En medio do avance continuo dos obxectivos de "carbono dual" e da implementación intensiva de políticas de renovación de equipos a grande escala, as modernizacións de aforro enerxético das bombas de auga xa non son simplemente melloras dos equipos, senón que se converteron nun enfoque fundamental para optimizar a eficiencia de sistemas enerxéticos completos.
O Sr. Hu, da sucursal de Qingdao, valora moito a transformación tecnolóxica do aforro de enerxía e o desenvolvemento da capacidade empresarial. Invitou especialmente a Zhang Nan, enxeñeiro sénior do Departamento de Tecnoloxía de Aforro de Enerxía do Grupo, a impartir unha formación en Qingdao. Centrada nos canais de venda front-end como forza impulsora principal, a formación tiña como obxectivo transformar as oportunidades políticas en puntos estratéxicos de crecemento do mercado, despregar de forma integral proxectos de modernización de aforro de enerxía de bombas de auga e capacitar os equipos de primeira liña a través da tecnoloxía e a experiencia práctica.
A través desta formación, os participantes da sucursal de Qingdao obtiveron coñecementos substanciais:
I. Comprender o mercado do océano azul, de valor billón de yuans, e mellorar a capacidade de capturar oportunidades de mercado
A formación permitiu ao equipo de vendas da sucursal de Qingdao recoñecer profundamente que os sistemas de bombas de auga representan aproximadamente o 20 % do consumo total de xeración de electricidade do país, cun consumo anual de electricidade que alcanza o nivel de billóns de kWh, o que indica un enorme potencial no mercado do aforro de enerxía.
Entre eles, o segmento de mercado das bombas de circulación alcanzou aproximadamente os 30.000 millóns de RMB en 2024 e espérase que creza ata uns 33.000 millóns de RMB en 2025, cunha taxa de crecemento media anual de aproximadamente o 8 %.
Desde unha perspectiva política, documentos como o Plan de implementación para o desenvolvemento de alta calidade de equipos de aforro de enerxía (2026–2028) fomentan claramente as modernizacións dos sistemas de aforro enerxético.
Desde unha perspectiva de mercado, espérase que o mercado mundial de bombas de aforro de enerxía alcance unha taxa de crecemento anual composta do 7,3 % entre 2025 e 2031. Mentres tanto, os produtos do Grupo adoitan ofrecer períodos de recuperación do investimento de só 1 a 3 anos na maioría dos proxectos de modernización, o que fai que o seu valor económico sexa moi convincente.
Despois da formación, o equipo de vendas da sucursal de Qingdao mellorou significativamente a súa sensibilidade ás demandas de aforro enerxético dos clientes baixo presión de custos. Os membros do equipo aprenderon gradualmente a impresionar aos clientes con datos cuantificables de aforro de electricidade e cálculos de retorno do investimento, esforzándose por transformar o potencial do mercado en contratos tanxibles asinados e convertendo os canais nunha ferramenta realmente atenta para captar oportunidades.
II. Expansión de canles e penetración precisa en catro sectores principais
Baixo a orientación e o intercambio de casos dos expertos técnicos do Grupo, o equipo de vendas da sucursal de Qingdao identificou catro áreas de enfoque principais para solucións de modernización de aforro enerxético:
1. Campo de batalla do núcleo industrial (aprox. 60 % de cota de mercado)
Os sistemas de circulación de auga en industrias como a siderúrxica, a química e a xeración de enerxía consomen enormes cantidades de enerxía. O equipo de vendas dirixiuse claramente a estes clientes que consumen moita enerxía, promovendo produtos de aforro de enerxía de alta eficiencia e solucións de optimización de sistemas.
Ao revisar varios proxectos de aforro enerxético de auga circulante de referencia xa implementados polo Grupo, o equipo aprendeu a ofrecer directamente "solucións de sistemas personalizadas" aos clientes.
2. Sector de mellora de sistemas de climatización en edificios (aprox. 27 % de cota de mercado)
Os sistemas centrais de aire acondicionado e calefacción en edificios comerciais e institucións públicas son puntos de acceso para a modernización de sistemas de aforro enerxético. A sucursal planea pasar de simplemente "substituír bombas" a proporcionar "servizos de optimización da eficiencia enerxética dos sistemas de climatización", ao tempo que reforza a integración cos sistemas de automatización de edificios.
3. Sector de crecemento estable en proxectos municipais e de infraestruturas
A demanda mantense estable en áreas como o abastecemento urbano de auga, o tratamento de augas residuais e a renovación do abastecemento secundario de auga. O equipo empresarial seguirá profundando a cooperación cos sistemas locais de servizos de auga, proporcionando solucións de diagnóstico e modernización de aforro enerxético para salas de bombas antigas e transformando as tecnoloxías integradas das unidades de abastecemento de auga en proxectos de aforro enerxético de beneficio público.
4. Mercados emerxentes de alto potencial
En resposta a novas demandas como os sistemas de refrixeración líquida para centros de datos e a produción de baterías de litio fotovoltaicas, a sucursal está a aproveitar a súa sensibilidade de mercado de primeira liña para entrar rapidamente en nichos de mercado, como as bombas de circulación de alta eficiencia e os sistemas de bombeo resistentes á corrosión, o que garante oportunidades de crecemento futuro.
Grazas á formación, o camiño para a expansión dos canais e a penetración no mercado volveuse moito máis claro para a sucursal de Qingdao, xa que cada dirección comercial conseguiu un enfoque por capas e unha segmentación precisa.
Esta formación fixo fincapé na aplicación práctica. O persoal de vendas interactuou activamente co enxeñeiro principal Zhang Nan e adquiriu unha comprensión profunda do valor dos proxectos de modernización de aforro enerxético, reflectido principalmente en tres melloras importantes das capacidades:
1. Actualización de "Vender bombas" a "Vender solucións"
O persoal de vendas xa non se limita a comparar prezos, senón que aprendeu a ofrecer aos clientes solucións integradas de aforro enerxético de «diagnóstico, modernización, funcionamento e mantemento».
Isto abriu directamente o acceso a mercados de modernización de "carbono dual" de gama alta e máis rendibles, impulsando a transformación da sucursal dun provedor de equipos a un provedor de servizos de aforro de enerxía.
2. Actualización de "Mantemento pasivo" a "Consultoría proactiva"
Incorporáronse na formación habilidades prácticas como o diagnóstico de avarías e as probas de eficiencia enerxética. Co apoio da experiencia técnica do Grupo, o persoal de vendas transformouse en "consultores de aforro de enerxía" dos clientes, utilizando os seus coñecementos profesionais para fortalecer a fidelidade dos clientes e establecer barreiras de servizo difíciles de superar para as marcas da competencia.
3. Actualización de "proba e erro nun só punto" a "replicación en toda a rede"
Ao compartir experiencias exitosas de proxectos de referencia de empresas como Conch Cement e Xinyi Glass, o persoal de vendas das sucursais aprendeu activamente enfoques probados para escenarios similares, evitando a exploración repetitiva e sentando unha base sólida para acelerar a expansión do mercado a grande escala.
Grazas a esta formación, a sucursal de Qingdao ampliou aínda máis a súa mentalidade empresarial e adquiriu unha comprensión máis profunda de que, na era do "carbono dual", a tecnoloxía de modernización de aforro enerxético das bombas de auga xa madurou, con claros beneficios económicos. A clave do éxito reside en chegar e atender aos clientes de forma máis rápida e profesional.
Aproveitando esta formación como unha oportunidade, a sucursal de Qingdao transformará os coñecementos prácticos adquiridos en accións reais, convertendo a cada profesional de vendas nun pioneiro capaz do aforro de enerxía e traballando xunto cos clientes para crear un futuro máis verde para o crecemento sostible.
Data de publicación: 22 de maio de 2026