Mitt i den kontinuerliga utvecklingen av "Dual Carbon"-målen och det intensiva genomförandet av storskaliga utrustningsförnyelsepolicyer är energibesparande ombyggnader av vattenpumpar inte längre bara utrustningsuppgraderingar, utan har blivit en central metod för att optimera effektiviteten i hela energisystem.
Herr Hu från Qingdao-filialen värdesätter högt energibesparande teknisk omvandling och utveckling av affärskapacitet. Han bjöd särskilt in Zhang Nan, senioringenjör från koncernens avdelning för energibesparande teknik, för att hålla utbildning i Qingdao. Utbildningen, som fokuserade på front-end-försäljningskanaler som den viktigaste drivkraften, syftade till att omvandla policymöjligheter till strategiska marknadstillväxtpunkter, genomföra omfattande energibesparande eftermonteringsprojekt för vattenpumpar och stärka frontlinjeteam genom teknik och praktisk erfarenhet.
Genom denna utbildning fick deltagarna från Qingdao-filialen betydande insikter:
I. Att förstå den biljonyuan stora marknaden för blått hav och förbättra förmågan att fånga marknadsmöjligheter
Utbildningen gjorde det möjligt för säljteamet på Qingdao-filialen att djupt förstå att vattenpumpar står för cirka 20 % av landets totala elförbrukning, med en årlig elförbrukning som når upp till biljoner kWh, vilket indikerar en enorm potential på energisparmarknaden.
Bland dem nådde marknadssegmentet för cirkulationspumpar cirka 30 miljarder RMB år 2024 och förväntas växa till cirka 33 miljarder RMB år 2025, med en genomsnittlig årlig tillväxttakt på cirka 8 %.
Ur ett policyperspektiv uppmuntrar dokument som genomförandeplanen för högkvalitativ utveckling av energibesparande utrustning (2026–2028) tydligt till energibesparande eftermontering av system.
Ur ett marknadsperspektiv förväntas den globala marknaden för energibesparande pumpar uppnå en genomsnittlig årlig tillväxttakt på 7,3 % från 2025 till 2031. Samtidigt har koncernens produkter vanligtvis en återbetalningstid på endast 1–3 år i de flesta renoveringsprojekt, vilket gör deras ekonomiska värde mycket övertygande.
Efter utbildningen förbättrade säljteamet på Qingdao-filialen avsevärt sin känslighet för kundernas energibesparingsbehov under kostnadspress. Teammedlemmarna lärde sig gradvis hur man imponerar på kunder med kvantifierbara elbesparingsdata och beräkningar av investeringsavkastning, i strävan att omvandla marknadspotential till konkreta, undertecknade kontrakt och verkligen göra kanaler till ett skarpt verktyg för att fånga möjligheter.
II. Kanalutvidgning och exakt penetration i fyra kärnsektorer
Under ledning och utbyte av fallstudier från koncernens tekniska experter identifierade Qingdao-filialens säljteam fyra kärnfokusområden för energibesparande renoveringslösningar:
1. Industriell kärna slagfält (cirka 60 % marknadsandel)
Cirkulerande vattensystem inom industrier som stål, kemi och kraftproduktion förbrukar enorma mängder energi. Säljteamet riktade sig tydligt till dessa högenergikrävande kunder och marknadsförde högeffektiva energibesparande produkter och systemoptimeringslösningar.
Genom att granska flera riktmärkesprojekt för energibesparing av cirkulerande vatten som redan implementerats av koncernen, lärde sig teamet hur man levererar "anpassade systemlösningar" direkt till kunder.
2. Sektorn för uppgradering av VVS-system i byggnader (marknadsandel cirka 27 %)
Centrala luftkonditionerings- och värmesystem i kommersiella byggnader och offentliga institutioner är populära områden för energibesparande renoveringar. Filialen planerar att uppgradera från att helt enkelt "byta ut pumpar" till att tillhandahålla "energioptimeringstjänster för VVS-system", samtidigt som integrationen med fastighetsautomationssystem stärks.
3. Stabil tillväxtsektor inom kommunala och infrastrukturella projekt
Efterfrågan är fortsatt stabil inom områden som stadsvattenförsörjning, avloppsrening och renovering av sekundärvattenförsörjning. Affärsteamet kommer att fortsätta fördjupa samarbetet med lokala vattenförsörjningssystem, tillhandahålla energibesparande diagnostik och eftermonteringslösningar för åldrande pumprum och omvandla integrerade vattenförsörjningsenhetstekniker till allmännyttiga energibesparande projekt.
4. Framväxande marknader med hög potential
Som svar på nya krav, såsom vätskekylsystem för datacenter och produktion av solcellsbatterier för litiumbatterier, utnyttjar filialkontoret sin marknadskänslighet i frontlinjen för att snabbt komma in på nischmarknader, inklusive högeffektiva cirkulationspumpar och korrosionsbeständiga pumpsystem, vilket säkrar framtida tillväxtmöjligheter.
Genom utbildningen blev vägen för kanalexpansion och marknadspenetration mycket tydligare för Qingdao-filialen, där varje affärsriktning uppnådde ett tydligt fokus och exakt målgruppsinriktning.
Denna utbildning betonade praktisk tillämpning. Säljpersonalen interagerade aktivt med senioringenjören Zhang Nan och fick en djup förståelse för värdet av energibesparande renoveringsprojekt, vilket främst återspeglades i tre större kapacitetsuppgraderingar:
1. Uppgradering från att ”sälja pumpar” till att ”sälja lösningar”
Säljpersonalen jämförde inte längre bara priser utan lärde sig istället att förse kunderna med integrerade energibesparande lösningar för "diagnos-eftermontering-drift och underhåll".
Detta öppnade direkt tillgång till mer avancerade och lönsamma marknader för eftermontering med "Dual Carbon", vilket drev filialens omvandling från en utrustningsleverantör till en leverantör av energibesparande tjänster.
2. Uppgradering från ”Passivt underhåll” till ”Proaktiv konsultverksamhet”
Praktiska färdigheter som feldiagnostik och energieffektivitetstestning införlivades i utbildningen. Med stöd av koncernens tekniska expertis omvandlades säljpersonalen till kundernas "energisparkonsulter" och använde professionell kunskap för att stärka kundlojaliteten och skapa servicebarriärer som var svåra för konkurrerande varumärken att övervinna.
3. Uppgradering från "Trial and Error med en enda punkt" till "Nätverksomfattande replikering"
Genom att dela med sig av framgångsrika erfarenheter från benchmarkprojekt från företag som Conch Cement och Xinyi Glass, lärde sig filialens säljpersonal aktivt beprövade metoder för liknande scenarier, undvek upprepad utforskning och lade en solid grund för att accelerera storskalig marknadsexpansion.
Genom denna utbildning breddade Qingdao-filialen ytterligare sitt affärstänkande och fick en djupare förståelse för att energibesparande eftermonteringsteknik för vattenpumpar redan har mognat i "Dual Carbon"-eran, med tydlig ekonomisk avkastning. Nyckeln till framgång ligger i att nå och betjäna kunder snabbare och mer professionellt.
Genom att ta den här utbildningen som en möjlighet kommer Qingdao-filialen att omvandla den praktiska kunskap som vunnits till verklighetsförankring, forma varje säljare till en kompetent pionjär inom energibesparing och arbeta tillsammans med kunderna för att skapa en grönare framtid för hållbar tillväxt.
Publiceringstid: 22 maj 2026