Usred kontinuiranog napretka ciljeva „dvostrukog ugljika“ i intenzivne provedbe politika obnove opreme velikih razmjera, energetski učinkovite modernizacije vodenih pumpi više nisu samo nadogradnja opreme, već su postale ključni pristup optimizaciji učinkovitosti cijelih energetskih sustava.
G. Hu iz podružnice Qingdao visoko cijeni tehnološku transformaciju uštede energije i razvoj poslovnih sposobnosti. Posebno je pozvao Zhang Nana, višeg inženjera iz Odjela za tehnologiju uštede energije Grupe, da provede obuku u Qingdauu. Usmjerena na prodajne kanale kao glavnu pokretačku snagu, obuka je imala za cilj transformirati političke prilike u strateške točke rasta tržišta, sveobuhvatno implementirati projekte energetske obnove vodenih pumpi i osnažiti timove na prvoj liniji kroz tehnologiju i praktično iskustvo.
Kroz ovu obuku, polaznici iz podružnice Qingdao stekli su značajne uvide:
I. Razumijevanje tržišta plavog oceana vrijednog bilijune juana i poboljšanje sposobnosti iskorištavanja tržišnih prilika
Obuka je omogućila prodajnom timu podružnice u Qingdaou da duboko shvati da sustavi vodenih pumpi čine otprilike 20% ukupne potrošnje električne energije u zemlji, s godišnjom potrošnjom električne energije koja doseže razinu od bilijuna kWh, što ukazuje na ogroman potencijal na tržištu uštede energije.
Među njima, segment tržišta cirkulacijskih pumpi dosegao je približno 30 milijardi RMB u 2024. godini, a očekuje se da će narasti na oko 33 milijarde RMB u 2025. godini, s prosječnom godišnjom stopom rasta od oko 8%.
S gledišta politike, dokumenti poput Provedbenog plana za visokokvalitetni razvoj energetski štedljive opreme (2026. – 2028.) jasno potiču energetske uštede sustava.
S tržišne perspektive, očekuje se da će globalno tržište energetski učinkovitih pumpi postići složenu godišnju stopu rasta od 7,3% od 2025. do 2031. U međuvremenu, proizvodi Grupe obično ostvaruju razdoblje povrata ulaganja od samo 1-3 godine u većini projekata preuređenja, što njihovu ekonomsku vrijednost čini vrlo uvjerljivom.
Nakon obuke, prodajni tim podružnice Qingdao značajno je poboljšao svoju osjetljivost na zahtjeve kupaca za uštedom energije pod pritiskom troškova. Članovi tima postupno su naučili kako impresionirati kupce kvantificiranim podacima o uštedi električne energije i izračunima povrata ulaganja, nastojeći transformirati tržišni potencijal u opipljive potpisane ugovore i istinski učiniti kanale oštrim alatom za iskorištavanje prilika.
II. Proširenje kanala i precizno prodiranje u četiri ključna sektora
Pod vodstvom i dijeljenjem slučajeva s tehničkim stručnjacima Grupe, prodajni tim podružnice Qingdao identificirao je četiri ključna područja fokusa za rješenja za uštedu energije:
1. Industrijsko središte bojišta (otprilike 60% tržišnog udjela)
Sustavi cirkulacije vode u industrijama poput čelika, kemijske industrije i proizvodnje energije troše ogromne količine energije. Prodajni tim jasno je ciljao na te kupce s visokom potrošnjom energije, promovirajući visokoučinkovite proizvode za uštedu energije i rješenja za optimizaciju sustava.
Pregledom više referentnih projekata uštede energije u cirkulaciji vode koje je Grupa već implementirala, tim je naučio kako izravno isporučiti „prilagođena sistemska rješenja“ kupcima.
2. Sektor nadogradnje HVAC sustava u zgradama (otprilike 27% tržišnog udjela)
Centralni sustavi klimatizacije i grijanja u poslovnim zgradama i javnim ustanovama su žarišta za energetske uštede. Podružnica planira prijeći s jednostavne "zamjene pumpi" na pružanje "usluga optimizacije energetske učinkovitosti HVAC sustava", uz istovremeno jačanje integracije sa sustavima automatizacije zgrada.
3. Sektor stabilnog rasta u općinskim i infrastrukturnim projektima
Potražnja ostaje stabilna u područjima kao što su gradska vodoopskrba, pročišćavanje otpadnih voda i obnova sekundarne vodoopskrbe. Poslovni tim nastavit će produbljivati suradnju s lokalnim vodovodnim sustavima, pružajući energetski učinkovita dijagnostička rješenja i rješenja za naknadnu ugradnju starih crpnih stanica te transformirajući integrirane tehnologije vodoopskrbnih jedinica u projekte uštede energije od javnog interesa.
4. Tržišta u nastajanju s visokim potencijalom
Kao odgovor na nove zahtjeve poput sustava tekućinskog hlađenja za podatkovne centre i proizvodnje fotonaponskih litijevih baterija, podružnica iskorištava svoju osjetljivost na tržište prve linije kako bi brzo ušla na nišna tržišta, uključujući visokoučinkovite cirkulacijske pumpe i crpne sustave otporne na koroziju, osiguravajući buduće mogućnosti rasta.
Kroz obuku, put za širenje kanala i prodiranje na tržište postao je mnogo jasniji za podružnicu Qingdao, pri čemu je svaki poslovni smjer postigao slojevit fokus i precizno ciljanje.
Ova obuka naglasila je praktičnu primjenu. Prodajno osoblje aktivno je komuniciralo s višim inženjerom Zhang Nanom i steklo duboko razumijevanje vrijednosti projekata energetski učinkovite obnove, što se uglavnom ogleda u tri glavna unapređenja kapaciteta:
1. Nadogradnja s "Prodaje pumpi" na "Prodaju rješenja"
Prodajno osoblje više ne uspoređuje samo cijene, već je naučilo kako kupcima pružiti integrirana rješenja za uštedu energije u sustavu „dijagnostika-nadogradnja-rad i održavanje“.
To je izravno otvorilo pristup skupljim i profitabilnijim tržištima „dvostrukog ugljika“, potičući transformaciju podružnice od dobavljača opreme u pružatelja usluga uštede energije.
2. Nadogradnja s „Pasivnog održavanja“ na „Proaktivno savjetovanje“
Praktične vještine poput dijagnosticiranja kvarova i testiranja energetske učinkovitosti uključene su u obuku. Uz potporu tehničke stručnosti Grupe, prodajno osoblje transformiralo se u „konzultante za uštedu energije“ kupaca, koristeći stručno znanje za jačanje lojalnosti kupaca i uspostavljanje prepreka u pružanju usluga koje konkurentski brendovi teško svladavaju.
3. Nadogradnja s "pokušaja i pogrešaka u jednoj točki" na "replikaciju na razini cijele mreže"
Dijeljenjem uspješnih iskustava s referentnim projektima tvrtki kao što su Conch Cement i Xinyi Glass, prodajno osoblje podružnica aktivno je učilo provjerene pristupe za slične scenarije, izbjegavajući ponavljajuća istraživanja i postavljajući čvrste temelje za ubrzanje širenja tržišta velikih razmjera.
Kroz ovu obuku, podružnica u Qingdaou dodatno je proširila svoj poslovni način razmišljanja i stekla dublje razumijevanje da je u eri „dvostrukog ugljika“ tehnologija energetski učinkovite modernizacije vodenih pumpi već sazrela, s jasnim ekonomskim povratom. Ključ uspjeha leži u bržem i profesionalnijem dosezanju i pružanju usluga kupcima.
Iskorištavajući ovu obuku kao priliku, podružnica u Qingdaou će stečeno praktično znanje pretvoriti u stvarnu akciju, pretvarajući svakog prodajnog stručnjaka u sposobnog pionira uštede energije i surađujući s kupcima kako bi stvorili zeleniju budućnost za održivi rast.
Vrijeme objave: 22. svibnja 2026.