Pe fondul avansării continue a obiectivelor „Dual Carbon” și al implementării intensive a politicilor de reînnoire a echipamentelor la scară largă, modernizările pentru economisirea energiei pompelor de apă nu mai sunt simple modernizări ale echipamentelor, ci au devenit o abordare esențială pentru optimizarea eficienței întregilor sisteme energetice.
Dl. Hu de la sucursala Qingdao apreciază foarte mult transformarea tehnologică a economisirii energiei și dezvoltarea capacității afacerii. L-a invitat în mod special pe Zhang Nan, inginer senior din cadrul Departamentului de Tehnologie de Economisire a Energiei al Grupului, să susțină o instruire la Qingdao. Centrată pe canalele de vânzări front-end ca forță motrice principală, instruirea a avut ca scop transformarea oportunităților de politici în puncte strategice de creștere a pieței, implementarea completă a proiectelor de modernizare a economisirii energiei pompelor de apă și responsabilizarea echipelor din prima linie prin tehnologie și experiență practică.
Prin intermediul acestui training, participanții de la filiala Qingdao au dobândit cunoștințe substanțiale:
I. Înțelegerea pieței Oceanului Albastru, de ordinul trilioanelor de yuani, și îmbunătățirea capacității de a valorifica oportunitățile de piață
Instruirea a permis echipei de vânzări a filialei Qingdao să înțeleagă profund că sistemele de pompe de apă reprezintă aproximativ 20% din consumul total de energie electrică al țării, consumul anual de energie electrică atingând nivelul de trilioane de kWh, indicând un potențial enorm pe piața de economisire a energiei.
Printre acestea, segmentul de piață al pompelor de circulație a atins aproximativ 30 de miliarde RMB în 2024 și se așteaptă să crească la aproximativ 33 de miliarde RMB în 2025, cu o rată medie anuală de creștere de aproximativ 8%.
Dintr-o perspectivă politică, documente precum Planul de implementare pentru dezvoltarea de înaltă calitate a echipamentelor de economisire a energiei (2026–2028) încurajează în mod clar modernizările sistemelor care să economisească energie.
Din perspectiva pieței, se așteaptă ca piața globală a pompelor de economisire a energiei să atingă o rată anuală compusă de creștere de 7,3% între 2025 și 2031. Între timp, produsele Grupului oferă de obicei perioade de recuperare a investițiilor de doar 1-3 ani în majoritatea proiectelor de modernizare, ceea ce face ca valoarea lor economică să fie extrem de convingătoare.
După instruire, echipa de vânzări a sucursalei Qingdao și-a îmbunătățit semnificativ sensibilitatea față de cerințele clienților privind economisirea energiei sub presiunea costurilor. Membrii echipei au învățat treptat cum să impresioneze clienții cu date cuantificabile privind economiile de energie electrică și calcule ale rentabilității investițiilor, străduindu-se să transforme potențialul pieței în contracte semnate concrete și transformând canalele într-un instrument cu adevărat eficient pentru captarea oportunităților.
II. Extinderea canalului și penetrarea precisă în patru sectoare principale
Sub îndrumarea și prezentarea cazurilor de către experții tehnici ai Grupului, echipa de vânzări a sucursalei Qingdao a identificat patru domenii principale de interes pentru soluții de modernizare a economisirii energiei:
1. Câmpul de luptă al nucleului industrial (cotă de piață de aproximativ 60%)
Sistemele de circulație a apei din industrii precum cea siderurgică, chimică și de generare a energiei consumă cantități enorme de energie. Echipa de vânzări a vizat în mod clar acești clienți mari consumatori de energie, promovând produse de economisire a energiei de înaltă eficiență și soluții de optimizare a sistemelor.
Prin analizarea mai multor proiecte de referință de economisire a energiei prin circulația apei, deja implementate de Grup, echipa a învățat cum să ofere direct clienților „soluții de sistem personalizate”.
2. Sectorul de modernizare a sistemelor HVAC pentru clădiri (cotă de piață de aproximativ 27%)
Sistemele centrale de climatizare și încălzire din clădirile comerciale și instituțiile publice sunt puncte de atracție pentru modernizările care vizează economisirea energiei. Filiala intenționează să treacă de la simpla „înlocuire a pompelor” la furnizarea de „servicii de optimizare a eficienței energetice a sistemului HVAC”, consolidând în același timp integrarea cu sistemele de automatizare a clădirilor.
3. Sector cu creștere stabilă în proiecte municipale și de infrastructură
Cererea rămâne stabilă în domenii precum alimentarea cu apă urbană, tratarea apelor uzate și renovarea alimentării secundare cu apă. Echipa de afaceri va continua să aprofundeze cooperarea cu sistemele locale de utilități de apă, oferind soluții de diagnosticare și modernizare a economisirii energiei pentru camerele de pompe îmbătrânite și transformând tehnologiile integrate ale unităților de alimentare cu apă în proiecte de economisire a energiei în beneficiul publicului.
4. Piețe emergente cu potențial ridicat
Ca răspuns la noile cerințe, cum ar fi sistemele de răcire cu lichid pentru centrele de date și producția de baterii fotovoltaice cu litiu, sucursala își valorifică sensibilitatea pe piață pentru a intra rapid pe piețe de nișă, inclusiv pompe de circulație de înaltă eficiență și sisteme de pompare rezistente la coroziune, asigurând oportunități de creștere viitoare.
Prin intermediul instruirii, calea către extinderea canalelor și penetrarea pieței a devenit mult mai clară pentru filiala Qingdao, fiecare direcție de afaceri atingând o concentrare stratificată și o direcționare precisă.
Această instruire a pus accent pe aplicații practice. Personalul de vânzări a interacționat activ cu inginerul senior Zhang Nan și a dobândit o înțelegere profundă a valorii proiectelor de modernizare a economisirii energiei, reflectată în principal în trei îmbunătățiri majore ale capacităților:
1. Trecerea de la „Vânzarea de pompe” la „Vânzarea de soluții”
Personalul de vânzări nu se mai limitează la a compara prețurile, ci a învățat să ofere clienților soluții integrate de economisire a energiei de tipul „diagnosticare-modernizare-operare și întreținere”.
Acest lucru a deschis direct accesul către piețe de modernizare „Dual Carbon” de înaltă calitate și mai profitabile, impulsionând transformarea sucursalei dintr-un furnizor de echipamente într-un furnizor de servicii de economisire a energiei.
2. Trecerea de la „Mentenanță pasivă” la „Consultanță proactivă”
Abilități practice, precum diagnosticarea defecțiunilor și testarea eficienței energetice, au fost încorporate în instruire. Susținute de expertiza tehnică a Grupului, personalul de vânzări s-a transformat în „consultanți pentru economisirea energiei” ai clienților, utilizând cunoștințele profesionale pentru a consolida loialitatea clienților și a stabili bariere în materie de servicii dificil de depășit pentru mărcile concurente.
3. Trecerea de la „Încercări și erori într-un singur punct” la „Replicare la nivel de rețea”
Prin împărtășirea experiențelor de succes ale proiectelor de referință de la companii precum Conch Cement și Xinyi Glass, personalul de vânzări din sucursal a învățat în mod activ abordări dovedite pentru scenarii similare, evitând explorarea repetitivă și punând o bază solidă pentru accelerarea expansiunii pieței la scară largă.
Prin intermediul acestei instruiri, filiala Qingdao și-a lărgit și mai mult mentalitatea de afaceri și a dobândit o înțelegere mai profundă a faptului că, în era „Dual Carbon”, tehnologia de modernizare a economisirii energiei pompelor de apă a ajuns deja la maturitate, cu randamente economice clare. Cheia succesului constă în a ajunge la clienți și a-i servi mai rapid și mai profesional.
Profitând de această instruire ca de o oportunitate, filiala Qingdao va transforma cunoștințele practice dobândite în acțiuni concrete, transformând fiecare profesionist în vânzări într-un pionier capabil în economisirea energiei și colaborând cu clienții pentru a crea un viitor mai ecologic pentru o creștere durabilă.
Data publicării: 22 mai 2026