza energetica e soluzioni per l'ottimizzazione dei sistemi.
Analizzando diversi progetti di riferimento per il risparmio energetico negli impianti di circolazione dell'acqua già realizzati dal Gruppo, il team ha imparato a fornire direttamente ai clienti "soluzioni di sistema personalizzate".
2. Settore dell'ammodernamento degli impianti HVAC degli edifici (quota di mercato di circa il 27%)
Gli impianti centralizzati di climatizzazione e riscaldamento negli edifici commerciali e nelle istituzioni pubbliche rappresentano un'area particolarmente interessata da interventi di ammodernamento per il risparmio energetico. La divisione prevede di passare dalla semplice "sostituzione delle pompe" alla fornitura di "servizi di ottimizzazione dell'efficienza energetica degli impianti HVAC", rafforzando al contempo l'integrazione con i sistemi di automazione degli edifici.
3. Settore a crescita stabile nei progetti municipali e infrastrutturali
La domanda rimane stabile in settori quali l'approvvigionamento idrico urbano, il trattamento delle acque reflue e la ristrutturazione delle reti idriche secondarie. Il team commerciale continuerà a intensificare la collaborazione con le aziende idriche locali, fornendo soluzioni di diagnosi e ammodernamento per il risparmio energetico delle sale pompe obsolete e trasformando le tecnologie delle unità integrate di approvvigionamento idrico in progetti di risparmio energetico a beneficio della collettività.
4. Mercati emergenti ad alto potenziale
In risposta a nuove esigenze quali i sistemi di raffreddamento a liquido per i data center e la produzione di batterie al litio fotovoltaiche, la filiale sta sfruttando la sua profonda conoscenza del mercato per entrare rapidamente in mercati di nicchia, tra cui pompe di circolazione ad alta efficienza e sistemi di pompaggio resistenti alla corrosione, assicurandosi così future opportunità di crescita.
Grazie alla formazione, il percorso per l'espansione dei canali e la penetrazione del mercato è diventato molto più chiaro per la filiale di Qingdao, con ogni area di business che ha raggiunto una focalizzazione più precisa e un targeting più approfondito.
Questa formazione ha posto l'accento sull'applicazione pratica. Il personale di vendita ha interagito attivamente con l'ingegnere senior Zhang Nan e ha acquisito una profonda comprensione del valore dei progetti di riqualificazione energetica, che si riflette principalmente in tre importanti miglioramenti delle capacità:
1. Passare dalla "Vendita di pompe" alla "Vendita di soluzioni"
Il personale di vendita non si limita più a confrontare i prezzi, ma ha imparato a fornire ai clienti soluzioni integrate per il risparmio energetico che comprendono "diagnosi, ammodernamento, gestione e manutenzione".
Ciò ha aperto direttamente l'accesso ai mercati di retrofit "Dual Carbon" di fascia alta e più redditizi, favorendo la trasformazione della filiale da fornitore di apparecchiature a fornitore di servizi per il risparmio energetico.
2. Passare dalla “manutenzione passiva” alla “consulenza proattiva”
Competenze pratiche come la diagnosi dei guasti e i test di efficienza energetica sono state integrate nella formazione. Grazie al supporto della competenza tecnica del Gruppo, il personale di vendita si è trasformato in "consulenti per il risparmio energetico" dei clienti, utilizzando le proprie conoscenze professionali per rafforzare la fidelizzazione e creare barriere all'ingresso difficili da superare per i marchi concorrenti.
3. Passaggio dalla "prova ed errore a punto singolo" alla "replica a livello di rete"
Grazie alla condivisione di esperienze di successo in progetti di riferimento di aziende come Conch Cement e Xinyi Glass, il personale di vendita delle filiali ha appreso attivamente approcci collaudati per scenari simili, evitando di ripetere le stesse ricerche e gettando solide basi per accelerare l'espansione su larga scala del mercato.
Grazie a questa formazione, la filiale di Qingdao ha ulteriormente ampliato la propria visione aziendale e ha compreso a fondo che, nell'era del "Dual Carbon", la tecnologia di retrofit per il risparmio energetico delle pompe idrauliche è già matura, con chiari ritorni economici. La chiave del successo risiede nel raggiungere e servire i clienti in modo più rapido e professionale.
Cogliendo questa opportunità formativa, la filiale di Qingdao trasformerà le conoscenze pratiche acquisite in azioni concrete, formando ogni professionista delle vendite in un pioniere del risparmio energetico e collaborando con i clienti per creare un futuro più verde e una crescita sostenibile.
Data di pubblicazione: 22 maggio 2026