விநியோக வழிகளை வலுப்படுத்துதல், பசுமையான எதிர்காலத்தை முன்னெடுத்தல் — கிங்டாவோ கிளைக்கான ஆற்றல் சேமிப்பு மறுசீரமைப்பு தொழில்நுட்பப் பயிற்சி

I. டிரில்லியன் யுவான் மதிப்பிலான நீலக்கடல் சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் சந்தை வாய்ப்புகளைக் கைப்பற்றும் திறனை மேம்படுத்துவது

நாட்டின் மொத்த மின்சார உற்பத்தி நுகர்வில் ஏறக்குறைய 20% நீர் இறைக்கும் அமைப்புகளாலேயே பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதையும், ஆண்டு மின்சார நுகர்வு டிரில்லியன்-kWh அளவை எட்டுகிறது என்பதையும், இது ஆற்றல் சேமிப்பு சந்தையில் உள்ள மகத்தான சாத்தியக்கூறுகளைச் சுட்டிக்காட்டுகிறது என்பதையும் கிங்டாவோ கிளை விற்பனைக் குழு இந்தப் பயிற்சியின் மூலம் ஆழமாகப் புரிந்துகொண்டது.

அவற்றுள், சுழற்சி பம்ப் சந்தைப் பிரிவு 2024-ல் ஏறத்தாழ 30 பில்லியன் யுவானை எட்டியதுடன், சுமார் 8% சராசரி ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதத்துடன், 2025-ல் சுமார் 33 பில்லியன் யுவானாக வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

கொள்கைக் கண்ணோட்டத்தில், ஆற்றல் சேமிப்பு உபகரணங்களின் உயர்தர மேம்பாட்டிற்கான செயலாக்கத் திட்டம் (2026–2028) போன்ற ஆவணங்கள், அமைப்புகளில் ஆற்றல் சேமிப்பு சார்ந்த மாற்றியமைப்புகளைத் தெளிவாக ஊக்குவிக்கின்றன.

சந்தைக் கண்ணோட்டத்தில், உலகளாவிய எரிசக்தி சேமிப்பு பம்ப் சந்தையானது 2025 முதல் 2031 வரை 7.3% கூட்டு வருடாந்திர வளர்ச்சி விகிதத்தை அடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. அதே சமயம், குழுமத்தின் தயாரிப்புகள் பெரும்பாலான மறுசீரமைப்புத் திட்டங்களில் பொதுவாக 1-3 ஆண்டுகளில் மட்டுமே முதலீட்டைத் திரும்பப்பெறும் காலத்தை வழங்குகின்றன, இது அவற்றின் பொருளாதார மதிப்பை மிகவும் நம்பகமானதாக ஆக்குகிறது.

பயிற்சிக்குப் பிறகு, கிங்டாவோ கிளை விற்பனைக் குழு, செலவு அழுத்தத்தின் கீழ் வாடிக்கையாளர்களின் ஆற்றல் சேமிப்புத் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதில் குறிப்பிடத்தக்க அளவு மேம்பட்டது. குழு உறுப்பினர்கள், அளவிடக்கூடிய மின்சார சேமிப்புத் தரவுகள் மற்றும் முதலீட்டு வருவாய் கணக்கீடுகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்வது எப்படி என்பதைப் படிப்படியாகக் கற்றுக்கொண்டனர்; சந்தை ஆற்றலை உறுதியான, கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தங்களாக மாற்றுவதற்கும், வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக்கொள்வதற்கான ஒரு கூர்மையான கருவியாக விற்பனை வழிமுறைகளை உண்மையிலேயே உருவாக்குவதற்கும் அவர்கள் பாடுபட்டனர்.

---

II. வழித்தட விரிவாக்கம் மற்றும் நான்கு முக்கியத் துறைகளுக்குள் துல்லியமான ஊடுருவல்

குழுமத்தின் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களின் வழிகாட்டுதல் மற்றும் செயல் திட்டப் பகிர்வின் கீழ், கிங்டாவோ கிளை விற்பனைக் குழு, ஆற்றல் சேமிப்பு மறுசீரமைப்புத் தீர்வுகளுக்கான நான்கு முக்கியக் கவனம் செலுத்த வேண்டிய பகுதிகளை அடையாளம் கண்டது:

1. தொழில்துறை மையப் போர்க்களம் (சுமார் 60% சந்தைப் பங்கு)

எஃகு, இரசாயனம் மற்றும் மின் உற்பத்தி போன்ற தொழில்களில் உள்ள சுழற்சி நீர் அமைப்புகள் பெருமளவு ஆற்றலைப் பயன்படுத்துகின்றன. விற்பனைக் குழு, அதிக ஆற்றலைப் பயன்படுத்தும் இந்த வாடிக்கையாளர்களைத் தெளிவாகக் குறிவைத்து, உயர் செயல்திறன் கொண்ட ஆற்றல் சேமிப்புப் பொருட்கள் மற்றும் அமைப்பு மேம்பாட்டுத் தீர்வுகளை ஊக்குவித்தது.

குழுமத்தால் ஏற்கனவே செயல்படுத்தப்பட்ட, பல முன்மாதிரியான சுழற்சி நீர் ஆற்றல் சேமிப்புத் திட்டங்களை மதிப்பாய்வு செய்ததன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு “தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அமைப்புத் தீர்வுகளை” நேரடியாக வழங்குவது எப்படி என்பதை அக்குழுவினர் கற்றுக்கொண்டனர்.

2. கட்டிட HVAC மேம்பாட்டுத் துறை (சுமார் 27% சந்தைப் பங்கு)

வணிகக் கட்டிடங்கள் மற்றும் பொது நிறுவனங்களில் உள்ள மையக் குளிரூட்டல் மற்றும் வெப்பமூட்டும் அமைப்புகள், ஆற்றல் சேமிப்பு மேம்படுத்தல்களுக்கான முக்கிய இடங்களாகத் திகழ்கின்றன. இந்தக் கிளை, வெறுமனே “பம்புகளை மாற்றுவதிலிருந்து” “HVAC அமைப்பின் ஆற்றல் செயல்திறன் உகப்பாக்கச் சேவைகளை” வழங்குவதற்கும், அதே நேரத்தில் கட்டிடத் தானியங்கு அமைப்புகளுடனான ஒருங்கிணைப்பை வலுப்படுத்துவதற்கும் திட்டமிட்டுள்ளது.

3. நகராட்சி மற்றும் உள்கட்டமைப்புத் திட்டங்களில் நிலையான வளர்ச்சித் துறை

நகர்ப்புற நீர் வழங்கல், கழிவுநீர் சுத்திகரிப்பு மற்றும் இரண்டாம் நிலை நீர் வழங்கல் சீரமைப்பு போன்ற துறைகளில் தேவை நிலையாக உள்ளது. வணிகக் குழு, உள்ளூர் நீர் பயன்பாட்டு அமைப்புகளுடன் ஒத்துழைப்பைத் தொடர்ந்து ஆழப்படுத்தி, பழுதடைந்த நீரேற்று அறைகளுக்கு ஆற்றல் சேமிப்பு கண்டறிதல் மற்றும் சீரமைப்புத் தீர்வுகளை வழங்குவதோடு, ஒருங்கிணைந்த நீர் வழங்கல் அலகு தொழில்நுட்பங்களை பொதுப் பயன் தரும் ஆற்றல் சேமிப்புத் திட்டங்களாக மாற்றும்.

4. வளர்ந்து வரும் அதிக ஆற்றல் வாய்ந்த சந்தைகள்

தரவு மையங்களுக்கான திரவக் குளிரூட்டும் அமைப்புகள் மற்றும் ஒளிமின்னழுத்த லித்தியம் மின்கல உற்பத்தி போன்ற புதிய தேவைகளுக்குப் பதிலளிக்கும் வகையில், இந்தக் கிளை அலுவலகம் தனது முன்னணி சந்தை உணர்திறனைப் பயன்படுத்தி, உயர் செயல்திறன் கொண்ட சுழற்சி பம்புகள் மற்றும் அரிப்பைத் தாங்கும் பம்பிங் அமைப்புகள் உள்ளிட்ட சிறப்புச் சந்தைகளில் விரைவாக நுழைந்து, எதிர்கால வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைப் பாதுகாத்து வருகிறது.

இந்தப் பயிற்சியின் மூலம், கிங்டாவோ கிளைக்கு விநியோக வழியை விரிவுபடுத்துவதற்கும் சந்தையில் ஊடுருவுவதற்குமான பாதை மிகவும் தெளிவானது; மேலும், ஒவ்வொரு வணிகத் திசையும் அடுக்குக் கவனத்தையும் துல்லியமான இலக்கு நிர்ணயத்தையும் அடைந்தது.

இந்தப் பயிற்சி நடைமுறைப் பயன்பாட்டிற்கு முக்கியத்துவம் அளித்தது. விற்பனைப் பணியாளர்கள் மூத்த பொறியாளர் ஜாங் நானுடன் தீவிரமாகக் கலந்துரையாடி, ஆற்றல் சேமிப்பு மறுசீரமைப்புத் திட்டங்களின் மதிப்பை ஆழமாகப் புரிந்துகொண்டனர்; இது முக்கியமாக மூன்று பெரிய திறன் மேம்பாடுகளில் பிரதிபலித்தது:

---

1. “பம்புகளை விற்பனை செய்வதிலிருந்து” “தீர்வுகளை விற்பனை செய்வதற்கு” மேம்படுத்துதல்

விற்பனைப் பணியாளர்கள் இனி வெறுமனே விலைகளை ஒப்பிடுவதில்லை; மாறாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கு 'கண்டறிதல்-சீரமைத்தல்-செயல்பாடு மற்றும் பராமரிப்பு' ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒருங்கிணைந்த ஆற்றல் சேமிப்புத் தீர்வுகளை வழங்கக் கற்றுக்கொண்டனர்.

இது, உயர்தர மற்றும் அதிக இலாபம் தரும் “இரட்டை கார்பன்” மறுசீரமைப்பு சந்தைகளுக்கான அணுகலை நேரடியாகத் திறந்து, அத்துறையை ஒரு உபகரண வழங்குநர் நிலையிலிருந்து ஆற்றல் சேமிப்பு சேவை வழங்குநராக உருமாற்றியது.

2. “செயலற்ற பராமரிப்பிலிருந்து” “முன்னோடி ஆலோசனைக்கு” ​​மேம்படுத்துதல்

பழுது கண்டறிதல் மற்றும் ஆற்றல் திறன் சோதனை போன்ற நடைமுறைத் திறன்கள் பயிற்சியில் இணைக்கப்பட்டன. குழுமத்தின் தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவத்தின் ஆதரவுடன், விற்பனைப் பணியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் “ஆற்றல் சேமிப்பு ஆலோசகர்களாக” உருமாறினர்; அவர்கள் தங்களின் தொழில்முறை அறிவைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்தவும், போட்டியிடும் பிராண்டுகள் கடந்து செல்வதற்குக் கடினமான சேவைத் தடைகளை உருவாக்கவும் செய்தனர்.

3. “ஒற்றைப் புள்ளி முயற்சி மற்றும் பிழை” முறையிலிருந்து “பிணையம் தழுவிய நகலெடுத்தல்” முறைக்கு மேம்படுத்துதல்

கான்ச் சிமென்ட் மற்றும் சின்யி கிளாஸ் போன்ற நிறுவனங்களின் வெற்றிகரமான முன்மாதிரித் திட்ட அனுபவங்களைப் பகிர்ந்துகொள்வதன் மூலம், கிளை விற்பனைப் பணியாளர்கள் அதுபோன்ற சூழ்நிலைகளுக்கான நிரூபிக்கப்பட்ட அணுகுமுறைகளைத் தீவிரமாகக் கற்றுக்கொண்டனர்; இது, மீண்டும் மீண்டும் தேடுவதைத் தவிர்த்து, பெரிய அளவிலான சந்தை விரிவாக்கத்தை விரைவுபடுத்துவதற்கான ஒரு உறுதியான அடித்தளத்தை அமைத்தது.

---

இந்தப் பயிற்சியின் மூலம், கிங்டாவோ கிளை தனது வணிக மனப்பான்மையை மேலும் விரிவுபடுத்தியதுடன், “இரட்டை கார்பன்” சகாப்தத்தில், நீர் இறைப்பான் ஆற்றல் சேமிப்பு மறுசீரமைப்புத் தொழில்நுட்பம் தெளிவான பொருளாதாரப் பலன்களுடன் ஏற்கனவே முதிர்ச்சியடைந்துவிட்டது என்ற ஆழமான புரிதலையும் பெற்றது. வாடிக்கையாளர்களை வேகமாகவும் மேலும் தொழில்முறையாகவும் சென்றடைந்து அவர்களுக்குச் சேவை செய்வதில்தான் வெற்றிக்கான திறவுகோல் அடங்கியுள்ளது.

இந்தப் பயிற்சியை ஒரு வாய்ப்பாகக் கொண்டு, கிங்டாவோ கிளையானது, பெறப்பட்ட நடைமுறை அறிவை உண்மையான செயலாக மாற்றி, ஒவ்வொரு விற்பனை நிபுணரையும் திறமையான ஆற்றல் சேமிப்பு முன்னோடியாக உருவாக்கி, நிலையான வளர்ச்சிக்கான பசுமையான எதிர்காலத்தை உருவாக்க வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து செயல்படும்.