Vzhledem k neustálému pokroku v oblasti cílů „dvojího uhlíku“ a intenzivnímu zavádění politik rozsáhlé obnovy zařízení již energeticky úsporné modernizace vodních čerpadel nejsou jen modernizací zařízení, ale staly se klíčovým přístupem k optimalizaci účinnosti celých energetických systémů.
Pan Hu z pobočky v Čching-tao si vysoce cení energeticky úsporné technologické transformace a rozvoje obchodních kapacit. Speciálně pozval Zhang Nana, hlavního inženýra z oddělení energeticky úsporných technologií skupiny, aby provedl školení v Čching-tao. Školení, zaměřené na prodejní kanály jakožto hlavní hnací sílu, si kladlo za cíl transformovat politické příležitosti ve strategické body růstu na trhu, komplexně zavést projekty energeticky úsporných modernizací vodních čerpadel a posílit týmy v první linii prostřednictvím technologií a praktických zkušeností.
Prostřednictvím tohoto školení získali účastníci z pobočky v Čching-tao zásadní poznatky:
I. Pochopení trhu modrého oceánu v hodnotě bilionů juanů a posílení schopnosti využít tržních příležitostí
Školení umožnilo prodejnímu týmu pobočky v Čching-tao důkladně si uvědomit, že systémy vodních čerpadel tvoří přibližně 20 % celkové spotřeby elektřiny v zemi, přičemž roční spotřeba elektřiny dosahuje úrovně bilionů kWh, což naznačuje obrovský potenciál na trhu s úsporami energie.
Mezi nimi dosáhl segment trhu s oběhovými čerpadly v roce 2024 přibližně 30 miliard RMB a očekává se, že v roce 2025 vzroste na zhruba 33 miliard RMB s průměrnou roční mírou růstu kolem 8 %.
Z politického hlediska dokumenty, jako je Implementační plán pro vysoce kvalitní rozvoj energeticky úsporných zařízení (2026–2028), jasně podporují modernizace systémů zaměřené na úsporu energie.
Z tržního hlediska se očekává, že globální trh s energeticky úspornými čerpadly dosáhne v letech 2025 až 2031 průměrné roční míry růstu 7,3 %. Produkty skupiny zároveň obvykle dosahují u většiny modernizačních projektů doby návratnosti investic pouze 1–3 roky, což činí jejich ekonomickou hodnotu velmi přesvědčivou.
Po školení se obchodní tým pobočky v Čching-tao výrazně zlepšil v reakci na požadavky zákazníků na úsporu energie pod tlakem cen. Členové týmu se postupně naučili, jak zapůsobit na zákazníky kvantifikovatelnými údaji o úsporách elektřiny a výpočty návratnosti investic, snažili se transformovat tržní potenciál do hmatatelných podepsaných smluv a skutečně z distribučních kanálů udělat ostrý nástroj pro využití příležitostí.
II. Rozšíření distribučních kanálů a přesné pronikání do čtyř klíčových sektorů
Pod vedením a sdílením případů s technickými experty skupiny identifikoval prodejní tým pobočky Qingdao čtyři klíčové oblasti zaměření pro energeticky úsporná modernizační řešení:
1. Průmyslové bojiště (přibližně 60% podíl na trhu)
Systémy cirkulující vody v odvětvích, jako je ocelářský, chemický a energetický průmysl, spotřebovávají obrovské množství energie. Prodejní tým se jasně zaměřil na tyto zákazníky s vysokou spotřebou energie a propagoval vysoce účinné a energeticky úsporné produkty a řešení pro optimalizaci systémů.
Prozkoumáním několika srovnávacích projektů na úsporu energie v oběhové vodě, které již skupina realizovala, se tým naučil, jak zákazníkům přímo poskytovat „individuální systémová řešení“.
2. Sektor modernizace budov, vytápění, větrání a klimatizace (přibližně 27% podíl na trhu)
Centrální klimatizační a topné systémy v komerčních budovách a veřejných institucích jsou klíčovými oblastmi pro energeticky úsporné modernizace. Pobočka plánuje přejít z pouhé „výměny čerpadel“ na poskytování „služeb optimalizace energetické účinnosti systémů HVAC“ a zároveň posílit integraci se systémy automatizace budov.
3. Stabilní růst sektoru v komunálních a infrastrukturních projektech
Poptávka zůstává stabilní v oblastech, jako je zásobování měst vodou, čištění odpadních vod a renovace sekundárních vodovodních systémů. Obchodní tým bude i nadále prohlubovat spolupráci s místními vodárenskými společnostmi, poskytovat energeticky úsporná diagnostická a modernizační řešení pro stárnoucí čerpací stanice a transformovat technologie integrovaných vodovodních jednotek na veřejně prospěšné energeticky úsporné projekty.
4. Rozvíjející se trhy s vysokým potenciálem
V reakci na nové požadavky, jako jsou kapalinové chladicí systémy pro datová centra a výroba fotovoltaických lithiových baterií, pobočka využívá svou citlivost na přední trhy k rychlému vstupu na specifické trhy, včetně vysoce účinných oběhových čerpadel a korozivzdorných čerpacích systémů, a zajišťuje si tak budoucí růstové příležitosti.
Díky školení se pobočce v Čching-tao mnohem jasněji vyjasnila cesta k expanzi kanálů a penetraci na trh, přičemž každý obchodní směr dosáhl vícevrstvého zaměření a přesného cílení.
Toto školení kladlo důraz na praktické využití. Obchodní personál aktivně komunikoval s hlavním inženýrem Zhangem Nanem a získal hluboké pochopení hodnoty energeticky úsporných modernizačních projektů, což se odrazilo zejména ve třech hlavních vylepšeních kapacit:
1. Přechod z „prodeje čerpadel“ na „prodej řešení“
Prodejní personál již neporovnává pouze ceny, ale místo toho se naučil poskytovat zákazníkům integrovaná řešení úspory energie v rámci „diagnostiky-dodatečné montáže-provozu a údržby“.
To přímo otevřelo přístup k dražším a ziskovějším trhům s modernizací „dvojího uhlíku“, což vedlo k transformaci pobočky z dodavatele zařízení na poskytovatele energeticky úsporných služeb.
2. Přechod z „pasivní údržby“ na „proaktivní poradenství“
Součástí školení byly praktické dovednosti, jako je diagnostika poruch a testování energetické účinnosti. S podporou technických znalostí skupiny se obchodní personál proměnil v „konzultanty pro úsporu energie“ zákazníků a využíval odborné znalosti k posílení loajality zákazníků a vytvoření bariér v poskytování služeb, které by konkurenční značky jen těžko překonaly.
3. Přechod z „jednobodové replikace metodou pokus-omyl“ na „replikaci v celé síti“
Sdílením úspěšných zkušeností s benchmarkovými projekty od společností jako Conch Cement a Xinyi Glass se obchodní zástupci poboček aktivně učili osvědčené přístupy pro podobné scénáře, čímž se vyhnuli opakovanému zkoumání a položili pevný základ pro urychlení expanze na trh ve velkém měřítku.
Prostřednictvím tohoto školení si pobočka v Čching-tao dále rozšířila své obchodní myšlení a získala hlubší pochopení toho, že v éře „dvojího uhlíku“ je technologie energeticky úsporných modernizací vodních čerpadel již vyzrálá a přináší jasné ekonomické výnosy. Klíčem k úspěchu je rychlejší a profesionálnější oslovení zákazníků a jejich obsluha.
Pobočka v Čching-tao využije toto školení jako příležitost a přemění získané praktické znalosti v reálnou praxi. Z každého obchodního profesionála se stane schopný průkopník v oblasti úspor energie a bude spolupracovat se zákazníky na vytváření zelenější budoucnosti pro udržitelný růst.
Čas zveřejnění: 22. května 2026