Усред континуираног напретка циљева „Двоструког угљеника“ и интензивне имплементације политика обнове опреме великих размера, санације водених пумпи ради уштеде енергије више нису само надоградња опреме, већ су постале кључни приступ оптимизацији ефикасности читавих енергетских система.
Господин Ху из филијале у Ћингдаоу високо цени технолошку трансформацију уштеде енергије и развој пословних капацитета. Посебно је позвао Жанг Нана, вишег инжењера из Одељења за технологију уштеде енергије Групе, да спроведе обуку у Ћингдаоу. Фокусирана на продајне канале као главну покретачку снагу, обука је имала за циљ да трансформише политичке могућности у стратешке тачке раста тржишта, свеобухватно примени пројекте санације водених пумпи за уштеду енергије и оснажи тимове на првој линији кроз технологију и практично искуство.
Кроз ову обуку, учесници из филијале у Ћингдаоу стекли су значајан увид:
I. Разумевање тржишта плавог океана вредног трилиона јуана и унапређење способности за искоришћавање тржишних прилика
Обука је омогућила продајном тиму филијале у Ћингдаоу да дубоко схвати да системи водених пумпи чине приближно 20% укупне потрошње електричне енергије у земљи, при чему годишња потрошња електричне енергије достиже ниво од трилиона kWh, што указује на огроман потенцијал на тржишту уштеде енергије.
Међу њима, сегмент тржишта циркулационих пумпи достигао је приближно 30 милијарди јуана у 2024. години и очекује се да ће порасти на око 33 милијарде јуана у 2025. години, са просечном годишњом стопом раста од око 8%.
Са становишта политике, документи као што је План имплементације за висококвалитетни развој опреме која штеди енергију (2026–2028) јасно подстичу санације система ради уштеде енергије.
Са тржишне перспективе, очекује се да ће глобално тржиште енергетски штедљивих пумпи достићи просечну годишњу стопу раста од 7,3% од 2025. до 2031. године. У међувремену, производи Групе обично пружају периоде поврата инвестиције од само 1-3 године у већини пројеката реконструкције, што њихову економску вредност чини веома убедљивом.
Након обуке, продајни тим филијале Ћингдао значајно је побољшао своју осетљивост на захтеве купаца за уштедом енергије под притиском трошкова. Чланови тима су постепено научили како да импресионирају купце квантитативним подацима о уштеди електричне енергије и прорачунима поврата инвестиција, настојећи да трансформишу тржишни потенцијал у опипљиве потписане уговоре и заиста претварајући канале у оштар алат за искоришћавање прилика.
II. Проширење канала и прецизно продирање у четири кључна сектора
Под вођством и дељењем случајева са техничким стручњацима Групе, продајни тим филијале у Ћингдаоу је идентификовао четири кључне области фокуса за решења за санацију уштеде енергије:
1. Индустријско језгро бојишта (приближно 60% тржишног удела)
Системи за циркулацију воде у индустријама као што су челична, хемијска и производња електричне енергије троше огромне количине енергије. Продајни тим је јасно циљао ове купце са великом потрошњом енергије, промовишући високо ефикасне производе за уштеду енергије и решења за оптимизацију система.
Прегледом вишеструких референтних пројеката уштеде енергије циркулишуће воде које је Група већ имплементирала, тим је научио како да директно испоручи „прилагођена системска решења“ купцима.
2. Сектор надоградње система за грејање, вентилацију и климатизацију у зградама (приближно 27% тржишног удела)
Централни системи климатизације и грејања у комерцијалним зградама и јавним установама су жаришта за енергетски уштеђене реконструкције. Филијала планира да пређе са пуке „замене пумпи“ на пружање „услуга оптимизације енергетске ефикасности система грејања, вентилације и климатизације“, уз јачање интеграције са системима аутоматизације зграда.
3. Сектор стабилног раста у општинским и инфраструктурним пројектима
Потражња остаје стабилна у областима као што су водоснабдевање у градовима, пречишћавање отпадних вода и реновирање секундарног водоснабдевања. Пословни тим ће наставити да продубљује сарадњу са локалним водоводним системима, пружајући решења за дијагностику и санацију старих пумпних станица за уштеду енергије и трансформишући технологије интегрисаних водоводних јединица у пројекте уштеде енергије од јавног интереса.
4. Тржишта у развоју са високим потенцијалом
Као одговор на нове захтеве као што су системи за течно хлађење за центре података и производња фотонапонских литијумских батерија, филијала користи своју осетљивост на тржиште прве линије како би брзо ушла на нишна тржишта, укључујући високоефикасне циркулационе пумпе и системе за пумпање отпорне на корозију, осигуравајући будуће могућности раста.
Кроз обуку, пут ка ширењу канала и продору на тржиште постао је много јаснији за филијалу у Ћингдаоу, при чему је сваки пословни правац постигао слојевит фокус и прецизно циљање.
Ова обука је нагласила практичну примену. Продајно особље је активно комуницирало са вишим инжењером Џангом Наном и стекло дубоко разумевање вредности пројеката енергетске санације, што се углавном огледа у три главна побољшања капацитета:
1. Надоградња са „Продаје пумпи“ на „Продају решења“
Продајно особље више не само упоређује цене, већ је научило да купцима пружи интегрисана решења за уштеду енергије „дијагностика-реконструкција-рад и одржавање“.
Ово је директно отворило приступ врхунским и профитабилнијим тржиштима реконструкције „двоструког угљеника“, покрећући трансформацију филијале од добављача опреме до добављача услуга за уштеду енергије.
2. Надоградња са „пасивног одржавања“ на „проактивно консултовање“
Практичне вештине као што су дијагностика кварова и тестирање енергетске ефикасности биле су укључене у обуку. Уз подршку техничке стручности Групе, продајно особље се трансформисало у „консултанте за уштеду енергије“ купаца, користећи стручно знање за јачање лојалности купаца и успостављање баријера у услугама које конкурентски брендови тешко могу да превазиђу.
3. Надоградња са „једнопоентног покушаја и грешке“ на „репликацију на нивоу целе мреже“
Дељењем успешних искустава са пројектима компанија као што су Conch Cement и Xinyi Glass, продајно особље филијала активно је учило проверене приступе за сличне сценарије, избегавајући понављајућа истраживања и постављајући чврсте темеље за убрзање ширења тржишта великих размера.
Кроз ову обуку, филијала у Ћингдаоу је додатно проширила свој пословни начин размишљања и стекла дубље разумевање да је у ери „двоструког угљеника“ технологија санације водених пумпи за уштеду енергије већ сазрела, са јасним економским исплатима. Кључ успеха лежи у бржем и професионалнијем достизању и услуживању купаца.
Користећи ову обуку као прилику, филијала у Ћингдаоу ће трансформисати практично знање стечено у стварну акцију, претварајући сваког продајног стручњака у способног пионира уштеде енергије и радећи заједно са купцима на стварању зеленије будућности за одрживи раст.
Време објаве: 22. мај 2026.