Yng nghanol datblygiad parhaus y nodau "Carbon Deuol" a gweithrediad dwys polisïau adnewyddu offer ar raddfa fawr, nid uwchraddio offer yn unig yw ôl-osodiadau arbed ynni pympiau dŵr mwyach, ond maent wedi dod yn ddull craidd o wneud y gorau o effeithlonrwydd systemau ynni cyfan.
Mae Mr. Hu o Gangen Qingdao yn rhoi gwerth mawr ar drawsnewid technolegol arbed ynni a datblygu gallu busnes. Gwahoddodd yn arbennig Zhang Nan, Uwch Beiriannydd o Adran Dechnoleg Arbed Ynni'r Grŵp, i gynnal hyfforddiant yn Qingdao. Gan ganolbwyntio ar sianeli gwerthu blaenllaw fel y prif rym gyrru, nod yr hyfforddiant oedd trawsnewid cyfleoedd polisi yn bwyntiau twf marchnad strategol, defnyddio prosiectau ôl-osod arbed ynni pympiau dŵr yn gynhwysfawr, a grymuso timau rheng flaen trwy dechnoleg a phrofiad ymarferol.
Drwy’r hyfforddiant hwn, cafodd cyfranogwyr o Gangen Qingdao fewnwelediadau sylweddol:
I. Deall Marchnad Cefnfor Glas Triliwn-Yuan a Gwella'r Gallu i Fanteisio ar Gyfleoedd yn y Farchnad
Galluogodd yr hyfforddiant dîm gwerthu Cangen Qingdao i gydnabod yn ddwfn fod systemau pwmp dŵr yn cyfrif am oddeutu 20% o gyfanswm defnydd cynhyrchu trydan y genedl, gyda'r defnydd trydan blynyddol yn cyrraedd y lefel triliwn-kWh, sy'n dynodi potensial enfawr yn y farchnad arbed ynni.
Yn eu plith, cyrhaeddodd segment marchnad pympiau cylchredeg tua RMB 30 biliwn yn 2024 a disgwylir iddo dyfu i tua RMB 33 biliwn yn 2025, gyda chyfradd twf flynyddol gyfartalog o tua 8%.
O safbwynt polisi, mae dogfennau fel y Cynllun Gweithredu ar gyfer Datblygu Offer Arbed Ynni o Ansawdd Uchel (2026–2028) yn amlwg yn annog ôl-osodiadau arbed ynni mewn systemau.
O safbwynt y farchnad, disgwylir i farchnad pympiau arbed ynni fyd-eang gyflawni cyfradd twf blynyddol gyfansawdd o 7.3% rhwng 2025 a 2031. Yn y cyfamser, mae cynhyrchion y Grŵp fel arfer yn darparu cyfnodau ad-dalu buddsoddiad o 1–3 blynedd yn unig yn y rhan fwyaf o brosiectau ôl-osod, gan wneud eu gwerth economaidd yn argyhoeddiadol iawn.
Ar ôl yr hyfforddiant, gwellodd tîm gwerthu Cangen Qingdao ei sensitifrwydd i ofynion arbed ynni cwsmeriaid o dan bwysau cost yn sylweddol. Dysgodd aelodau'r tîm yn raddol sut i greu argraff ar gwsmeriaid gyda data arbed trydan meintiol a chyfrifiadau enillion buddsoddiad, gan ymdrechu i drawsnewid potensial y farchnad yn gontractau pendant wedi'u llofnodi a gwneud sianeli yn offeryn miniog iawn ar gyfer manteisio ar gyfleoedd.
II. Ehangu Sianeli a Threiddiad Manwl i Bedwar Sector Craidd
O dan arweiniad a rhannu achosion arbenigwyr technegol y Grŵp, nododd tîm gwerthu Cangen Qingdao bedwar maes ffocws craidd ar gyfer atebion ôl-osod arbed ynni:
1. Maes Brwydr Craidd Diwydiannol (Tua 60% o Gyfran y Farchnad)
Mae systemau dŵr sy'n cylchredeg mewn diwydiannau fel dur, cemegol, a chynhyrchu pŵer yn defnyddio symiau enfawr o ynni. Targedodd y tîm gwerthu y cwsmeriaid hyn sy'n defnyddio llawer o ynni, gan hyrwyddo cynhyrchion arbed ynni effeithlonrwydd uchel ac atebion optimeiddio systemau.
Drwy adolygu nifer o brosiectau arbed ynni dŵr cylchredol meincnod a oedd eisoes wedi'u rhoi ar waith gan y Grŵp, dysgodd y tîm sut i ddarparu “atebion system wedi'u teilwra” yn uniongyrchol i gwsmeriaid.
2. Sector Uwchraddio HVAC Adeiladau (Tua 27% o Gyfran o'r Farchnad)
Mae systemau aerdymheru a gwresogi canolog mewn adeiladau masnachol a sefydliadau cyhoeddus yn fannau poblogaidd ar gyfer ôl-osodiadau arbed ynni. Mae'r gangen yn bwriadu uwchraddio o "amnewid pympiau" yn unig i ddarparu "gwasanaethau optimeiddio effeithlonrwydd ynni system HVAC," gan gryfhau integreiddio â systemau awtomeiddio adeiladau.
3. Sector Twf Sefydlog mewn Prosiectau Bwrdeistrefol a Seilwaith
Mae'r galw'n parhau'n sefydlog mewn meysydd fel cyflenwad dŵr trefol, trin dŵr gwastraff, ac adnewyddu cyflenwadau dŵr eilaidd. Bydd y tîm busnes yn parhau i ddyfnhau cydweithrediad â systemau cyfleustodau dŵr lleol, gan ddarparu diagnosis arbed ynni ac atebion ôl-osod ar gyfer ystafelloedd pwmp sy'n heneiddio a thrawsnewid technolegau uned cyflenwi dŵr integredig yn brosiectau arbed ynni er budd y cyhoedd.
4. Marchnadoedd Potensial Uchel sy'n Dod i'r Amlwg
Mewn ymateb i alwadau newydd fel systemau oeri hylif ar gyfer canolfannau data a chynhyrchu batris lithiwm ffotofoltäig, mae swyddfa'r gangen yn manteisio ar ei sensitifrwydd i'r farchnad rheng flaen i fynd i mewn i farchnadoedd niche yn gyflym gan gynnwys pympiau cylchredeg effeithlonrwydd uchel a systemau pwmpio sy'n gwrthsefyll cyrydiad, gan sicrhau cyfleoedd twf yn y dyfodol.
Drwy’r hyfforddiant, daeth y llwybr ar gyfer ehangu sianeli a threiddiad i’r farchnad yn llawer cliriach i Gangen Qingdao, gyda phob cyfeiriad busnes yn cyflawni ffocws haenog a thargedu manwl gywir.
Roedd yr hyfforddiant hwn yn pwysleisio cymhwysiad ymarferol. Rhyngweithiodd y staff gwerthu yn weithredol â'r Uwch Beiriannydd Zhang Nan a chawsant ddealltwriaeth ddofn o werth prosiectau ôl-osod arbed ynni, a adlewyrchwyd yn bennaf mewn tri uwchraddiad gallu mawr:
1. Uwchraddio o “Gwerthu Pympiau” i “Gwerthu Datrysiadau”
Nid yw personél gwerthu bellach yn cymharu prisiau yn unig, ond yn lle hynny maen nhw'n dysgu darparu atebion arbed ynni integredig "diagnosis-ôl-osod-gweithredu a chynnal a chadw" i gwsmeriaid.
Agorodd hyn fynediad uniongyrchol i farchnadoedd ôl-osod “Carbon Deuol” mwy proffidiol a phen uwch, gan sbarduno trawsnewidiad y gangen o gyflenwr offer i ddarparwr gwasanaeth arbed ynni.
2. Uwchraddio o “Gynnal a Chadw Goddefol” i “Ymgynghori Rhagweithiol”
Cafodd sgiliau ymarferol fel diagnosio namau a phrofi effeithlonrwydd ynni eu hymgorffori yn yr hyfforddiant. Gyda chefnogaeth arbenigedd technegol y Grŵp, trawsnewidiodd personél gwerthu yn “ymgynghorwyr arbed ynni” cwsmeriaid, gan ddefnyddio gwybodaeth broffesiynol i gryfhau teyrngarwch cwsmeriaid a sefydlu rhwystrau gwasanaeth sy'n anodd i frandiau cystadleuol eu goresgyn.
3. Uwchraddio o “Treial a Chamgymeriad Pwynt Sengl” i “Atgynhyrchu Rhwydwaith Cyfan”
Drwy rannu profiadau prosiectau meincnod llwyddiannus gan gwmnïau fel Conch Cement a Xinyi Glass, dysgodd personél gwerthu canghennau ddulliau profedig ar gyfer senarios tebyg, gan osgoi archwilio ailadroddus a gosod sylfaen gadarn ar gyfer cyflymu ehangu'r farchnad ar raddfa fawr.
Drwy’r hyfforddiant hwn, ehangodd Cangen Qingdao ei meddylfryd busnes ymhellach a daeth i ddealltwriaeth ddyfnach bod technoleg ôl-osod arbed ynni pympiau dŵr eisoes wedi aeddfedu yn oes “Carbon Deuol”, gydag elw economaidd clir. Yr allwedd i lwyddiant yw cyrraedd a gwasanaethu cwsmeriaid yn gyflymach ac yn fwy proffesiynol.
Gan fanteisio ar yr hyfforddiant hwn fel cyfle, bydd Cangen Qingdao yn trawsnewid y wybodaeth ymarferol a gafwyd yn weithredu go iawn, gan ffurfio pob gweithiwr proffesiynol gwerthu yn arloeswr arbed ynni galluog a gweithio gyda'i gilydd â chwsmeriaid i greu dyfodol mwy gwyrdd ar gyfer twf cynaliadwy.
Amser postio: Mai-22-2026