‘ड्युअल कार्बन’ उद्दिष्टांच्या सातत्यपूर्ण प्रगतीच्या आणि मोठ्या प्रमाणावरील उपकरण नूतनीकरण धोरणांच्या सघन अंमलबजावणीच्या पार्श्वभूमीवर, वॉटर पंप ऊर्जा-बचत रेट्रोफिट्स हे आता केवळ उपकरणांचे अपग्रेडेशन राहिलेले नाही, तर संपूर्ण ऊर्जा प्रणालींची कार्यक्षमता इष्टतम करण्यासाठी हा एक मुख्य दृष्टिकोन बनला आहे.
चिंगदाओ शाखेचे श्री. हू हे ऊर्जा-बचत तंत्रज्ञान परिवर्तन आणि व्यावसायिक क्षमता विकासाला खूप महत्त्व देतात. त्यांनी ग्रुपच्या ऊर्जा-बचत तंत्रज्ञान विभागातील वरिष्ठ अभियंता, झांग नान यांना चिंगदाओमध्ये प्रशिक्षण देण्यासाठी खास आमंत्रित केले. आघाडीच्या विक्री वाहिन्यांना मुख्य प्रेरक शक्ती मानून, या प्रशिक्षणाचा उद्देश धोरणात्मक संधींचे धोरणात्मक बाजार वाढीच्या मुद्द्यांमध्ये रूपांतर करणे, वॉटर पंप ऊर्जा-बचत नूतनीकरण प्रकल्पांची व्यापकपणे अंमलबजावणी करणे आणि तंत्रज्ञान व व्यावहारिक अनुभवाद्वारे आघाडीच्या टीम्सना सक्षम करणे हा होता.
या प्रशिक्षणाद्वारे छिंगदाओ शाखेतील सहभागींना महत्त्वपूर्ण अंतर्दृष्टी प्राप्त झाली:
१. ट्रिलियन-युआन ब्लू ओशन मार्केट समजून घेणे आणि बाजारातील संधी मिळवण्याची क्षमता वाढवणे
या प्रशिक्षणामुळे छिंगदाओ शाखेच्या विक्री संघाला हे सखोलपणे लक्षात आले की, देशाच्या एकूण वीज निर्मिती वापरामध्ये जलपंप प्रणालींचा वाटा अंदाजे २०% आहे आणि वार्षिक वीज वापर ट्रिलियन-kWh पातळीवर पोहोचतो, जे ऊर्जा-बचत बाजारपेठेतील प्रचंड क्षमतेचे द्योतक आहे.
त्यापैकी, सर्क्युलेटिंग पंप बाजार विभाग २०२४ मध्ये अंदाजे ३० अब्ज आरएमबी पर्यंत पोहोचला आणि २०२५ पर्यंत सुमारे ३३ अब्ज आरएमबी पर्यंत वाढण्याची अपेक्षा आहे, ज्याचा सरासरी वार्षिक वाढीचा दर सुमारे ८% असेल.
धोरणात्मक दृष्टिकोनातून, 'ऊर्जा-बचत उपकरणांच्या उच्च-गुणवत्तेच्या विकासासाठी अंमलबजावणी योजना (२०२६-२०२८)' सारखे दस्तऐवज प्रणाली ऊर्जा-बचत रेट्रोफिट्सना स्पष्टपणे प्रोत्साहन देतात.
बाजारपेठेच्या दृष्टिकोनातून, जागतिक ऊर्जा-बचत पंप बाजारपेठ २०२५ ते २०३१ या काळात ७.३% चा चक्रवाढ वार्षिक वाढ दर गाठेल अशी अपेक्षा आहे. त्याच वेळी, ग्रुपची उत्पादने बहुतेक रेट्रोफिट प्रकल्पांमध्ये गुंतवणुकीची परतफेड केवळ १-३ वर्षांच्या कालावधीत देतात, ज्यामुळे त्यांचे आर्थिक मूल्य अत्यंत आकर्षक ठरते.
प्रशिक्षणानंतर, किंगदाओ शाखेच्या विक्री संघाने खर्चाच्या दबावाखाली ग्राहकांच्या ऊर्जा-बचतीच्या मागण्यांप्रति आपली संवेदनशीलता लक्षणीयरीत्या सुधारली. संघातील सदस्यांनी मोजता येण्याजोग्या वीज-बचतीच्या आकडेवारीने आणि गुंतवणुकीवरील परताव्याच्या आकड्यांनी ग्राहकांना कसे प्रभावित करायचे हे हळूहळू शिकले, बाजारातील संभाव्यतेला मूर्त स्वाक्षरित करारांमध्ये रूपांतरित करण्याचा प्रयत्न केला आणि संधी मिळवण्यासाठी विक्री माध्यमांना खऱ्या अर्थाने एक प्रभावी साधन बनवले.
II. चॅनलचा विस्तार आणि चार प्रमुख क्षेत्रांमध्ये अचूक प्रवेश
ग्रुपच्या तांत्रिक तज्ञांच्या मार्गदर्शनाखाली आणि केस शेअरिंगच्या आधारे, किंगदाओ शाखेच्या विक्री संघाने ऊर्जा-बचत रेट्रोफिट सोल्यूशन्ससाठी चार मुख्य लक्ष क्षेत्रांची ओळख केली:
१. औद्योगिक क्षेत्रातील प्रमुख स्पर्धा (अंदाजे ६०% बाजारपेठेतील वाटा)
पोलाद, रसायन आणि वीज निर्मिती यांसारख्या उद्योगांमधील पाणी फिरवणाऱ्या प्रणाली प्रचंड प्रमाणात ऊर्जा वापरतात. विक्री संघाने स्पष्टपणे या जास्त ऊर्जा वापरणाऱ्या ग्राहकांना लक्ष्य केले आणि उच्च-कार्यक्षम ऊर्जा-बचत उत्पादने व प्रणाली अनुकूलन उपायांचा प्रचार केला.
ग्रुपने यापूर्वीच राबवलेल्या अनेक बेंचमार्क फिरत्या पाण्याच्या ऊर्जा-बचत प्रकल्पांचा आढावा घेऊन, टीमने ग्राहकांना थेट “सानुकूलित प्रणाली उपाय” कसे द्यावेत हे शिकून घेतले.
२. बिल्डिंग एचव्हीएसी अपग्रेड क्षेत्र (अंदाजे २७% बाजारपेठेतील वाटा)
व्यावसायिक इमारती आणि सार्वजनिक संस्थांमधील केंद्रीय वातानुकूलन आणि हीटिंग सिस्टीम या ऊर्जा-बचत करणाऱ्या सुधारणांसाठी प्रमुख केंद्र आहेत. ही शाखा केवळ “पंप बदलण्या”पुरते मर्यादित न राहता, “एचव्हीएसी सिस्टीम ऊर्जा कार्यक्षमता ऑप्टिमायझेशन सेवा” प्रदान करण्याची आणि त्याच वेळी बिल्डिंग ऑटोमेशन सिस्टीमसोबतचे एकीकरण अधिक मजबूत करण्याची योजना आखत आहे.
३. नगरपालिका आणि पायाभूत सुविधा प्रकल्पांमधील स्थिर वाढीचे क्षेत्र
शहरी पाणीपुरवठा, सांडपाणी प्रक्रिया आणि दुय्यम पाणीपुरवठ्याचे नूतनीकरण यांसारख्या क्षेत्रांमध्ये मागणी स्थिर आहे. व्यवसाय संघ स्थानिक जलउपयोगिता प्रणालींसोबत सहकार्य अधिक दृढ करत राहील, जुन्या होत चाललेल्या पंप रूमसाठी ऊर्जा-बचत निदान आणि नूतनीकरण उपाययोजना पुरवेल आणि एकात्मिक पाणीपुरवठा युनिट तंत्रज्ञानाचे सार्वजनिक हिताच्या ऊर्जा-बचत प्रकल्पांमध्ये रूपांतर करेल.
४. उदयोन्मुख उच्च-क्षमता असलेल्या बाजारपेठा
डेटा सेंटर्ससाठी लिक्विड कूलिंग सिस्टीम्स आणि फोटोव्होल्टेइक लिथियम बॅटरी उत्पादन यांसारख्या नवीन मागण्यांना प्रतिसाद म्हणून, शाखा कार्यालय आपल्या आघाडीच्या बाजारपेठेतील संवेदनशीलतेचा फायदा घेऊन उच्च-कार्यक्षमतेचे सर्क्युलेटिंग पंप आणि गंज-प्रतिरोधक पंपिंग सिस्टीम्स यांसारख्या विशिष्ट बाजारपेठांमध्ये वेगाने प्रवेश करत आहे, आणि भविष्यातील वाढीच्या संधी सुरक्षित करत आहे.
या प्रशिक्षणामुळे छिंगदाओ शाखेसाठी चॅनल विस्तार आणि बाजारपेठ प्रवेशाचा मार्ग अधिक स्पष्ट झाला, तसेच प्रत्येक व्यावसायिक दिशेवर स्तरबद्ध लक्ष केंद्रित करून अचूक लक्ष्य साधता आले.
या प्रशिक्षणात व्यावहारिक उपयोगावर भर देण्यात आला. विक्री कर्मचाऱ्यांनी वरिष्ठ अभियंता झांग नान यांच्याशी सक्रियपणे संवाद साधला आणि ऊर्जा-बचत रेट्रोफिट प्रकल्पांच्या मूल्याची सखोल माहिती मिळवली, जी प्रामुख्याने तीन प्रमुख क्षमता सुधारणांमध्ये दिसून आली:
१. “पंप विकण्या” पासून “सोल्यूशन्स विकण्या”कडे प्रगती करणे
विक्री कर्मचारी आता केवळ किमतींची तुलना करत नाहीत, तर त्याऐवजी ग्राहकांना ‘निदान-सुधारणा-संचालन आणि देखभाल’ यांसारखे एकात्मिक ऊर्जा-बचतीचे उपाय प्रदान करायला शिकले आहेत.
यामुळे उच्च श्रेणीच्या आणि अधिक फायदेशीर “ड्युअल कार्बन” रेट्रोफिट बाजारपेठांमध्ये थेट प्रवेश मिळाला, ज्यामुळे या शाखेचे उपकरण पुरवठादारामधून ऊर्जा-बचत सेवा प्रदात्यामध्ये रूपांतर होण्यास चालना मिळाली.
२. “निष्क्रिय देखभाली”कडून “सक्रिय सल्लामसलती”कडे उन्नयन करणे
प्रशिक्षणात दोष निदान आणि ऊर्जा कार्यक्षमता चाचणी यांसारख्या व्यावहारिक कौशल्यांचा समावेश करण्यात आला होता. ग्रुपच्या तांत्रिक कौशल्याच्या पाठबळावर, विक्री कर्मचारी ग्राहकांचे “ऊर्जा-बचत सल्लागार” बनले आणि त्यांनी व्यावसायिक ज्ञानाचा वापर करून ग्राहकांची निष्ठा दृढ केली व प्रतिस्पर्धी ब्रँड्सना पार करणे कठीण होईल असे सेवा अडथळे निर्माण केले.
३. “एकल-बिंदू चाचणी आणि त्रुटी” पासून “नेटवर्क-व्यापी प्रतिकृती” मध्ये श्रेणीसुधारणे
कॉंच सिमेंट आणि शिनयी ग्लास यांसारख्या कंपन्यांचे यशस्वी बेंचमार्क प्रकल्पांचे अनुभव शेअर करून, शाखा विक्री कर्मचाऱ्यांनी अशाच प्रकारच्या परिस्थितींसाठी सिद्ध झालेले दृष्टिकोन सक्रियपणे शिकले, ज्यामुळे पुनरावृत्ती होणारे अन्वेषण टाळले गेले आणि मोठ्या प्रमाणावरील बाजारपेठेच्या विस्ताराला गती देण्यासाठी एक भक्कम पाया घातला गेला.
या प्रशिक्षणाद्वारे, छिंगदाओ शाखेने आपली व्यावसायिक दृष्टीकोन अधिक व्यापक केला आणि हे सखोलपणे समजून घेतले की, ‘ड्युअल कार्बन’च्या युगात, वॉटर पंप ऊर्जा-बचत रेट्रोफिट तंत्रज्ञान आधीच परिपक्व झाले असून, त्यातून स्पष्ट आर्थिक परतावा मिळतो. ग्राहकांपर्यंत अधिक जलद आणि अधिक व्यावसायिकपणे पोहोचणे व त्यांना सेवा देणे, हीच यशाची गुरुकिल्ली आहे.
या प्रशिक्षणाला एक संधी मानून, छिंगदाओ शाखा प्राप्त केलेल्या व्यावहारिक ज्ञानाला प्रत्यक्ष कृतीत रूपांतरित करेल, प्रत्येक विक्री व्यावसायिकाला एक सक्षम ऊर्जा-बचत अग्रणी बनवेल आणि ग्राहकांसोबत मिळून शाश्वत विकासासाठी अधिक हरित भविष्य घडवेल.
पोस्ट करण्याची वेळ: २२ मे २०२६