ເສີມສ້າງຊ່ອງທາງ, ຂັບເຄື່ອນອະນາຄົດສີຂຽວ — ການຝຶກອົບຮົມເຕັກໂນໂລຊີການປັບປຸງແບບປະຢັດພະລັງງານສຳລັບສາຂາຊິງເຕົ່າ

I. ການເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດມະຫາສະໝຸດສີຟ້າລ້ານລ້ານຢວນ ແລະ ເສີມຂະຫຍາຍຄວາມສາມາດໃນການຈັບເອົາໂອກາດທາງການຕະຫຼາດ

ການຝຶກອົບຮົມດັ່ງກ່າວເຮັດໃຫ້ທີມງານຂາຍສາຂາຊິງເຕົ່າຮັບຮູ້ຢ່າງເລິກເຊິ່ງວ່າລະບົບປໍ້ານໍ້າກວມເອົາປະມານ 20% ຂອງການບໍລິໂພກໄຟຟ້າທັງໝົດຂອງປະເທດ, ໂດຍມີການບໍລິໂພກໄຟຟ້າປະຈໍາປີບັນລຸລະດັບລ້ານລ້ານກິໂລວັດໂມງ, ເຊິ່ງຊີ້ບອກເຖິງທ່າແຮງອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນຕະຫຼາດປະຫຍັດພະລັງງານ.

ໃນນັ້ນ, ຕະຫຼາດປໍ້າໝູນວຽນມີມູນຄ່າປະມານ 30 ຕື້ຢວນໃນປີ 2024 ແລະ ຄາດວ່າຈະເຕີບໂຕເປັນປະມານ 33 ຕື້ຢວນໃນປີ 2025, ໂດຍມີອັດຕາການເຕີບໂຕສະເລ່ຍຕໍ່ປີປະມານ 8%.

ຈາກທັດສະນະຂອງນະໂຍບາຍ, ເອກະສານຕ່າງໆເຊັ່ນ: ແຜນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດເພື່ອການພັດທະນາອຸປະກອນປະຫຍັດພະລັງງານທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ (2026–2028) ໄດ້ຊຸກຍູ້ຢ່າງຈະແຈ້ງໃຫ້ມີການປັບປຸງລະບົບທີ່ປະຫຍັດພະລັງງານຄືນໃໝ່.

ຈາກທັດສະນະຂອງຕະຫຼາດ, ຕະຫຼາດປໍ້າປະຢັດພະລັງງານທົ່ວໂລກຄາດວ່າຈະບັນລຸອັດຕາການເຕີບໂຕປະຈໍາປີ 7.3% ນັບແຕ່ປີ 2025 ຫາ 2031. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ຜະລິດຕະພັນຂອງກຸ່ມບໍລິສັດມັກຈະໃຫ້ໄລຍະເວລາຄືນທຶນພຽງແຕ່ 1-3 ປີໃນໂຄງການປັບປຸງສ່ວນໃຫຍ່, ເຮັດໃຫ້ມູນຄ່າທາງເສດຖະກິດຂອງພວກມັນໜ້າເຊື່ອຖືໄດ້ສູງ.

ຫຼັງຈາກການຝຶກອົບຮົມ, ທີມງານຂາຍສາຂາຊິງເຕົ່າໄດ້ປັບປຸງຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການປະຫຍັດພະລັງງານຂອງລູກຄ້າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍພາຍໃຕ້ຄວາມກົດດັນດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ສະມາຊິກໃນທີມຄ່ອຍໆຮຽນຮູ້ວິທີການສ້າງຄວາມປະທັບໃຈໃຫ້ລູກຄ້າດ້ວຍຂໍ້ມູນການປະຫຍັດໄຟຟ້າທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້ ແລະ ການຄິດໄລ່ຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນ, ພະຍາຍາມຫັນປ່ຽນທ່າແຮງຂອງຕະຫຼາດໃຫ້ກາຍເປັນສັນຍາທີ່ໄດ້ລົງນາມແລ້ວ ແລະ ເຮັດໃຫ້ຊ່ອງທາງຕ່າງໆເປັນເຄື່ອງມືທີ່ຄົມຊັດໃນການຈັບໂອກາດຢ່າງແທ້ຈິງ.

---

II. ການຂະຫຍາຍຊ່ອງທາງ ແລະ ການເຈາະເຂົ້າໄປໃນສີ່ຂະແໜງການຫຼັກຢ່າງແນ່ນອນ

ພາຍໃຕ້ການຊີ້ນຳ ແລະ ການແບ່ງປັນກໍລະນີຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານເຕັກນິກຂອງກຸ່ມ, ທີມງານຂາຍສາຂາຊິງເຕົ່າໄດ້ກຳນົດສີ່ຂົງເຂດຫຼັກສຳລັບວິທີແກ້ໄຂການປັບປຸງແບບປະຫຍັດພະລັງງານ:

1. ສະໜາມຮົບຫຼັກອຸດສາຫະກຳ (ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດປະມານ 60%)

ລະບົບນ້ຳໝູນວຽນໃນອຸດສາຫະກຳຕ່າງໆເຊັ່ນ: ເຫຼັກກ້າ, ເຄມີ ແລະ ການຜະລິດພະລັງງານໃຊ້ພະລັງງານຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ. ທີມງານຂາຍໄດ້ແນໃສ່ລູກຄ້າທີ່ໃຊ້ພະລັງງານສູງເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງຈະແຈ້ງ, ໂດຍສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນປະຫຍັດພະລັງງານທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງ ແລະ ວິທີແກ້ໄຂການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງລະບົບ.

ໂດຍການທົບທວນໂຄງການປະຢັດພະລັງງານນ້ຳໝູນວຽນຫຼາຍໂຄງການທີ່ໄດ້ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໂດຍກຸ່ມບໍລິສັດແລ້ວ, ທີມງານໄດ້ຮຽນຮູ້ວິທີການສົ່ງມອບ "ວິທີແກ້ໄຂລະບົບທີ່ກຳນົດເອງ" ໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໂດຍກົງ.

2. ການກໍ່ສ້າງຂະແໜງການຍົກລະດັບ HVAC (ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດປະມານ 27%)

ລະບົບປັບອາກາດ ແລະ ລະບົບຄວາມຮ້ອນສ່ວນກາງໃນອາຄານການຄ້າ ແລະ ສະຖາບັນສາທາລະນະ ແມ່ນຈຸດສຳຄັນສຳລັບການປັບປຸງແບບປະຫຍັດພະລັງງານ. ສາຂາມີແຜນທີ່ຈະຍົກລະດັບຈາກ "ການປ່ຽນປໍ້າ" ໄປເປັນ "ການບໍລິການເພີ່ມປະສິດທິພາບພະລັງງານຂອງລະບົບ HVAC", ພ້ອມທັງເສີມສ້າງການເຊື່ອມໂຍງກັບລະບົບອັດຕະໂນມັດຂອງອາຄານ.

3. ຂະແໜງການເຕີບໂຕທີ່ໝັ້ນຄົງໃນໂຄງການເທດສະບານ ແລະ ໂຄງລ່າງພື້ນຖານ

ຄວາມຕ້ອງການຍັງຄົງທີ່ໃນຂົງເຂດຕ່າງໆເຊັ່ນ: ການສະໜອງນໍ້າໃນຕົວເມືອງ, ການບໍາບັດນໍ້າເສຍ, ແລະ ການປັບປຸງການສະໜອງນໍ້າປະປາຂັ້ນສອງ. ທີມງານທຸລະກິດຈະສືບຕໍ່ເພີ່ມທະວີການຮ່ວມມືກັບລະບົບສາທາລະນູປະໂພກນໍ້າໃນທ້ອງຖິ່ນ, ໃຫ້ການວິນິດໄສປະຫຍັດພະລັງງານ ແລະ ການແກ້ໄຂການປັບປຸງສໍາລັບຫ້ອງປໍ້າທີ່ເກົ່າແກ່ ແລະ ຫັນປ່ຽນເຕັກໂນໂລຊີຫົວໜ່ວຍສະໜອງນໍ້າປະປາແບບປະສົມປະສານໃຫ້ກາຍເປັນໂຄງການປະຫຍັດພະລັງງານເພື່ອຜົນປະໂຫຍດສາທາລະນະ.

4. ຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງສູງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃໝ່

ເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການໃໝ່ໆ ເຊັ່ນ: ລະບົບເຮັດຄວາມເຢັນດ້ວຍນໍ້າສຳລັບສູນຂໍ້ມູນ ແລະ ການຜະລິດແບັດເຕີຣີລິທຽມແສງອາທິດ, ສຳນັກງານສາຂາກຳລັງນຳໃຊ້ຄວາມອ່ອນໄຫວຂອງຕະຫຼາດແຖວໜ້າຂອງຕົນເພື່ອເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດພິເສດຢ່າງວ່ອງໄວ ລວມທັງປໍ້າໝູນວຽນປະສິດທິພາບສູງ ແລະ ລະບົບປໍ້າທີ່ທົນທານຕໍ່ການກັດກ່ອນ, ເພື່ອຮັບປະກັນໂອກາດການເຕີບໂຕໃນອະນາຄົດ.

ຜ່ານການຝຶກອົບຮົມ, ເສັ້ນທາງສຳລັບການຂະຫຍາຍຊ່ອງທາງ ແລະ ການເຈາະຕະຫຼາດໄດ້ກາຍເປັນທີ່ຊັດເຈນຂຶ້ນສຳລັບສາຂາຊິງເຕົ່າ, ໂດຍແຕ່ລະທິດທາງທຸລະກິດບັນລຸຈຸດສຸມຫຼາຍຊັ້ນ ແລະ ການກຳນົດເປົ້າໝາຍທີ່ຊັດເຈນ.

ການຝຶກອົບຮົມນີ້ໄດ້ເນັ້ນໜັກໃສ່ການນຳໃຊ້ຕົວຈິງ. ພະນັກງານຂາຍໄດ້ພົວພັນຢ່າງຫ້າວຫັນກັບວິສະວະກອນອາວຸໂສ Zhang Nan ແລະໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າຂອງໂຄງການປັບປຸງການປະຫຍັດພະລັງງານ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນໃນສາມການຍົກລະດັບຄວາມສາມາດທີ່ສຳຄັນຄື:

---

1. ການຍົກລະດັບຈາກ “ການຂາຍປັ໊ມ” ໄປສູ່ “ການຂາຍວິທີແກ້ໄຂ”

ພະນັກງານຂາຍບໍ່ພຽງແຕ່ປຽບທຽບລາຄາເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ພວກເຂົາຍັງໄດ້ຮຽນຮູ້ທີ່ຈະສະໜອງວິທີແກ້ໄຂການປະຫຍັດພະລັງງານແບບປະສົມປະສານ “ການວິນິດໄສ-ການປັບປຸງ-ການດຳເນີນງານ ແລະ ການບຳລຸງຮັກສາ” ໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ.

ສິ່ງນີ້ໄດ້ເປີດການເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດການປັບປຸງແບບ “ກາກບອນຄູ່” ທີ່ມີລະດັບສູງ ແລະ ມີກຳໄລຫຼາຍກວ່າໂດຍກົງ, ເຊິ່ງຊຸກຍູ້ການຫັນປ່ຽນຂອງສາຂາຈາກຜູ້ສະໜອງອຸປະກອນໄປສູ່ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການປະຫຍັດພະລັງງານ.

2. ການຍົກລະດັບຈາກ “ການບຳລຸງຮັກສາແບບ passive” ໄປເປັນ “ການໃຫ້ຄຳປຶກສາແບບ proactive”

ທັກສະການປະຕິບັດຕົວຈິງເຊັ່ນ: ການວິນິດໄສຂໍ້ບົກພ່ອງ ແລະ ການທົດສອບປະສິດທິພາບພະລັງງານໄດ້ຖືກລວມເຂົ້າໃນການຝຶກອົບຮົມ. ໂດຍໄດ້ຮັບການສະໜັບສະໜູນຈາກຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານເຕັກນິກຂອງກຸ່ມ, ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຫັນປ່ຽນໄປສູ່ “ທີ່ປຶກສາປະຫຍັດພະລັງງານ” ຂອງລູກຄ້າ, ໂດຍໃຊ້ຄວາມຮູ້ດ້ານວິຊາຊີບເພື່ອເສີມສ້າງຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າ ແລະ ສ້າງອຸປະສັກດ້ານການບໍລິການທີ່ຍາກສຳລັບຍີ່ຫໍ້ຄູ່ແຂ່ງທີ່ຈະເອົາຊະນະ.

3. ການຍົກລະດັບຈາກ “ການທົດລອງ ແລະ ຄວາມຜິດພາດຈຸດດຽວ” ໄປສູ່ “ການຊ້ຳຊ້ອນທົ່ວເຄືອຂ່າຍ”

ໂດຍການແບ່ງປັນປະສົບການໂຄງການມາດຕະຖານທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຈາກບໍລິສັດຕ່າງໆເຊັ່ນ Conch Cement ແລະ Xinyi Glass, ພະນັກງານຂາຍສາຂາໄດ້ຮຽນຮູ້ວິທີການທີ່ພິສູດແລ້ວສຳລັບສະຖານະການທີ່ຄ້າຍຄືກັນຢ່າງຫ້າວຫັນ, ຫຼີກລ່ຽງການສຳຫຼວດຊ້ຳໆ ແລະ ວາງພື້ນຖານທີ່ແຂງແກ່ນສຳລັບການເລັ່ງການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດໃນຂະໜາດໃຫຍ່.

---

ຜ່ານການຝຶກອົບຮົມນີ້, ສາຂາຊິງເຕົ່າໄດ້ຂະຫຍາຍແນວຄິດທາງທຸລະກິດຂອງຕົນຕື່ມອີກ ແລະ ໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເລິກເຊິ່ງກວ່າວ່າໃນຍຸກສະໄໝຂອງ "ກາກບອນຄູ່", ເຕັກໂນໂລຊີການປັບປຸງປໍ້ານໍ້າແບບປະຫຍັດພະລັງງານໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວແລ້ວ, ມີຜົນຕອບແທນທາງເສດຖະກິດທີ່ຊັດເຈນ. ກຸນແຈສູ່ຄວາມສຳເລັດແມ່ນຢູ່ໃນການເຂົ້າເຖິງ ແລະ ໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າໄດ້ໄວຂຶ້ນ ແລະ ເປັນມືອາຊີບຫຼາຍຂຶ້ນ.

ໂດຍການຖືເອົາການຝຶກອົບຮົມນີ້ເປັນໂອກາດ, ສາຂາຊິງເຕົ່າ ຈະຫັນປ່ຽນຄວາມຮູ້ທີ່ໄດ້ຮັບໄປເປັນການປະຕິບັດຕົວຈິງ, ພັດທະນາຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທຸກຄົນໃຫ້ກາຍເປັນຜູ້ບຸກເບີກດ້ານການປະຫຍັດພະລັງງານທີ່ມີຄວາມສາມາດ ແລະ ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລູກຄ້າເພື່ອສ້າງອະນາຄົດທີ່ເປັນມິດກັບສິ່ງແວດລ້ອມຫຼາຍຂຶ້ນ ເພື່ອການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ.