Trong bối cảnh các mục tiêu “Giảm phát thải carbon kép” liên tục được thúc đẩy và các chính sách đổi mới thiết bị quy mô lớn được triển khai mạnh mẽ, việc nâng cấp tiết kiệm năng lượng cho máy bơm nước không còn đơn thuần là nâng cấp thiết bị mà đã trở thành một phương pháp cốt lõi để tối ưu hóa hiệu quả của toàn bộ hệ thống năng lượng.
Ông Hu, đại diện chi nhánh Thanh Đảo, đánh giá cao việc chuyển đổi công nghệ tiết kiệm năng lượng và phát triển năng lực kinh doanh. Ông đã đặc biệt mời ông Zhang Nan, kỹ sư cao cấp thuộc Phòng Công nghệ Tiết kiệm Năng lượng của Tập đoàn, đến Thanh Đảo để đào tạo. Tập trung vào các kênh bán hàng trực tiếp làm động lực chính, khóa đào tạo nhằm mục đích chuyển đổi các cơ hội chính sách thành các điểm tăng trưởng thị trường chiến lược, triển khai toàn diện các dự án nâng cấp tiết kiệm năng lượng cho máy bơm nước và trang bị cho đội ngũ bán hàng trực tiếp kiến thức và kinh nghiệm thực tiễn.
Thông qua khóa đào tạo này, các học viên đến từ Chi nhánh Thanh Đảo đã thu được những kiến thức bổ ích:
I. Hiểu rõ thị trường "Đại dương xanh" nghìn tỷ nhân dân tệ và nâng cao khả năng nắm bắt cơ hội thị trường
Buổi đào tạo đã giúp đội ngũ bán hàng chi nhánh Thanh Đảo hiểu sâu sắc hơn rằng hệ thống bơm nước chiếm khoảng 20% tổng lượng điện tiêu thụ của cả nước, với mức tiêu thụ điện hàng năm đạt đến hàng nghìn tỷ kWh, cho thấy tiềm năng to lớn trong thị trường tiết kiệm năng lượng.
Trong đó, phân khúc thị trường máy bơm tuần hoàn đạt khoảng 30 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng lên khoảng 33 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 8%.
Từ góc độ chính sách, các văn bản như Kế hoạch thực hiện phát triển thiết bị tiết kiệm năng lượng chất lượng cao (2026–2028) rõ ràng khuyến khích việc nâng cấp hệ thống để tiết kiệm năng lượng.
Từ góc độ thị trường, thị trường máy bơm tiết kiệm năng lượng toàn cầu dự kiến sẽ đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 7,3% từ năm 2025 đến năm 2031. Trong khi đó, các sản phẩm của Tập đoàn thường mang lại thời gian hoàn vốn đầu tư chỉ từ 1-3 năm trong hầu hết các dự án nâng cấp, khiến giá trị kinh tế của chúng rất thuyết phục.
Sau khóa đào tạo, đội ngũ bán hàng chi nhánh Thanh Đảo đã nâng cao đáng kể khả năng đáp ứng nhu cầu tiết kiệm năng lượng của khách hàng trong bối cảnh chi phí giảm. Các thành viên trong nhóm dần học được cách gây ấn tượng với khách hàng bằng số liệu tiết kiệm điện năng có thể định lượng và tính toán lợi tức đầu tư, nỗ lực biến tiềm năng thị trường thành các hợp đồng đã ký kết cụ thể và thực sự biến các kênh phân phối thành công cụ sắc bén để nắm bắt cơ hội.
II. Mở rộng kênh phân phối và thâm nhập chính xác vào bốn lĩnh vực cốt lõi
Dưới sự hướng dẫn và chia sẻ kinh nghiệm thực tế của các chuyên gia kỹ thuật thuộc Tập đoàn, đội ngũ bán hàng chi nhánh Thanh Đảo đã xác định bốn lĩnh vực trọng tâm chính cho các giải pháp cải tạo tiết kiệm năng lượng:
1. Khu vực chiến trường trung tâm công nghiệp (Chiếm khoảng 60% thị phần)
Các hệ thống tuần hoàn nước trong các ngành công nghiệp như thép, hóa chất và sản xuất điện tiêu thụ một lượng năng lượng khổng lồ. Đội ngũ bán hàng đã nhắm mục tiêu rõ ràng vào những khách hàng tiêu thụ năng lượng cao này, quảng bá các sản phẩm tiết kiệm năng lượng hiệu quả cao và các giải pháp tối ưu hóa hệ thống.
Thông qua việc xem xét nhiều dự án tiết kiệm năng lượng bằng hệ thống tuần hoàn nước đã được Tập đoàn triển khai, nhóm nghiên cứu đã học được cách cung cấp trực tiếp “các giải pháp hệ thống tùy chỉnh” cho khách hàng.
2. Lĩnh vực nâng cấp hệ thống HVAC tòa nhà (Chiếm khoảng 27% thị phần)
Hệ thống điều hòa không khí và sưởi ấm trung tâm trong các tòa nhà thương mại và các cơ sở công cộng là những điểm nóng cần được nâng cấp tiết kiệm năng lượng. Chi nhánh này có kế hoạch nâng cấp từ việc chỉ đơn thuần "thay thế máy bơm" lên việc cung cấp "các dịch vụ tối ưu hóa hiệu quả năng lượng hệ thống HVAC", đồng thời tăng cường tích hợp với các hệ thống tự động hóa tòa nhà.
3. Lĩnh vực tăng trưởng ổn định trong các dự án đô thị và cơ sở hạ tầng
Nhu cầu vẫn ổn định ở các lĩnh vực như cấp nước đô thị, xử lý nước thải và cải tạo hệ thống cấp nước thứ cấp. Nhóm kinh doanh sẽ tiếp tục tăng cường hợp tác với các hệ thống cấp nước địa phương, cung cấp các giải pháp chẩn đoán và nâng cấp tiết kiệm năng lượng cho các trạm bơm cũ và chuyển đổi công nghệ hệ thống cấp nước tích hợp thành các dự án tiết kiệm năng lượng vì lợi ích cộng đồng.
4. Các thị trường mới nổi có tiềm năng cao
Đáp ứng nhu cầu mới như hệ thống làm mát bằng chất lỏng cho trung tâm dữ liệu và sản xuất pin lithium quang điện, chi nhánh đang tận dụng sự nhạy bén thị trường hàng đầu của mình để nhanh chóng thâm nhập các thị trường ngách bao gồm máy bơm tuần hoàn hiệu suất cao và hệ thống bơm chống ăn mòn, đảm bảo các cơ hội tăng trưởng trong tương lai.
Thông qua khóa đào tạo, lộ trình mở rộng kênh phân phối và thâm nhập thị trường trở nên rõ ràng hơn nhiều đối với Chi nhánh Thanh Đảo, với mỗi hướng kinh doanh đều đạt được sự tập trung sâu sắc và nhắm mục tiêu chính xác.
Khóa đào tạo này nhấn mạnh vào ứng dụng thực tiễn. Nhân viên bán hàng đã tích cực tương tác với Kỹ sư cao cấp Trương Nam và hiểu sâu sắc giá trị của các dự án cải tạo tiết kiệm năng lượng, chủ yếu thể hiện ở ba nâng cấp năng lực chính:
1. Nâng cấp từ "Bán máy bơm" lên "Bán giải pháp"
Nhân viên bán hàng không còn chỉ đơn thuần so sánh giá cả mà thay vào đó đã học cách cung cấp cho khách hàng các giải pháp tiết kiệm năng lượng tích hợp "chẩn đoán - nâng cấp - vận hành & bảo trì".
Điều này trực tiếp mở ra cơ hội tiếp cận thị trường nâng cấp "Carbon kép" cao cấp và sinh lợi hơn, thúc đẩy sự chuyển đổi của chi nhánh từ nhà cung cấp thiết bị thành nhà cung cấp dịch vụ tiết kiệm năng lượng.
2. Nâng cấp từ “Bảo trì thụ động” lên “Tư vấn chủ động”
Các kỹ năng thực tiễn như chẩn đoán lỗi và kiểm tra hiệu quả năng lượng đã được tích hợp vào chương trình đào tạo. Được hỗ trợ bởi chuyên môn kỹ thuật của Tập đoàn, đội ngũ bán hàng đã trở thành “chuyên gia tư vấn tiết kiệm năng lượng” cho khách hàng, sử dụng kiến thức chuyên môn để củng cố lòng trung thành của khách hàng và tạo ra những rào cản dịch vụ khó vượt qua đối với các thương hiệu cạnh tranh.
3. Nâng cấp từ phương pháp “Thử và sai tại một điểm duy nhất” lên phương pháp “Nhân rộng trên toàn mạng lưới”
Bằng cách chia sẻ kinh nghiệm dự án mẫu thành công từ các công ty như Conch Cement và Xinyi Glass, nhân viên bán hàng chi nhánh đã chủ động học hỏi các phương pháp đã được chứng minh cho các tình huống tương tự, tránh việc tìm kiếm lặp đi lặp lại và đặt nền tảng vững chắc để đẩy nhanh việc mở rộng thị trường quy mô lớn.
Thông qua khóa đào tạo này, Chi nhánh Thanh Đảo đã mở rộng hơn nữa tư duy kinh doanh và hiểu sâu hơn rằng trong kỷ nguyên “Carbon kép”, công nghệ nâng cấp tiết kiệm năng lượng cho máy bơm nước đã chín muồi, mang lại lợi ích kinh tế rõ ràng. Chìa khóa thành công nằm ở việc tiếp cận và phục vụ khách hàng nhanh chóng và chuyên nghiệp hơn.
Tận dụng cơ hội từ khóa đào tạo này, Chi nhánh Thanh Đảo sẽ chuyển hóa kiến thức thực tiễn thu được thành hành động cụ thể, biến mỗi chuyên viên bán hàng thành những người tiên phong tiết kiệm năng lượng có năng lực và cùng hợp tác với khách hàng để tạo ra một tương lai xanh hơn cho sự phát triển bền vững.
Thời gian đăng bài: 22 tháng 5 năm 2026